Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor...

Lic. Alejandra LuceroDocumento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Competencias requeridas para emprenderCompetencias requeridas para emprender

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INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

Tipos de Emprendimientos:

• Emprendimientos por necesidad• Emprendimientos por estilo de vida• Emprendimientos por oportunidad

Tipos de Emprendedores:

• Emprendedores informales• Emprendedores corporativos• Emprendedores seriales• Emprendedores sociales• Emprendedores profesionales



Tipos de EmprendimientosTipos de Emprendimientos

Emprendimientos porNecesidad

Emprendimientos porestilo de vida

Emprendimientos poroportunidad

Buscan generar ingresospara subsistir

Buscan ser su propio jefeen la actividad que mejorsaben hacer o portradición familiar

Buscan oportunidadescon altos índices decrecimiento económicopotencial en el menortiempo posible



Tipos de EmprendedoresTipos de EmprendedoresEmprendedoresInformales

EmprendedoresCorporativos

EmprendedoresSeriales

EmprendedoresSociales

Emprendedoresprofesionales

No tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.

“Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee.

El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente.

Crean organizaciones que cumplan una misión social, sin fines de lucro.

Encaran la actividad emprendedora comouna forma de carrera profesional; van construyendo empresas de manera eficiente y responsable.



Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas

Convierten los fracasos en enseñanzas y Experiencia

Asumen altos riesgos

Toleran la incertidumbre

Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante

¿Cuáles son las principales características¿Cuáles son las principales característicasde los Emprendedores en general?de los Emprendedores en general?


¿Emprendedor se nace o se hace?¿Emprendedor se nace o se hace?


Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace.

Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje.

El Emprendedor ProfesionalEl Emprendedor Profesional



El Emprendedor ProfesionalEl Emprendedor Profesional

Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador

Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente

Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros.



Ejemplos de Emprendedores ProfesionalesEjemplos de Emprendedores ProfesionalesArgentinosArgentinos

Empresa Emprendedor

•Mercadolibre.com Marcos Galperín•Officenet Andy Freire / Santiago

Bilinkis•Patagon.com Wenceslao Casares•Cardón Cosas Nuestras Gabo Nazar•Bumeran.com Santiago Pinto•Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford

Recomendación: http://spanish.bilinkis.com. - Aprendiendo a Volar

http://spanish.bilinkis.com/



PARA REFLEXIONARPARA REFLEXIONAR

La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores - entrepreneurs– que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable.



QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDADQUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDADEMPRENDEDORAEMPRENDEDORA

Factores propios de la Persona: ENDÓGENOS

Pueden ser gobernados por la persona para su

propio desarrollo

Factores dados por el contexto: EXÓGENOS

Exceden la posibilidad de cambio por la propia

persona.



FACTORES EXÓGENOSFACTORES EXÓGENOS

•Cultura y entorno emprendedor Redes de apoyo a emprendedores.

•Políticas públicas: Sistema educativo, financiero, legal, contable e impositivo

•Confianza jurídica e institucional.

•Situación de mercado y aspecto macroeconómicos

•Capitales de Riesgo para emprender



FACTORES ENDOGENOSFACTORES ENDOGENOS

Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo.

Principios y Valores primarios.

Competencias genéricas personales.

Competencias específicas para emprender



Redes de apoyo a emprendedores:Redes de apoyo a emprendedores:“El ecosistema emprendedor”“El ecosistema emprendedor”

Primera Fase > Alianzas Estratégicas > “Boostraping”

1. Familiares y Amigos > Apoyo emocional y financiero.2. Centros de Formación Emprendedora > Capacitación,

evaluación y feedback de proyectos.3. Centros de Incubación > brindan espacio físico,

relacionan con consultoras especializadas e inversores.4. Consultoras especializadas > asesoramiento contable,

legal, impositivo, tecnológico, comercial, etc.5. Institutos Científicos > innovaciones, patentes,etc.6. Organizaciones No Gubernamentales > fundaciones,

asoc.civiles, que propician el desarrollo emprendedor.7. Clubes de Inversores Ángeles > agrupan personas

interesadas en invertir.8. Fondos de Inversión de Riesgo > empresas dedicadas a

invertir en emprendimientos avanzados.



Políticas Públicas: Políticas Públicas: los gobiernos pueden impulsar políticasque favorezcan la actividad emprendedora

• Sistema Educativo• Incentivos para el Sistema Científico• Protección de ideas y proyectos• Facilitación de trámites e inscripciones• Relación laboral• Ventajas Impositivas• Confianza jurídica e institucional• Capitales de riesgo para emprender



Situación del mercado ySituación del mercado y aspectosaspectosmacroeconómicos:macroeconómicos:

Los aspectos macroeconómicos influyen en el tipo de bien o servicio que se pretende crear.

En los países latinoamericanos se presentan históricamente cada cinco o diez años situaciones cambiantes de los aspectos macroeconómicos, que traen caos y confusión al cambiar las reglas de juego económicas, pero esto también trae nuevas oportunidades para los emprendedores.



NET WORKING



FACTORES ENDÓGENOSFACTORES ENDÓGENOS

• Creencias• Mitos• Valores• Principios• Competencias genéricas• Competencias específicas



INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOSINTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS

Nuestra impotencia: de que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan,

Nuestra indignidad: no merecernos lo que realmente deseamos.

Algunas Creencias Autolimitantes

Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente familiares y amigos.

Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas seguras”, entre otras.....



Algunos Mitos…Algunos Mitos…Cualquiera puede empezar un negocio: no confundir IDEA con OPORTUNIDAD, empezar puede ser fácil, sobrevivir no!

Empezar un negocio es riesgoso y usualmente termina en fracaso: las empresas encaradas por EMPRENDEDORES PROFESIONALES tienen muchas más probabilidades de tener ÉXITO!

Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes: se debe responder ante clientes, proveedores, acreedores, inversores, etc. Se necesitará generar confianza, capacidad de diálogo, negociación, trabajo en equipo, etc.!



Otros Mitos…Otros Mitos…

Los emprendedores tienen un alto grado de estrés por sus actividades muy demandantes: otras actividades también, y la satisfacción puede ser mayor en este caso!

Los emprendedores son personas solitarias que no pueden trabajar con otras personas: el EMPRENDEDOR DEBE saber manejar las relaciones interpersonales!

Los emprendedores deben ser personas muy inteligentes: es un requisito, pero se debe complementar con otras capacidades: liderazgo, manejo de equipo, creatividad, motivación, persistencia, disciplina, confianza, etc.!



Valores Valores

• La Ética,• La Honestidad Intelectual,• El Esfuerzo,• La Valoración por las reglas de juego, y• El compartir,

El cumplimiento de estos legados implicará:

Pasar de una actitud de “dueño delnegocio” a “constructor del negocio”.



Principios BásicosPrincipios Básicos

“Respetar y valorar las diferencias entre las personas”

“Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los que contribuyen a crearla”

Son determinantes para

la generación de confianza



6 Sombreros para pensar6 Sombreros para pensar – Técnica de pensamiento lateral– Técnica de pensamiento lateral

Sombrero Blanco: Hechos puros, números e información.Sombrero Rojo: Emociones y sentimientos, también presentimiento e intuición.Sombrero Negro: Enjuiciamiento negativo, razón por la que no resultaráSombrero Amarillo: Brillo y optimismo, positivo, constructivo, oportunidad y acción.Sombrero Verde: Fertilidad, creatividad, movimiento.Sombrero Azul: Moderación y control, director de orquesta, pensar en el pensamiento.



Estudio de MercadoEstudio de Mercado



EncuestaEncuesta

1. Actitud (positiva o negativa) del cliente hacia la empresa o producto... Acá entran sugerencias y también reclamos

2. Satisfacción con la calidad del producto o servicio.

3. Satisfacción con las características del producto o la prestación del servicio.

4. Intension de recompra y/o recomendación.

5. Valor adicional que encuentra en el producto/servicio y precio que pagaría por él.


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