La Paz, 02 de abril de 2007

COMO PARTICIPAR EN FERIAS DE MANERA

EXITOSA

Ferias como instrumento de marketing

• Por qué estar ahí?– Información de primera mano– Confianza e intercambio de experiencias– Contactos – Cara a cara– Programas marco

ARGUMENTOS• Presencia e imagen• Introducción presentación de un producto • Presencia del producto• Actualizar contactos comerciales existentes• Adquisición de nuevos contactos• Mostrar presencia• Intercambio de información• Identificar los deseos del cliente• Influir en las decisiones del cliente• Conclusión de contratos o pedidos

Ferias como instrumento de marketing

• Qué se puede lograr participando?– Productos a prueba– Tendecias del mercado– PYMEs:

• Apertura de nuevos mercados• Nuevos clientes• Competencia• Tendencias de mercado• vs depto. de ventas / estudio de mercado

Ferias como instrumento de marketing

• Las ferias son apropiadas para alcanzar objetivos de ventas:– El incremento de renombre de la empresa y sus

productos– El cuidado de la imagen– Demostración de presencia en el mercado– Presentación de innovaciones– Adquisición de nuevos clientes

Ferias como instrumento de marketing

• capacidad para el logro de objetivos – alta tasa de conversión en grupos meta– más efectiva que la mayoría de otras opciones

de comunicación

• A quién encontrará ahí?– Nuevos clientes– Clientes existentes– Clientes antiguos

Ferias como instrumento de marketing

• Cómo puede maximizarse el éxito?– Selección de la feria correcta

– Planificación de costos de manera real

– Participación óptima

– tomar total ventaja de las oportunidades que una feria ofrece:

• Diseño de stand

• personal preparado y motivado

• publicidad y relaciones públicas

• el seguimiento y monitoreo

Algunos pasos para el éxito ferial

• Responder preguntas de marketing

• Análisis de la competencia

• Proceder de la compañía

• Ferias como parte del “Marketing Mix”

Algunos pasos para el éxito ferial

• Metas de participación (Expositor)– Nuevos mercados (nichos)

– Examinar competitividad

– Establecer posibilidades de exportación

– Informarse sobre el estado del sector

– Intercambio de experiencias

– Acuerdos de cooperación

– Eventos especializados

– Conocer a la competencia

Algunos pasos para el éxito ferial

• Metas de participación (Visitante)– Lograr una sobrevista del mercado– Situación y perspectivas del mercado– Comparar precios y condiciones– Nuevos productos y aplicaiones– Desarrollar contactos comerciales– Hacer pedidos y negociar contrartos

Algunos pasos para el éxito ferial

• Criterios de selección y decisión – Ser selectivo– área de influencia, concepto u orientación

• Ferias (comerciales)

• Exposiciones

• Ferias y exposiciones Nacionales

• Ferias y exposiciones regionales

• Ferias multisectoriales

Algunos pasos para el éxito ferial

• Determinación y selección– Análisis según tema, título, grupo meta y rubro

(regional)– Metas– Pre selección– Visita

• Fuentes de información

AUMA

Asociación Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones

www.auma-ferias.com

Algunos pasos para el éxito ferial

Algunos pasos para el éxito ferial

• Presupuesto– elaboración de un presupuesto

• Estructura de costos– alquiler del stand (y electricidad) 20%

– armado y decoración del stand 39%

– Gastos personales y de viaje 21%

– comunicación 12%

– transporte 3%

– otros 5%

Algunos pasos para el éxito ferial

• Cómo calcular los costos?

Algunos pasos para el éxito ferial

• Organización – Preparación – manejo/atención del stand – seguimiento

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

Contacto:

CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA

BOLIVIANO-ALEMANA

Lic. Fabrizio Velasco

Director Depto. de Ferias

Calle 15 Calacoto, Torre Ketal, Of. 311

Tel.: 2795151 Fax: 2790477

ferias@ahkbol.com