La Planificación de Medios

Plan de medios

Debemos llevar al público meta el mensaje que creamos para ellos...Necesitamos un El Plan de Medios. Hacer una selección óptima de los medios y soportes

publicitarios.

Plan de medios

Asignar de la manera más eficiente posible, el presupuesto en tiempo y espacio en medios publicitarios.

Planificación de medios antes

Pocos medios y alternativas. Se basaba en la intuición. No se tenía certeza de la efectividad

de la inversión. Lo importante era la experiencia del

publicista para decidir.

Planificación de medios ahora Apoyo de la ciencia y la estadística Se basaba en la interpretación de

datos. Se tiene control sobre la rentabilidad

del dinero. Lo importante es la habilidad para

conocer los medios y adaptarse a ellos.

¿Qué requiere el Planificador?

Orden a nivel mental y operativo Estar en constante actualización de conocimientos. Habilidad para trabajar en equipo. Nociones de economía y estadística.

Parámetros para planificar medios Poder discriminante

Representa la capacidad que tienen algunos medios para alcanzar a un reducido y bien definido grupo de personas: capacidad de segmentación.

Alcance geográficoCapacidad de un medio para llegar a la población que reside en una ciudad, una región, un estado, un país o varios países.

Economía de accesoInvertir un mínimo económico necesario para una presencia útil y eficaz en un medio.

RentabilidadMide el costo de contacto con el público objetivo o la oportunidad de hacerlo, con una de las personas a las que va dirigido.

Parámetros para planificar medios

Características comunes en medios Concentración: pocos anunciantes concentran la mayoría de la

inversión. Estacionalidad: se invierte más en determinados momentos del año. Sensibilidad: cualquier cambio económico afecta la inversión

publicitaria. Desigualdad: la inversión es diferente de unos medios a otros. Importancia de los medios no convencionales: búsqueda constante

de nuevos canales.

ROI Return on Investment ROI = {(Ingresos-Costes)/Costes} Si inviertes $1.0000 en una campaña, y solo consigues $2500, tu ROI

es de -75% . En cambio si vendes $5.0000, tu ROI es de 400%

ROI en redes sociales ¿Por qué es tan difícil medir el ROI en redes sociales ?

No es sólo dinero lo que se invierte: Además de dinero se está invirtiendo tiempo. ¿Entonces cómo calcular las horas que te pasas tuiteando, respondiendo comentarios en tu blog o actualizando en Facebook, etc.?

Tu objetivo no son sólo las ventas: Las campañas de redes sociales suelen tener por objetivo construir comunidades, engrosar una lista de correo, o bien generar algún ruido alrededor de un evento. ¿Cómo se

ROI en redes sociales El objetivo no son sólo las ventas: Las campañas de redes sociales

suelen tener por objetivo construir comunidades, engrosar una lista de correo, o bien generar algún ruido alrededor de un evento. ¿Cómo se miden estas cuestiones en términos financieros?

Cada red social debe ser medida de forma diferente, e incluso actividades diferentes en las mismas plataformas tienen objetivos y beneficios diversos.

ROI en redes sociales Objetivos monetarios: Productos vendidos, servicios vendidos,

ventas como afiliado, clics en AdSense, etc. Objetivos NO monetarios: Suscriptores de email, peticiones de

presupuesto, incremento en los Me Gusta de Facebook, mejor posicionamiento en buscadores, etc.

ROI en redes sociales Existen sistemas especializados en

medir estadísticas en redes sociales.

Algunos gratuitos como Google Analytics

Pasos para hacer un plan de medios Decisión de los objetivos de medios: alcance, frecuencia,

impacto. Estrategia de medios Selección de medios. Programación y distribución del presupuesto. Evaluación del cumplimiento de objetivos.

Ejemplos de tácticas de medios

Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que el consumidor conoce la campaña. Concentrar las inserciones en las primeras semanas

para conseguir cobertura e ir distanciándolas después para prolongar la presencia publicitaria.

Ejemplos de tácticas de medios

Dividir el spot en partes, que se emitirá una al comienzo del bloque y otra al final. Contratar pequeños anuncios en diversos puntos de una

misma publicación, que remitirán a la página donde se encuentra el anuncio principal.

Ejemplos de tácticas de medios

Iniciar la campaña con anuncios de intriga, que despierten la curiosidad y mantienen la atención del consumidor hasta el lanzamiento definitivo.

Establecer módulos de planificación consistentes en un determinado número de anuncios, que se irán insertando a medida que se vayan alcanzando objetivos parciales de cobertura y frecuencia.

Mezcla o Mix de medios

Es la combinación de los distintos medios publicitarios que se hace en el plan de medios.

Mix de medios 2.0

POEM: Paid, owned y earned media (medios pagados, propios y ganados)

Mix de medios 2.0

Disposición de marca¿Esta la marca está preparada y dispuesta a maximizar las sinergias POEM?. Para ello es necesario un buen proceso de escucha, pero también asegurar que las herramientas están listas para participar, a todos los niveles, con los consumidores, sobretodo en torno al feedback.

Mix de medios 2.0

Agilidad de marca: La marca está preparada para responder o participar en tiempo real en los flujos conversacionales o de participación. Las marcas más ágiles son capaces de sentir y reaccionar en sus cuentas de Facebook y Twitter las 24 horas del día.

Mix de medios 2.0

Apoyo de marca: Las marcas con un mayor apoyo logran mayores niveles de earned media en comparación con el paid y owned media. El apoyo a una marca tiene mucho que ver con el grado en el que los consumidores recomiendan, promocionan, elogian o demuestran lealtad hacia ella en público.

Mix de medios 2.0

Latencia de marca: Todos los earned media tienen un efecto de latencia, que puede ser beneficioso o perjudicial para cualquier marca. Además, la latencia puede afirmar la actitud de los consumidores acerca de un anuncio.