Los servicios profesionales como alternativa de crecimiento

nacional

“Un análisis de la forma en que los profesionistas mexicanos pueden contribuir al enriquecimiento del país el

día de mañana”

Por: José Felipe Ramírez Ramírez

http://www.aprenda.mx

Según los últimos reportes, macroeconómicamente somos un país eficiente. Analicemos...

• El ingreso percápita en México es de 8,500 USD anuales.

• ¿Y dónde están que no los vi?– Esto no quiere decir que todo mexicano ve pasar por sus manos, al año, 8,500

USD, ya que existe inequidad en la distribución del ingreso; el 20% de los más ricos de la nación reciben el 55% de los ingresos, es decir, que el 45% de la riqueza se reparte entre el resto de la población.

• Dicho de una manera más realista: el 20% de la problación recibe, en promedio, ingresos percápita al año de 23,300 USD, y el 80% recibe 4,781 USD

• Traducido a salarios mensuales, 1,950 USD, y 400 USD.

Bailando sobre arenas movedizas

El ingreso no es más que el reflejo de lo que realmente estamos haciendo.

• Vea una cosa: los servicios parecen ser privilegiados en los países industrializados; ¿por qué será? ¿será un acto reflejo o una estrategia planeada?

Las fuentes del ingreso

Fuentes de ingreso/País México E.U.

Ingreso percápita anual (USD) 8,500 33,900Agricultura (bienes de consumo, del campo) 5% 2%Industria (Transformación de materia prima) 29% 18%Servicios (Confort, salud, mantenimiento y riqueza de las personas) 66% 80%

¿Cuánto cuesta?

¿Cuánto cuesta el plástico y el metal que forman una computadora?

• ¿Qué pagamos cuando compramos tomate, cebolla o maíz?

Materiales + Trabajo

• Ciertamente, mucho menos que el precio que pagamos por ella. La realidad es que pagamos los siguientes conceptos:

Materiales + Conocimiento/Investigación/Tecnología.

Actividades de alto y bajo margen de ganancia

• Estoy convencido de que todos los países del mundo, en promedio, aplican el mismo esfuerzo por salir adelante; no hay países flojos y países trabajadores, países tontos o listos.

• La diferencia es en qué aplican sus esfuerzos.

Alto márgen de ganancia, capitalizando conocimientos,

ciencia y tecnología.

Bajo márgen de ganancia, capitalizando materiales y

esfuerzo físico.

Haga su elección...

Actividades de alto y bajo margen de ganancia

• En el ramo educativo, los países desarrollados, invierten grandes cantidades de dinero, y mentalizan a sus estudiantes para la iniciativa, la investigación y el desarrollo, y así mantener su Status Quo. Más educación especializada, y menos educación técnica.

• El profesionista que no ejerce como tal se transforma en un costo para el país, pues ya generó un costo para el sistema educativo nacional. El costo es mayor si se trata de un egresado de una institución pública.

• Si el mercado interno no es suficiente para emplear a todos los profesionistas, se buscan nuevos mercados que carecen de especialistas.

Actividades de alto y bajo margen de ganancia

• Un profesionista (servicios) puede aspirar a un mejor nivel de vida que un campesino (agricultura) o un obrero (industria).

• Los países económicamente poderosos orientan sus esfuerzos hacia aquellas actividades de alto margen de ganancia (espectáculos, ciencia, tecnología, información, finanzas, ideas, etc.) y dejan a los países menos calificados aquellas actividades que implican mucho trabajo y poca ganancia (agricultura, industria maquiladora, etc.)

Actividades de alto y bajo margen de ganancia

• Si no me quiere creer, pregúntese: ¿Cúanto maíz hay que sembrar y vender, para poder obtener los ingresos que Britney Spears obtiene por un concierto?

Petroleo

Madera

Otros productos de consumo

Eficiencia y eficacia

Efectivamente, México es un país eficiente, pero aun no es eficaz. La diferencia entre una cosa y otra es enorme:

• Eficiencia es el grado en que los objetivos son alcanzados (Do the thing right/Hacer las cosas correctamente). El problema es que no siempre los objetivos son los adecuados.

• Eficacia es el adecuado uso de recursos para el alcance del mayor de los beneficios (Do the right thing/Hacer las cosas correctas).

Eficiencia y eficacia

• Definitivamente, podemos ser muy buenos en agricultura y la industria, pero eso nos lleva a ser sólo eficientes (mano de obra barata).

• Si nos orientamos a los servicios especializados, como por ejemplo medicina, tecnología, administración, turismo, arte, etcétera, podremos ser eficaces; estaremos educándonos y poniéndonos a trabajar en aquello que más crecimiento y nivel de vida proporciona (servicios competitivos).

¿Por qué los servicios son una opción?

Buenas razones...

• Existen muchas economías que pueden adoptarnos como sus proveedores de servicios especializados en materia de servicios, por compartir con nosotros la cultura y el idioma, y reconocer en nosotros un nivel superior en materia educativa.

• Debemos reconocer nuestra verdadera posición, nuestras fuerzas y debilidades, y desarrollar una estrategia que nos proporciones ventaja competitiva.

• Nosotros mismos desconocemos la imagen que nuestros clientes potenciales tienen de nosotros; hay que investigar cómo se nos percibe y formar la imagen que nos conviene (estereotipo favorable).

Buenos argumentos para ser agentes de cambio

Los profesionistas en México tienen buenos argumentos para convertirse en agentes de cambio, proporcionando sus servicios de clase mundial:

• La cercanía con Estados Unidos facilita el acceso oportuno y privilegiado a las tecnologías de punta y tendencias administrativas.

• Se comparte el idioma y el tronco cultural con otros países, principalmente de latinoamérica, lo que permite ser el enlace tecnológico y logístico con Estados Unidos.

• Los servicios brindados por mexicanos pueden ser de alta calidad, a precios inferiores que los brindados por países más desarrollados. Podemos ser altamente competitivos en el mercado de los servicios.

Buenos argumentos para ser agentes de cambio

Más ventaja posible....

• Por ser la economía de México una de las 10 economías más fuertes del mundo (somos el 9 según Fox), tiene un amplio mercado interno de servicios.

• Sólo basta redistribuir la concentración de profesionistas, para reducir el subempleo.

• A través de sus servicios, los profesionistas colaborarán al crecimiento nacional. Hay un crecimiento conjunto, un efecto multiplicativo; los servicios requieren servicios, y la economía crece.

Requerimientos para integrarnos

Los agentes de cambio deben tener las siguientes características:

• Deben dominar el idioma inglés, y más si es posible, para poder servir como enlace a otros países.

• Deben estar capacitados en lo más nuevo en materia tecnológica y tendencias administrativas, a fin de poder brindar servicios actualizados.

• Deben tener la la urgencia de aprender y desarrollarse que la competencia a alcanzar, a fin de reducir la brecha de conocimiento.

• Debemos dar el 200%, pues estamos en desventaja con otros países. Si no alcanzamos a nuestros competidores, mucho menos podremos rebasarlos.

Requerimientos para integrarnos

Más trabajo por hacer...

• Deben capitalizar las ideas novedosas, y comercializarlas como productos.

• Deben orientarse hacia los servicios independientes. – Los servicios de consultoría deben

incrementarse; – El desarrollo de funciones dependientes a

organizaciones no permite el crecimiento adecuado de la especialidad, además de que está mal pagado: ni una organización demanda toda la capacidad del profesional, ni está dispuesto a pagarle lo que merece.

Beneficios para el profesional de TI

Los profesionistas, si se integran a la nueva economía de servicios, podrán gozar de los siguientes beneficios:

• Desarrollarán una actividad de alto margen de ganancias, lo que llevará al enriquecimiento del país, a través del enriquecimiento personal; no ganarán, ciertamente, los 400 USD mensuales que señalabamos al principio de la exposición, que son muy poco para un profesionista.

• Podrán posicionarse internacionalmente como profesionistas de calidad; ganaremos respeto como país, que no obtenemos a través de la agricultura y la industria, debido a arraigados estereotipos.

• Capitalizarán sus ideas, y no sus esfuerzos.

Beneficios para el profesional de TI

Los profesionistas serán AGENTES DE CAMBIO para el crecimiento nacional...

• Porque serán profesionales desarrollando actividades de alto margen de ganancia, a plena capacidad.

• Porque serán proveedores de servicios especializados, a nivel internacional.

• Porque su fuente de ingresos está basada en el conocimiento, y no en el esfuerzo físico.

• ¿Se siente usted Agente de Cambio?

¿Cuándo debemos comenzar a pensarnos visionariamente como agentes de cambio?

De hecho, debimos hacer empezado desde el año 2000...

• Poblacionalmente, México está en lo que se llama “Oportunidad Generacional”.

• La oportunidad generacional es la situación favorable que se presenta en una economía nacional, cuando se reduce al mínimo la diferencia entre las personas con posibilidad de ser económicamente activas, y las que no (niños y personas de la tercera edad).

• El producto interno bruto de una nación se divide entre el número de habitantes, lo que da el producto percápita, y se traduce en nivel de vida para la gente.

OG = Personas que se integran al UPEA – Personas que nacen – Personas que dejan de formar parte del

UPEA

¿Cuándo debemos comenzar a pensarnos visionariamente como agentes de cambio?

Más razones...

• Entre más personas existan que no aportan al ingreso, a cada uno de los mexicanos nos tocará menos ingreso, y por lo tanto, menos nivel de vida.

• En el año 2011 habremos llegado a la mejor oportunidad generacional; a partir de ahí, comenzaremos a repartir la riqueza alcanzada entre un mayor número de personas.

• Debemos cuidar que la oportunidad no se convierta en “costo de oportunidad”

Balance de personas en posibilidad de producir

-1,200,000

-1,000,000

-800,000

-600,000

-400,000

-200,000

0

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Año

El balance se determina de manera poblacional.

El número de personas de la tercera edad, más los niños (personas dependientes económicamente, ya sea de sus padres o de la asistencia social), compiten con las personas que se integran a la edad laborable (adultos en posibilidades de ser económicamente activos).

Del año 2002 al 2011, México tendrá la oportunidad de generar la riqueza que necesitará a partir del año 2013 en adelante, para mantener a sus niños y a la gente de la tercera edad.

Estadística nacional de la oportunidad generacional

Resumen

Concluímos lo siguiente...

• En promedio, las personas alcanzan entre los 35 y 40 años, su mayor estabilidad económica; aquellos que tienen hoy entre 25 y 30 años deberán estar haciendo algo por aprovechar la oportunidad generacional.

• Las personas menores de 25 años, deben comenzar a trabajar por su futuro, ya que su periodo de bonanza puede verse interrumpido a los 30 años, ya que deberán a comenzar a mantener a un número cada vez mayor de personas, en términos globales, sin haber alcanzado todavía su madurez económica y profesional.

Resumen

Concluímos lo siguiente...

• Sólo el énfasis en la prestación de servicios profesionales especializados hará que asumamos la riqueza que necesitamos para afrontar el futuro.

• Hay que trabajar y estudiar hoy, pensando en un largo plazo que nos alcanzará dentro de muy poco.

• Probablemente pensemos más en qué nos gastaríamos el dinero si lo tuvieramos, que en cómo obtenerlo. La fuente de nuestra riqueza está descansando cómodamente dentro de nuestra cabeza ¡Hay que poner a la materia gris, a las ideas, a trabajar!

Resumen

De la plática podemos concluir lo siguiente...

• Producir artículos de bajo margen de ganancia, y estar sub empleados, es una mala combinación para adquirir riqueza.

• Los estudiantes y profesionistas pueden ayudar enormemente, integrándose a una actividad de alto margen de ganancia: no se necesita mas que que dedicación, constancia, disciplina y estudio.

Resumen

De la plática podemos concluir lo siguiente...

En nuestras manos está ser unos mexicanos más pobres o más ricos, dentro de 15 años.

Lo único que el ser humano puede hacer con toda libertad, es decidir qué hace con su tiempo:

no lo desperdicies.