Lo que las empresas hacen y pueden hacer
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LO QUE LAS EMPRESAS HACEN Y PUEDEN HACER PARA CAMBIAR EL MODELO
EMPRESARIAL
JORNADA
Alicante 8 Mayo 2012
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Yo
http://about.me/danielrubioserrano
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El cambio empresarial en entornos digitales
¿Qué es?
Adecuación, modificación o adaptación de los procesos, métodos y técnicas que afectan a todos los aspectos estructurales y coyunturales de una determinada entidad
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El cambio empresarial en entornos digitales
¿Qué es?
¿Oportunidad? ¿Necesidad?
CAMBIO=EMPRENDIMIENTO
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El cambio empresarial en entornos digitales
En definitiva
Coherencia interna y contextual
Mejoras Supervivencia
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El cambio empresarial en entornos digitales
¿Digital?
Bienvenidos al mundo 2.0 16,5 millones se conectan diariamente 76,45 % para realizar búsqueda-Datos ONTSI Diciembre 2011
La capital de Italia es *
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El cambio empresarial en entornos digitales
FINANCIERO RRHH
GERENCIA
Marketing/comunicación
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Imag
en: W
ikip
ediaMarketing/
comunicación
Márketing MIXPhilip Kotler
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing MIX
-Estudio de competencia-Software de Pricing-Ahorro de costes permite un ajuste
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing MIX
-Nuevos métodos de distribución: Ecommerce-Nuevas Redes: Facebook, Pinterest. Cupones-COMEX-Imaginativos http://bit.ly/krv39i
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing MIX
-Hay que entenderlo en un mercado determinado- Homemade I+D. Nuevos productos según tu actividad- Reforzar el márketing mix-Ecommerce con gestores CMS. Tener en cuenta gastos, distribución
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing MIX
- Infinitas oportunidades que dependen de tu creatividad. http://bit.ly/IfdHWe-Buen momento para publicity-Redes sociales permiten un incremento de branding.-Cobranding
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing de Contenidos
- Estrategia de Márketing que se basa en la creación de contenidos offline y online de interés para el usuario.
-Menos agresivo: ¿En redes sociales no se está para vender?-Finalidad: Fidelización-Importancia de coherencia estratégica
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Márketing de Atracción
- Modelo situado en la oposición al tradicional “Outbound” basado en la interrupción, el consumidor el que llega al producto o servicio en Internet o las redes sociales atraído por un mensaje o contenidos de calidad y obviamente de su interés
-Creación de contenidos multiformato-Optimización de buscadores-Promoción en redes sociales-Conversión (ROI)
@OscarDS
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Marketing/comunicación
Human Media
Human Media hace posible que las empresa puedan conectar productos o servicios que cumplan o excedan las expectativas de los clientes, en la habilidad para que las personas encuentren alguien como ellos al otro lado y en encontrar el canal adecuado por el que escuchar y entender a su audiencia
-Paso de los “social” a lo “humano”-valores, habilidades, sentimientos, emociones y conocimiento -A través del New Media-Human Branding
@Israel_Garcia
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Nuevos Paradigmas del Márketing
ReceptorEmisor Mediador
Emisor
Mediador
Receptor
ANTES
AHORA
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
La clave es el…
ENGAGEMENT
El cambio más importante que debe asumir tu empresa
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
¿Qué hay que hacer?
ANALIZAR
PLANIFICAR
MEDIR
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Web-Piedra angular del 2.0-Wordpress, 1&1-SEO-Analytics
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Blog-Dentro de tu web. Permite comentarios interactuaciones-Posicionarte como referente
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media-Canales dependerá de tu estrategia-Coherencia interna e implementación con plan de comunicación
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media- Mucho potencial de contenidos. Posibilidades visuales del nuevo perfil. - Muy aprovechables Facebook Add.
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media- Estrategia de trendsetter.- Aprender a escuchar antes de hablar. Y pensarlo dos veces antes de hacerlo.
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media
- Saca el Spielberg que llevas dentro http://bit.ly/zPAR0F- Junto con G+ Ayuda a la Indexación
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media- ¿Importancia de ser Early Adopter? - Mucho crecimiento, tráfico in & out
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media- Geolocalización por éxito de los smartphones
- Permite acciones muy creativas
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media- Esencial para el B2B 2.0- Networking- Uso en RRHH dentro de tu empresa si no la haces ya
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Nuevos Paradigmas del Márketing
FINANCIERO
Claves
Social Media
¿Hay que estar en Social Media?
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Recursos Humanos 2.0
Conectar empresas/Futuros empleados
Potenciar web de empleo
Concepto de Identidad Digital: Potenciar el uso de RRSS para ofertar y vacantes. Futuros candidatos Ejemplo de Best Place to Work,
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EcommerceVENTAJAS
Ampliar tu nicho de mercado. Coste reducido.Posibilidad de incrementar ventas
INCONVENIENTES
Costes de mantenimientoPrecio por la cadena de distribuciónDesventaja tributaria con respecto a otro paises
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EcommercePOSIBLES ALTERNATIVAS
Market Place. Testear en eBay. Uso de plantillas o Facebook commerce. El banco te ayuda con el TPV virtual, o tal vez paypal Algunas empresas de logística desarrollan un servicio de ecommerce.
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Comercio Exterior
¿Por donde empiezo?
-Acceso a estudios de mercado, legislación -Plan de márketing que incluya un buen DAFO
INVESTIGACIÓN
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Comercio Exterior
Asesoria
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Comercio Exterior
Casos de éxito
http://bit.ly/Kefjgs
http://bit.ly/J6KVDZ
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Comercio Exterior
Asesoria
I+D
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Consejos
POSITIVOS
PROACTIVOS
CREATIVOS
SIMPLES
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GRACIAS