la publicidad

PUBLICIDAD

Concepto de Publicidad Tiene como objetivo anunciar las bondades de un producto o servicio a través delos medios publicitarios y apoyar así la acción de ventas. Es un conjunto de ideaspuestas en marcha para influir en forma dinámica en los consumidores, llevándolesmensajes inherentes a las ventajas y beneficios del bien o servicio anunciado, con el finde activar sus decisiones de compra.

La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores conargumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los bieneso servicios ofrecidos en el mercado.

PUBLICIDAD

Publicidad vs. Propaganda La Publicidad es, generalmente, de tipo comercial, su función es anunciar las cualidadesdel producto, con el objetivo de venderlo.

La propaganda Difundirideas y creencias religiosas, sociales, políticas o de otra índole.

PUBLICIDAD

Clases de Publicidad

Publicidad primaria o básica Es la que se hace con el objeto de mantener la demanda de los productos existentes,cuyas acciones publicitarias no pueden suspenderse por el hecho de gozar de buenaaceptación al producto. Precisamente es la función central de la publicidad crear ymantener la demanda continua de los bienes y servicios de la compañía.

Publicidad de la marca Se refiere a la comunicación publicitaria selectiva, especialmente para anunciardeterminadas marcas de bienes o servicios, creadas con el fin de propender por laaceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vezcumplan los objetivos de posicionamiento.

PUBLICIDAD

Clases de Publicidad

Publicidad de lanzamiento Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en losconsumidores, dándoles a conocer las bondades de un producto nuevo. Aquí el métodoutilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad yacerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado.

Publicidad de imagen Es la que hace una empresa con el fin de crear y mantener su prestigio comercial,anunciando las políticas de buen servicio y calidad total puestas en marcha. Estamodalidad publicitaria está ligada a las acciones de relaciones públicas, cuya funcióncentral es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar yapoyar actividades sociales, deportivas, cívicas, culturales y de otra índole de unacomunidad determinada, con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimientoinstitucional del público al cual van dirigidas estas acciones.

PUBLICIDAD

Medios Publicitarios

CONVENCIONALES O TRADICIONALESTV. Prensa Radio Revistas

ALTERNATIVOS Internet

VENTA DIRECTA

BTL

PUBLICIDAD

El posicionamiento del producto El posicionamiento del producto es un proceso psicológico que sólo puede darse en la mente de los consumidores como resultado de una serie de acciones publicitarias de impacto, que mediante la comunicación continua de mensajes agradables o efectivos son recibidos y aceptados por los consumidores, ya que despiertan y activan sus intereses, hábitos o deseos.

PUBLICIDAD

La investigación de la publicidad Las razones por las que se debe investigar la efectividad de las acciones publicitarias son fundamentalmente las siguientes:

-Por su alta inversión que demanda, es necesario saber si sus resultados compensan los costos asumidos, ya que no se puede medir en resultados inmediatos de ventas.-Si los mensajes llegan a los consumidores a quienes van dirigidos y si están siendo aceptados en buen índice o rechazados.-La publicidad siempre debe ser rentable porque de lo contrario no tendría objeto gastar dinero sin buenos resultados.

PUBLICIDAD

CAMPAÑA PUBLICITARIA

PUBLICIDAD

CAMPAÑA PUBLICITARIA

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos.

Una buena campaña publicitaria tiene como objeto positivo impulsar a los consumidores a comprar y a asegurar la demanda del producto. La investigación publicitaria es la única manera de saber que su eficiencia se está dando. Al ejercer con suficiente cuidado estas acciones tendientes a orientar bien las actividades de Publicidad y Promoción, la empresa no puede escapar a la necesidad de asignar suficiente presupuesto al apoyo publicitario que va a fortalecer las actividades de ventas y la demanda continua del producto.

PUBLICIDAD

Etapas de la publicidad

1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar que el nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial del esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el nivel de la demanda estimada.

2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia.

3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes aspectos...

PUBLICIDAD


3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes aspectos...

El producto y su mercadoLas características de los consumidoresSus motivacionesSus hábitos de compraLas reacciones respecto a la competencia

Estos estudios de mercado se constituyen en la actividad clave del proceso de Mercadeo en todas las empresas importantes del mundo. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales:

PUBLICIDAD


3. Etapa de la retención de imagen. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales:

Quién es el comprador realmente dispuesto a adquirir el producto? Cuál es la edad, sexo y clase social a la que pertenece?Qué atributos desea encontrar en el producto?Qué motivo influye en sus actos de compra?

Bien sabemos que el comprador siempre actúa en función de necesidades y deseos y que estas motivaciones son susceptibles de activar con una argumentación convincente sobre los beneficios que ofrece el producto. La primera necesidad del ser humano es el alimento. Para enfocar el anuncio del producto hacia la satisfacción de esta necesidad lo más conveniente es ilustrar y exponer situaciones estimulantes. Presentar con realismo una imagen; ejemplo: una fruta a buen tamaño, jugosa en su color natural, queaunque no tenga texto, el mensaje despierte motivación sobre gusto, sabor, apetito y demás estímulos que produzcan el deseo y la acción de compra.

PUBLICIDAD

Cómo crear el mensaje Publicitario?

Los elementos constitutivos del mensaje publicitario son específicamente:

•La imagen del producto. Con ilustración atractiva para medios visuales yaudiovisuales: televisión, cine, prensa, revistas, catálogos,Logotipo.•Texto explicativo de las bondades del producto•Eslogan o lema comercial•La marca.

PUBLICIDAD

PUBLICIDADCómo crear el mensaje Publicitario?

De acuerdo con los resultados del estudio de mercado se toman las bases para crear el anuncio publicitario. La idea del mensaje no tiene parámetros determinados, puede iniciarse con un texto o con la imagen del producto. El anuncio puede originarse con cualquier situación de impacto: una frase, un lema, un verso, una tonada musical, siempre que el mensaje sea agradable y despierte voluntad e interés hacia el producto anunciado. Es importante estudiar bien la idea del anuncio, someterla a un análisis preliminar sencillo antes de comunicar el anuncio.

PUBLICIDADCómo crear el mensaje Publicitario?

La creación de un mensaje publicitario, generalmente, se hace de la siguiente manera:

1. Determinación de la idea del

mensaje2. Ensayos de títulos y textos sobre

la idea básica, hasta perfeccionarla

3. Visualización de la idea general4. Conformación de títulos y textos5. Definición de las ilustraciones gráficas (boceto definitivo)6. Realización del anuncio.

PUBLICIDADAlcance y propósito de la comunicación

La comunicación en la vida del ser humano es tan importante que cada uno de nosotros empleamos más del 60% de nuestras horas diarias en hablar, escuchar, leer y escribir.El código que más utilizamos para transmitir nuestras ideas es el lenguaje. También existen otros tipos de comunicación que, aunque no sean verbales, expresan mensajes definidos: gestos, movimientos de las manos y de la cabeza para afirmar o negar unaacción. Los diseñadores publicitarios utilizan el color, la forma y la perspectiva para expresar sus ideas gráficas. En fin, todo aquello que logra que la gente perciba mejor su significado puede ser aprovechado por la ciencia de la comunicación social.

PUBLICIDADAlcance y propósito de la comunicación

La comunicación publicitaria se ha convertido en una ciencia que cobra cada día mayor importancia en el mundo de los negocios toda vez que su función central es informar y persuadir a los consumidores acerca de las bondades del producto que se está anunciando.

Por lo tanto, la estrategia utilizada ha de ser ágil, interesante y convincente.En conclusión, el objetivo de toda clase de comunicación es lograr la persuasión de sus receptores. Este propósito puede lograrse si orientamos la acción hacia los intereses, motivos y deseos de las personas o grupos sociales a quienes se les dirige la comunicación.

PUBLICIDADCondiciones para lograr eficacia en la comunicación del mensaje:

Que el mensaje sea:

-Claro y preciso-Interesante, de manera que despierte curiosidad-Que además de ser persuasivo aporte al receptor buena dosis de entretenimiento-Objetivo y veraz, que pueda ganar la confianza de la audiencia.

PUBLICIDADLOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Los medios publicitarios son los canales que los publicistas utilizan para lograr este proceso. Los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio, la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.


La prensa (periódicos, revistas) es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geográfica. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa. La mayor fuente de ingresos en los periódicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores locales y los anuncios clasificados.


La televisión llega a un alto número de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.


La radio tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de producción, oportunidad y flexibilidad geográfica. Los anunciantes locales son los usuarios más comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que contribuyen con más de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese medio.

PUBLICIDADLOS MEDIOS DE COMUNICACIÓNInternet representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la saturación.


Los medios exteriores llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares públicos. El mensaje es sencillo, mucha imágen y poco texto

PUBLICIDADLA PUBLICIDAD DIRECTA

Es toda aquella actividad que busca unos resultados directos, rápidos, incitando al público a consumir o a tener el deseo de ello. Por tanto la publicidad directa busca, como las empresas de publicidad directa, resultados rápidos y a corto plazo, lo que implica un mayor grado de exigencia por parte de los clientes. Es una publicidad en busca de resultados como pocas otras.

PUBLICIDADLA PUBLICIDAD DIRECTA

Publicidad directa, presupuestos a bajo coste y precios económicos.

La publicidad directa tiene un bajo coste por impacto y los presupuestos son aptos para cualquier tipo de anunciante. Ello no quiere decir que no precise de creatividades atractivas, buenas planificaciones de marketing y servicios profesionales de publicidad directa; lo que muchas veces no sucede.

http://www.open-buzoneo.com/buzoneo-2/caos-o-excelencia-en-publicidad-directa-me-miro-o-te-miro/



PUBLICIDADAplicaciones de la publicidad directa

La publicidad directa tiene diferentes aplicaciones como es el mailing o publicidad enviada por correo postal, el buzoneo, la entrega o reparto de folletos o volantes de publicidad, el emailing, el reparto en mano de folletos publicitarios, el parabriseado o perching en coches o motos, el reparto de cupones de descuento, la venta por correo…

PUBLICIDADLas acciones de publicidad directa son las que más fácilmente ofrecen una forma de medición y cuantificación de los resultados si hablamos de publicidad off line o fuera de internet. Ello es debido a que muchas de las piezas de publicidad directa requieren de un “retroceso”. Es decir, por ejemplo un folleto publicitario con una oferta, una promoción 2×1, un descuento…si se hace bien, se hará para que el cliente lo entregue y opte a la oferta.

Con ello conseguimos saber qué redención a tenido una cción publicitaria y, si cabe, podemos incluso utilizar nuevamente el folleto publicitario o reciclarlo siendo los folletos publicitarios impresos y los de prensa y revistas la única publicidad reciclable (cosa que no sucede con la online puesto que el gasto energético no es reciclable).

PUBLICIDAD

Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicación entre la marca y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la línea ) hacen referencia a las prácticas no masivas de comunicación dirigidas a segmentos específicos del mercado. Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.

BTL

PUBLICIDAD

El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la línea ) con el que se conoce a los las tecnicas de publicidad tradicional por medios masivos .

El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos.

BTL

PUBLICIDAD

En ocasiones puede ser usado como complemento de campañas tradicionales, del tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se conoce en su traducción al español como “debajo de la línea”, para describir su carácter no convencional de establecer canales de comunicación publicitarios.

En los últimos tiempos se ha visto un incremento en la presencia del concepto de BTL en agencias y medios, y aunque el concepto no es nuevo, si se puede ver un aumento en la tendencia a la utilización de este tipo de estrategias.

BTL

PUBLICIDAD

A diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, el BTL crea un canal de comunicación más directo entre un posible cliente y la marca, así como una respuesta por parte del consumidor más inmediata.

Otra ventaja del BTL es la posibilidad de crear formas más creativas y menos costosas de relación de una marca con el consumidor, así como la posibilidad de emplear medios novedosos como parte de la estrategia.

BTL

PUBLICIDAD

BTL

Todo esto es posible si se utiliza un manejo adecuado de los conceptos y se tiene previa y claramente identificado el segmento específico del mercado hacia el que va dirigido el mensaje.

PUBLICIDAD

BTLEs importante definir cuando es conveniente utilizar una u otra técnica y cuándo es posible complementarlas haciendo que el mensaje pueda ser lo suficientemente contundente y que genere los resultados esperados.

PUBLICIDAD

BTLEl ATL puede ser usado para transmitir mensajes multitudinarios, empleando medios masivos como la radio o la televisión, mientras que el BTL puede ser usado para reforzar dicho mensaje mediante eventos, correo directo, material POP, que vaya dirigido a un público específico y contribuya a reforzar el mensaje en ese sector puntual del mercado a quien queremos llegar.

EJEMPLOS DE PUBLICIDAD

INVESTIGAR:•MARKETING•MERCHANDISING

•CAMPAÑA PUBLICITARIA:-PASOS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA-EJEMPLOS DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

•ESTRATEGIA PUBLICITARIA•ESTRATEGIA CREATIVA•ESTRATEGIA DE MEDIOS

•REDES SOCIALES COMO MEDIOS PUBLICITARIOS Y DE MERCADEO

la publicidad

Design

Transcript of la publicidad