Las claves para crear una - Escuela de Negocios · de la idea *RECUERDA INVESTIGAR PARA LA...
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LA IMPORTANCIA DE PIVOTAR“Un pivot es un cambio de rumbo designado para probar una
nueva hipótesis fundamental sobre el producto, la estrategia o el motor de crecimiento. Un pivot requiere que tengamos un pie
firmemente anclado en lo que hemos aprendido hasta ahora, y al mismo tiempo hacer un cambio fundamental de estrategia para conseguir un mayor
aprendizaje probado”, explica Begoña Martínez, en 33 claves para emprender de The Lean Startup, de Eric Ries.
Las ideas no valen nada, los equipos que hacen realidad las
ideas son realmente el valor de la idea
*RECUERDA
INVESTIGAR PARALA INNOVACIÓN
Equipo de innovación de diferentes especialidades,
culturas, edades y experiencias profesionales
Datos provenientes de estudios,
la calle, internet, fotos, apuntes...
Dejarse inspirar por lo cotidiano
PIVOTE ZOOM IN
Convertir en producto lo que antes se consideraba solamente
una característica del mismo
PIVOTE ZOOM OUT
Algunas veces una única característica es insuficiente para mantener todo el producto.
Lo que antes se consideraba como una característica ahora se convierte en parte de
un producto mayor
PIVOTE SEGMENTO DE CONSUMIDOR
El producto creado soluciona problemas pero no al público al
que la startup quería dirigirse
PIVOTE NECESIDAD DEL CONSUMIDOR
El problema que estamos intentando solucionar no tiene
importancia para nuestros consumidores, pero podemos
solucionar otras necesidades mucho más importantes
PIVOTE ARQUITECTURA DEL NEGOCIOExisten dos tipos de arquitecturas de negocios: alto margen y bajo volumen y bajo margen y alto volumen. El pivote consiste en cambiar de una arquitectura a otra
PIVOTE MOTOR DE CRECIMIENTO
La startup cambia su estrategia, buscando crecer más rápido o de una forma más rentable
PIVOTE DE CANAL
Consiste en cambiar el canal al que llegamos a los consumidores. Debe validar que nuestro producto puede ser distribuido por otro canal de una manera más eficiente
PIVOTE CAPTURA DE VALOR
Normalmente asociado a modelos de monetización
PIVOTE DE TECNOLOGÍA
Proporcionar la misma solución a los clientes con una tecnología
diferente, y resultados superiores al de la tecnología anterior
¿
Las claves para crear una
ENTENDER A MI CLIENTE¿Qué piensa?, ¿qué ve?, ¿qué dice o hace? ¿qué escucha?Comprender al cliente como persona para construir y ajustar nuestra propuesta de valor a las aspiraciones y necesidades explícitas y latentes del cliente.
HACERSE PREGUNTAS CONSTANTES¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué tipo de relación tienes con tus clientes? ¿Cómo llegas a tus clientes y cómo los conquistas? ¿Cómo es la estructura de nuestros ingresos? ¿Qué actividades claves tiene tu propuesta de valor? ¿Qué recursos
requiere tu propuesta de valor? ¿Quiénes son los aliados
estratégicos? ¿Cómo es nuestra estructura de costes?
QUÉ ES UNA LEAN STARTUP?
Construir el producto mínimo viable, “una versión de un nuevo producto que permite a tu equipo recolectar la mayor información y aprendizaje posible sobre sus clientes con el menor esfuerzo”, según el libro The Lean Startup de Eric Ries
orientadas a la búsqueda de un modelo de negocio recurrente y escalable.
Una organización temporal de personas
Para profundizar en estos conocimientos EOI ofrece el Máster Executive Lean Startup a partir de Marzo 2014. Un programa creado por emprendedores para ayudar a otros emprendedores o profesionales que participen en procesos de innovación y cambio en sus organizaciones, a crear, desarrollar y consolidar su idea, proyecto o empresa. MÁS INFORMACIÓN EN EOI.ES