Las Mejores Practicas del Inbound Marketing

LAS MEJORES PRÁCTICAS DELINBOUND MARKETING

SEOBlogging

Crear AtracciónCentrado en el Cliente

INBOUND

vs.Llamadas en Frío

Emails (SPAM)Avisos que Interrumpen

Centrado en el Mercado

TRADICIONAL

SEOBlogging

Crear AtracciónCentrado en el Cliente

INBOUND

vs.Llamadas en Frío

Emails (SPAM)Avisos que InterrumpenCentrado en el Mercado

TRADITIONAL

SE TRATA DE CREAR UN MARKETING DE ATRACCIÓN QUE ENCANTE A LA GENTE.

ATRAER

BlogSEO KeywordsRedes Sociales

CONVERTIR

FormulariosLlamadas a la

AcciónPáginas de Aterrizaje

CERRAR

EmailCRM

FlujosSegmentación -

Nutrición

DELEITAR

EventosEncuestas

Contenidos SmartMonitoreo Social

PromotorDesconocido Visitante Prospecto Cliente

La Metodología Inbound

Usa las Buyer Personas.

Crea contenido notable.

Apalanca y promueve tu contenido.

Usa el Proceso de Compra.

MEJORES PRÁCTICAS DEL INBOUND

Buyer Persona es el arquetipo de la persona individual e identificable que compra tus productos o influye considerablemente en esa decisión.

Es la representación ficticia de tu cliente ideal, basada en información real y además en estimaciones seleccionadas de su demografía, patrones de conducta, motivaciones y objetivos.

BUYER PERSONAS

Preguntas de Detalle

Rol ¿Cuál es el rol de tu trabajo?¿Cuál es tu cargo?

Compañía / Organización ¿En cuál industria o industrias opera tu empresa o desarrollas tu rol?

Objetivos ¿En qué estas trabajando para alcanzar tus objetivos?

Desafíos ¿Cuáles son tus mayores desafíos?

¿Por dónde estas haciendo agua? ¿Cómo aprendes sobre nueva información para tu trabajo?

Preferencias de compra ¿Usas internet para investigar proveedores o productos?

PREGUNTAS TIPO DE LA INVESTIGACIÓN DE BUYER PERSONAS

Empieza por estudiar tus clientes actuales.




Usa el Proceso o Ciclo de Compra.


Fase deDescubrimien

to

Fase deConsideració

nFase de

Decisión

EL PROCESO DE COMPRA

EL PROCESO DE COMPRA

Fase deDescubrimien

to

Fase deConsideració

nFase de

Decisión

Me duele la garganta y todo el cuerpo. ¿Qué

me pasa?

Resfriado! ¿Cuáles son mis

opciones de alivio para estos

síntomas?

Ir al médico, urgencia o

clínica. Urgencia es cara, pero tengo seguro.

AL CREAR CONTENIDOS DEBEMOS PROCURAR QUE SEAN EDUCACIONALES.Debemos educar a las buyers personas en sus problemas y

soluciones, no en quiénes somos y qué hacemos.

Inbound Marketing = Contenido + Contexto

Contenido Contexto

CONTEXTO¿Para quién estás creando contenido?¿En qué están interesados?¿En qué etapa del ciclo de compra están?

La Distribución hace al contenido relevante.

FLICKR USER SMITHSONIAN INSTITUION

POTENCIANDO EL CONTENIDOA TRAVÉS DE LA DISTRIBUCIÓNLa técnica correcta de distribución sitúa el contenido adecuado, frente a la persona precisa, en el momento necesario.

Páginas dedestino

Llamada a la

acciónBlog de

negociosPáginas

WebRedes

socialesEmails de marketing

200%de incremento en el tráfico web en un semestre.

9.6xde incremento en la generación de prospectos gracias a las herramientas del sitio, diseñadas para atraerlos fácilmente.

153%Con la administración y nutrición de prospectos, mejoraron los leads aptos para ventas en un

[email protected]

IV Centenario 548, Las Condes, Santiago

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