La sorpresa de los fondos
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La sorpresa de los fondos
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Hace falta una terapia
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¿Por qué creer?
• Producto de margen
• Ingresos estables y recurrentes
• Resuelve las necesidades del cliente
• Ofrece diversificación, transparencia y seguridad
• Y ES RENTABLE
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4%
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Retorno Absoluto más allá del 4%
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Mixtos flexibles
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Más de 17.000 fondos españoles y extranjeros comparados con carteras eficientes con el mismo nivel de volatilidad
entre 2000 y 2008
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Los resultados del pasado…
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…No garantizan el éxito futuro
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Porcentaje de fondos con cinco años en el primer cuartil:
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Así se elige en España
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“En los nueve primeros meses de 2010, mientras entraban 206 millones de los fondos que estaban en el primer quintil de rentabilidad en el año y salían 24.686 de aquellos que estaban más abajo en el ranking de 2010, el sector lograba atraer 6.256 millones a los productos que no tenían historial de nueve meses”.
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Superventas 2010
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Qué pasa en Europa
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El poder de la garantía
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Houston, tenemos un problema…
… y una solución
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Soluciones, no productos
• Ahorro a largo plazo (más renta variable)
• Fondos “target”
• Regla Nº 1: No perder
• Rentabilidad absoluta y flexibilidad
• La importancia del cupón
• El valor del asesoramiento y la planificación
• Productos para después del retiro
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Hacia dónde va el negocio
• Recuperar la confianza
• Ofrecer buenos resultados
• Servicio postventa
• Especialistas de producto
• Esquema multiproveedor
• Necesidad de diversificar
• Menos venta y
más asesoramiento
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Evolución, no diseño inteligente
• El nervio laríngeo, las jirafas y las entidades financieras
• El poder de la inercia
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El valor de la distribución
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¿Hay lugar para una entidad Hobbit?