Los pasos de la venta inmobiliaria
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1 LOS PASOS DE LA VENTA INMOBILIARIA Prof. Máximo Kinast
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Una secuencia lógica para llegar a vender. La vieja, pero actual técnica AIDA.
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LOS PASOS DE LA VENTA
INMOBILIARIA
Prof. Máximo Kinast
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Avivar el Deseo
Despertar el Interés
Empujar a la Acción
Captar la Atención
¿Qué hay que hacer para vender?
Prof. Máximo Kinast
La estructura lógica de la venta
Contacto
Oferta
Deseo >> Demo
Acción >> Cierre
Interés >>
Atención >>
¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN?
Una pregunta
Un ruido
Un objeto
Una imagen
Prof. Máximo Kinast
¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS?
Evitar una pérdida
Conseguir una ganancia
Prof. Máximo Kinast
¿CÓMO LLEGAR AL DESEO?
Haciéndolo difícil
Haciéndolo fácil
Prof. Máximo Kinast
¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN?
Aplicandolos mejores
CIERRES
Respondiendoa todas sus
OBJECIONES
Prof. Máximo Kinast
El Contacto con el cliente
Prof. Máximo Kinast 2/4
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Los primeros 10 segundos
Prof. Máximo Kinast
Hay que establecer una corriente de simpatía mutua, que se llama EMPATÍA y nos permite
captar la Atención de nuestro interlocutor
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Las primeras 10 palabras
Prof. Máximo Kinast
Hola, soy Pepito Pérez, Agente Inmobiliario… ¿Cómo es su nombre?
¡DÍGALO CON UNA SONRISA!
12
Los primeros 10 pasos
Hay una sola oportunidadpara causar una
excelenteprimera impresión
Prof. Máximo Kinast
Prof. Máximo Kinast Avilés
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