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LAS NUEVAS MULTINACIONALES: LAS MULTILATINAS

José Satsumi López Morales Estudiante Doctoral en Ciencias de la Administración

Universidad Cristóbal Colón Profesor del Instituto Tecnológico de Veracruz

jsatsumi@gmail.com

Jorge Alberto Wise Lozano Profesor de Mercadotecnia y Negocios Internacionales

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey jwise@itesm.mx

José Guadalupe Vargas Hernández Profesor Investigador Universidad

de Guadalajara josevargas@cucea.udg.mx

El presente documento constituye un avance del proyecto de investigación que se desarrolla dentro del programa doctoral en Ciencias de la Administración de la

Universidad Cristóbal Colón, del suscrito José Satsumi López Morales.

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LAS NUEVAS MULTINACIONALES: LAS MULTILATINAS.

RESUMEN

El objetivo de este artículo es analizar del origen y la conceptualización de las

multinacionales y las multilatinas, para lo cual se hace una revisión de la literatura

relacionada con la conceptualización de estos términos. Posteriormente se presenta el

modelo teórico propuesto para esta investigación, las hipótesis, y con ello, una reflexión

final en torno a la discusión teórica previa. Con esta propuesta queda entendido que el

trabajo entrará en su fase del estudio empírico en donde habrá de contrastarse las

hipótesis en busca de evidencia para dar respuesta a las interrogantes del estudio.

Palabras clave: Multinacionales, Multilatinas, América Latina.

ABSTRACT

The aim of this paper is to analyze the origin and conceptualization of multinationals and

multilatinas, for which it is conducted a review of the literature related to the

conceptualization of these terms. Next, it is presented the theoretical model for this

research, hypotheses, and thus, a final thought about the previous theoretical

discussion. With this proposal it is understood that the work will enter its phase of

empirical study where hypotheses will be contrasted for evidence to answer the

questions of the study.

Keywords: Multinacionales, Multilatinas, Multinacionalidad

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1-Introducción

Las multinacionales (MNC´s) tienen varios antecedentes. Sus primeros indicios datan

de 2000 años A.C., uno de ellos son las estructuras económicas conocidas como el

“tamkaru” en el imperio Asirio, que consistían en una organización de mercaderes

privados apoyados por la corona que operaba grandes negocios en diversas

localizaciones en el exterior (Moore & Lewis, 1999). Este fue su primer antecedente. Un

antecedente más reciente, tuvo lugar en la antigua Grecia presentándose estructuras

económicas que estaban basadas en familias independientes que realizaban largas

travesías por el mar mediterráneo (Moore & Lewis, 1999), y que fueron trascendentales

para el comercio de la época.

Algunos siglos después, la empresa Cockerill de Bélgica fue también un

antecedente importante, ya que en 1815 instalo su primera planta en Prusia (Franko,

1974), sin embargo, la empresa MNC como la conocemos hoy en día, tiene su origen

en la segunda revolución industrial a finales del s. XIX (Guillen & García- Canal, 2009).

Un parte-aguas en el desarrollo histórico de las MNC´s fueron los años 90’s, durante

estos años los gobiernos de muchos países en vías de desarrollo, principalmente en

América Latina, África Sub-Sahariana y países europeos que habían estado influidos

por la Unión Soviética (Rodrik, 2006), aplicaron una serie de reformas económicas para

favorecer el libre mercado (Casanova 2010; Cuervo-Cazurra, 2007; Guillen & García-

Canal, 2009; Rodrik, 2006).

Estas reformas fueron determinantes para la aparición de MNC’s de países

emergentes, y que representaron una competencia para las MNC´s de economías

desarrolladas (Vargas-Hernández & Noruzi, 2010), con ello además de los nombres de

las grandes MNC´s norteamericanas, europeas y japonesas, se empezaron a escuchar

el nombre de Cemex, Embraer, Tenaris, Vale, entre otras empresas.

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2. Multinacionales

Las empresas MNC’s tienen características particulares pero ¿cuáles son sus

características?, para poder entender mejor la naturaleza de las empresas MNC´s, es

importante señalar que no cualquier empresa que tiene relaciones comerciales con el

exterior puede ser considerada MNC, según Bartlett & Beamish (2011) existen cuatro

mentalidades que adoptan las empresas que tienen contacto con el exterior:

A. Mentalidad internacional: en esta mentalidad los productos son desarrollados

para el mercado doméstico y en algunas ocasiones son vendidos al exterior; la

tecnología y otros conocimientos son transferidos de los cuarteles generales de

la firma a los operadores en el extranjero. Las compañías con esta mentalidad

se consideran fundamentalmente domésticas, con algunos apéndices en el

exterior.

B. Mentalidad multinacional: una mentalidad multinacional se desarrolla cuando los

directivos comienzan a reconocer y enfatizar las diferencias entre los mercados

nacionales. Las firmas con esta mentalidad, adoptan un enfoque más flexible a

sus operaciones internacionales por modificar sus productos, estrategias y

prácticas de dirección país por país; su estrategia se centra en construir

múltiples, estrategias que respondan localmente en los países donde están las

subsidiarias, los directivos de empresas con esta mentalidad, tienden a ser

emprendedores altamente independientes, y frecuentemente son nativos del país

donde está ubicada la subsidiaria.

C. Mentalidad global: Esta mentalidad asume que los gustos y preferencias

nacionales son más similares que diferentes, y que ellas puede ser similares si

se les provee a los clientes con productos altamente estandarizados con un

costo adecuado y con una adecuada calidad sobre los productos nacionales.

Este enfoque requiere un mayor control y coordinación que otros, y es asociado

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con la estructura organizacional en los cuales varios productos o gerentes tienen

responsabilidades mundiales.

D. Mentalidad trasnacional: el enfoque trasnacionales consiste en que las

compañías lleguen a ser más sensibles a las necesidades locales mientras

aprovechan los beneficios de la eficiencia global, en tales compañías, los

recursos y actividades claves no son ni centralizados en la matriz , ni son

descentralizados en cada subsidiaria. Los recursos y actividades son

dispersados pero especializados, para alcanzad la eficiencia y flexibilidad al

mismo tiempo, estos recursos dispersos son integrados dentro de una red

interdependiente de operaciones mundialmente.

Las empresas que evolucionan hasta el grado de transnacional son escasas. Los

factores tales como la estrategia empresarial, los entornos político, social, cultural y

económico, los recursos disponibles, la competencia, y la “miopía” de sus directivos,

influyen en su proceso de evolución. Pero ¿qué es una MNC?, en la literatura

académica hay diversos autores que responden a este interrogante, por ejemplo,

Rugman & Brain (2003) afirman que las MNC´s son empresas que producen y/o

distribuyen productos y/o servicios a lo largo de fronteras nacionales, además Wycislak

(2010) indican que la dispersión geográfica, la efectividad global, la complejidad, la

habilidad de integrar, son criterios para poder identificar a las MNC´s.

Adicionalmente como lo afirman Bartlett & Beamish (2011) no existen verdaderas

empresas MNC´s a menos que tengan una substancial cantidad de inversión extranjera

directa en el extranjero, una dirección activa y que consideren a estas operaciones

como parte integral de la compañía. De acuerdo con la definición anterior, las empresas

que únicamente obtienen materias primas del exterior, otorgan licencias de fabricación

y realizan actividades importación y/o exportación, no son consideradas MNC´s, son

consideradas empresas con un enfoque internacional.

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Finalmente, la definición de MNC las considera como empresas que

comprometen inversión extranjera directa, las cuáles son capaces de controlarlas y

agregar valor en más de dos países (Dunning & Lundan, 2008). Por lo tanto, para

efectos de este trabajo se consideran como empresa MNC´s, aquellas que realicen

operaciones en el exterior producto de la inversión extranjera directa y además ejerza

una influencia importante en el manejo de estos recursos localizados en el exterior.

3. Multilatinas

Las reformas llevadas a cabo por los gobiernos en los años 90´s1 cambiaron la

configuración empresarial mundial, dado que entre otros efectos impulso el surgimiento,

crecimiento y desarrollo de MNC´s que anteriormente no aparecían en el escenario

mundial (Cuervo- Cazurra, 2010). Además muchas de ellas eran originarias de países

que aplicaron estas reformas -en América Latina y Europa principalmente- y en gran

medida el paradigma típico de las grandes MNC´s que estaba establecida en países

con abundante capacidad y conocimiento estaba siendo superado (Inkpen &

Ramaswamy, 2007).

Como resultado de este cambio, surgieron un grupo de MNC´s que en

diversas regiones del mundo empezaron a tomar roles relevantes. En el caso de

América Latina diversas firmas comenzaron no solo a destacar en diversos sectores

económicos, sino que se convirtieron en líderes en industrias reservadas para firmas

europeas, estadounidenses y japonesas (Inkpen & Ramaswany, 2007), tales como la

mexicana Cemex se ha convertido en el líder mundial del cemento, y la brasileña

Embraer que es uno de los líderes en la fabricación de aviones de pasajeros (Cuervo-

Cazurra, 2007).

1

Estas reformas fueron recomendadas por el Consenso de Washington que se refería a políticas deseables de reforma, y que fueron

percibidas como una línea de las instituciones de Washington, integradas por el Banco Mundial, el Fondo Monetario Internacional y el gobierno

de Estados Unidos, que en esa ciudad tienen su sede (Cuervo-Cazurra & Lau, 2009; Santiso, 2008 ).

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El ranking de “Fortune 500”, uno de las más reconocidos del mundo, indica que

en el 2010, 93 empresas (19% del total) provienen de países que llevaron a cabo estas

reformas y del total de 93, hay 10 empresas que son de origen latinoamericano

(Casanova, 2010). Este grupo de empresas han sido llamadas: “multilatinas”, que son

las multinacionales que son originarias de países de América Latina (Cuervo- Cazurra,

2010; Casanova, 2009; Santiso, 2008), y que en años recientes su estudio ha

empezado a despertar el interés académico.

Existe también el término de “global-latinas”, que son las empresas que son

propiedad y son controladas en los países de América Latina, y que tienen operaciones

más allá de los países latinoamericanos , y preferiblemente en dos más , además tienen

un mínimo de ingresos anuales de USD $ 500 millones (Casanova, 2009). Sin embargo,

estas definiciones de multilatinas – y “global-latinas”- resultan ambigua. América Latina

es una región que su delimitación muchas veces no es clara, se piensa que América

Latina abarca todos los países al sur de Estados Unidos y en el sentido estricto esto no

es así.

La definición más precisa de América Latina, incluye los países en el continente

americano que fueron parte de los imperios de España, Portugal o Francia (Cuervo-

Cazurra, 2010), países que en su mayoría –con algunas excepciones como Belice y

Surinam - se encuentran al sur de Estados Unidos de América. Por lo que la definición

más precisa de multilatinas es como lo afirma Alvaro Cuervo (2010) “la definición

precisa de multilatinas es una empresa con origen en economías del continente

americano que fueron colonizadas por España, Portugal o Francia, y que tienen

operaciones de valor añadido fuera de su país de origen” (pp.16), la definición anterior

es la que mejor engloba la definición de estas empresas.

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4. Internacionalización de las empresas latinoamericanas.

Los procesos de internacionalización en América Latina han generado una enorme

oportunidad, no solo para sus empresas sino también paras sus ciudadanos, que

gracias a este proceso han podido tener acceso a bienes y servicios de mejor calidad

que antes no se ofrecían en los mercados latinos (Dau, 2012; Casanova, 2009).

Además este proceso no es nuevo, según la Comisión Económica para América Latina

(2005) hay antecedentes del S. XIX en empresas de Argentina sin embargo los políticas

de apertura comercial implementadas por los gobiernos latinoamericanos a finales de la

década de los 80´s y durante una buena parte de la década de los 90´s lo intensifico

(Dau, 2012; Casanova, 2009; Cuervo- Cazurra & Dau, 2009), dando lugar al despegue

de las multilatinas como jugadores globales.

Tabla 1

Fases de la Internacionalización de las Empresas Latinoamericanas.

Primera Fase

1970-1990

Segunda Fase

1990- 2002

Tercera Fase

2002- a la fecha

-Es la del comienzo de las

multilatinas cuando se

expandieron en su

mercado natural, los países

vecinos.

- El término multilatinas se

acuñó en esa época y

definía aquellas empresas

latinoamericanas que

habían empezado su

expansión en la región.

-Son los años del consenso

de Washington.

-Es la época de las

grandes

privatizaciones de las

telecomunicaciones,

energía, agua, el sector

financiero y recursos

naturales.

-La prensa económica

latina empezó a hablar de

-En el 2002 se inicia la fase

actual de los mercados

emergentes.

-Se crean las empresas

latinoamericanas globales.

- La subida de los precios

de las materias primas:

petróleo, cobre, plata, oro o

mineral de hierro y de los

productos agrícolas ligada

al incremento de la

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- Esta fase de expansión

internacional se detiene en

los 80, la llamada ‘década

perdida’ cuando los

gobiernos de la región

dejan de pagar la deuda.

‘La Reconquista’ aludiendo

a la llegada en masa de las

compañías españolas que,

conociendo la región,

vieron una oportunidad

donde otros percibían

riesgo.

-Veinte años más tarde, los

bancos españoles, BBVA y

Santander dominan el

sector financiero en la

región.

-La española Telefónica es

líder en el sector de las

telecomunicaciones.

-Esta entrada de empresas

extranjeras actuó como

revulsivo para las latinas

que empezaron a

internacionalizarse.

demanda desde China y

Asia son benéficos para las

regiones exportadoras

como Latinoamérica.

- La región consiguió por

primera vez en 30 años un

crecimiento económico

medio de un 5 por ciento

excepto en 2009, en el que

como consecuencia de la

crisis global se contrajo un

1.9%.

-Aumento de la demanda

interna por la mejora

económica.

-Flujos de inversión

extranjera directa de los

países emergentes a los

países desarrollados y

viceversa.

Fuente: Elaboración propia, basado en Casanova (2009).

Como se muestra en la tabla anterior el proceso de internacionalización de las

multilatinas no es nuevo, es un proceso que ha tomado más de 40 años, y que gracias

a diferentes situaciones del entorno político y económico de América Latina ha sido un

proceso gradual y constante, dando como resultado el desarrollo de organizaciones

altamente competitivas.

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5. Particularidades de las multilatinas.

La Comisión Económica para América Latina (2005) señala que la procedencia de las

multilatinas es principalmente de cuatro países: Argentina, Brasil, Chile y México, y en

menor medida de Colombia, aunque también hay firmas importantes que son

originarias de Venezuela, Bolivia, Uruguay y Perú. Esta variedad de países abre

oportunidades y diversificación de negocios a muchas empresas. Las multilatinas no

solo se especializan en explotar los recursos naturales de América Latina, también

participan en sectores como la construcción (Cemex), además que son notables en el

sector de telecomunicaciones como Telmex y América Móvil y en el sector de

alimentos y bebidas como Femsa y Bimbo (Minda, 2008).

El estudio de las multilatinas es necesario. Los países de América Latina han

pasado de ser una región con políticas proteccionistas, a una de las regiones con

economías más dinámicas en el mundo, lo que hace vital entender a fondo las

estrategias que han llevado a sus grandes empresas a alcanzar altos niveles de éxito.

Adicionalmente hay factores que influyen en el éxito de las multilatinas, como el tamaño

de la población, donde Brasil, México, Venezuela y Colombia agrupan la mayor

cantidad de habitantes (Cuervo- Cazurra, 2010).

Tabla 2

Relación entre Población y Número de Multilatinas.

País Población Número de multilatinas

Brasil 196.7 millones 24

México 114.8 millones 14

Colombia 46.9 millones 3

Argentina 40.7 millones 4

Venezuela 29.8 millones 1

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Fuente: Elaboración propia con datos del Banco Mundial (2011) y América Economía

(2011).

Como se muestra en la Tabla 2 los países con mayor población son los que

cuentan con un mayor número de multilatinas. El tamaño de la población no es el único

elemento que puede influir en el número de multilatinas, sin embargo un mayor número

de habitantes hace que las empresas tengan un mercado más grande y por

consecuencias mayores posibilidades de ventas.

Tabla 3

Multilatinas con Mayores Ventas en 2011

Empresa Sector Ventas 2011 País de

Origen

1 Petrobras Petróleo $ 130,171.7 Brasil

2 PDVSA Petróleo $102, 500 Venezuela

3 VALE Minería $ 55, 014.1 Brasil

4 América Móvil Telecomunicaciones $47, 689.6 México

5 Grupo JBS- Friboi Alimentos $32.994 Brasil

6 Const. N.

Odebrecht

Ingeniería $32, 325 Brasil

7 Gerdau Siderurgia $ 18, 875.6 Brasil

8 FEMSA Bebidas $ 14, 501.6 México

9 CEMEX Cemento $13, 546.0 México

10 Brasil Foods Alimentos $ 13, 485.5 Brasil

Fuente: Elaboración propia con datos de América Economía (2011).

Como se muestra en la Tabla 3, dentro de las diez multilatinas que reportaron

mayores ventas en 2011, seis multilatinas son originarias de Brasil, tres de México y

una de Venezuela, además las dos multilatinas con más ventas como la brasileña

Petrobras y la venezolana PDVSA, pertenecen al sector petrolero y son controladas por

los gobiernos de sus países. Además es importante señalar que de las diez multilatinas

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con mayores ventas, ya no solo se especializan en la extracción de recursos naturales

(minería y petróleo), sino que han aparecido empresas en sectores en donde se

producen productos con un mayor valor agregado (alimentos, bebidas y cemento), e

incluso en sectores de alta tecnología como (ingeniería, siderurgia y

telecomunicaciones).

6. Modelo teórico

La evidencia empírica sugiere que son diversos los beneficios ofrece la

multinacionalidad a las empresas. Los beneficios pueden ser financieros, operativos y

comerciales, siendo los beneficios financieros los principales impulsores de la

multinacionalidad (Ruigrok & Wagner, 2003; Kim, Hwang & Burgers, 1993; Buhner,

1987, Ghosal, 1987).La multinacionalidad ha sido señalada como un factor de éxito

empresarial, para poder medir la influencia de la multinacionalidad en el éxito es

importante enfocarse en el desempeño de la firma (Contractor, Kundu & Shu, 2003).

De lo anterior se desprende el siguiente modelo teórico:

Figura 1

Modelo Teórico

13

Fuente: Elaboración propia.

Con el planteamiento descrito en el modelo teórico (Figura 1), se pretende

mostrar empíricamente que la multinacionalidad ha influido en el desempeño de las

multilatinas, siendo esta un factor que las ha llevado a ser destacadas en diversos

sectores empresariales mundiales. Es entonces a partir de la revisión de la literatura

sobre multinacionalidad y desempeño de las multilatinas, que sea factible formular las

hipótesis.

El hecho de operar en diferentes países brinda a las empresas oportunidades

alcanzar economías de escala (Kim, Hwang & Burgers, 1993; Ghosal, 1987). Las

imperfecciones en los productos, factores y mercados financieros son considerados

factores beneficios de la multinacionalidad de la empresa (Ruigrok & Wagner, 2003).

Además, existe evidencia empírica que sugiere que la multinacionalidad es un factor

que aumenta de manera positiva el desempeño de las empresas (Kirca, et al., 2012;

Wise- Lozano, 2000; Dunning, 1985; Vernon 1971).

Por otra parte, las MNC´s de América Latina son las más sub-estudiadas

(Cuervo- Cazurra, 2010). Sin embargo, el estudio de sus MNC´s está despertando el

interés en los últimos años (Casanova, 2009; Minda, 2008; Santiso, 2008). Siendo el

estudio de la relación entre multinacionalidad y desempeño un tópico de estudio

prioritario dentro del fenómeno de las multilatinas.

De lo anterior se desprende la siguiente hipótesis:

H0: La multinacionalidad tiene relación positiva con el desempeño de las multilatinas.

Durante los años 90´s en América Latina muchos gobiernos aplicaron políticas

de apertura comercial (Cuervo- Cazurra & Dau, 2009). Estas reformas fueron

propuestas por el “Consenso de Washington”, el cuál consistía en 10 recomendaciones

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de política económica (Rodrik, 2006). Estas fueron formuladas por el Fondo Monetario

Internacional, Banco Mundial y el gobierno de Estados Unidos.

Dentro de estas recomendaciones se encontraba las privatizaciones, la cual

consiste en la acción de vender empresas propiedad del estado a particulares (Cuervo-

Cazurra & Dau, 2009). Estos procesos fueron prácticas muy frecuentes en distintos

países latinoamericanos durante la década de los 90´s. Los gobiernos latinoamericanos

(por ejemplo: Brasil, México y Argentina) vendieron grandes empresas a inversionistas

particulares.

Por otra parte, algunas empresas continuaron con su origen privado desde la

década de los 90´s a la actualidad, por ejemplo CEMEX y BIMBO (Cuervo- Cazurra,

2010). Además otras empresas pese a la coyontura de esos días siguieron siendo

propiedad del estado, por ejemplo PEMEX y PDVSA (Casanova, 2010). Siendo muchas

de ellas, independientemente de su estructura de propiedad, parte del fenómeno de las

“multilatinas”.

Además, se han utilizado diferentes variables para moderar el efecto de la

relación entre multinacionalidad y desempeño. Por ejemplo, Hitt, Hoskinson & Kim

(1997) utilizan la variable diversificación de productos. Los resultados sugieren que las

empresas con una alta diversificación de productos presentan niveles altos de

desempeño.

Otros estudios han acudido a variables como la diversificación regional (Pan,

Tsai & Kuo, 2010), la intensidad de mercado y la intensidad de la investigación y

desarrollo (Kotabe, Srinivasna & Aulakh, 2002) y la edad de la empresa (Chacar, Celo &

Thams, 2010). Sin embargo, el estudio del efecto moderador del tipo de empresa

(privada, privatizada o propiedad del estado) aún es escaso. Por ello su estudio es

necesario .

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De lo anterior se desprende la siguiente hipótesis:

H1: El tipo de empresa (privada, privatizada o propiedad del estado) modera la relación

entre la multinacionalidad y el desempeño en las multilatinas, de tal manera que las

empresas privatizadas y privadas tienen un mayor desempeño que las firmas que son

propiedad del estado.

7. Consideraciones finales

A manera de reflexión final podemos decir que el presente trabajo presenta un pequeño

esbozo de las multilatinas, con el propósito de poder realizar una aportación a la

literatura científica sobre MNC´s, ya que las multilatinas son el grupo de MNC´s

provenientes de mercados emergentes más sub-estudiadas (Cuervo-Cazurra, 2010).

Las multilatinas son un tópico de estudio relevante en la literatura académica. Como se

pudo apreciar en el desarrollo de este trabajo, el papel que están empezando a jugar en

los negocios internacionales estas empresas es muy relevante, prueba de ello es la

presencia que tienen algunas empresas más allá de América Latina (Casanova, 2009).

La magnitud de sus operaciones en muchos casos ya se equipara con las

grandes MNC´s de Japón, Estados Unidos y Europa, además han dejado de ser

empresas que han centrado su éxito en el manejo de los recursos naturales que les

ofrece América Latina, dando como consecuencia su incursión en sectores como la

siderurgia, construcción e industria aérea, y la mayoría de los casos siendo altamente

competitivas. Sin embargo, pese a su irrupción exitosa en los mercados internacionales,

las multilatinas enfrentan retos, uno de ellos es poder mantener este nivel de desarrollo

que las haga establecerse como organizaciones modernas y destacadas en sus

sectores.

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Además, el reto más importante es poder sacudirse la imagen de gobiernos

convulsos y de corrupción con la que se ve en otras partes del mundo a las naciones de

América Latina, lograr esto debe ser considerado dentro de los planes estratégicos de

las empresas. El fenómeno de las multilatinas debe ser entendido que posee

características particulares, pero a la vez guarda algunas semejanzas con el desarrollo

de las multinacionales de otras regiones del mundo, asiáticas y europeas

principalmente.

Finalmente con el modelo teórico y las hipótesis, ahora lo que se busca es

diseñar el estudio y de esta forma que sea factible la operacionalización de las hipótesis

para la investigación empírica y con ello obtener evidencia para responder las

interrogantes de estudio.

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