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LAS 4P DEL MARKETING INMOBILIARIO INMOBILIARIO

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LAS 4P DELMARKETINGINMOBILIARIOINMOBILIARIO

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

ProductoPrecioPlazaa a

Promoción

Entender el mercado Ofrecer un servicio

vendedores compradoresoperaciones

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

Proceso de Definición del ProductoProceso de Definición del Producto

Determinar el Estudio de Selección deDeterminar el marco del negocio

Estudio de mercado

Selección de area /rubro / tema

Ej: UbicaciónEscalaContextoMontos ($)

Ej: CientíficoEmpírico

Ej: Vivienda u Oficina?e/ medianeras o torre?Influye mi conocimiento del negociog

POSICIONAMIENTO

Ser el mejor o ser el mas barato?

Proceso de Definición del ProductoProceso de Definición del Producto

El ió d NICHO / TARGETABC1

Clase mediaElección de NICHO / TARGET Clase media

Empresarios

Estudiantes

D fi i i d PRODUCTODefinicion de PRODUCTO

D fi i l ATRIBUTOSDefinir los ATRIBUTOS que haran que mi producto sea

elegido sobre la competencia

ATRIBUTOS VALORADOSATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA (definida

por el target)

Determinación del Mapa EstratégicoDeterminación del Mapa EstratégicoATRIBUTOS VALORADOS

POR LA DEMANDA

Relevamientos

E tPUNTAJE Encuestas

Opinión de expertos

Mapa EstratégicoMapa Estratégico

Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari

Producto Mapa EstratégicoProducto – Mapa Estratégico

> Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su > Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA.

> La GAMA está definida de acuerdo a una evaluación objetiva sobre > La GAMA está definida de acuerdo a una evaluación objetiva sobre prestaciones y localización de un producto.

> Encontrar un EQUILIBRIO entre la localización, las comodidades, las prestaciones, el diseño de las tipologías, las terminaciones.

> No pecar por defecto ni por exceso.

> Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.

ProductoProducto

CUALIDADES IMAGINARIASCUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS MODIFICABLES NO MODIFICABLES

> Metros cuadrados> Baños> Ambientes> Expensas / gastos

> Ubicación relativa> Onda> Vecindad> Categoría

> Baños> Cocina> Pintura> Revestimientos

> Luz natural> Vistas> Piso> Barrio

> Comodidades> Piso> Distribución> Ubicación

> Rentabilidad inversión > Espacios > Metrajes> Ubicación

> Frente / contrafrente> Servicios

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Precio DefiniciónPrecio – Definición

El l l l El precio es el valor monetario que se le asignaa un producto o servicio

3 Axiomas básicos

> El precio no es sólo dinero.

> Es también un conjunto de percepciones.

> El precio es determinado por el mercado.

Precio y ValorPrecio y Valor

VALOR

REAL PERCIBIDOEl valor que

tiene el objeto en sí mismo

Dado por la imagen, gustos,

moda

PRECIO

Precio definición (los 4 precios)Precio – definición (los 4 precios)

Precio intervalos competitivosPrecio – intervalos competitivosPRECIO

1 millon u$s1 millon u$s

500 mil u$s

UBICACION ATRIBUTOS TIPOLOGIA

4amb c/dep

200 mil u$s

3amb2 b d

4amb3amb c/dep

150 mil u$s

80 il $

2amb

2amb grande

80 mil u$s

1amb

El producto DEBE competiren el intervalo competitivo donde PUEDE competir

Variables de mercado que forman el precioVariables de mercado que forman el precio

e k s s

case

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créd

itos

bre

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del

dóla

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les

Su

con

Esc la B Ap de B

lan ca

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

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Plaza Elementos a EvaluarPlaza – Elementos a Evaluar

Ubicación Geográfica

Escala Horizonte

Estudio la plaza para:

> Situarme en un contexto> Situarme en un contexto

> Evaluar riesgos

> DETECTAR OPORTUNIDADESDETECTAR OPORTUNIDADES

Plaza Ubicación GeográficaPlaza – Ubicación Geográfica

> País > Argentina o Exterior?

> Provincia > GBA o Interior?

> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas

> Comunidades

> Costumbres, Modas, etc

Plaza EscalaPlaza – Escala

ESCALAdirectamente relacionada con el MONTO a invertir

PRODUCTO TIPOLOGIAS

VOLUMEN DE OBRATIPOLOGIAS OBRA

Plaza HorizontePlaza – Horizonte

Corto Plazo

Datos Parcela

Corto Plazo(18 meses)

Vecinos

Infraestructura

Restricciones CódigoMacro Escalag

Financiación

Oferta y Demanda

Costos Materiales y MOCostos Materiales y MO

Perspectivas

Económicas

Perspectivas PolíticasLargo Plazo Perspectivas Políticas

Riesgo País+ 3 años

Plaza HorizontePlaza – Horizonte

Corto PlazoCorto Plazo(18 meses)

El Riesgo es gdirectamente proporcional

al Plazo+ Horizonte + Riesgo

Apalancar InversiónAlternativa:

l t “ t ” d

Largo Plazo

Apalancar Inversiónplantear “etapas” de comercialización

+ 3 años

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

Las 4 P del Marketing InmobiliarioLas 4 P del Marketing Inmobiliario

Promoción Medios y MensajePromoción – Medios y MensajeDistintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren:

Promoción DirectaDiario Criterio unificado y coherenteTeléfono

Mail marketingCartelesFolletos

Criterio unificado y coherente.

Homogeneidad en el mensaje en t d l l t d i ióSucursales

Guardias y show roomsAgenda

Sitios webR i d l

Standard de atención en oficinas comerciales y en guardias

todos los elementos de comunicación.

Revistas del sectorRadio

Exposiciones TV

Cines

comerciales y en guardias.

El presupuesto publicitario tiene que tener relación con el volumen vendibleCines

Vía PublicaEtc.

tener relación con el volumen vendible, con las comisiones a percibir y debe estar distribuido en el tiempo.

Promoción Puertas de Entrada DatosPromoción – Puertas de Entrada Datos

WEB SALON TELEFONO GUARDIAWEB SALON TELEFONO GUARDIA

Gestión de Datos: CRM

Pedidos yTasaciones

Qué se compraQué se vende

Análisis Qué producto tengo que captarQué producto tengo que promocionar

MATCH MAKING

Promoción ServicioPromoción – Servicio

Nuestra función en el mercado es dar

un servicio

Debemos ser razonables

asesores de las

Buscamos relaciones

duraderas queun servicio, cerrando

operaciones entre oferentes y

asesores de las partes y

entender sus necesidades y

duraderas, que se consiguen transmitiendo

nuestro mensaje ydemandantes.

yconveniencias.

jcon claridad.

Nuestro mejor promoción es lograr un buen BOCA A BOCA:el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientesj

Promoción - EfectividadPromoción - Efectividad

Diarios: Se llevan el 70% del presupuestoMedición de costos publicitarios de cada unidad de negocio:

Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto publicitario. Su respuesta es cada vez menor, pero de contactos valiosos.

Usados

A estrenar

Internet: Posicionamiento en buscadores, campañas de ADWORDS, son muy útiles en términos de marca y exposición, pero A estrenar

Comercial

Terrenos

y p , plos contactos son menos comprometidos: “estoy mirando”.

Terrenos Carteles: Llevan el 50% de las visitas a guardias, 3 de cada 100 personas que asisten, son compradoras.

GRACIAS PORGRACIAS PORSU ATENCION