“Leyes inmutables del Branding: Advertising, Palabra y Credenciales”

Raúl Mauricio Aguilar ValenciaFabián Josué Calderón QuiñonesSigfrido Alejandro Pavón Zetina

La ley del Advertising (publicidad)

Una vez nacido, una marca necesita publicidad para mantenerse en forma.

La ley del Advertising (publicidad)

Una vez nacido, una marca necesita publicidad para mantenerse en forma.

El presupuesto de publicidad de una empresa es como el presupuesto de defensa de un país. Con esto, nos referimos a que una macro marca no nace o se vuelve líder con la publicidad, sino que sirve a mantener el liderazgo en su categoría.

Corona

Telcel

La ley de la Palabra

Una marca debe luchar para adueñarse de una palabra en la mente del consumidor.

Adueñarse de las palabras

Una marca debe luchar para adueñarse de una palabra en la mente del consumidor.

Al construir una marca, uno debe enfocarse en colocar una palabra (y adueñarse de ella) en la mente de los prospectos consumidores a los que se piensa llegar.

Una palabra que nadie más "posea".

Cuando una marca se adueña de una palabra, es casi imposible para un competidor alejar esa palabra de la marca.

Adueñarse de las Categorías

Klennex = Pañuelos Desechables

Coca – Cola = Refrescos de Cola

Jell – O = Gelatinas

Pritt = Lápices adhesivos

¿No fuiste el primero de tu categoría?

Crea una nueva categoría acotando tu enfoque.

Contexto

La mente le da significado a la realidad visual mediante palabras y no es hasta que se usan para describir y calificar a lo que nos rodea que esa realidad percibida toma sentido para nosotros.

El producto en sí mismo puede formar parte de la realidad, pero la marca y sus asociaciones son las que le dan significado en la mente de los consumidores.

Regresando en el tiempo, por mucho las marcas más exitosas han sido las que mantienen su enfoque en un aspecto determinado y luego expanden su categoría, a diferencia de las que intentan expandir sus nombres en otras categorías.

La ley de las Credenciales

Una carta o certificado que prueba la identidad o la competencia del portador.

La ley de las Credenciales

Una carta o certificado que prueba la identidad o la competencia del portador.

El ingrediente crucial para el éxito de cualquier marca es su pretensión de autenticidad.

Liderazgo

• El liderazgo es la forma más directa de establecer las credenciales de una marca.

• La marca debe ser percibida como la marca líder de su categoría.

• Cuando tu marca no es líder en su categoría, la mejor estrategia es crear una nueva categoría en donde puedas ser líder.

Diferenciarse

• Para que tu marca se posicione y logre generar ventas será necesario diferenciarla de la competencia.

• Qué es lo que me hace mejor que los demás, cuál es la característica única que posee mi marca y en la que puedo ser líder y/o pionero.

• De todo lo que ofrezco en qué soy el mejor.

Riqueza de las categorías

• Las categorías pueden ser tan específicas como uno desee.

• La cerveza, por ejemplo, podrá entonces ser:

• La cerveza número uno.

• La cerveza clara número uno.

• La cerveza oscura número uno.

• La cerveza alemana número uno.

• La cerveza mexicana número uno.

Conclusión

• Las credenciales de una marca se crean a partir de las categorías en las cuáles hay una riqueza enorme y en caso de no existir una categoría en la cuál ser líder se inventa una categoría nueva.

• Son tu sello distintivo, lo que te hace mejor que los demás, por lo que el consumidor te va a preferir sobre la competencia.

GRACIAS

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