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La venta de uno mismo

Javier Fuentes MerinoCEO - Grupo Venta Proactiva

#MondayChallenge@lideditorial

@fuentesmerino

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ÍNDICE

1.- Quién soy.

2.- A quién me voy a vender.

3.- Emociones y venta de uno mismo.

4.- Fases de la venta de uno mismo.

5.- Y , ¿si no funciona?

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1.- Quién soyMis puntos fuertes.

Mis puntos débiles.

Mi pasado.

Mis intereses de futuro.

Lo que me falta por conseguir.

Mi motivación actual.

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2.- A quién me voy a venderSondeo.

Análisis.

Prospección.

Canales de acceso.

Los intereses y necesidades “del otro”.

Tipología de candidato que necesitan.

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3.- Emociones y venta de uno mismo

Zonas de confort y de expansión.

Saber soportar el no.

Tolerancia a la frustración por el tiempo.

Racionalizar dónde está la dificultad.

Creer en uno mismo. Eso sí, ¡trabajando el autoconcepto!

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4.- Fases de la venta de uno mismo.

1.- Identificación de necesidades.

2.- DAFO personal.

3.- Sondeo.

4.- Análisis.

5.- Prospección.

6.- Reunión.

7.- Seguimiento.

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5.- ¿Y cuándo no funciona?

Como en una estrategia de empresa.

Feedback.

Medidas de reconducción.

Vuelta a empezar pero sabiendo mucho más!!!!!

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