Los Errores Mas Comunes (Franquicia)

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Los Errores más Comunes al FranquiciarLos Errores más Comunes al Franquiciar


Basar el éxito del sistema en el Contrato !!!

Los Errores más Comunes al Franquiciar


• El mayor error común

• No es la base de la expansión por el sistema

• Es un eslabón de la cadena del sistema

• No deja de ser importante

• El aspecto jurídico es fundamental

• Relación de las partes, basado en:

Planteamientos estratégicos para la franquicia

Estructuración y soporte permanente a la red


Basar el éxito del Sistema en el Contrato



Mala Escogencia de su Partner, Futuro Franquiciado


• Perfil adecuado de mi partner

• Principios y valores (marca, empresa, franquiciado)

• Características que el negocio requiere

• Tipo de Franquiciado• Gestor• Inversor• Gestor-Inversor

“Un buen franquiciado no es necesariamente, quien posee músculo financiero para proyectar el negocio a nivel económico”.


Mala escogencia de su partner, Futuro Franquiciado



Expansión sin Planeación


• “Aprovechamiento” de oportunidades de negocio

• Visión cortoplacista

• Está estipulado dentro de su plan de expansión

• Potencial de la zona de implantación

•Capacidad que tengo para responder y soportar la red


Expansión sin Planeación



Basar la Expansión en una Errónea “Agresividad Comercial”


• Conflictos de intereses

• Área comercial vs. otras áreas de la central y/o compañía

• Presión de la dirección por resultados CP

• Cumplimiento de metas

• Utilización de “brokers” sin plan de acompañamiento

• Análisis de potencial y capacidad económica del franquiciado


Basar la Expansión en una Errónea “Agresividad Comercial”



Exagerado Paternalismo


• Con el potencial franquiciado• Claridad en las negociaciones• Control de políticas del negocio• Principios y valores• Omisión de errores• Cánones• Regalías (Soporte?)


Exagerado Paternalismo

Se le debe hacer ver a la red de franquiciados (culturizar), los beneficios que está obteniendo por pertenecer a ella y que por lo tanto se generan algunos costos. Inversión que se verá retribuida

en la permanencia y soporte que le brindará la central franquiciadora



Falta de Proyección Financieraa Mediano Plazo


• La estrategia comercial y financiera van de la mano

• Provisiones económicas

• Estructura exigida por la central franquiciadora

• Inversiones de inicio, soporte permanente

• Inversiones de publicidad


Proyecciones Financieras a MP, LP



Deficiente Comunicación con la Red de Franquiciados


• Estructuración de información

• Asegurar una comunicación permanente entre las partes

• Fidelización de los franquiciados

• Retroalimentación

• Reconocimiento

• Proyección y desarrollo de la red


Deficiente Comunicación con la Red

La falta de una estructura de información entre las partes genera un distanciamiento en la red que afecta de manera directa la imagen, la

calidad del producto y el servicio.



Ver el sistema comoSalvamento Financiero


• Visión cortoplacista

• Falsos “Beneficios Inmediatos” – Ilusionismo• Cánones, Royalties (regalías)• Aportes de Publicidad

• Afecta directamente la credibilidad del sistema

• Falta de capacidad de soporte


Ver el Sistema como Salvamento Financiero

El sistema esta diseñado para obtener beneficios permanentes de doble vía (franquiciador - franquiciado), que se dan en un entorno normal en el M.P.

Gano como FranquiciadorGana hoy el franquiciado


“La franquicia como estrategia de expansión en

manos de un empresario visionario, serio y

profesional, se constituye en una herramienta

poderosa y exitosa en la proyección de su negocio,

pero en manos de personas inescrupulosas puede

conllevar al fracaso del franquiciador e inversionista”

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