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La Red De Contenido
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Google Confidential and Proprietary
Maximice sus resultados en AdWords
Esther Bordera
Gestora de cuentas de AdWords
Verónica Gebhardt
Especialista de AdWords
7 de septiembre de 2009
Cómo sacar mayor partido de su inversión en AdWords
Google Confidential and Proprietary
Agenda
• Mercado online en España
• Optimización para la red de búsqueda
• Optimización para la red de contenido
• Herramientas de seguimiento
Google Confidential and Proprietary
Mercado online en España
Google Confidential and Proprietary 4
Internet: el único soporte publicitario que crece
Evolución YoY medios convencionalesPeso de cada medio en total MMCC
Internet: único medio publicitario en el que aumentó la inversión en 2008 (hasta
los 610M€).
Ha superado a la publicidad exterior, prácticamente iguala a revistas y radio y
supone ya un tercio de lo invertido en diarios
La inversión en enlaces patrocinados (buscadores) supera ya a los formatos
gráficos (banners): 53% del total Internet
Fuente: Estudio Infoadex 2009
Google Confidential and Proprietary
Internet es ya imprescindible para muchos españoles
Fuente: Asociación Europea de Publicidad Interactiva (EIAA), Noviembre 2007. Base: 7000 encuestados UE. AIMC “Audiencia de Internet” Febrero/Marzo 2009.
Internet es el medio de mejor acceso a la población activa: 64% de la población activa se puede acceder a través de internet (25-50 años)
Internet es superior en cobertura al medio cine o diarios en el target de 30-45 años, siendo el medio con mayor afinidad
El 81,2 % de los usuarios acceden a internet desde su casa, un 23,9% acceden desde el trabajo
Los internautas españoles se conectan una media de 5,7 días por semana. Más de un 54% se conectan varias veces al día
Operaciones más realizadas:
• 97% búsquedas
• 87% lectura de noticias
• 74% mapas/ direcciones
Algunos datos generales reseñables
Google Confidential and Proprietary 6
Principales claves de Internet en el mercado español
HombresMujeres
43,8%
56,2%
Grupos de edadesLos hombres acceden
a Internet un 13% más
que las mujeres
Los grupos de edades
que más utilizan Internet
son los de 25 a 34 y de
35 a 44
La clase social media ,
seguida de la media alta,
es la que más presencia
tiene en Internet
Fuente: AIMC “Resumen General EGM” (Abril de 2008 a marzo de 2009)
Google Confidential and ProprietaryFuente: Estudio InfoAdex Inversión publcitaria 2008; Red.es, Nielsen Netratings; InfoAdex 2009 data, Zenith Vegia Marzo 09
Google el mejor medio para llegar a los internautas españoles
12 M Visitas únicas/mes
49% de los
internautas
23 MVisitantes únicos
Población
internauta
española
20,5 M Visitas únicas/mes
90% de los
internautas
21,1 M Visitas únicas/mes
93% de los
internautas
7
Google Confidential and Proprietary
Optimización para la red de búsqueda
Google Confidential and Proprietary
¿Por qué optimizar?
Sin estructura Listas de palabras clave
no ordenadas
Sin texto del anuncio coherente
con las palabras clave
CTR bajo
Factor de calidad más bajo y
oferta mínima aumentadaPosición más baja
Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Porcentaje de conversiones
• Valor de la conversión
Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,
registro, descarga, etc.)
Google Confidential and Proprietary
Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas.
• Añadir variantes de palabras clave:
Singular y plural: hotel, hoteles
Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia
Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián
Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel
• Palabras clave más propicias a generar conversiones
comprar, pedir, alquilar
• Diferenciar compradores potenciales de “curiosos”
Palabras clave negativas: -informes, -información, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan
Google Confidential and Proprietary
Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
Específico y único
El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
Google Confidential and Proprietary
Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de
búsqueda a partir de su lista de palabras clave en el texto del anuncio.
Creatividad DinámicaCasa en Madrid
Nuevas promociones de
Inmuebles.
Desde 150.000 € Consultanos!
www.inmobiliaria.com
Palabra clave: Casa en Madrid
Obra nueva Madrid
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Inmuebles.
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Palabra clave: Obra nueva Madrid
Función de inserción de palabras clave
{KeyWord: Piso en Madrid}
Nuevas promociones de Inmuebles.
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Esta herramienta minimiza las ediciones manuales necesarias del
texto de su anuncio.
Google Confidential and Proprietary 14
¿Qué hace la competencia?
¿Precios? ¿Descuentos?
¿Promociones? ¿Vales?
Google Confidential and Proprietary 15
Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
Google Confidential and Proprietary 16
Ejemplo – Página de destino
Palabra clave:
Paraguas
Paraguas Google
5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary 17
Ejemplo – Página de destino
Palabra clave:
Paraguas
Paraguas Google
5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary
Optimización para la red de contenido
Google Confidential and Proprietary
Restaurantes
Fútbol
Viajes
TecnologíaAutomoción
Llegar al público objetivo
Organizar excursión a
Italia
Consultar resultados de
Primera División
Buscar una buena receta de
lubina
Buscar un vino adecuado para la
lubina
Buscar un teléfono móvil
nuevo
Leer información
sobre coches deportivos
Leer una reseña sobre
David Beckham
Leer información sobre el nuevo
IPod
Día de la vida de
un cliente objetivo
Google Confidential and Proprietary
Diferencia entre redes de búsqueda y contenido
Búsqueda de Google y la red de
búsqueda:
Búsqueda de usuarios activa (5% del tiempo
invertido online)
• El anunciante determina las palabras clave
Red de contenido:
El usuario navega, lee y explora campos de
interés (95% del tiempo invertido online)
• El anuncio debería suscitar interés en el
usuario
• Es importante pensar en los sitios que visita
el usuario objetivo
• Benefíciese de los diferentes tipos de
anuncio disponibles
Google Confidential and Proprietary
Tipos de campañas
Campañas
contextuales
Campañas
orientadas por
ubicación
Campañas mejoradas
Google Confidential and Proprietary 22
Optimización de Campañas Contextuales
Google Confidential and Proprietary 23
Optimización de los grupos de anuncios
• Cree grupos de anuncios para áreas temáticas específicas
Sitios web muy orientados a su grupo objetivo
Sitios web que tratan temas de interés para el grupo objetivo
Sitios web con contenido complementario al producto
• Adapte el contenido de los grupos de anuncios al contenido de los sitios web
• Excluya sitios web poco relevantes
Sugerencia: Informe de rendimiento de la ubicación
Google Confidential and Proprietary 24
Optimización de las listas de palabras clave
• Considere siempre la lista de palabras clave como un conjunto
• Añada más palabras clave genéricas
• Añada más de cinco palabras clave y limite la cantidad de estas por grupo
de anuncios
• Añada palabras clave muy relevantes a más de un grupo de anuncios Las
palabras clave duplicadas no son problema
• Añada palabras clave negativas
Google Confidential and Proprietary 25
Optimización de los textos de anuncio
• Adapte el tema del texto del anuncio al tema del grupo de anuncios
Tema general = texto del anuncio general
Tema específico = texto del anuncio específico
• Incluya el nombre de la empresa en el texto del anuncio
• Sugerencias para crear textos de anuncio en campañas de contenido:
Destaque los productos o servicios ofrecidos
Incluya los argumentos de venta exclusivos de su producto
Incluya interacción relevante con el público objetivo
Pruebe varios textos de anuncio
• Adapte las páginas de destino al tema de los grupos de anuncios
Google Confidential and Proprietary 26
Optimización de campañas orientadas por ubicación
Google Confidential and Proprietary 27
Optimización campañas orientadas por ubicación
• Cree direrentes grupos de anuncios según la temática de los sitios web.
• Añada anuncios orientados en cada grupo de anuncios.
• Elimine aquellas ubicaciones que están teniendo un peor rendimiento.
• Herramienta de Ubicaciones.
Seleccione ubicaciones concretas de sitios web.
• Descubra nuestros sitios asociados por sector en Público
https://adwords.google.es/select/afc/partners.html#country=es
Google Confidential and Proprietary 28
Optimización de campañas de mejoradas
Google Confidential and Proprietary 29
Optimización campañas mejoradas
• Cree diferentes grupos de anuncios por áreas temáticas.
• Añada anuncios orientados en cada grupo de anuncios.
• Opciones:
• Campañas contextuales
Cree un informe de rendimiento por ubicación.
Añada aquellas ubicaciones con un mayor rendimiento.
• Campañas orientadas por ubicación
Seleccione aquellas ubicaciones en las que desea aparecer.
Incluya palabras clave concretas para orientar mejor sus anuncios.
Google Confidential and Proprietary 30
Formatos de anuncios
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Más ejemplos e información sobre los distintos tipos de formatos en:
http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=es&answer=97526
Google Confidential and Proprietary
Seleccione los tamaños para el anuncio...
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No todos los
tamaños se
encuentran disponible
s, varían según la plantilla
• Basta con que elija las opciones de
personalización y suba los datos una vez. Se mostrarán automáticamente
todos los tamaños disponibles
• Compruebe todos los tamaños para
asegurarse de que el texto aparece
completo y las imágenes están
alineadas.
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Herramientas de seguimiento
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Implementación de herramientas de seguimiento
Seguimiento de Conversiones
Indispensable para medir el Retorno de la Inversión de sus palabras claves
Seguimiento de conversiones/compras/subscripciones que provienen de AdWords
Fácil Instalación y estadísticas visibles en la propia cuenta de AdWords
Posibilidad de otorgar un valor específico a cada conversión
Esencial para la utilización de otras herramientas disponibles (optimizador de conversiones)
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Posibilidad de asociar su cuenta de Google Analytics a la de AdWords
Seguimiento del tráfico procedente de sus otras cuentas de publicidad online
Información sobre el número de personas que encuentran su sitio y su comportamiento en
las páginas
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Si tiene alguna otra pregunta, no dude en enviarnos un mensaje a
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14 de septiembre de 2009 -12:00h.
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Gracias por su asistencia