Línea y Mezcla de Productos
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7/23/2019 Línea y Mezcla de Productos http://slidepdf.com/reader/full/linea-y-mezcla-de-productos 1/3 DECISIONES SOBRE LA LÍNEA Y MEZCLA DE PRODUCTOS. La línea de productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares . Por ejemplo, la ropa, zapato, re!re"o, a#to. Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compañías que desean ser reconocidas como organiaciones de línea completa, o que buscan una alta participaci!n de mercado " un desarrollo del mismo, o#recerán líneas más amplias. Las líneas de productos tienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las empresas deben planear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sistemáticamente su línea de productos de dos maneras$ e%tendi&ndola " complementándola. ECISIONES E MEZCLA E PRO UCTOS 'na organiaci!n con diversas líneas de productos tiene una mecla de productos (tambi&n llamada surtido de productos), que es el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que un vendedor específico ofrece. *or ejemplo, la mecla de A$o% está #ormada por cuatro líneas principales$ cosm&ticos, jo"ería, ropa " artículos para el hogar. A su ve, cada línea de productos tiene varias sublineas. Los cosm&ticos, por ejemplo, se dividen en lápi labial, rubor, polvo, etc. +ada línea " sublinea tienen muchos productos individuales. La totalidad de la mecla de productos de Avon inclu"e - productos. La mecla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, pro#undidad " consistencia. La mecla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y compatibilidad. La ampl&t#' ( lo%)&t#' 'e la mez"la 'e pro'#"to E*EMPLO +P- La amplitud se re#iere al número total de productos que maneja la compañía.
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7/23/2019 Línea y Mezcla de Productos
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DECISIONES SOBRE LA LÍNEA Y MEZCLA DE PRODUCTOS.
La línea de productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos
fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente
similares.
Por ejemplo, la ropa, zapato, re!re"o, a#to.
Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea deproductos.
Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendoalgunos productos.
La amplitud de línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas
compañías que desean ser reconocidas como organiaciones de línea completa, o quebuscan una alta participaci!n de mercado " un desarrollo del mismo, o#recerán líneas másamplias.
Las líneas de productos tienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las empresas debenplanear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sistemáticamente sulínea de productos de dos maneras$ e%tendi&ndola " complementándola.
ECISIONES E MEZCLA E PRO UCTOS
'na organiaci!n con diversas líneas de productos tiene una mecla de productos(tambi&n llamada surtido de productos), que es el conjunto de todas las líneas de
productos y artículos que un vendedor específico ofrece.
*or ejemplo, la mecla de A$o% está #ormada por cuatro líneas principales$ cosm&ticos, jo"ería, ropa " artículos para el hogar. A su ve, cada línea de productos tiene variassublineas. Los cosm&ticos, por ejemplo, se dividen en lápi labial, rubor, polvo, etc. +adalínea " sublinea tienen muchos productos individuales. La totalidad de la mecla deproductos de Avon inclu"e - productos.La mecla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud,
pro#undidad " consistencia.
La mecla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud,
profundidad y compatibilidad.
La ampl&t#' ( lo%)&t#' 'e la mez"la 'e pro'#"to E*EMPLO +P-La amplitud se re#iere al número total de productos que maneja la compañía.
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*/0 tiene 1 líneas, enjuagues bucales, toallas de papel, pañales desechables, calmantespara el dolor, detergentes " cosm&ticos.)2ambi&n podemos calcular la longitud. */0 se re#iere al numero total de artículos queo#rece la compañía. 34 artículos
La pro!#%'&'a' 'e la mez"la 'e pro'#"to.*/0 se re#iere al numero de versiones que o#rece de cada producto de la línea+rest, - tamaños, en versiones de pasta " gel entonces tiene una pro#undidad de seis. La "ompat&/&l&'a' 'e la mez"la 'e pro'#"to5e re#iere a que tan parecidas son las diversas líneas en cuanto a su uso #inal, susrequisitos de producci!n, canales de distribuci!n u otros #actores.*/0 son compatibles en cuanto a que son productos para el consumidor que atraviesanpor los mismos canales de distribuci!n.
Estas cuatro dimensiones de la mecla de producto constitu"en los puntos de partida para
de#inir la estrategia de producto de una compañía. Esta puede incrementar su negocio de cuatro maneras$
• *uede añadir nuevas líneas, con lo cual amplía su mecla. 6e esta #orma, lasnuevas líneas aprovechan la reputaci!n de la compañía en sus otras líneas.
• *uede alargar sus líneas de producto para convertirse en una compañía de líneacompleta.
• *uede añadir más versiones de cada producto " con ello pro#undiar su mecla.
• La compañía puede buscar una ma"or 7 o menor 7 consistencia de línea deproducto, dependiendo de si quiere adquirir una s!lida reputaci!n en un solocampo o en varios.
+omponentes de la 8ecla En el diseño de la mecla de productos, es importante que la empresa estableca elcomportamiento que deben asumir algunos de sus componentes. 6icho comportamientocorresponde a los productos líderes, los productos de atracci!n, los productos tácticos.
Las características que presenta cada uno de estos productos son$ Pro'#"to L0'er1 Es aquel producto que brinda las ma"ores ganancias a la empresa. +9+A:+9LA,
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Pro'#"to 'e Atra""&2%1 Es aquel que es utiliado para atraer al cliente. *or ejemplo, en el caso de una empresaque comercialia televisores, &sta puede tener como producto de atracci!n a su modelo
econ!mico; ello permite que los vendedores de televisores tengan la oportunidad deo#recer a los clientes los productos de la mecla. Pro'#"to 'e Eta/&l&'a'1 Es aquel producto que permite a la empresa evitar las #luctuaciones en ventas que podríaestar e%perimentando. ste es el caso de una empresa que produce helados, los quecuentan con ma"or aceptaci!n en la &poca de verano " que tiene como producto deestabilidad a los chocolates para la temporada de invierno. Pro'#"to T3"t&"o1
Es aquel que es utiliado por la empresa para re#orar su posici!n #rente a lacompetencia. Las empresas líderes hacen uso de productos tácticos con la #inalidad deatacar a sus retadores. Es el caso de una empresa #abricante de leche evaporada quesac! al mercado una nueva marca de leche en polvo para contraatacar a una empresacompetidora.
