Lic. Enrique Topolansky, MBA - hondurastartup.com · • La idea hacer experimentos para validar o...
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Problemas frecuentes
• La propuesta de valor no satisface las necesidades de los clientes
• Los clientes no están claramente identificados
• Los canales propuestos no son los adecuados para llegar a los clientes propuestos
• Presentan problemas de FIT con el mercado
• La solución no es innovadora
• El modelo de negocio no es correcto
Aprendizaje basado en experimentos con la metodología LeanStartup, el modelo “CANVAS” de Alexander Osterwalder y el"Modelo de Desarrollo de Clientes” de Steve Blank.
Metodología
Construir experimentos
1) Definir las hipótesisCliente (quien) + Problema (Que) + Solución (Como)
2) Identificar los supuestos mas riesgosos, toda hipótesis parte de supuestos
3) Establecer el criterio de éxito
4) Escoger un método para validar
5) Experimentar Get out of the bulding
6) Analizar pivotear o persistir
Métodos para validar hipótesis
Esfu
erz
o M
VP
Cantidad de clientes
Entrevista
Crowfunding
Producto
Prototipo
Mockup
Conserje
A/B Test
Storyboard
Video producto WEB
Landing page
Encuesta
Observación
– Entrevistas– Encuestas– Observación, Shadowing, Inmersión – Prototipar– Landing Page– Conserje– Grupos foco– Role Playing
Métodos para validar
Prototipar
• Construir - Llevar las ideas seleccionadas al mundo físico mediante la realización de prototipos.
• Evaluar – Ensayar el prototipo, Obtener retroalimentación rápida de los prototipos, aprendiendo sobre qué funciona y que no funciona
EXPERI-MENTAR
HIPOTESIS
EVALUARAPRENDER
VALIDADAR O PIVOTEAR
Aceptar o Descartar
Construir la solución a validar
Ensayar el prototipo
• Una herramienta simple para facilitar el análisis posterior del feedback
• Dividir una hoja en cuadrantes para clasificar lo aprendido (pueden ser del usuario o del diseñador)
Aspectos que
gustaron
Cosas se
podrían
mejorar
Cosas no quedan
claras
Ideas o
recomendación de
mejora
Capturar el feedback
El proceso de recaudar dinero en línea a través decontribuciones hechas por muchas personas, que compartenla pasión por tu proyecto.
Crowdfunding
Tipos de crowdfunding:
• Donación: Apoyo a una causa, no existe contraprestación, solo lamotivación personal. (Suelen ser proyectos sin fines de lucro.)
• Recompensa: Se aporta a un proyecto particular a cambio deuna contraprestación de un bien o servicio. La recompensapuede varias de acuerdo a lo aportado.
• Prestamos: Financiamiento de un proyecto a cambio del pagodel capital mas una tasa de interés en un determinado plazo.
• Inversión: Se otorga capital a cambio de porcentajeaccionario o participación en la sociedad.
Crowdfunding
• Planear: Entender que tengo que hacer para alcanzar la meta
• Investigar: Con que cuento hoy para hacer la campaña.
• Comunicar: Como posicionar las ventajas del producto,materiales.
• Concientizar: Has saber de tu producto antes de lanzar, preorder, Landing.
• Lanzar: Informar a tu audiencia que lanzaste la campaña
Estrategia Crowdfunding
• Ejemplo Pebble es un reloj diseñado para deportistas que podían sincronizar con su Smartphone
• Prototipo: Un video contando las bondades del producto y cómo podía ayudarles a mejorar su rendimiento. En 6-8 semanas consiguió 10mill$ y más de 85 pre-órdenes de compra
Crowdfunding
Get out of the bulding
El objetivo es aprender, entender como, quien
Un error típico es enfocarse en La solución que tengo para mostrar. Mi ppt, Mi demo
Sean agresivos para contractar con gente
Preguntar mucho porque
Escuchar empáticamente
De regreso, aprender
1) Analizar la información
2) Decidir si pivotear o persistir
3) Registrar lo aprendido
4) Idear nuevos experimentos hasta validar todas los módulos del CANVAS