Los 4 Aspectos Fundamentales del plan de negocios
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LOS 4 ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL PLAN DE NEGOCIO, QUE EVALUAN LOS INVERSORES, SEGÚN SAHLMAN La teoría del valor de la información relevante
Daniel Vera Monardes [email protected]
PROBLEMÁTICA CENTRAL: EL EXCESO DE OPTIMISMO (Cuando se inflan las proyecciones)
ES FUNDAMENTAL: • Reconocer que es imposible predecir los ingresos y mucho menos los beneficios. • Reconocer que las proyecciones financieras son un acto de imaginación. • Reconocer que las decisiones de los inversores versan no tanto por las cifras, sino por un conjunto de información que muestran lo que el negocio es en verdad.
EL VERDADERO PAPEL DE LAS CIFRAS
• Mostrar la información disponible, invesKgada y relacionada respecto a un modelo de negocio, solo para efectos de intentar detectar los impulsores clave. • El modelo debe tratar el umbral de la rentabilidad. En qué momento las ventas comienzan a generar beneficios, y cuándo es posiKva la generación bruta de fondos. Pero ninguno de estos datos van al comienzo de un Plan de negocios, sino al final.
1) LA GENTE
PREGUNTAS CLAVE: ¿Quiénes son? (fundadores, empleados, inversionistas) ¿Qué saben? ¿A quién conocen? ¿Son bien conocidos?
ELEMENTOS A FAVOR: • Equipo direcKvo experimentado • Capacidad y experiencia en el rubro o área de oportunidad que están trabajando • Experiencia exitosa del mismo equipo en trabajos anteriores
2) LA OPORTUNIDAD
PREGUNTAS CLAVE: ¿Qué vende? ¿A quién se vende? ¿Es grande o está creciendo deprisa (o ambas cosas) el mercado para el producto o servicio de la nueva empresa de riesgo? ¿Es atracKvo el sector desde el punto de vista estructural? ¿Qué factores se interponen? ELEMENTOS A FAVOR: • La oportunidad Kene un modelo de negocio sostenible y atracKvo • Se puede crear y defender una ventaja compeKKva • Existen muchas opciones para ampliar la escala y alcance del negocio, y estas opciones son únicas para la empresa y su equipo. • Se puede extraer valor de la empresa de varias formas.
3) EL CONTEXTO
PREGUNTAS CLAVE: ¿Se conoce debidamente los factores que determinan el contexto? Las normas oficiales, Kpos de interés, tendencias demográficas, Inflación, etc. ¿Cómo responde el emprendedor cuando el contexto cambie inevitablemente?
ELEMENTOS A FAVOR: • El entorno macroeconómico y las disposiciones oficiales favorecen el negocio
4) EL RIESGO Y LA RECOMPENSA POTENCIAL
PREGUNTAS CLAVE: ¿Están fijados resueltamente todos y cada uno de los riesgos involucrados? ¿Se Kene una idea realista de la magnitud de la recompensa que pueden esperar Y cuándo pueden esperarla?
ELEMENTOS A FAVOR: • Se Kenen estrategias para miKgar el impacto de un cambio contextual de circunstancias