M2 04 nuevos productos
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2
Au
tor*
Cap
M 21-agoCompetitividad empresarial y
Estrategias de MarketingJJL 8
M 28-ago Plan Operativo KHR 2 Avance 1
M 04-sep Branding KK 9
M 11-sepNuevos Productos Marketing Lateral
y Océano AzulKHR 10 Avance 2
M 18-sep Campaña de Publicidad (corto) EB 6Caso 1 Cifrut
M 25-sep Campaña de Promoción de Ventas EB 11Primero
Semanas 1 a 5
M 02-octRepaso general y asesoría de
trabajos particular (a demanda)
M
Control de Lecturas
(14%)
Trabajos Prácticos y
Casos (17.5%)
Trabajo Final (20%)
Lectura Obligatoria
4
3
5
Sem TemaFecha
Examen Parcial (20%)
1
2
6
7
8
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Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos
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Tipos
Por grado de tangibilidad: Bienes: tangibles
No duraderos: de pocos usos
Duraderos: de muchos usos
Servicios: intangibles
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
repasando
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Tipos
Por tipo de usuario: industriales: adquiridos por empresas de consumo: adquiridos por el consumidor final
De conveniencia: compra de alta frecuencia, sin esfuerzo
De comparación: mediana frecuencia, mediano esfuerzo
al comparar precio, calidad y , diseño.
De especialidad: poca frecuencia, mucho
esfuerzo de búsqueda y compra.
No buscados
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
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Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos
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Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
Punto de vista del consumidor
Concepto – Producto Nuevo
Punto de vista de la empresa
Punto de vista legal
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Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
“No muy nuevo”Innovación Continua
“Realmente nuevo”Innovación
Discontinua
Punto de vista del consumidor
Cambio en el comportamiento de compra / consumono necesario es necesario
Concepto – Producto Nuevo
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La vida de una empresa suele depender de cómo: concibe produce y vende
productos nuevos
Roger A. Kerin
Las empresas son más conocidas por sus productos
que por cualquier otra característica
Concepto - Importancia
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
porque…
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TimeWarner
![Page 12: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/12.jpg)
Fracaso de un producto nuevo Mercado mal definido (preferencias) Mercado mal evaluado (rentabilidad) Producto con beneficio poco diferenciado Mix de Marketing mal planteado Timing desfasado
PERU
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
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Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos
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Proceso de un producto nuevo
Basado en: Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de Marketing (8ª. ed.).. México: Pearson
Nuevas ideas
Filtro de ideas
Desarrollo y prueba del concepto
Desarrollo de la Estrategia de Mkt
Evaluación de Retorno del Negocio
Desarrollo y prueba del Producto
(Mercado de Prueba)
Puesta en el canal Comunic. Y Venta
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Proceso de un producto nuevo
1. Desarrollo de estrategia
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
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Proceso de un producto nuevo
1. Desarrollo de estrategia
2. Generación de ideas
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
Provienen de:• Proveedores• Clientes• Empleados
• I&D• Competidores• Universidades y otros
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… proveedores
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… I&D
… empleados
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… clientes
![Page 21: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/21.jpg)
… universidades
… competidores
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… competidores
![Page 23: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/23.jpg)
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GeoMen -2
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Proceso de un producto nuevo
1. Desarrollo de estrategia
2. Generación de ideas
3. Selección y evaluación
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
Prueba de concepto
![Page 26: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/26.jpg)
Selección y Evaluación – Test de Concepto Se hace:
Si el producto es nuevo para el mercado o la empresa
Si todavía no se ha hecho un prototipo
Técnica empleada: Grupo focal Entrevista en profundidad
Bernardo Berjovsky. (2008). Curso Investigación de Mercados. Lima: UPC
![Page 27: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/27.jpg)
Selección y Evaluación – Test de Concepto Propósito:
Conocer posicionamiento sobre la categoría genérica
Saber qué aspectos del concepto llevan a su aceptación o rechazo
Posicionar la “identidad” del producto
Bernardo Berjovsky. (2008). Curso Investigación de Mercados. Lima: UPC
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Proceso de un producto nuevo
1. Desarrollo de estrategia
2. Generación de ideas
3. Selección y evaluación
4. Análisis financiero
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
![Page 29: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/29.jpg)
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![Page 32: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/32.jpg)
Proceso de un producto nuevo
5. Desarrollo del prototipo
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
Diego
Diego
Propósito: Fabricar un prototipo de
acuerdo a los hallazgos de la prueba de concepto
Testear ese prototipo (grupos focales)
![Page 33: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/33.jpg)
Focus
![Page 34: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/34.jpg)
Proceso de un producto nuevo
5. Desarrollo del prototipo
6. (Prueba de mercado)
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
Propósito: Poner en un mercado reducido, con las mismas
características del mercado objetivo, el producto tal cual sería comercializado.
Saber el grado de aceptación del Programa de Marketing
![Page 35: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/35.jpg)
1
•Observación Inicial (Ventas propias y de la competencia)
2
•Introducción de producto (Introducción de Diego After Shave)
3
•Observación posterior (Ventas propias y de la competencia)
4
•Comparación de resultados (Ventas propias y de la competencia)
Proceso de un producto nuevo
Proceso de una Prueba de Mercado :
Bernardo Berjovsky. (2008). Curso Investigación de Mercados. Lima: UPC
![Page 36: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/36.jpg)
Proceso de un producto nuevo
5. Desarrollo del prototipo
6. Prueba de mercado
7. Comercialización
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. México: McGraw Hill / Interamenricana
![Page 37: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/37.jpg)
Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos
![Page 38: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/38.jpg)
Partes del libro
Marketing Lateral
Problema con la evolución de los Mercados
Innovaciones típicas (Marketing Vertical)
Innovaciones alternativas (Marketing Lateral)
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 39: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/39.jpg)
Marketing Lateral
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antes
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 40: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/40.jpg)
Recuperado el 28.02.2012 de El Comercio 24.02.2012 – Investigación de Kantarworldpanel:http://epaper.orbis.pe/corporativo/elcomercio.aspx?ref=ecb
![Page 41: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/41.jpg)
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcas
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 42: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/43.jpg)
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortos
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 44: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/46.jpg)
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortosMás barato sustituir que reparar
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 47: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/47.jpg)
SONY
![Page 48: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/48.jpg)
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortosMás barato sustituir que repararAlta saturación promocional
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 49: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/51.jpg)
Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortosMás barato sustituir que repararAlta saturación promocionalMás variedades de cada producto
(mercados hiper fragmentados)
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
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Evolución de los mercados:Retail de productos envasados: más
concentrado que antesMenos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortosMás barato sustituir que repararAlta saturación promocionalMás variedades de cada producto
(mercados hiper fragmentados)
PROBLEMA: MAYOR
DIFICULTADPARA
COMPETIR
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 54: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/54.jpg)
Trabajo en equipo
Poner un ejemplo más de:Menos competidores pero más marcasCiclos de vida de productos más cortosMás barato sustituir que repararAlta saturación promocionalMás variedades de cada producto
(mercados hiper fragmentados)
Tiempo3 minutos
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MERCADO
Marketing tradicional (vertical):
Necesidad
Clientes reales y potenciales
Situación / uso
PRODUCTOOTRAS
Ps
Innovación por Segmentación
yPosicionamiento
PRODUCTOINNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTOINNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTOINNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTOINNOVADOR
OTRAS 4Ps
Marketing Lateral
![Page 56: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/56.jpg)
MERCADO
Marketing tradicional (vertical):
Informarse sobre noticias
Empleados, amas de casa, …
Temprano en la mañana
DIARIO MATUTINO
OTRASPs
Innovación por Segmentación
yPosicionamiento
RADIO DIARIOMATUTINO
OTRAS 4Ps
TELE DIARIOMATUTINO
OTRAS 4Ps
PÁGINA WEB DIARIA
OTRAS 4Ps
SMS DIARIO MATUTINO
OTRAS 4Ps
Marketing Lateral ejemplo
![Page 57: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/57.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):Modulación: cambio de “peso” en ingredientes
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 58: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/58.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):ModulaciónTamaño
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 59: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/59.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):Modulación TamañoEnvase
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 60: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/60.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):ModulaciónTamañoEnvaseDiseño
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 61: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/61.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):ModulaciónTamañoEnvaseDiseñoComplementos
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 62: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/62.jpg)
Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):ModulaciónTamañoEnvaseDiseñoComplementosEsfuerzo
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
![Page 63: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/63.jpg)
Recuperado el 07.04.2012 de:http://www.mejoracompetitiva.es/wp/2011/09/marketing-lateral/
Marketing Lateral
El proceso de innovación típico (vertical) lleva a una hiper segmentación
(muchos productos sus con respectivas 3Ps)
Mercado
Producto
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Proceso de innovación alternativo (lateral) para un producto actual, su mercado, producto y otras 3Ps1. Seleccionar un foco (mercado,
producto u otras Ps)
2. Realizar un desplazamiento lateral (cambiar algo para generar un vacío)
3. Realizar una conexión (cerrar el vacío)
Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
Mercado
NecesidadesTarget
Situación / Uso
Producto y suscaracterísticas
Otras 3Ps
Uno de estostres elementos
puede ser el foco
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Para cambiar el foco:Sustituirlo: ej.: dirigirse a adultos mayores
Invertirlo: ej.: pagar antes de llamar
Combinarlo: ej.: función cámara
Exagerarlo: ej.: “se estaciona casi sin espacio”
Eliminarlo: ej.: eliminar indicación de pastilla
Reordenarlo. ej.: visita mensual al médico
Marketing Lateral
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Mercado
NecesidadesTarget
Situación / Uso
Producto y suscaracterísticas
Otras 3Ps
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Marketing Lateral
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Mercado
NecesidadesTarget
Situación / uso
Producto y suscaracterísticas
Otras 3Ps
Producto como
foco
Desplazamiento Lateral:
Cambio de Producto(todo lo demás
permanece casi constante)…
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Trabajo en equipo Tomar el producto “automóvil” como foco Cambiar lo demás:
SustituirloInvertirloCombinarloExagerarloEliminarloReordenarlo
Tiempo6 minutos
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Innovaciones típicas del Marketing tradicional (vertical):ModulaciónTamañoEnvaseDiseñoComplementosEsfuerzo
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Repaso
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Marketing Lateral
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Mercado
NecesidadesTarget
Situación / uso
Producto y suscaracterísticas
Otras 3Ps
Mercado como
focoDesplazamiento
Lateral:Cambio de Necesidad
Cambio de TargetCambio de Situación / uso
Cambio de momentoCambio de lugar
Cambio de ocasiónCambio de actividad
…
Para cambiarlo: Sustituirlo Invertirlo Combinarlo Exagerarlo Eliminarlo Reordenarlo.
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Marketing Lateral
Necesidad anterior (mismo target):“tomo bebidas en lata
para refrescarme” Nueva necesidad
(mismo target):“tomo bebidas en lata
para estar `pilas´”
“vacío”
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Marketing Lateral
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Mercado
NecesidadesTarget
Situación / uso
Producto
Otras 3Ps
Mercado como
focoDesplazamiento
Lateral:Cambio de Necesidad
Cambio de TargetCambio de Situación / uso
Cambio de momentoCambio de lugar
Cambio de ocasiónCambio de actividad
…
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Marketing Lateral
Target y necesidad anterior:
“voy al cine para ver buenas películas”
Target y necesidad nuevos:
(sin cambio de lugar, pero diferente uso; )“voy al cine para ver
ópera”
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Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
Mercado
NecesidadesTarget
Situación / uso
Producto
Otras 3Ps
Mercado como
focoDesplazamiento
Lateral:Cambio de Necesidad
Cambio de TargetCambio de Situación / uso
Cambio de momentoCambio de lugar
Cambio de ocasiónCambio de actividad
…
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Marketing Lateral
Momento anterior“salgo en la noche para
bailar y escuchar música” Nuevo momento
(mismo target):“salgo a medio día para
bailar y escuchar música”
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Marketing Lateral
Kotler, P. y Trías de Bes, F. (2004). Marketing Lateral. Madrid: Pearson
Mercado
NecesidadesTarget
Situación / uso
Producto
Otras 3Ps
Mercado como
focoDesplazamiento
Lateral:Cambio de Necesidad
Cambio de TargetCambio de Situación / uso
Cambio de momentoCambio de lugar
Cambio de ocasiónCambio de actividad
…
![Page 79: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/79.jpg)
Marketing Lateral
Lugar anterior“saldremos
a un restaurante para cenar”
Nuevo lugar (mismo target):“saldremos
a una casa del lugar para cenar”
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Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos
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Océano Azul
I. Estrategia del Océano Azul
II. Formulación de la Estrategia
III. Ejecución de la Estrategia
Chan, W. y Mauborgne, R. (2005). La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma
Partes del libro
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Océano Azul
Nueva estrategia para ganar:
NO COMPETIR Dos tipos de estrategias:
Océano rojoOcéano azul
Competir en mercados muy saturados
Son océanos teñidos de rojo por lo sangriento de las batallas
Chan, W. y Mauborgne, R. (2005). La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma
Competir en mercados poco importantes para otras empresas
Son océanos azules por la ausencia de competidores
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Océano Azul
Se trata entonces de CREAR OCEANOS AZULES
Chan, W. y Mauborgne, R. (2005). La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma
![Page 85: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/85.jpg)
Los océanos rojos representan todas aquellas industrias que ya existen.Son los mercados conocidos.
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Los océanos azules representan todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.
![Page 87: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/87.jpg)
Océano Azul
Consejos para ambas estrategias:
![Page 88: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/88.jpg)
Herramientas y esquemas analíticos:1. Lienzo estratégico con curvas de valor
Permite ubicar: la estrategia de la industria y la estrategia de los competidores
Océano Azul
![Page 89: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/89.jpg)
PrecioActoresEstrellas
Shows Animales
Varias pistas
Bromas / Humor
Emoción / Peligro
“Factores de Éxito”
Z
Circo económico
Circo premium
Caso: Cirque du Soleil - curvas de valorG
rado
OcéanoRojo
Otroscircos
![Page 91: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/91.jpg)
Herramientas y esquemas analíticos:1. Lienzo estratégico con curvas de valor
2. Cuadrícula de 4 acciones para crear una curva de valor diferente: factores de éxito que deben ser eliminados factores que deben ser reducidos factores que deben ser incrementados factores que deben ser creados
Océano Azul
![Page 92: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/92.jpg)
Caso: Cirque du Soleil - cuadrícula
• Estrellas• Shows de animales• Concesiones de ventas en
pasillos• Varias pistas
• Sedes• Bromas / humor sofisticado
eliminar aumentar
• Bromas / humor burdo• Emoción / peligro
• Historia• Entorno refinado• Producciones múltiples• Música de alta calidad• Danza de alta calidad
reducir crear
“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro”
![Page 93: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/93.jpg)
PrecioActoresEstrellas
Shows Animales
Varias pistas
Bromas / Humor Burdo
Emoción / Peligro
“Factores de Éxito”
Z
Circo económico
Circo premium
Caso: Cirque du Soleil - curvas de valorG
rado
HistoriaBromas / Humor Fino
Música / Danza Calidad
Cirquedu Soleil
Nuevos “Factores de Éxito”
OcéanoAzul
![Page 95: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/95.jpg)
Principios de formulación:1. Atreverse a pasar las fronteras del mercado:
Considerar a los competidorespara no ofrecer lo que ellos ofrecen
Considerar a los sustitutos de manera ampliaCirco y Teatro
Océano AzulPara encontrar un
Océano Azul
![Page 96: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/96.jpg)
Principios de formulación:2. Prestar atención a los:
clientes consumidores e influenciadores
Intereses diferentes de niños, adultos, …
Soluciones integrales
para el comprador (¿los niños se quedan en casa?)
Océano AzulPara encontrar un
Océano Azul
![Page 97: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/97.jpg)
Principios de formulación:3. Prestar atención a los “no clientes”…
Que conocen la oferta actual y
no se deciden si ser clientes o no
(“border line”) “si no trabajaran con animales…”
Que conocen y rechazan la oferta actual “no me gusta el circo”
Que no conocen la oferta actual “hace tanto tiempo que no voy, que…”
Océano Azul
![Page 98: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/98.jpg)
Trabajo en equipo Tomar el espectáculo “fútbol”
![Page 99: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/99.jpg)
Trabajo en equipo Hacer una formulación de Océano Azul para
los “ocho grandes”1. Pasar las fronteras del mercado y considerar:
a los sustitutos de manera amplia clientes, consumidores e influenciadores la solución total del comprador
2. Prestar atención a “no clientes”: los Border line los Rechazantes los Ignorantes
Tiempo15 minutos
![Page 100: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/100.jpg)
Principios de formulación:3. Seguir una secuencia lógica de factibilidad:
¿La idea de negocios es útil para el comprador?
¿El precio permite el acceso al target?
¿Los costos permiten ganancias?
¿Todos los “de adentro” estamos de acuerdo?
Océano Azul
si
si
si
si
La idea es factible
![Page 101: M2 04 nuevos productos](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022102600/54924df2b47959ca678b471f/html5/thumbnails/101.jpg)
Índice
Tipos de productos Concepto de producto nuevo Proceso de creación Estrategia de Marketing Lateral Estrategia Océano Azul
NuevosProductos