LOS 8 ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA CREAR TEXTOS QUE VENDEN

Por Laura Ribas

Al Programa Del Webinar De Hoy

• Introducción – Aviso previo

• Ponencia de Laura Ribas

• Presentación de la oferta

• Turno de preguntas

• Super Oferta (sólo si te quedas hasta el final)

• Cierre del webinar

• Sin más, ¡empezamos!

¡Esta soy yo!

@Laura_Ribas

#textosquevenden

Esto Es Lo Que Vamos A Tratar:

El papel fundamental que juega el copywriting en tu negocio

Por qué no importa el tráfico que generes

El factor que domina todas las decisiones de compra

La herramienta con la que conseguirás crear el holograma de tu cliente ideal

El Papel Fundamental Que Juega El Copywriting En Tu Negocio o Proyecto

•Si no sabes transmitir el verdadero valor de tu producto o servicio y hacerles ver la necesidad de comprarlo no importa lo buena que sea tu oferta.

•Tu copywriting puede suponer la diferencia entre un negocio rentable y un negocio fallido.

•Sin un buen copywriting es muy difícil vender tus servicios y productos online y offline. ¡Es un básico atemporal que sirve para cualquier sector y medio!

•El copywriting es una forma de escribir especializada con la que implicas al lector y lo motivas para que actúe de la menera que deseas.

•Una vez sabes aplicar copywriting efectivo, es tuyo para siempre y lo puedes aplicar a cualquier empresa o industria.

•Es la forma más económica de generar ventas.

•Si vas en serio con tu negocio online debes aprender copywriting. Es una parte importante del marketing.

•Vender más de tus productos y servicios.

•Crear emails y sales pages más persuasivos que te aporten mayores ventas y/o comisiones de afiliados.

•Diferenciarte drásticamente de la competencia.

•Vender tus productos y servicios a precios más elevados.

Un Buen Copywriting Te Permite...

•Trabajar con el cliente de tus sueños.

•Si no convences y conviertes todo ese tráfico.

•Incluso para persuadir a alguien para que se registre a tu lista, utilizas copywriting.

No Importa El Tráfico Que Generes...

¡Mini Encuesta!

•El factor que domina (casi) todas las decisiones de compra.

•Céntrate en conectar con esas emociones y dirigirlas hacia la acción que quieres que tomen (comprar, suscribirse, etc).

1.- Las Emociones

•De todos los factores, este es el más importante.

•Es un componente psicológico muy importante. Debes penetrar en sus temores, frustraciones, anhelos y aspiraciones de tu cliente ideal.

•La herramienta para construir el holograma de tu cliente potencial es lo más potente para encontrar esas emociones.

•Conecta: Si el lector no se identifica contigo y con lo que dices estás perdiendo el tiempo.

•La mejor manera de expresarte es escribir como le hablarías a un amigo.

•Crea en su mente su situación ideal soñada

•La gente sólo piensa en sus problemas. Diles qué tienes, qué solución aportas a sus problemas concretos. Qué es lo que encontrarán.

•El factor “Salita De Espera De Médico” es el típico error. Buscando impresionar se acaba por aburrir y no conectar con el lector.

2.- No Va Sobre Ti Sino Sobre Ellos

•La relevancia se establece con una promesa (lo que van a conseguir) normalmente en el titular

•El “error del profesor” - Escribe para tus clientes, no para tus homónimos

3.- La Relevancia

a) El Resultado principal que obtendrán

b) Una breve descripción

c) El plazo de tiempo

•Deben saber que están en el lugar correcto

•Son la llave que te da acceso a sus mentes y establecen la relevancia

•Sin un titular que enganche, no siguen leyendo. Por lo que debe establecer la promesa

4.- Los Titulares

•Mucha gente escanea. Los titulares deberían dar los conceptos principales y se tendría que poder entender el mensaje si quitaras todo el resto.

•Las historias son poderosas herramientas para capturar la atención del lector y conducirlos hacia la acción deseada

•Busca en tu pasado hechos, puntos de inflexión, anécdotas que puedas relacionar con tu producto o servicios

•Las historias hacen que tu seguidor siga leyendo. Lo entretiene. Quieren saber el final. Estableces empatía.

5.- Cuéntame Un Cuento

•Tu historia tiene un final que relacionas con tu mensaje final o producto. Se cotidiano. No tiene por qué ser larga.

•Los testimonio (Social Proof) añaden un tremendo valor a tu oferta. Es una garantía de acierto.

6.- Los Testimonio ¿Cuán Fantástico Eres?

•Es una poderosa táctica para gestionar las objeciones

•Se estratégico. Que expliquen soluciones concretas a sus problemas. Conecta con sus puntos de dolor.

•Añade la foto y nombre del testimonio. Incluso comentario de Facebook.

•Los testimonios de gente relevnate añaden prestigio y credibilidad. Busca reviews de tus productos.

•Cuando tu prospecto lee tu sales page, tiene su voz interna diciendo “¿Vale la pena? ¿Me lo puedo permitir? ¿Seguro que funciona?”

7.- Gestiona Las Objeciones

•Tu oferta puede ser tan buena que la gente no se lo crea. Para evitarlo, explica los motivos de por qué haces tal oferta.

•Ofrece una garantía de devolución si es posible (si eres un diseñador, no te lo recomiendo). Añade testimonio.

•Nombra para quien NO es tu producto y servicio. Gestiona sus expectativas. Mejorarás la calidad de tus clientes.

•El largo de los párrafos. No más de 3 líneas.

8.- La Composición Y Lectura

•Nombra los beneficios en puntos para que los que escanean los lean.

•Facilita la lectura. Deja respirar visulamente. No agobies abarrotándolo. Tipografías legibles.

•Usa las negritas para destacar o gerarquizar información importante. Se elegante. No estridente.

•No es un libro, sino que leen desde una pantalla.

•¡Esta potente herramienta es la base sobre la cual puedes construir todo lo que hemos tratado!

Crea El Holograma De Tu Cliente Ideal

•Una vez lo completes podrás crear contenido que conecte directo con las emociones de tu cliente ideal

•El marketing te resultará mucho más fácil y alcanzarás tus objetivos empresariales antes

•Esta herramienta te permitirá ponerte en la piel de tu cliente ideal y verlo todo desde su punto de vista

Es Intenso Pero Vamos Allá:

1.- Piensa en tus mejores clientes existentes. ¿Qué tienen en común? Haz una lista de todas las características comunes.

2.- Usa todos elementos comunes para crear un único cliente ideal con el máximo detalles. Describe esa persona tan bien que sea fácil ponerse en su lugar.

3.- Ponle un nombre, edad, género, estado civil, ocupación, hijos, creencias, qué hace en su tiempo libre

4.- Se tu cliente ideal ahora: ¿Qué emociones tienes en el momento previo a realizar la compra?

5.- ¿Qué te estás contando en tu cabeza? ¿Qué palabras y frases te dices?

6.-¿Qué temes en secreto que sea verdad de tu situación?

7.-¿Qué te mantiene desvelado por la noche? ¿Qué te preocupa?

8.- ¿Qué es lo que no quieres ni mirar por el miedo que te da?

9.- ¿Cuál es el peor de los escenarios?

10.- ¿Cual es el peor escenario incluso peor que el escenario anterior?

11.-¿Qué temes que se derrumbe en tu vida si la situación continúa o empeora?

12.- ¿Qué deseas en secreto que fuera verdad sobre tu situación?

13.- ¿Por qué pones la mano en el fuego que es verdad sobre tu situación?

14.- ¿Cuál es la solución en la que sueñas y por la que pagarías lo que fuera por tenerla?

15.-¿Cómo sería la historia si sucediera?

Estos son los cimientos para empezar a aplicar copywriting efectivo.

¡Buen trabajo!

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dónde diseccionaré para ti casos de éxito para explicarte por qué funcionan:

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¡Gracias por tu tiempo y participación a este webinar!