Mafla mishel 4_ce_portafolio

Educación para el Desarrollo y la Integración

-1-

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL

INTEGRACIÓN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Y

ECONOMÍA

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

PORTAFOLIO DE COMERCIO EXTERIOR IV

ALUMNA

MISHEL MAFLA

NIVEL: 4TO “B”

MARZO-AGOSTO-2012


-2-


-3-

INTRODUCCIÓN

Este módulo está elaborado con el fin de hacer de este un

incentivo a las nuevas generaciones, solo con el pasar de los años,

aprendemos que la educación es la mejor herencia que pueden

dejarnos nuestros Padres y Dios mediante.

Mientras dediques tu tiempo a amarte a ti mismo, podrás darte

cuenta que a través del estudio permanente y dedicado

encontraremos en nuestra profesión una mina a la que iremos

explotando de poco en poco, a medida que lo vayas descubriendo

y necesitando.

Solo el estudio es algo que nos llevara a cualquier lugar que

vayamos, nadie te lo quitara, solo se acrecenta.


-4-

ÍNDICE

TRABAJOS EN CLASE .......................................................................................... 6

Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional ........................................... 7

Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones ........................ 10

Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa .................................................. 12

Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED ....................................... 17

Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos) ....................................... 21

Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias ................................. 26

Trabajo en Clase N° 7: Ejemplo de Formas de Ingreso ........................................... 33

TRABAJOS AUTÓNOMOS................................................................................... 38

Trabajo Autónomo N°1: Políticas económicas internacionales ............................... 39

Trabajo Autónomo N°2: Instrumentos de política comercial .................................... 45

Trabajo Autónomo N°3: Inversión Extranjera Directa ............................................... 51

Trabajo Autónomo N°4: Caso Alimentos y Bebidas .................................................. 54

Trabajo Autónomo N°5: Caso Hidrocarburos ............................................................. 61

Trabajo Autónomo N°6: Caso Minorista ...................................................................... 67

Trabajo Autónomo N°7: Diferencias Culturales de los países relacionados con los

negocios ........................................................................................................................... 70

Trabajo Autónomo N°8: Caso sobre diferencias Culturales ..................................... 83

Trabajo Autónomo N°9: Como hacer negocios en Arabia Saudita ......................... 89

Trabajo Autónomo N°10: Caso COCA-COLA ............................................................ 93

Trabajo Autónomo N°11: Selección de estrategias ................................................... 97

MATERIAL DE APOYO ........................................................................................ 99

CAPÍTULO I ......................................................................................................... 100

El comercio mundial y el entorno de las inversiones ........................................... 100

1. Política económica del comercio internacional .............................................. 100

1.1 Consideraciones generales ............................................................................. 100

Instrumentos de políticas comerciales ............................................................ 101

Aranceles: ....................................................................................................................... 101

Subsidios: ....................................................................................................................... 102

Cuotas de importación: ................................................................................................ 104

Limitación voluntaria de las exportaciones: .............................................................. 104

Requisitos de contenido local: .................................................................................... 104

Políticas Administrativas: ............................................................................................. 105


-5-

Políticas en contra del Dumping: ................................................................................ 105

Inversion extranjera directa .............................................................................. 109

1. Definiciones ............................................................................................................... 110

1.1 Clasificación de la inversión extranjera ............................................................... 110

1.2 Definiciones de inversión extranjera directa ....................................................... 111

2. Tipos de inversión extranjera directa ..................................................................... 113

EVALUACIONES ................................................................................................ 119

Evaluación N°1: Prueba de Diagnóstico .................................................................... 120

Evaluación N°2: Instrumentos de Política Comercial .............................................. 121

Evaluación N°3: Inversión Extranjera Directa ........................................................... 126


-6-


-7-

Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional

POLÍTICA ECONÓMICA INTERNACIONAL

Se encuentra dentro de la rama Economía, ya que permite regular hechos o

fenómenos económicos ayuda a la vinculación con la economía mundial

mediante acuerdos comerciales con la finalidad de dinamizar la economía de

un país existen diferentes instrumentos de política comercial.

Arancel

Subsidio

Cuotas de Importación

Limitación voluntaria de la Exportaciones

Requisitos de contenido local

Políticas Administrativas

Políticas en contra del Dumping

ARANCEL: Es una medida tarifaria que se aplica a una Importación o

Exportación.

Se realiza X 35000 pares de zapatos valor CIF 38500 Advalorem 20%

Específico $20 por cada par. Determinar cuál es el arancel mixto para pagar

en Aduana.

35000 38500 20% 77000

$20 700000

777000 valor a

pagar

Advalorem: % cobra en términos CIF

Específicos: Unidad de Medida

Mixto: % y Unidad de medida


-8-

SUBSIDIOS: Desembolso que realiza el Estado para brindar un

servicio o bien a menor costo.

Subsidio gas- gasolina- energía eléctrica

En nuestro medio a consecuencia del subsidio la sociedad ha tenido cambio

negativo uno de ellos podemos mencionar al contrabando no ser

competentes en el campo que se desempeña.


-9-

UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS

1 Utiliza el método científ ico en la planif icación de la investigación y/o trabajos

2 Utiliza el método científ ico en la ejecución de la investigación y/o trabajos

3 Utiliza el método científ ico en el informe de la investigación y/o trabajos

4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera

5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe

6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5

7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5

8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)

9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística

10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5

11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía

12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo

13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo

14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo

TRABAJO EN EQUIPO

1 Es colaborador (a)

2 Es creativo (a)

3 Es propositivo (a)

4 Acepta propuestas

5 Es puntual

6 Plantea estrategias de trabajo

7 Es operativo (a)

COMPORTAMIENTO ÉTICO

1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5

2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colf lictos del grupo

3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera

COMUNICACIÓN EFECTIVA

1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad

2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad

3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia

4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente

5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5

6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)

7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5

8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5

9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5

10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5

11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera

12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera

TOTAL 0 0 0 0 110

110

10.00

Nombre del Estudiante: Mishel Mafla

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

NIVEL: CUARTO FECHA: 27/03/2012

ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5

ELEMENTOS DE COMPETENCIA

1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)

2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5

3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5

4 Describe planteamientos sencillos 5

5 Conceptualiza terminología básica. 5

6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5

7 Otros 5

8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)

9 Razona las semejanzas o comparaciones 5

10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5

11 Relaciona ideas y variables para concluir 5

12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5

13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5

14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5

15 Otros 5

16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)

17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.

18 Maneja y respeta procesos.

19 Aplica términos técnicos para procesos.

20 Otros

21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)

22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos

23 Resuelve casos prácticos

24 Detecta oportunidades

25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica

26 Manejo de herramientas técnico - jurídico

27

28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)

29 Diseña y planif ica empresas físicas y virtuales

30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.

31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.

32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema

33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia

34 Otros

SOLUCIÓN DE PROBLEMAS

1 Identif ica los problemas del contexto

2 Identif ica las causas del problema

3 Identif ica los efectos del problema

4 Formula el problema identif icando claramente las variables

5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)

6 Plantea soluciones al problema de investigación

7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema

8 Análisis de resultados

9 Conclusiones y Recomendaciones

C

O

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T

E

N

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I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

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TO

TA

LM

EN

TE

N°

MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE

NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-10-

≠ ARANCEL

Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones

CONCEPTO: Variante de la cuota de importación. Cuota al comercio

impuesta por el país exportador. Por lo regular a solicitud del gobierno del

país importador. Benefician a los productores nacionales. Limitan la

competencia de las importaciones. Eleva el precio interno de un bien

importado. Las importaciones se limitan a un porcentaje muy bajo del

mercado, el precio tiende al alza por esta oferta foránea reducida.

EJEMPLO: La limitación a las exportaciones de autos a EE.UU. establecida

en 1981 por los fabricantes japoneses. Esta LVE fue una respuesta a las

presiones directas del gobierno estadounidense y restringió las

importaciones japonesas a no más de 1.68 millones de vehículos por año. El

acuerdo se revisó en 1984 para aumentar a 1.85 millones de vehículos

anuales.

LIMITACIÓN

VOLUNTARIA DE LAS

EXPORTACIONES

POLITICAS ECONÓMICAS

INTERNACIONALES

Variante de la cuota de

importación.

Cuota al comercio impuesta

por el país exportador.

Por lo regular a solicitud del

gobierno del país importador.

Benefician a los productores

nacionales.

Limitan la competencia de las

importaciones.

Eleva el precio interno de un

bien importado.

Las importaciones se limitan a

un porcentaje muy bajo del

mercado, el precio tiende al

alza por esta oferta foránea

reducida.


-11-


1 Utiliza el método científ ico en la planif icación de la investigación y/o trabajos

2 Utiliza el método científ ico en la ejecución de la investigación y/o trabajos

3 Utiliza el método científ ico en el informe de la investigación y/o trabajos












TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)



2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colf lictos del grupo















TOTAL 0 0 0 0 110

110

10.00


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL










7 Otros 5





12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5



15 Otros 5





20 Otros







27


29 Diseña y planif ica empresas físicas y virtuales


31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.



34 Otros


1 Identif ica los problemas del contexto

2 Identif ica las causas del problema

3 Identif ica los efectos del problema

4 Formula el problema identif icando claramente las variables






C

O

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S

E

S

P

E

C

Í

F

I

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A

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LM

EN

TE

N°


NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-12-

Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa

1. UTILIZAR UN MENTEFACTO CONCEPTUAL PARA DEFINIR A LA

INVERSION EXTRANJERA DIRECTA (IED).

CONCEPTO: La IED pertenece al inversión extranjera, es un motor del

crecimiento económico mediante la participación duradera en otro país

generando así Intereses a largo plazo de una entidad el inversor adquiere un

activo y lo administra, mediante participaciones, acciones, cuotas sociales.

2. A TRAVÉS DE UN ORGANIZADOR GRAFICO EXPLIQUE COMO

SE CLASIFICA LA IED.

INVERSIÓN EXTRANJERA

DIRECTA


1. Motor del crecimiento

económico

2. Participación duradera en otro

país.

3. Interés a largo plazo de una

entidad.

4. Inversor adquiere un activo y lo

administra.

5. El inversionista adquiere

participaciones, acciones,

cuotas sociales. Etc.

ALIANZA DE

RIESGO

COMPARTIDO

COMPRA DE

EMPRESAS

EXISTENTES

FRANQUICIAS MONTAJE DE

EMPRESAS


-13-

CLASIFICACIÓN DE IED

INVERSION

EXTRANJERA

Proviene de una persona natural o jurídica de exterior cuyo capita el invertido en otro país con la intención de introducirse directamente a largo plazo.

INVERSION DE

PORTAFOLIO

Es la inversion que se realiza a través del mercado de valores, mediante la compra de acciones, bonos y otros títulos financieros, con el objeto de tener rentabilidad de corto y mediano plazo.

SE DIVIDE EN


-14-

3. PARA EXPLICAR LOS TIPOS DE IED UTILICE UN ORGANIZADOR GRÁFICO.

TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA

DIRECTA

Alianzas de riesgo

Compartido

Son alianzas, que

socios de un país

extranjero comparte n

propiedad y control de

una empresa a socios

del país anfitrión.

Inversionista extranjero

adquiere la totalidad de

los activos de una

empresa existente en el

país de destino.

Compra de empresas

existentes

Franquicias

Este tipo de inversión

permite aprovechar en

mayor grado las ventajas de

propiedad de

internacionalización.

Montaje de

Empresas

El inversionista extranjero

vende a unos socios

locales derecho continuo

de usar la marca. Esta

opción permite a los

inversionistas disminuir la

incertidumbre.

La Empresa Corona de Colombia

tiene un 65% de las acciones y

Sodimac Falabella de Chile un

35% de las acciones de esta

empresa, como aporte

estratégico de cada socio

Sodimac aporta los sistemas de

información y tecnología,

mientras el grupo Corona aporta

su conocimiento en el mercado

local.

La tabaquera

Norteamericana compró

las acciones de Cool

tabaco, compra que se

realizó a través de una

oferta pública de

adquisición implicando la

transferencia de 299.6

millones de USD,

Obteniendo como objeto

la participación de la

La Empresa Carrefour de

procedencia Francesa llegó

al país de Colombia

montando su empresa con el

único objeto de obtener

ganancias por sus servicios,

siendo Colombia el país más

importante para Carrefour.

La cadena Canadiense

Yogen Fruz ha vendido

sus franquicias con éxito a

Colombia las cuales

cuestan entre 55 y 100

millones de pesos con el

objetivo de continuar con

la cadena de franquicias.


-15-

4. DESDE SU PUNTO DE VISTA LA IED ES BENEFICIOSA O

PERJUDICIAL PARA EL PAÍS RECEPTOR.

La inversión extranjera para los países en desarrollo es de vital importancia

ya que no cuentan con el ahorro interno suficiente para financiar su propio

desarrollo. Esto incentiva el crecimiento económico del país, la IED aumenta

los niveles de competencia al interior del país debido a que algunos

productores nacionales, ante la competencia, se ven obligados a mejorar la

estructura de sus costos para poder mantenerse en el mercado, la IED tiene

efectos positivos sobre el crecimiento económico, en la medida que permite

una reducción en el costo de creación de nuevos bienes de capital y la

existencia de poder realizar transferencia tecnológica desde las empresas

extranjeras hacia las empresas nacionales por medio de realizaciones de

producciones complementarias.


-16-


1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos

2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos

3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos












TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)



2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo















TOTAL 0 0 0 88 0

88

8.00


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL










7 Otros 4





12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4



15 Otros 4





20 Otros







27


29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales


31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.



34 Otros


1 Identifica los problemas del contexto

2 Identifica las causas del problema

3 Identifica los efectos del problema

4 Formula el problema identificando claramente las variables






C

O

M

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T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

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Í

F

I

C

A

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LM

EN

TE

N°


NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-17-

Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED

IED PARA EL PAIS SALIENTE

Los países de origen pueden alentar o restringir las IED por parte de las

firmas locales.

VENTAJAS

Seguros de riesgo en el extranjero: Muchos países inversores

tienen programas de seguros respaldados por el gobierno para cubrir

los principales tipos de riesgo que implica la inversión extranjera

(W.L.Hill, 2011).

Ayuda de capital: Muchos países avanzados cuenta con fondos

especiales que otorgan préstamos gubernamentales a las compañías

que desean invertir en los países en desarrollo (W.L.Hill, 2011).

Incentivos fiscales: Como incentivos adicionales muchos países han

eliminado la doble tasación del ingreso extranjero es decir el pago de

impuestos tanto en el país de origen como en el país anfitrión

(W.L.Hill, 2011).

DESVENTAJAS

Limitar los flujos salientes de Capital debido a la preocupación por su

efecto en la balanza de pagos

Manipulación de leyes fiscales para alentar a sus compañías a invertir

en casa

Prohibición de firmas nacionales para invertir en determinadas

naciones por razones políticas

IED PARA EL PAIS RECEPTOR

Los países que reciben la inversión adoptan políticas tanto para restringir

como para alentar la IED (W.L.Hill, 2011).

VENTAJAS

Los incentivos fiscales


-18-

Préstamos blandos

Concesiones y subsidios

Incremento de fuentes de empleo

DESVENTAJAS

Restricciones a la propiedad: Puede tomar diversas formas en

algunos país se excluye a las compañías extranjeras de sectores

productivos específicos se los excluye por razones de seguridad

nacional o local ya que la compañías nacionales no podrán

desarrollarse a menos que se restrinja la competencia extranjera

mediante una combinación de aranceles a las importaciones y

controles a la inversión extranjera directa (W.L.Hill, 2011).

Requisitos de operación: Son los controles sobre el comportamiento

de la subsidiaria local como por ejemplo con el contenido local

exportaciones transferencia de tecnología (W.L.Hill, 2011).

La inversión directa tiene diversas ventajas, las cuales son:

Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital, al

haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía) y las

tasas de interés aumentan. Las desventajas de la inversión extranjera es

que los beneficios obtenidos por dicha inversión se van afuera del país (al

país natal de la inversión directa) y también consumen recursos en del país,

y por último el costo de oportunidad de que haya realizado una empresa

nacional la inversión es posible que haya sido muy alto perjudicando al país

(W.L.Hill, 2011).

VENTAJAS

Una empresa que se extiende entre fronteras puede estar buscando

cualquier número de fuentes de utilidades u oportunidades específicas:

1. Buscar recursos: no hay duda de que mucha de la inversión

extranjera directa inicial de los siglos XVIII y XIX fue el resultado de

empresas que buscaban recursos naturales únicos y valiosos para


-19-

sus productos. Fuesen los recursos de cobre de Chile, los aceites de

linaza de Indonesia o los recursos petroleros del Medio Oriente, las

empresas que establecen presencia permanente por todo el mundo

buscan acceso a los recursos en el centro de su negocio (Michael R.

Czinkota, 2007).

2. Buscar ventajas de los factores los recursos necesarios para la

producción a menudo se combinan con otras ventajas inherentes en

el país de producción. La misma mano de obra barata al centro de la

teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las empresas para

mover la producción a países que tiene estas ventajas de factores.

Como señalo el ciclo del producto (Michael R. Czinkota, 2007).

CONCLUSIONES

Muchas compañías multinacionales ahora siguen una estrategia muy similar

de mover sus instalaciones de manufactura fuera de países industriales

grandes como Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido y reubicándolas

en países en los que la mano de obra es mucho más barata como china

continental. Sin embargo, esto es muy controvertido dado el lento

crecimiento económico y el creciente desempleo en los países

industrializados (Michael R. Czinkota, 2007).

Según la mayoría de las teoría del comercio internacional, una vez que la

tecnología de una industria ha madurado y los países han desregulado sus

economías lo suficiente para permitir que el capital fluya entre fronteras con

libertad relativa, las compañías de industrias que pueden usar mano de obra

más barata asumiendo que tienen disponibles suficientes capacidades

deberían mover sus manufacturas a esos países de menor costo de la mano

de obra. El argumento de la estrategia competitiva es que si una compañía

no lo hace y otra si, la primera no podrá competir en el futuro (Michael R.

Czinkota, 2007).R

REVISAR LAS CITAS BIBLIOGRÁFICAS ESTÁN MAL REFERENCIADAS

SE OLVIDARON DE INSERTAR LA BIBLIOGRÍA


-20-










7 Otros 4








15 Otros 3





20 Otros




24 Detecta oportunidades 3



27







34 Otros











C

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T

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N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

A

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TO

TA

LM

EN

TE

N°


NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE






5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4



8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 4



11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 4




TRABAJO EN EQUIPO

1 Es colaborador (a) 4

2 Es creativo (a) 4

3 Es propositivo (a) 4

4 Acepta propuestas 4

5 Es puntual 4

6 Plantea estrategias de trabajo 4

7 Es operativo (a) 4






1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad 4

2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad 4

3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia 4

4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4







11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 3

12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera 3

TOTAL 0 0 18 132 0

150

7.50


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL


-21-

Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos)

RELIGIÓN CULTURA

Es un sistema de

Valores Normas

las actitudes

implican

de una

sociedad

reglas sociales

son

rigen

los actos de

una persona

ESTRATIFICACIÓN SOCIAL

Organización social básica

dos dimensiones

Unidad

fundamental

individuo

es el

Grado en que

la Sociedad

clases o castas

se estratifica

credos y ritos

sistema

acerca

del ámbito de lo

sagrado

Cristianismo

Islamismo

Hinduismo

Budismo

Confusianismo

DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAÍSES

RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS


-22-

IDIOMA

define a la cultura

característica

Naturaleza lenguaje

Manera percibir

el mundo

FILOSOFÍA

ECONÓMICA

los principios

estudia

al lado

aspectos

morales

FILOSOFÍA

POLÍTICA

principios

basarse

es decir

valores históricos o

tradicionales

que dan

carácter y

personalidad

a un

país

MANERAS Y

COSTUMBRES

en las negociaciones

importancia

efectividad

en el extranjero

necesitamos

interpretar de

manera correcta

todo tipo

comunicaciones


-23-

EJEMPLOS

VALORES Y NORMAS

Los usos conciernen a las actitudes hacia los horarios en diversos países.

Las personas son agudamente conscientes del paso del tiempo en Estados

Unidos y las culturas del norte de Europa, como Alemania e Inglaterra. Los

empresarios son muy meticulosos para establecer sus horarios y se irritan

enseguida si desperdician su tiempo porque un socio llega tarde a una junta

o si los hacen esperar.

EDUCACIÓN

papel clave en una

sociedad

cumple

aprenden

habilidades

indispensables

Sociedad moderna

asimilan

Valores y normas

sociales

ESTÉTICA

Clara relativa al

buen gusto

manifestación

expresa

artes y simbolismo

puede

Variar de un mercado

a otro


-24-


Algunas sociedades se caracterizan por un grado más bien alto de

estratificación y poca movilidad entre los estratos por ejemplo la sociedad

India. Otras sociedades se caracterizan por un poco estratificación social y

mucha movilidad entre sus estratos (la estadounidense).

IDIOMA

Español

Inglés

Francés

MANERAS Y COSTUMBRES

El Tang de General Foods está posicionado como una bebida para el

desayuno en Estados Unidos; en Francia, donde no se acostumbran los

jugos y bebidas para el desayuno, Tang está posicionado como un refresco.

ESTÉTICA

La moda

EDUCACIÓN

La tendencia reciente a subcontratar puestos de tecnología de la información

a la India se debe en parte a la presencia de muchos ingenieros capaces en

ese país, resultado del sistema educativo Hindú.


-25-










7 Otros 4








15 Otros 4


17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4

18 Maneja y respeta procesos. 4

19 Aplica términos técnicos para procesos. 4

20 Otros 4







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

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TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a) 4



5 Es puntual 3












5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente








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132

7.76


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SUMAN TOTAL

NOTA FINAL


-26-

Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias

GLOBAL

Caterpillar, líder mundial en equipo de excavación y acarreo de tierra,

y Texas Instruments, uno de las líderes mundiales de

semiconductores, desarrollen estrategias globales. Caterpillar y Texas

Instruments encuentran ventajas en esta estrategia debido a que sus

productos finales son semejantes en todo el mundo. El equipo de

excavación y acarreo de tierra es igual en Nigeria, lo cual permite a

Caterpillar tener fábricas individuales dedicadas a una línea limitada

de productos que se embarcan a todo el mundo (Jesse H. Jones,

2009, pág. 46).

La mercadotecnia de los microprocesadores Pentium de Intel para los

fabricantes de computadoras en varios países tienen muchas

semejanzas. Los estándares técnicos de los clientes son

relativamente compatibles y en su mayor parte los gobiernos no

regulan la producción y prácticas de venta de los microprocesadores

para computadoras (Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).

América Express Company también se da cuenta de los beneficios de

una estrategia global al resaltar las ideas de calidad, certeza y

seguridad. Una de las metas de América Express es crear el nombre

de marca más respetado del el mundo Los viajeros en todo el mundo

reconocen la confiabilidad y calidad simbolizada por el logotipo de

América Express. Los viajeros que tienen problemas pueden acudir a

cualquier oficina de América Express para un remplazo de

emergencia de cheques de viajero por la pérdida o robo de tarjetas de

crédito. Además todas las oficinas están equipadas para enviar

telegramas de emergencia y mensajes a familias, consulados y otros


-27-

contactos para las personas que necesiten dichos servicio (Hellriegel

& Jackson, 2009, pág. 118).

Un número creciente de organizaciones multinacionales están usando

estrategias globales como Caterpillar y Komatsu (equipo pesado para

construcción) Kodak y Fuji (película fotográfica) y Texas Instruments,

Intel y Hitachi (semiconductores). (Hellriegel & Jackson, 2009, pág.

118).

MULTINACIONAL

A lo largo de la historia Unilever, la enorme empresa Europea de

productos de consumo, ha planteado un enfoque muy descentralizado

para administrar sus operaciones internacionales (Hitt Michael, 2008,

pág. 239)

French Thomson-CSF, el contratista francés de la defensa se ha

transformado en un nuevo grupo global de ramo de la defensa y el

espacio aéreo llamado Thales SA. Este grupo ha ganado contratos en

todo el mundo utilizando una estrategia multinacional. Fuera de

Francia se ha convertido en un actor local en seis países: Gran

Bretaña, Holanda, Australia, Sudáfrica, Corea del Sur y Signapur (Hitt

Michael, 2008, pág. 240).


-28-

Una corporación multinacional (CMN) es una empresa con amplia

participación en negocios internacionales. Las CMN compran

recursos, crean viene o servicios y venden bienes y servicios en

muchos países. El término corporación multinacional se aplica a la

mayoría de los negocios mundiales grandes y bien conocidos sin

duda IBM es un buen ejemplo de una CMN. Importa componentes

electrónicos a Estados Unidos desde más de 50 países, exporta

computadoras a más de 130 cuenta con instalaciones en 45 países y

obtiene más de la mitad de sus ventas y utilidades en el extranjero

(Jesse H. Jones, 2009, pág. 44).

TRANSNACIONALES

Whirlpool en el sector global de los electrodomésticos se explica con

un enorme actor global ha optado por una estrategia transnacional

para poder lidiar con las tendencias de la competencia en su sector

(Hitt Michael, 2008, pág. 241).

Renault adquirió un interés de control en Nissan y ha utilizado esta

estrategia para revitalizar a la empresa. Se ha logrado que esta

empresa se desempeñe mejor y que se convierta en una de las

empresas de mejor desempeño de la industria (Hitt Michael, 2008,

pág. 241).


-29-

Nestlé es un buen ejemplo de este tipo de compañía. Aun cuando

legalmente en Suiza, 95% de sus activos pertenecen a accionistas

que radican fuera Suiza, y 98% de sus ventas se realizan también

fuera de este país. Menos de 10% de sus trabajadores son suizos. De

manera parecida empresas de servicios como Asea Brown Boverí

(empresa de ingeniería sueca cuya oficina matriz se encuentra en

Suiza), Reuters (agencia de noticias). Bertelsmann (editorial) y

Citicorp (corporación bancaria) puede catalogarse como

transnacionales (Jesse H. Jones, 2009, pág. 46).

INTERNACIONAL

Halliburton, General Mills y PepsiCo practican estrategias multinacionales.

Las precisiones para la adaptación local para responder a diferencias en la

demanda del cliente, los canales de distribución las demandas de gobierno

anfitrión y las necesidades de los empleados impulsan esta estrategia. Se

basa en la suposición de que los beneficios de respuesta local sobrepasan

los costos adicionales de la adaptación. Estas compañías ven en el mundo

como un conjunto de partes únicas y enfrentan cada parte en forma

individual. Por tanto cada compañía trata por separado a cada mercado

debido a diferencias en los gustos y en las condiciones competitivas.

Bajo una estrategia multinacional, cada subsidiaria importante en el

extranjero por lo general e4s un tanto independiente. Con frecuencia cada

una es un centro de utilidades y contribuye con ingresos y crecimiento de

acuerdo con su oportunidad de mercado. Sus gerentes son responsables de


-30-

generar ingresos y minimizar costos para lograr las metas de utilidad de la

unidad.

Frito-Lay usa una estrategia multinacional para adaptar sus bocadillos a las

preferencias de sabor alrededor del mundo

Janjaree Thanma dirige la investigación de mercados para Frito_Lay en

Tailandia. De manera interesante, después de probar 500 sabores para sus

papas fritas con consumidores tailandeses, los resultados mostraron que su

preferencia era por los sabores estadounidenses, como Barbacue.

(Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).

LOCALIZACIÓN

MTV

Como parte de la estrategia de localización de MTV Networks International,

MTV Networks Latinoamérica planea fortificar sus operaciones en la región

bajo una nueva estructura que divide sus funciones entres sus oficinas de

Miami y Buenos Aires.

La implementación de esta estrategia nos permite continuar fortificando

nuestras marcas en el mercado como líderes en la producción de contenidos

multimedia”, dijo en un comunicado Pierluigi Gazzolo, presidente de MTV

Networks Latinoamérica. “La expansión de nuestra presencia en la región

refuerza nuestro compromiso con nuestros espectadores, operadores de

televisión paga y anunciantes. Adicionalmente, nos da la oportunidad de

trabajar más de cerca y aprovechar la próspera comunidad creativa en

Argentina”. (26noticias, 2009)

IBM

IBM reforzará su estrategia para comunicaciones unificadas.

El propósito de IBM, según sus portavoces, es hacer más sencilla la

localización, el contacto y la colaboración entre usuarios, y todo ello a través

de una experiencia unificada. Para conseguirlo, a lo largo de los próximos

doce meses, el fabricante irá introduciendo nuevas soluciones software y

http://www.idg.es/cio/estructura/imprimir.asp?id=64149&cat=not

http://www.idg.es/cio/mostrarNoticia.asp?id=61887&seccion=economia


-31-

servicios diseñados para facilitar la productividad en cualquier momento,

lugar y dispositivo.

Uno de los principios que guiarán la estrategia de la compañía será el

ofrecer una experiencia de usuario homogénea sobre sobremesas, portátiles

o dispositivos móviles como Blackberrys, iPhones, Symbian, etc, (Cabanillas,

2008)


-32-










7 Otros 4








15 Otros 4





20 Otros 4







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34 Otros











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TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a) 5



5 Es puntual 5




















TOTAL 0 0 0 76 85

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SUMAN TOTAL

NOTA FINAL


-33-

Trabajo en Clase N° 7: Ejemplo de Formas de Ingreso

EJEMPLO

Para entrar en el mercado japonés Xerox inventor de la fotocopiadora,

estableció una empresa conjunta con fuji photo, que se conoce como fuji

Xerox. Xerox dio su conocimiento xerográfico a foji Xerox a cambio, fuji

Xerox pago a Xerox una regalía del 5% de regalía por ventas netas, que

obtuvo de la venta de fotocopiadoras basadas en el conocimiento patentado

de Xerox. En el caso de fuji Xerox la licencia se concedió originalmente por

10 años y ha sido renegociado y extendida varias veces desde entonces. El

acuerdo de licenciamiento entre Xerox y Fuji Xerox también limita las ventas

directas de fuji Xerox a la región Asia pacifico.

LICENCIAMIENTO

Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciante concede los derechos

de cierta propiedad intangible a otra entidad.

Durante un periodo especifico a cambio, el licenciatario otorga

una regalía al licenciante.

La propiedad intangible incluye patentes,

invenciones, formulas, procesos, diseños, derechos de autor y marcas registradas.

Ventajas

•Es muy atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extranjero

•puede ser atractivo cuando una empresa no esta dispuesta a destinar recursos financieros importantes a un mecado extranjero desconocido.

•Es frecuente cuando una empresa desea participar en un mercado extranjero pero no puede hacerlo por la existencia de barreras a la inversion.

•Con frecuencia se utiliza cuando una empresa posee cierta propiedad intanjible que puede aplicarse a los negocios per que la empresa no quiere desarrollar por si misma.

Desventajas

•No concede a la empresa construir economías de localización, suele implicar que cada licenciatario establezca sus propias operaciones de producción.

•Limita la capacidad de una empresa para competir en un mercado global. Un lecenciatario dificlmente permitira a una empresa multinacional utilizar sus ingresos para respaldar a otro licenciatario cuyas operaciones se encuentran en otro pais.

•Se trata del riesgo de la concesin de licencias de conocimiento tecnoligico a las companias extranjeras, el conocimiento tecnologico constituye la base de la ventaja competitiva de muchas empresas multinacionales.


-34-

Ventaja

Xerox quería participar en el mercado japonés, pero no podía establecer un

subsidiaria de propiedad insoluta, pues el gobierno japonés lo prohibía. Así

Xerox estableció una empresa conjunta con fugi y le concedió una licencia

de su conocimiento.

Desventaja

RCA Corporation como por ejemplo, algina vez otorgo una licencia sobre su

tecnología de televisión a color a empresas japonesas incluyendo a

Matsushita y a Sony. Las empresas japonesas rápidamente asimilaron la

tecnología, la mejoraron y con ella entraron en el mercado estadounidense,

ahora las empresas japonesas tiene una mayor participación en el mercado

estadounidense que la marca RCA.

FRANQUICIAMIENTO

Es basicamente una forma especializada de licenciamiento en la que el franquiciatario

No solo vende propiedad intangible al franquiciante, sino también insiste al franquisatario en el manejo del negocio

durante un periodo extenso

Como con el licenciamiento, el franquiciante suele recibir un pago de regalías que corresponde a cierto porcentaje de

los ingresos del fraquisatario.


-35-

Ejemplo

McDonald´s es un buen ejemplo de una empresa que creció con una

estrategia de franquiciamiento. McDonald´s cuenta con una serie de reglas

estrictas relativas a la manera en que los franquisatarios deben manejar un

restaurante. Estas reglas se extienden para controlar el menú, los métodos

de cocina las políticas de personal y el diseño y ubicación de un restaurante.

McDonald´s también organiza la cadena de abastecimiento para sus

franquiciatarios y proporciona capacitación administrativa y asesoría

financiera.

NOTA: Una manera de evitar esta desventaja es establecer una subsidiaria

en cada país en el que la empresa se expanda. La subsidiaria asume los

derechos y obligaciones para establecer franquicias por el país o región

particular.

Ventajas

•La empresa se libera de muchos costos y riesgos relativos a la apertura de un mercado extranjero por su cuenta.

•Esto crea un buen incentivo para la rapida consolidación, por parte del franquiciatario, de una operacion rentable.

Desventajas

•Las desventajas son menos pronunciadas que en el licenciamiento.

•puesto que en el franquiciamiento con frecuencia se utiliza por compañias de servicios, no existe razon para considerar la necesidad de coordinacion de manufactura para alcanzar economias de localización y curva de experiencia.

•El franquiciamiento puede inhibir la capacidad de la mepresa para utilizar los ingresos optenidos en un pais para respaldar los ataques competitivos en otro.

•una desventaja más significativa de franquiciamiento es el contro de calidad. La base de los acuerdos del pfranquiciamiento en que el nombre de la empresa mantenga el mensaje a los consumidores sobe la calidad del producto.


-36-

Ventajas

De esta manera con una estrategia de fraquiciamiento, una empresa de

servicios construye una presencia mundial rápidamente y con costos y

riesgos relativamente bajos como McDonald’s.

Desventajas

McDonald’s, por ejemplo establece una franquicia maestra en muchos

países. Esta franquicia maestra suele ser una empresa en coparticipación

entre McDonald’s y una empresa local. La proximidad y la cantidad reducida

de franquicias por vigilar son factores que reducen el desafío de control de

calidad. Además, debido que la subsidiaria o franquicia maestra es, al

menos en parte, propiedad de la empresa, esta puede asignar a sus propios

administradores para garantizar que la subsidiaria haga un buen trabajo de

supervisión de las demás franquicias.


-37-
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a) 5



5 Es puntual 5




















TOTAL 0 0 0 76 85

161

8.47


C

O

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P

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T

E

N

C

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S

G

E

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R

I

C

A

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SUMAN TOTAL

NOTA FINAL










7 Otros 4








15 Otros 4





20 Otros 4







27







34 Otros











C

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M

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-38-


-39-

Trabajo Autónomo N°1: Políticas económicas internacionales

Existen siete instrumentos principales para las políticas comerciales: los

aranceles, los subsidios, las cuotas de importación, la limitación voluntaria

de las exportaciones, los requisitos de contenido local, las políticas

administrativas y las tarifas contra el dumping.

CUOTAS DE IMPORTACIÓN Y LIMITACIÓN VOLUNTARIA A

LAS EXPORTACIONES

Una cuota de importación es una restricción directa a la cantidad de un bien

que puede importarse a un país. Por lo regular, la restricción se opera con

la expedición de licencias de importación a grupos de particulares o

empresas. Los productores foráneos aceptan las LVE porque temen que, de

lo contrario, sobrevengan como represalias aranceles o cuotas a las

importaciones más dañinas. Aceptar una LVE se considera una forma de

sacar lo mejor de una mala situación al apaciguar las presiones

proteccionistas de un país. Como con los aranceles y los subsidios, tanto

las cuotas a las importaciones como las LVE benefician a los productores

nacionales porque limitan la competencia de las importaciones. Al igual que

todas las restricciones al comercio, las cuotas no benefician a los

consumidores. Una cuota de importación o una LVE siempre eleva el precio

interno de un bien importado (Hill, 2007).

Cuota de importación Restricción o límite que se establece en un país al

volumen de importaciones de bienes y servicios durante un período

determinado (Banco Central de Venezuela, 2007).

Una cuota de importación es una restricción directa sobre la cantidad que

de un bien puede importar un país. La restricción normalmente se hace


-40-

cumplir mediante la expedición de licencias de importación para un grupo de

individuos o firmas (slideshare, 2010).

Una variante de las cuotas de importación son las restricciones voluntarias

de exportación (RVE). Esta es una cuota que el país exportador impone,

generalmente como producto de la solicitud que de ella hace el gobierno del

país importador. Estar de acuerdo con una RVE se considera una manera de

salir librado de una mala situación al mitigar las presiones proteccionistas de

un país (slideshare, 2010).

REQUISITOS DE CONTENIDO LOCAL

Un requisito de contenido local es la obligación de que una fracción

específica de un bien se produzca dentro del país. Este requisito se expresa

en términos físicos (por ejemplo 75 por ciento de los componentes de tal

artículo deben producirse en la localidad). Los países en desarrollo recurren

de manera frecuente a estos requisitos de contenido local con el fin de

cambiar su base de manufactura del simple montaje de productos cuyos

componentes se fabrican en otra parte, a la manufactura local de esos

componentes. También los aplican los países desarrollados que quieran

proteger sus fuentes de trabajo e industrias de la competencia foránea. Las

normas de contenido local protegen al productor nacional de componentes

de la misma manera que una cuota a las importaciones: limita la

competencia extranjera. Los efectos económicos acumulados son también

los mismos: los productores nacionales se benefician, pero las restricciones

a las importaciones elevan los precios de los componentes importados.

Estos precios más altos se trasladan a los consumidores del producto final

en forma de precios más caros. Así, igual que con todas las políticas

comerciales, las normas de contenido local benefician a los productores, no

a los consumidores (Hill, 2007).

Esta política comercial, es una de las que más adeptos ha ido ganado en el

mundo actual. Trata de no limitar el libre tráfico de mercaderías, no aplica al

precio, no restringe volumen y genera valor agregado en el país de proceso.


-41-

Este modelo de trabajo, establece que cierta fracción específica de un bien

transado, se produzca dentro del país, para gozar los beneficios que un

Estado puede otorgar al mismo. Las regulaciones de contenido nacional han

sido ampliamente utilizadas por países en vías de desarrollo, como un

dispositivo para cambiar su práctica de manufactura de simple ensamble de

productos, cuyas partes son fabricadas en otro lugar, a la manufactura local

de componentes. La producción de componentes en países baratos, y el

ensamble en países en vías de desarrollo, generaba una lesión importante al

fisco y un daño importante al desarrollo nacional. De manera más reciente,

la cuestión del contenido nacional ha sido adoptada por varios países

desarrollados. Para un producto nacional de partes componentes, las

regulaciones de contenido nacional proveen protección de la misma manera

en que una cuota de importación lo hace, es decir, limita a la competencia

extranjera. Los efectos económicos también son los mismos (sandrone,

2011)

POLITICAS ADMINISTRATIVAS

Además de los instrumentos formales de las políticas comerciales, gobiernos

de todo tipo aplican políticas informales o administrativas para restringir las

importaciones y fomentar las exportaciones. Las barreras administrativas al

comercio son reglas burocráticas que dificultan la entrada de las

importaciones a un país. Como con todos los instrumentos de la política

comercial, los instrumentos administrativos benefician a los productores y

perjudican a los consumidores, a los que se niega el acceso a productos

extranjeros de mayor calidad (Hill, 2007).

Las políticas administrativas de comercio son regulaciones burocráticas

diseñadas para restringir los niveles de importación (slideshare, 2010).


-42-

Las políticas administrativas de comercio o barreras no arancelarias, son

regulaciones burocráticas diseñadas para restringir los niveles de

importación. Aplican sobre los productos en sus precios (tasas estadísticas,

aforos aduaneros, derechos de tráfico, timbres, etc.), en su esencia (packing,

registros, rotulado, formulaciones, etc.), o en su volumen (políticas

antimonopólicas, consumo personal, cuota de mercado, etc.). Son las

herramientas más temidas de la Política comercial, dado que carece de

criterio mensurable, cuantificable o discutible en un ámbito multilateral. Son

propias de cada Estado y se miden en función de sus propios criterios

preestablecidos y consolidados en su cultura (sandrone, 2011).

POLÍTICAS EN CONTRA DEL DUMPING

En el contexto del comercio internacional, el dumping se define ya como la

venta de bienes en un mercado extranjero en menos de lo que cuesta

producirlos, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos

del valor “justo”. El dumping se considera un método para que las empresas

transfieran sus excedentes de producción a mercados externos. Parte del

dumping puede ser resultado de comportamientos depredadores: los

productos aprovechan las utilidades sustanciales de sus mercados

nacionales para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con la idea

de sacar de ese mercado a los competidores locales. Se supone que

cuando consiguen su designio, estas empresas elevan los precios y

cosechan utilidades sustanciales. Las políticas contra el dumping pretenden

castigar a las empresas extranjeras que se dedican a esa práctica. El

objetivo final es proteger a los productores nacionales de la competencia

extranjera “injusta” (Hill, 2007).

El dumping puede definirse como la venta de bienes en un mercado

extranjero a un menor costo que el de producción, también puede ser que

sea por debajo del valor “justo” del mercado, o en algunos casos, al precio

más bajo que en el país de origen. El hecho que confirma y confiere figura

jurídica al dumping, es sin duda el daño actual o potencial demostrable, a un

sector de la economía destinataria del producto. Si no ya daño, no hay


-43-

dumping. Sobre este hecho es que la OMC tampoco se expide sobre el

dumping. No lo valida ni lo prohíbe, dado que la determinación de “daño” a

un sector económico, es tan amplio como político. Las prácticas dumping se

consideran como un método mediante las cuales las firmas liberan su

producción excesiva en los mercados extranjeros, o simplemente como

estrategias de marketing para la penetración de mercados. Contra el

dumping, se exige un arancel compensatorio que iguale o nivele, los precios

de mercado del producto importado. Asociado al arancel antidumping, las

políticas tomadas para evitar este tipo de prácticas, también incluyen

prohibiciones, multas o juicios penales contra los responsables del daño

causado. Los privados hacen dumping y un Estado lo controla. Al revestir

este hecho un carácter judicial, deben seguirse pasos determinados en los

procesos de investigación del dumping, siendo estos regulados por la OMC

(sandrone, 2011).

INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL

REDUCE EL COMERCIO AUMENTA EL COMERCIO

PRECIO CANTIDAD

ARANCEL CUOTA DE

IMPORTACIÓN Y

LIMITACIÓN

VOLUNTARIA A

LAS X

PRECIO CANTIDAD

SUBSIDIOS PARA

M/X

AUMENTO

VOLUNTARIO DE

M

ELABORADO POR: MISHEL MAFLA


-44-

Son una asistencia

financiera

gubernamental a un

producto nacional

Son impuestos de M. El

gobierno gana, porque el

arancel eleva sus ingresos.

Los productos nacionales

ganan porque el arancel los

protege de los competidores

extranjeros. Los

consumidores pierden

porque deben pagar más

por ciertas M

POLITICAS ECONÓMICAS INTERNACIONALES

ARANCEL SUBSIDIOS CUOTAS DE IMPORTACIÓN

Restricción directa sobre la

cantidad que de un bien

importa un país. La

restricción normalmente se

hace cumplir mediante la

expedición de licencias de

importación o depósitos

previos en moneda

extranjera para un grupo de

individuos o empresas

Son una variante de las

cuotas de M; se refiere

a una cuota que el país

exportador impone,

generalmente como

producto de la solicitud

que de ella hace el

gobierno del país M.

LIMITACIÓN

VOLUNTARIA A LAS X

REQUISITOS DE

CONTENIDO LOCAL

Establecen que cierta

fracción específica de un

bien a M sea producida

dentro del país M. Ello se

hace como medida

compensatoria indirecta

para proteger empleo

nacional.

Las políticas administrativas de

comercio son regulaciones

burocráticas para restringir los

niveles de importación

POLITICAS

ADMINISTRATIVA

S

POLÍTICAS EN CONTRA

DEL DUMPING

So regulaciones diseñadas para

castigar a las firmas extranjeras

que se dedican a inundar el

mercado con productos a bajo

precio (dumping) y proteger,

por lo tanto a los productores

nacionales de una competencia

extranjera desventajosa


ANÁLISIS


-45-

Trabajo Autónomo N°2: Instrumentos de política comercial

CASO Nº1

INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL

1. Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:

a) Cuáles son los instrumentos de política comercial y argumente

cada uno de ellos.

b) Identifique cuales son las medidas que debe cumplir el importador

c) Establezca dos ventajas para el gobierno ecuatoriano al momento

de utilizar estos instrumentos

d) Determine dos desventajas si el gobierno ecuatoriano aplica

frecuentemente estos instrumentos

e) Quienes son los principales beneficiarios de la aplicación de los

instrumentos de política comercial.

La Comisión Europea negó el estatus de economía de mercado a trece

empresas de calzado chino e investigará si los fabricantes de zapatos

procedentes de China y Vietnam pueden ser denunciados por competencia

desleal. A partir de ahora, la Comisión tiene que investigar si efectivamente

la importación de zapatos chinos en el mercado europeo creció un 700 por

ciento durante los primeros tres meses de 2005 después de la entrada de

China en la OMC y la eliminación de las barreras comerciales a la

exportación. De manera paralela, esta situación afectó a la industria del

zapato italiano, la mismo que bajó un 15% en los primeros cuatro meses del

mismo año, más del doble de lo que bajaron en 2004.Según las reglas de la

Organización Mundial del Comercio (OMC) las denuncias por esta práctica

desleal tienen que ser presentadas por al menos el 25% de la industria

afectada. Italia, España y Portugal aglutinan a más del 40% del sector del

calzado en Europa. Las relaciones comerciales entre la UE y China se han


-46-

visto amenazadas por la disputa provocada a raíz del excesivo volumen de

entrada de productos textiles en Europa.

Esta comisión también determinó que durante el presente año sólo se

podrán importar 500 toneladas de maíz, a la Unión Europea por lo cual las

autoridades establecieron que el arancel advalorem del maíz será 10% para

500 toneladas en este año, mientras que para las importaciones que

excedan ese volumen el arancel advalorem subirá a100%.

Algunas veces los gobiernos determinan que cierto tipo de procesos

productivos deben usar un porcentaje mínimo de insumos propios, para

estimular de esa manera la demanda por productos nacionales, el sector

panadero en Colombia no está bien estructurado, no tiene poder de

negociación ni unión. Por tal motivo, cualquier evento coyuntural o decisión

económica, política o social tomada por el gobierno nacional o incluso los

gremios comerciales afecta inmensamente a este sector, dado que al no

tener poder de negociación no pueden hacer frente a estos movimientos, un

ejemplo de esto puede ser la reforma financiera que sucedió en 2003 con la

llegada de Álvaro Uribe Vélez al gobierno colombiano, donde se empezó con

el cobro del IVA (Impuesto al Valor Agregado) en algunos productos de la

canasta familiar que estaban exentos, con lo cual muchas de las panaderías

debieron asumir en parte el costo de esta imposición puesto que si se

remitía el costo completamente a los consumidores, aquellas panaderías

que no declaran impuestos legalmente se llevarían una mayor participación

del mercado. Se podría inferir que en este caso la medida impuesta por el

gobierno colombiano contribuyó a estimular el comercio informal de las

panaderías de barrio en vez de las cadenas que son grandes contribuyentes.

Este gobierno también determinó que este tipo de procesos productivos

deben usar un porcentaje muy alto de insumos propios, por lo que impulso el

subsidio para la harina, materia prima para las panaderías, para estimular de

esa manera la demanda por productos nacionales, pues lo que buscan en el

fondo estas medidas no es restringir el comercio sino estimular la producción


-47-

nacional; sin embargo, el efecto final de este tipo de medidas es limitar la

libre importación de insumos; sin embargo, el efecto final de este tipo de

medidas es limitar la libre importación de insumos, al punto de que en

algunas ocasiones esos requisitos están ligados a la obligación de que

determinado sector productivo exporte más de lo que importa; por esta

razón, estos instrumentos se asocian con la política comercial.

INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL

1.- Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:

a) CUÁLES SON LOS INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL Y

ARGUMENTE CADA UNO DE ELLOS

Políticas en contra del Dumping: Busca reducir la competencia desleal por

parte de empresas extranjeras que se dedican a la venta de bienes a un

valor reducido de lo que cuesta producirlo con el fin de proteger la industria

nacional.

La Comisión Europea tiene que investigar la importación de

zapatos chinos al mercado Europeo esta situación afecto la

industria del zapato Italiano la misma que fue reducida en un

15% la competencia desleal ofreciendo la misma calidad.

Cuotas de importación: Es una restricción directa a la cantidad de un bien

que puede importarse a un país se opera con la expedición de licencias de

M a grupos particulares o empresas; protege la industria nacional.

La Comisión Europea determino que habrá un cupo limitado de

500 toneladas para la importación de maíz.

Arancel:

a.-Advalorem.- se expresa en porcentajes (10%)

b.- Especifico.- se expresa en unidades de medida (500 Toneladas de

maíz)


-48-

c.- Mixto.- la suma del Advalorem y del especifico

De lo contrario si estas exceden subirán a un 100%.

Políticas Administrativas: Se aplican para restringir las M y fomentar las X

son reglas burocráticas impuestas que dificultan la entrada de las

importaciones de un país.

La reforma financiera que sucedió en 2003 con la llegada de

Álvaro Uribe Vélez al gobierno colombiano, donde se empezó

con el cobro del IVA (Impuesto al Valor Agregado) en algunos

productos de la canasta familiar que estaban exentos.

Subsidio: Desembolso que realiza el gobierno para brindar un bien o

servicio a un menor costo

El país de Colombia impulso el subsidio para la materia prima

que es la harina.

Requisitos de contenido local: La obligación de que una fracción

especifica de un bien se produzca dentro de un país.

El Gobierno Colombiano también determinó que este tipo de

procesos productivos deben usar un porcentaje muy alto de

insumos propios.

b) IDENTIFIQUE CUALES SON LAS MEDIDAS QUE DEBE CUMPLIR

EL IMPORTADOR

Cuotas de importación: solo podrán importar 500 toneladas de

maíz

Advalorem: Para las 500 toneladas el Advalorem será de un

10% si la exportaciones son mayores a 500 toneladas subirá

en 100%


-49-

Porcentaje mínimo de insumos importados al momento de la

producción nacional.

Pago de impuestos

c) ESTABLEZCA DOS VENTAJAS PARA EL GOBIERNO

ECUATORIANO AL MOMENTO DE UTILIZAR ESTOS

INSTRUMENTOS

Con la aplicación de estos instrumentos el gobierno ecuatoriano

protege la industria nacional.

En base a las políticas en contra del Dumping evitar que las empresas

nacionales quiebren generando así ingresos y fuentes de trabajo a los

ciudadanos.

d) DETERMINE DOS DESVENTAJAS SI EL GOBIERNO

ECUATORIANO APLICA FRECUENTEMENTE ESTOS

INSTRUMENTOS.

Al momento que realiza el subsidio el gobierno pierde millones

de dólares y los beneficiados no son directamente los

ecuatorianos sino los países vecinos Ejm contrabando.

Al momento de pagar el subsidio no protege la industria

nacional provocando la inestabilidad económica.

e) QUIENES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIARIOS DE LA

APLICACIÓN DE LOS INSTRUMENTOS DE POLÍTICA

COMERCIAL.

Se benefician los productores porque estas personas el producto nacional

obtiene mayor demanda ya que su valor es menor al producto extranjero.


-50-










7 Otros 5








15 Otros 5





20 Otros







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

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NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 44 55

99

9.00


SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S


-51-

≠ ARANCEL

Trabajo Autónomo N°3: Inversión Extranjera Directa

CONCEPTO

La Inversión Extranjera directa forma parte de la Inversión Extranjera, se

debe tener una participación duradera en una empresa residente en otro

país ya que refleja el interés a largo plazo de una entidad. Ocurre cuando un

inversor establecido en un país adquiere un activo en otro con el objeto de

administrarlo, mediante adquisición de participaciones, acciones, cuotas

sociales. Etc.; por parte del inversionista.


DIRECTA


Tener una participación duradera

en una empresa residente en otro

país.

Refleja el interés a largo plazo de

una entidad.

Ocurre cuando un inversor

establecido en un país adquiere

un activo en otro con el objeto de

administrarlo.

Adquisición de participaciones,

acciones, cuotas sociales. Etc.; por

parte del inversionista.

ALIANSA DE

RIESGO

COMPARTIDO

POR SU CONTENIDO FRANQUICIAS MONTAJE DE

EMPRESAS

COMPRA DE

EMPRESAS

EXISTENTES


FUENTE: www.eumed.com


-52-

TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA

DIRECTA

Alianzas de riesgo

Compartido

Son alianzas, que

socios de un país

extranjero comparte n

propiedad y control de

una empresa a socios

del país anfitrión.

Inversionista extranjero

adquiere la totalidad de

los activos de una

empresa existente en el

país de destino.

Compra de empresas

existentes Franquicias

Este tipo de inversión

permite aprovechar en

mayor grado las ventajas de

propiedad de

internacionalización.

Montaje de

Empresas

El inversionista extranjero

vende a unos socios

locales derecho continuo

de usar la marca. Esta

opción permite a los

inversionistas disminuir la

incertidumbre.




-53-

INVERSION

EXTRANJERA

Proviene de una persona natural o jurídica de exterior cuyo capita el invertido en un país con la intención de tener injerencia directa a largo plazo.

INVERSION DE

PORTAFOLIO

Es la inversion que se realiza a través del mercado de valores, mediante la compra de acciones, bonos y otros títulos financieros, con el objeto de tener rentabilidad de corto y mediano plazo.




-54-

Trabajo Autónomo N°4: Caso Alimentos y Bebidas

ALIMENTOS Y BEBIDAS

La mayor operación anunciada por una translatina en 2008 fue la compra,

por parte de la mexicana Bimbo, de los activos de panes y productos

horneados de Weston (Canadá) en los Estados Unidos, lo que la ubicará en

una posición de liderazgo en el mercado estadounidense del pan

industrializado. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES IED HORIZONTAL

Debido a que esta transacción de 2.500 millones de dólares se concretó en

enero de 2009, no se refleja en los datos sobre inversión directa en el

exterior de México para 2008.

Bimbo también adquirió el 75% de las acciones de la panificadora brasileña

Nutrella Alimentos, lo que la coloca a la cabeza del sector del pan

industrializado en el país. Estas adquisiciones se enmarcan en una

estrategia de diversificación geográfica. ALIANZA DE RIESGO

COMPARTIDO, IED HORIZONTAL

Como el año anterior, en 2008 volvieron a destacarse las adquisiciones en el

mercado de carnes. Sigma Alimentos de México (grupo Alfa) adquirió

Braedt, uno de los líderes del mercado de cortes fríos del Perú, y la marca

Longmont de Butterball, la mayor productora de productos de pavo de

América del Norte. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES Y

FRANQUICIAS, IED HORIZONTAL

Continuando con la estrategia de diversificar y extender sus actividades en

varios mercados y tener acceso directo a los mercados internacionales, la

brasileña Marfrig compró Moy Park en Europa y adquirió algunas marcas de

charque de res en los Estados Unidos. COMPRA DE EMPRESAS

EXISTENTES Y FRANQUICIAS, IED HORIZONTAL

A principios de año, compró la productora de charque de res Mirab en la

Argentina y transfirió a esta unidad y a su subsidiaria uruguaya la producción

de carne procesada y charque de res del Brasil destinada a los Estados


-55-

Unidos ante las restricciones impuestas por este país a las exportaciones de

carne desde el Brasil. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES, IED

HORIZONTAL

La brasileña JBS había iniciado un proceso de internacionalización en 2005

con la compra de Swift Armour en la Argentina. COMPRA DE EMPRESAS

EXISTENTES

En 2008, expandió su presencia geográfica al adquirir el 50% de

participación en Inalca de Italia y en el grupo Tasman de Australia. ALIANZA

DE RIESGO COMPARTIDO

En los Estados Unidos, anunció la adquisición de National Beef y Smithfield

Beef por 970 millones de dólares y 565 millones de dólares,

respectivamente. Mientras que la adquisición de Smithfield Beef concluyó

con éxito, la compra de Nacional Beef fue cuestionada por el Departamento

de Justicia de los Estados Unidos con el argumento de que la operación

podría derivar en un alza de los precios del consumidor y en una reducción

de los precios mayoristas a los dueños del ganado. JBS se retiró de la

transacción en febrero de 2009. Además de las nuevas adquisiciones, la

empresa invirtió en la expansión de sus plantas y centros de distribución en

Angola, Australia, los Estados Unidos, la Federación de Rusia, Italia y la

República Democrática del Congo. La presencia de JBS en los principales

países productores de carne bovina la protege de las restricciones

comerciales y sanitarias. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES

En el mercado de bebidas, la mayor adquisición concluida en 2008 se dio en

el Caribe con la compra de una participación mayoritaria en la empresa

jamaiquina de licores Las celles por parte de Angostura, de Trinidad y

Tobago, por 920 millones de dólares. La adquisición sería un primer paso

para lograr una mayor integración entre las dos empresas, que les permitiría

expandirse a nivel mundial. ALIANZA DE RIESGO COMPARTIDO

También en el área de las bebidas, la mexicana Coca-Cola FEMSA continuó

con su estrategia, como distribuidora de bebidas de The Coca-Cola


-56-

Company, de complementar su cartera con bebidas no gaseosas y adquirió

Brisa, una empresa colombiana de agua embotellada. Además, concluyó la

adquisición de Refrigerantes Minas Gerais en el Brasil, que coloca bajo su

control a aproximadamente un tercio del sistema de embotellamiento y

distribución de The Coca-Cola Company en ese país. COMPRA DE

EMPRESAS EXISTENTES, IED HORIZONTAL

1) Determine qué tipo de IED se evidencia en este caso.

ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO: Son alianzas en las que los socios

de un país extranjero comparten la propiedad y el control de una empresa, la

mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión.

Bimbo también adquirió el 75% de las acciones de la panificadora

brasileña Nutrella Alimentos, lo que la coloca a la cabeza del sector

del pan industrializado en el país.

A principios de año, compró la productora de charque de res Mirab en

la Argentina y transfirió a esta unidad y a su subsidiaria uruguaya la

producción de carne procesada y charque de res del Brasil destinada

a los Estados Unidos ante las restricciones impuestas por este país a

las exportaciones de carne desde el Brasil. IED HORIZONTAL

En 2008, expandió su presencia geográfica al adquirir el 50% de

participación en Inalca de Italia y en el grupo Tasman de Australia.

En el mercado de bebidas, la mayor adquisición concluida en 2008 se dio en

el Caribe con la compra de una participación mayoritaria en la empresa

jamaiquina de licores Las celles por parte de Angostura, de Trinidad y

Tobago, por 920 millones de dólares. La adquisición sería un primer paso

para lograr una mayor integración entre las dos empresas, que les permitiría

expandirse a nivel mundial. También en el área de las bebidas, la mexicana

Coca-Cola FEMSA continuó con su estrategia, como distribuidora de


-57-

bebidas de The Coca-Cola Company. COMPRA DE EMPRESAS

EXISTENTES, IED HORIZONTAL

COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES: El inversionista extranjero

adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en el país de

destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los costos de

inversión en posicionamiento de marca y de canales de distribución.

La mayor operación anunciada por una translatina en 2008 fue la

compra, por parte de la mexicana Bimbo, de los activos de panes y

productos horneados de Weston (Canadá) en los Estados Unidos, lo

que la ubicará en una posición de liderazgo en el mercado

estadounidense del pan industrializado. IED HORIZONTAL

Sigma Alimentos de México (grupo Alfa) adquirió Braedt, uno de los

líderes del mercado de cortes fríos del Perú. FRANQUICIAS, IED

HORIZONTAL

Brasileña Marfrig compró Moy Park en Europa.

La brasileña JBS había iniciado un proceso de internacionalización en 2005

con la compra de Swift Armour en la Argentina. ALIANZA DE RIESGO

COMPARTIDO

En los Estados Unidos, anunció la adquisición de National Beef y

Smithfield Beef por 970 millones de dólares y 565 millones de dólares,

respectivamente. Mientras que la adquisición de Smithfield Beef

concluyó con éxito.

JBS se retiró de la transacción en febrero de 2009. Además de las

nuevas adquisiciones, la empresa invirtió en la expansión de sus

plantas y centros de distribución en Angola, Australia, los Estados


-58-

Unidos, la Federación de Rusia, Italia y la República Democrática del

Congo.

De complementar su cartera con bebidas no gaseosas y adquirió Brisa, una

empresa colombiana de agua embotellada. Además, concluyó la adquisición

de Refrigerantes Minas Gerais en el Brasil, que coloca bajo su control a

aproximadamente un tercio del sistema de embotellamiento y distribución de

The Coca-Cola Company en ese país. IED HORIZONTAL

FRANQUICIAS: Permite a los inversionistas disminuir la incertidumbre

proveniente de abrir operaciones en un mercado nuevo y expandir el

negocio sin necesidad de mucho capital Por otro lado, para quien invierte en

ellas, puede ser un mecanismo rentable, reduce gran cantidad de costos

como consolidación de marca, de desarrollo de producto, capital para iniciar

el negocio.

La marca Longmont de Butterball, la mayor productora de productos

de pavo de América del Norte.

Adquirió algunas marcas de charque de res en los Estados Unidos.

2) Identifica los problemas que se presentan para realizar la IED.

En el caso en que se invirtió la transacción de 2.500 millones de

dólares en activos de panes y productos horneados de Weston

(Canadá) en los Estados Unidos, no se cumplió con las expectativas

previstas en enero de 2009, esto refleja en los datos sobre inversión

directa en el exterior de México para 2008. ESTE NO ES UN

PROBLEMA

Manipulación de leyes fiscales para alentar a sus compañías a

invertir en el país de origen: La compra de Nacional Beef fue


-59-

cuestionada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos

con el argumento de que la operación podría derivar en un alza de los

precios del consumidor y en una reducción de los precios mayoristas

a los dueños del ganado.

Prohibición de firmas nacionales para invertir en determinadas

naciones por razones políticas: Estados Unidos impone

restricciones a las exportaciones de carne de Brasil.

3) Analice las fortalezas que desarrollo la empresa al aplicar la IED.

Apertura de nuevos mercados: La inversión que está realizando en

dicho país al momento que le restringe su exportación el inversionista,

busca otro país que tenga acuerdos comerciales desde este país

realiza su exportación.

Factores de producción a menor precio: los recursos necesarios

para la producción a menudo se combinan con otras ventajas

inherentes en el país de producción. La misma mano de obra barata

al centro de la teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las

empresas para mover la producción a países que tiene estas ventajas

de factores.

4) DETERMINE LOS BENEFICIOS DE LA IED PARA EL PAÍS

RECEPTOR

Préstamos blandos

Incremento de fuentes de empleo

Se incrementa la calidad de vida

Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital,

al haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía)

y las tasas de interés aumentan.

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

EFECTOS POSITIVOS EN LA BALANZA DE PAGOS


-60-
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 21 92 0

113

7.53


SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S










7 Otros 3








15 Otros 4





20 Otros 4


22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4

23 Resuelve casos prácticos 4




27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

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TE

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DA

PO

CO

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RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-61-

Trabajo Autónomo N°5: Caso Hidrocarburos

HIDROCARBUROS

Realice una lectura comprensiva del presente caso y fundamente cada una

de sus respuestas:

1. Determine cuál es el tipo de inversión extranjera directa que se

desarrolla en este caso.

ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO: Son alianzas en las que los socios


mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión.





MONTAJE DE EMPRESAS: Hace referencia a la apertura de un

establecimiento de carácter permanente en el país destino con el fin de

llevar a cabo su actividad productiva o de prestación de servicios. Este

tipo de inversión, permite aprovechar en mayor grado las ventajas de

propiedad e internacionalización, al asumir en su totalidad el proceso

productivo, y al mismo tiempo, aprovechar las ventajas de localización del

país escogido.

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL: Es una inversión en

el mismo sector del extranjero que el sector en el que opera una empresa en

su propio país.

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS: Es una

inversión en un sector foráneo que proporciona insumos para los procesos

de producción internos de una empresa.


-62-

COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS

Un 86% de la inversión internacional se destinó a exploración y

producción en la Argentina y el Estado Plurinacional de Bolivia. En el

segmento de elaboración secundaria, la empresa adquirió las

operaciones de Exxon Mobil en Chile, el único país sudamericano donde

todavía no tenía operaciones).

ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL

Fuera de América Latina, Petrobrás aumento su participación en la refinería

de Pasadena (Texas) y firmó un acuerdo para la compra de la

participación del 87,5% que Exxon Mobil tenía en la empresa Nansei Sekiyu

Kabushiki Kaisha, que dispone de una refinería de 100000 bpd de capacidad

en el Japón, además de infraestructura logística que permitirá a Petrobrás

hacer llegar biocombustibles al mercado Japonés y a otros mercados

asiáticos.


Las inversiones se concentrarían en el segmento de exploración y

producción en América Latina, África Occidental y el Golfo de México. Frente

a la crisis, la empresa ha buscado privilegiar proyectos en que puedan

generar resultados más rápidos e involucrar a socios estratégicos (que

posteriormente se beneficiarían del crudo producido). Debido a los largos

plazos de maduración de los proyectos de exploración y producción, muchas

de las inversiones ya se están realizando con los ojos puestos en la

recuperación de la economía mundial.


-63-

Hasta septiembre, PDVSA también siguió beneficiándose de los altos

precios de petróleo y registró un importante aumento de sus ganancias en

los tres primeros trimestres de 2008 (Dow Jones, 2009). Asimismo, continúo

con sus inversiones en la Argentina, Cuba, el Ecuador, el Estado

Plurinacional de Bolivia, Gambia, Malí y Vietnam.


La empresa ha reestructurado su capacidad de refinamiento

internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los

Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en Cuba,

donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.

MONTAJE DE EMPRESAS


Anunciando la construcción de una refinería en el Ecuador, PDVSA que

en los Estados Unidos controla a Citgo, una de las 10 mayores

distribuidoras de combustible del país está evaluando nuevas oportunidades

de negocio en Europa, Asia, África, América del Sur y el Caribe.


Por otra parte, las inversiones de Petroandina, conformada por

Yacimientos Petrolíferos fiscales bolivianos (YPFB) y PDVSA, impulsaron la

inversión en este sector en el Estado Plurinacional de Bolivia. No puede ser

IED horizontal y vertical, solo es IED Vertical Hacia atrás


Petroandina anuncio inversiones por unos 900 millones de dólares para

la explotación petrolera y cerca de 250 millones de dólares para estudios y

perforaciones experimentales.


-64-


Por su parte, YPFB firmó un acuerdo con la holandesa Petroholland por

1000 millones de dólares para la exploración y construcción de un

gasoducto. No puede ser IED horizontal y vertical, solo es IED Vertical

Hacia atrás



Una de las principales inversiones internacionales realizada por

empresas latinoamericanas de hidrocarburos en 2008 tuvo origen en una

tercera empresa. La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una

participación en un proyecto de exploración en el Golfo de México operado

por la noruega Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol

mantiene en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.

2. Identifique cuáles fueron las principales fortalezas para la IED










de factores.


precios de petróleo y registró un importante aumento de sus

ganancias en los tres primeros trimestres de 2008.




-65-

Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en

Cuba, donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.

La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una participación en un

proyecto de exploración en el Golfo de México operado por la noruega

Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol mantiene

en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.

3. Razone si existen medidas arancelarias o no arancelarias en el

presente caso.

No existen

4. Analice los beneficios de la IED para el país receptor

Explotar sus recursos con el objetivo de obtener ingresos.

Emplear factor humano del país receptor por ende se incrementó

fuentes de empleo.





-66-
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 80 55

135

9.00


SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S










7 Otros 5

8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser) 5







15 Otros 5





20 Otros 5







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

A

S

TO

TA

LM

EN

TE

N°


NO

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LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-67-

Trabajo Autónomo N°6: Caso Minorista

Las empresas chilenas se han destacado en el comercio minorista de la

región, el principal rubro de la inversión en el exterior desde Chile. En 2008,

la mayor parte de las inversiones chilenas en este sector se destinó a la

apertura de nuevas tiendas en la Argentina, el Brasil, Colombia, México y el

Perú (CCS, 2009). A pesar de la crisis, Falabella registró un importante

aumento de sus ventas en 2008, incluso en el cuarto trimestre, atribuible a la

expansión internacional.

Durante el año, la empresa inauguró 30 nuevas tiendas fuera de Chile, en la

Argentina, Colombia y el Perú. Solo en el último trimestre de 2008, abrió 14

tiendas en el Perú y asumió el control de 5 tiendas “Casa Estrella” en

Colombia. Pese a la crisis, Falabella tiene previsto abrir 130 nuevas tiendas,

dentro y fuera de Chile, en los próximos cuatro años. Tras haber entrado al

Brasil y el Perú en 2007 (la compra de Supermercados Wong del Perú se

concretó al alío siguiente), en 2008 Cencosud abrió sus primeros puntos de

venta en Colombia. Asimismo, la empresa realizó inversiones en la

Argentina, el Brasil y el Perú, países que juntos representan un 56% de sus

ingresos en 2008 (frente al 37% de 2007). En un futuro cercano, Cencosud

prevé consolidarse en los mercados en los que ya está presente.

Junto a las inversiones chilenas, en 2008 se destaca la adquisición de la red

brasileña de farmacias Drogas mil por parte de la mexicana Grupo Casa

SABA. Este es el primer movimiento internacional de SABA que considera a

Drogas mil corno plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.

DETERMINE CUÁL ES EL TIPO DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

QUE SE DESARROLLA EN ESTE CASO.

INVERSIÓN HORIZONTAL: Es una inversión en el mismo sector del

extranjero que el sector en el que opera una empresa en su propio país.


-68-

En 2008, la mayor parte de las inversiones chilenas en este sector se

destinó a la apertura de nuevas tiendas en la Argentina, el Brasil,

Colombia, México y el Perú (CCS, 2009).

En 2008 Cencosud abrió sus primeros puntos de venta en Colombia.

Asimismo, la empresa realizó inversiones en la Argentina, el Brasil y

el Perú, países que juntos representan un 56% de sus ingresos en

2008 (frente al 37% de 2007). En un futuro cercano, Cencosud prevé

consolidarse en los mercados en los que ya está presente.





Tras haber entrado al Brasil y el Perú en 2007 (la compra de

Supermercados Wong del Perú se concretó al alío siguiente).

En 2008 se destaca la adquisición de la red brasileña de farmacias

Drogas mil por parte de la mexicana Grupo Casa SABA. Este es el

primer movimiento internacional de SABA que considera a Drogas mil

corno plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.

MONTAJE DE EMPRESAS

IDENTIFIQUE CUÁLES FUERON LAS PRINCIPALES FORTALEZAS

PARA LA IED










-69-


de factores.


precios de petróleo y registró un importante aumento de sus

ganancias en los tres primeros trimestres de 2008.



Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en

Cuba, donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.

La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una participación en un

proyecto de exploración en el Golfo de México operado por la noruega

Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol mantiene

en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.

ESTO ES DEL CASO DE HIDROCARBUROS LE SUGIERO REVISAR

RAZONE SI EXISTEN MEDIDAS ARANCELARIAS O NO

ARANCELARIAS EN EL PRESENTE CASO.

NO EXISTEN EN EL DOCUMENTO

ANALICE LOS BENEFICIOS DE LA IED PARA EL PAÍS RECEPTOR.

Explotar sus recursos con el objetivo de obtener ingresos.

Emplear factor humano del país receptor por ende se incrementó

fuentes de empleo.





-70-

Trabajo Autónomo N°7: Diferencias Culturales de los países

relacionados con los negocios

Todas las definiciones tienen elementos comunes: La cultura es aprendida,

compartida y trasmitida de una generación a otra. La cultura es

primordialmente pasada de los padres a sus hijos, pero también es

transmitido por organizaciones sociales, grupos de intereses especiales, el

gobierno, escuelas, iglesias. Formas de pensar y comportarse comunes que

se desarrollan, luego son reforzadas mediante presión social. Geert

Hofstede llama a esto la “programación colectiva de la mente”. La cultura

también es multidimensional, consistente de un número de elementos

comunes que son interdependientes. Los cambios que ocurren en una de las

dimensiones afectarán las otras también (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,

2007, pág. 37).

Para los propósitos de este texto, la cultura es definida como un sistema

integrado de patrones de comportamiento aprendido que son característicos

de los miembros de una sociedad determinada. Incluye todo lo que un grupo

piensa, dice, hace y produce; sus costumbres, idioma, artefactos materiales

y sistemas compartidos de actitudes y sentimientos. La definición por tanto,

cubre una amplia variedad de elementos que van de lo materialista a lo

espiritual. La cultura es inherentemente conservadora, se resiste al cambio y

promueve la continuidad. Cada persona está inmersa en una cultura en

particular aprendiendo “la forma correcta” de hacer las cosas. Pueden surgir

problemas cuando una persona aculturada a una cultura tiene que ajustarse

a otra. El proceso de aculturación ajustarse y adaptarse a una cultura

específica distinta a la propia es una de las claves al éxito en operaciones

internacionales (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 37).

NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN

LOS ELEMENTOS DE LA CULTURA

El estudio de la cultura ha llevado a generalizaciones que pueden aplicarse a

todas las culturas. Tales características son llamadas universales


-71-

culturales, que son manifestaciones de la forma de vida total de cualquier

grupo de personas. Incluyen elementos como adornos corporales, rituales de

cortejos, etiqueta, conceptos familiares, gestos bromas, bromas para comer,

música, nombres personales, diferenciación de posiciones y costumbres

comerciales. Estas actividades se dan entre culturas, pero su manifestación

puede ser única en una sociedad en particular, produciendo una diversidad

cultural. En verdad pueden encontrarse denominadores comunes entre

culturas, pero las culturas pueden variar de manera dramática en cuanto a

cómo desarrollan las mismas actividades. Aun cuando un segmento pueda

ser percibido como similar entre fronteras, como en el caso de los

adolescentes y los acomodados, las diferencias culturales hacen desafiante

el trabajo al hacerles frente. Por ejemplo, los adolescentes europeos

resienten ser tratados como norteamericanos con acento por las compañías

estadounidenses (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 40).


IDIOMA

El idioma ha sido descrito como el espejo de la cultura. El idioma es sí

mismo es multidimensional por naturaleza. Esto es cierto no sólo para la

palabra hablada, sino para lo que puede ser llamado el idioma no verbal de

los negocios internacionales. Hay mensajes transmitidos por las palabras

usadas, por la forma que las palabras se expresan y por medios no verbales

como gestos, posición corporal y contacto visual. Muy a menudo de requiere

dominio del idioma antes de que una persona sea aculturada a una cultura

distinta a la propia. El dominio del idioma debe ir más allá de la competencia

técnica, porque cada idioma tiene palabras y frases que pueden ser

entendidas con facilidad sólo en el contexto. Tales frases son portadoras de

la cultura; representan formas especiales que una cultura ha desarrollado

para ver algún aspecto de la existencia humana (Czinkota, Ronkeinen, &

Moffett, 2007, pág. 41).

La capacidad en idiomas cumple cuatro papeles específicos en los negocios

internacionales:


-72-

1. El idioma es importante en la recopilación de información y en

esfuerzos de evaluación. En lugar de depender por completo de la

opinión de otros, el gerente es capaz de ver y escuchar en persona lo

que ocurre. Las personas se sienten más cómodas hablando su

propio idioma y esto debe ser considerado como una ventaja. La

mejor información sobre un mercado es recopilada al convertirse en

parte del mercado, más que observarlo desde fuera. Por ejemplo los

gerentes locales de una corporación multinacional deben ser la fuente

primaria de información de la empresa sobre asuntos políticos para

evaluar riesgos potenciales.

2. El idioma proporciona acceso a la sociedad local. Aun cuando el

inglés sea hablado en muchas partes y hasta puede ser el idioma

oficial de la compañía, hablar el idioma local puede hacer una

diferencia dramática.

3. La competencia en el idioma es cada vez más importante en las

comunicaciones de la compañía, ya sea dentro de la familia

corporativa, o con los miembros del canal. Imagine las dificultades

encontradas por un gerente que debe comunicarse con sus

empleados a través de un intérprete.

4. El idioma proporciona más que la capacidad de comunicar. Se

extiende más allá de la mecánica a la interpretación de contextos que

puede influir en las operaciones del negocio.

El dominio del gerente sobre los idiomas nacionales en un mercado debe ser

más que el simple reconocimiento de las palabras (Czinkota, Ronkeinen, &



IDIOMA NO VERBAL

Los gerentes también deben analizar y familiarizarse con el idioma oculto de

las culturas extranjeras. Cinco temas clave tiempo, espacio, posesiones

materiales, patrones de amistad y acuerdos de negocios ofrecen un punto de

partida del cual los gerentes pueden empezar a adquirir la comprensión

necesaria para hacer negocios en países extranjeros. En muchas partes del


-73-

mundo, el tiempo es flexible y no es considerado como un artículo limitado;

las personas llegan tarde a sus citas, o pueden no presentarse (Czinkota,

Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 43).


RELIGIÓN

En la mayoría de las culturas, las personas encuentran en la religión un

motivo de ser y legitimidad en la creencia de que son parte de un contexto

más grande. Definir la religión requiere la inclusión de lo sobrenatural y la

existencia de un poder más alto. La religión define los ideales de la vida, que

a su vez se reflejan en los valores y actitudes de sociedades e individuos.

Tales valores y actitudes conforman el comportamiento y las prácticas de

instituciones y miembros de las culturas (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,

2007, pág. 44).

La religión tiene un impacto en los negocios internacionales que es

considerado en los valores y actitudes de una cultura hacia el medio

empresarial, el consumo y la organización social. El impacto variara

dependiendo de la fortaleza de los principios religiosos dominantes, como la

cristiandad, el islam, el hinduismo, el budismo, el confucionismo (Czinkota,



VALORES Y ACTITUDES

Los valores son creencias compartidas o normas del grupo que el individuo

ha vuelto internas. Las actitudes son evaluaciones de alternativas basadas

en estos valores. Las diferencias en los valores culturales afectan la forma

en que la planeación se ejecuta, las decisiones que toman, la estrategia se

implementa y el personal es evaluado (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007,

pág. 47).

Cuánto más arraigados estén los valores y actitudes en las creencias

centrales, tenemos que movernos con mayor cautela. La actitud hacia el

cambio es básicamente positiva en los países industrializados, como lo es


-74-

nuestra habilidad de mejor nuestro todo en la vida; sin embargo, en

sociedades ligadas a la tradición, el cambio es visto con sospecha, en

especial cuando viene de una entidad extranjera (Czinkota, Ronkeinen, &



MANERAS Y COSTUMBRES

Los cambios que ocurren en maneras y costumbres deben ser vigilados con

cuidado, en especial en casos que parecen indicar un estrechamiento de

diferencias culturales entre los pueblos. Fenómenos como los de Mc

Donalds y Coca Cola han tenido éxito en todo el mundo, pero esto no

significa que el mundo se esté occidentalizando. La modernización y la

occidentalización no son sinónimos, como puede verse en Arabia Saudita

(Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 49).

ELEMENTOS MATERIALES

La cultura material se refiere a los resultados de la tecnología y está

directamente relacionada con la forma en que una sociedad organiza su

actividad económica Se manifiesta en la disponibilidad y lo adecuadas que

son las infraestructuras económicas, sociales, financieras y de marketing

básicas para los negocios internacionales en un mercado. La infraestructura

económica básica consiste de sistemas de transportación energía y

comunicaciones. La infraestructura social se refiere a los sistemas de

vivienda, salud y educación prevalecientes en el país de interés. Las

infraestructuras financieras y de marketing proporcionan las agencias de

facilidad para la operación de una empresa internacional en un mercado

determinado, en términos, por ejemplo, de bancos y empresas de

investigación. En algunas partes del mundo, la compañía internacional

puede tener que ser un socio integral para el desarrollo de las diversas

infraestructuras antes de que pueda operar, en tanto que en otros, puede

beneficiarse de su alto nivel de sofisticación (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,

2007, pág. 50).



-75-

ESTÉTICA

Cada cultura hace una manifestación clara relativa al buen gusto, como se

expresa en las artes y en el simbolismo particular de colores, forma y

música. Lo que es y lo que no es aceptable puede variar de manera

dramática en mercado y de otra forma serían muy similares (Czinkota,



EDUCACIÓN

La educación, ya sea formal o informal, desempeña un papel importante en

la transmisión y el compartir la cultura. Los niveles educacionales de una

cultura pueden ser evaluados usando las tasa de alfabetización y la

inscripción en educación secundaria o superior y la información disponible

de fuentes de datos secundarios. Las empresas internacionales también

necesitan saber acerca de los aspectos cualitativos de la educación

proporcionada (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 52).


INSTITUCIONES SOCIALES

Las instituciones sociales afectan la manera en que las personas se

relacionan entre ellas. La unidad familiar, que en los países industrializados

occidentales consiste de padres e hijos, en varias culturas se extiende a

incluir abuelos y otros parientes. Esto tendrá impacto en los patrones de

consumo y debe ser tomado en cuenta (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,

2007, pág. 52).


DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAISES RELACIONADOS CON

LOS NEGOCIOS

VALORES Y NORMAS

Los valores son la base firme de una cultura. Dan el contexto en el que se

establecen y justifican las normas de una sociedad. Implican las actitudes de


-76-

tal sociedad respecto de conceptos como libertad individual, democracia,

verdad, justicia, honestidad, lealtad, obligaciones sociales, responsabilidad

colectiva, papel de las mujeres, amor, sexo, matrimonio, etc. Los valores no

son puros conceptos abstractos; están revestidos de un considerable

significado emocional. Las personas discuten, pelean y hasta mueren por

valores como la libertad. Los valores también se expresan en los sistemas

político y económico de una sociedad. Las normas son las reglas sociales

que rigen los actos de las personas entre sí. Las normas para la vida diaria.

Las normas se dividen en dos categorías principales: usos y costumbres.

Los usos son convenciones para la vida diaria. En general, los usos son

actos de poco significado moral; se trata más bien de convenciones sociales.

Las costumbres son normas que se consideran esenciales para el

funcionamiento de una sociedad y de la vida social. Tienen mucha mayor

importancia que los usos y, por consiguiente, infringirlas puede significar un

castigo grave. Entre las costumbres se encuentran factores como la

prohibición del robo, adulterio, incesto y canibalismo. En muchas

sociedades, ciertas costumbres se promulgan como leyes (Hill, 2007, pág.

91).


CULTURA, SOCIEDAD Y EL ESTADO-NACIÓN

Definimos sociedad como un grupo de personas que comparte un conjunto

de valores y normas; es decir, personas unidas por una cultura común. No

hay una correspondencia estricta entre una sociedad y un Estado nación.

Los estados nación son creaciones políticas. Pueden tener una cultura o

varias (Hill, 2007, pág. 92).


-77-

(Hill, 2007, pág. 93)


DETERMINANTES DE LA CULTURA

Los valores y normas de una cultura no aparecen totalmente formados, sino

que son producto de la evolución de varios factores, como las ideas políticas

y económicas prevalecientes, la estructura de la sociedad, y la religión,

idioma y educación preponderantes (Hill, 2007, pág. 93).


ESTRUCTURA SOCIAL

La estructura social de una sociedad es su organización social básica.

Aunque la estructura social consiste en muchos aspectos, dos dimensiones

son más importantes cuando explicamos las diferencias entre culturas. La

primera es el grado en que la unidad fundamental de la organización social

es el individual (Hill, 2007, pág. 93).

SISTEMAS DE VALORES Y NORMAS

CULTURALES

RELIGIÓN

FILOSOFÍA POLÍTICA

FILOSOFÍA ECONÓMICA

EDUCACIÓN

IDIOMA

ESTRUCTURA SOCIAL


-78-


INDIVIDUOS Y GRUPOS

Un grupo es una asociación de dos o más individuos que comparten un

sentimiento de identidad y se relacionan de manera estructurada con base

en expectativas comunes sobre el comportamiento del otro. La vida social

humana es gregaria. Los individuos forman parte de familias, grupos de

trabajo, grupos sociales, etc. Sin embargo, aunque en todas las sociedades

hay grupos, las sociedades hay grupos, las sociedades difieren en la medida

en que consideran que el grupo es el medio principal de organización social.

En algunas sociedades, cobran mayor importancia los atributos y logros de

los individuos que forman parte de un grupo, mientras en otras ocurre lo

contrario (Hill, 2007, pág. 94).



Todas las sociedades están estratificadas jerárquicamente en categorías

sociales, es decir, estratos sociales. Estos estratos se definen según

características como familia, ocupación e ingreso. Los individuos que nacen

en un estrato particular. Se convierten en miembros de la categoría social de

sus padres. Los individuos que nacen en un estrato superior de la jerarquía

social tienen mejores oportunidades de vida que quienes nacen en la parte

baja. Tienen más educación, salud, calidad de vida y oportunidades

laborales. Todas las sociedades están estratificadas en alguna medida, pero

varían en dos aspectos relacionados. En primer lugar, difieren respecto del

grado de movilidad entre los estratos sociales y, en segundo, respecto de la

importancia que se concede a dichos estratos en contexto de negocios (Hill,

2007, pág. 96).


SISTEMAS RELIGIOSOS Y ÉTICOS


-79-

La religión se define como un sistema de credos y ritos acerca del ámbito del

sagrado. Los sistemas éticos se refieren a conjuntos de principios o valores

morales que guían y horma la conducta. La mayoría de los sistemas éticos

del mundo son producto de religiones. Algunos estudiosos afirman que las

implicaciones comerciales más importantes de una religión radican en la

medida en que conforma las actitudes hacia el trabajo y el espíritu

emprendedor, y en el grado en que su ética incide en el costo de hacer

negocios en un país (Hill, 2007, pág. 98).


IDIOMA

Una diferencia obvia de los países es el idioma. Por lengua entenderemos

tanto los medios de comunicación hablados como los no hablados. En

idioma es una de las características que definen a una cultura (Hill, 2007,

pág. 109).


EDUCACIÓN

La educación formal cumple un papel clave en una sociedad. La educación

formal es el medio por el que los individuos aprenden las habilidades

lingüísticas, conceptuales y matemáticas indispensables en una sociedad

moderna. La educación formal también complementa la socialización de los

jóvenes en las familias, por la que asimilan los valores y normas sociales

(Hill, 2007, pág. 110).

Bibliografía Czinkota, M. R., Ronkeinen, l. A., & Moffett, M. H. (2007). Negocios Internacionales. México:

Cengage Learning.

Hill, C. W. (2007). Negocios Internacionales. México: Mc- Graw Hill Interamericana.

Recuerde que los organizadores gráficos deben tener pocas palabras


-80-



IDIOMA VALORES Y NORMAS CULTURA, SOCIEDAD Y

EL ESTADO-NACIÓN

El idioma es sí mismo

es multidimensional por

naturaleza. Muy a

menudo de requiere

dominio del idioma

antes de que una

persona sea aculturada

a una cultura distinta a

la propia. El dominio

del idioma debe ir más

allá de la competencia

técnica, porque cada

idioma tiene palabras y

frases que pueden ser

entendidas con

facilidad sólo en el

contexto.

INDIVIDUOS Y

GRUPOS

ANÁLISIS

Los valores son la base

firme de una cultura.

Dan el contexto en el

que se establecen y

justifican las normas de

una sociedad. Implican

las actitudes de tal

sociedad

Las normas son las

reglas sociales que

rigen los actos de las

personas entre sí. Las

normas para la vida

diaria

Sociedad es un grupo de

personas que comparte un

conjunto de valores y

normas; es decir, personas

unidas por una cultura

común. No hay una

correspondencia estricta

entre una sociedad y un

Estado nación. Los estados

nación son creaciones

políticas. Pueden tener una

cultura o varias.

Un grupo es una

asociación de dos o

más individuos que

comparten un

sentimiento de

identidad y se

relacionan de manera

estructurada con base

en expectativas

comunes sobre el

comportamiento del

otro.

Los individuos forman

parte de familias,

grupos de trabajo,

grupos sociales, etc.


-81-



ESTRATIFICACIÓN

SOCIAL EDUCACIÓN

Todas las sociedades

están estratificadas

jerárquicamente en

categorías sociales, es

decir, estratos sociales.

Estos estratos se

definen según

características como

familia, ocupación e

ingreso. Los individuos

que nacen en un

estrato particular. Se

convierten en

miembros de la

categoría social de sus

padres.

ANÁLISIS

La educación formal

cumple un papel clave

en una sociedad. La

educación formal es el

medio por el que los

individuos aprenden las

habilidades lingüísticas,

conceptuales y

matemáticas

indispensables en una

sociedad moderna.

RELIGIÓN MANERAS Y

COSTUMBRES

La religión define los

ideales de la vida, que

a su vez se reflejan en

los valores y actitudes

de sociedades e

individuos. Tales

valores y actitudes

conforman el

comportamiento y las

prácticas de

instituciones y

miembros de las

culturas.

Deben ser vigilados

con cuidado, en

especial en casos

que parecen indicar

un estrechamiento de

diferencias culturales

entre los pueblos.

Elaborado por: Mishel Mafla

Elaborado por: Mishel Mafla


-82-









8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 4



11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 4




TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 92 35

127

8.47


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL










7 Otros 4








15 Otros 4





20 Otros 4







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

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E

S

P

E

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E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-83-

Trabajo Autónomo N°8: Caso sobre diferencias Culturales

EL CAMBIO CULTURAL DE MATSUSHITA Y JAPÓN

Fundado en 1920, el gigante de los electrodomésticos Matsushita estaba en

la vanguardia del ascenso de Japón estatus de gran potencia económica

durante las décadas de 1970 y 1980. Como muchas empresas japonesas

tradicionales Matsushita se consideraba un bastión de los valores japoneses

de identificación sólida con grupo, obligaciones mutuas y lealtad a la

compañía.

Varios expertos atribuyeron el éxito de Matsushita, y toda la economía

japonesa a los valores confucianos del trabajo. En Matsushita se cuidaba a

los empleados “de la cuna a la tumba”. Matsushita les daba una gran

variedad de prestaciones, como vivienda barata, empleo vitalicio

garantizado, pago por antigüedad y generosos bonos de retiro. A cambio

Matsushita esperaba y recibía la lealtad y el esfuerzo de sus empleados.

Para la generación japonesa de posguerra, luchar para recuperarse de la

humillación de la derrota parecía un trato justo. Los trabajadores se

empeñaban por el mayor bien de Matsushita, y la compañía les concedía

sus “bendiciones”.

Sin embargo, la cultura no se mantiene constante. De acuerdo con algunos

observadores, la generación nacida después de 1964 no tiene la misma

dedicación a los valores tradicionales japoneses que sus padres. Crecieron

en un mundo más rico, donde las ideas occidentales comenzaban a hacerse

sentir y las posibilidades eran mayores.

No querían atarse a una compañía para la toda la vida; no querían ser

“asalariados”. Estas tendencias se evidenciaron en la década de 1990,

cuando la economía japonesa entró en una prolongada crisis. Conforme

avanzó la década, una empresa tras otra se vio obligada a cambiar sus

formas tradicionales de operar. Primero poco apoco, las compañías en

problemas despidieron a los trabajadores antiguos, con lo que, de hecho,

dejaron las garantías de trabajo vitalicio. Como jóvenes lo atestiguaron,


-84-

concluyeron que no se recompensaría la lealtad a la compañía, lo que

socavó uno de los principales acuerdos de Japón de la posguerra.

Matsushita fue una de las últimas compañías en dar la espalda a las

tradiciones japonesas, pero en 1998, después de años de mal rendimiento,

modificó sus prácticas habituales. Los principales actores del cambio fueron

gerentes con mucha experiencia en las operaciones extranjeras de

Matsushita. Entre ellos estaba Kunio Nakamura, que en 2000 se convirtió en

director ejecutivo de la empresa.

Primero Matsushita cambió el esquema de pago de sus 11000 gerentes.

Antes, los tradicionales bonos semestrales se basaban casi por entero en la

antigüedad, pero Matsushita dijo que en adelante se basarían en el

desempeño.

En 1999, Matsushita anunció que el proceso sería transparente: a los

gerentes se les mostraría la calificación de su desempeño y su resultado

sería el pago de los bonos. Por elemental que parezca en Occidente, para

Matsushita representó el comienzo de una revolución en sus prácticas de

recursos humanos.

Más o menos por esa época, Matsushita puso la mira en el sistema de

empleo vitalicio y las prestaciones que implicaba. En el nuevo sistema, los

reclutas tenían tres opciones de empleo. En la primera, podían firmar según

la opción tradicional. De esta manera, tenían derecho a establecerse en una

vivienda subsidiada por la compañía, asistir gratis a encuentros sociales

organizados por la compañía y adquirir servicios subsidiados, como

productos bancarios de compañías del grupo. También recibirían un bono de

retiro equivalente a dos años de salario. En el segundo esquema, los

empleados renunciaban al bono de retiro a cambio de mayor salario inicial, y

conservaban algunas prestaciones, como la vivienda barata de la compañía.

En el tercer esquema, perdían el bono de retiro y los servicios subsidiados,

pero tenían un salario inicial todavía más alto. En los dos primeros años de

operación, sólo tres por ciento de los recién llegados escogió la tercera

opción (lo que indica que todavía se añoraba la tradicional relación

paternalista) pero 41 por ciento se decidió por la segunda.


-85-

En otros ámbitos, los avances de la compañía son más grandes. A medida

que se introduce en nuevos sectores, como la ingeniería de software y la

tecnología de redes de comunicación, comienza a ensalzar las bondades de

la democratización de los empleados y fomenta el individualismo, así como

la capacidad de proponer iniciativas y correr riesgos, entre sus empleados

más jóvenes. Son cambios fáciles de enunciar pero difíciles de implantar. A

pesar de todo lo dicho, Matsushita desmanteló el compromiso de empleo

vitalicio para los contratados con el sistema tradicional. Así quedó de relieve

a comienzos del 2001, cuando, a respuesta al mal rendimiento continuo,

Matsushita anunció que cerraría 30 fábricas en Japón, recortaría 13000

puestos, incluso 1000 gerenciales, y vendería muchísimos activos en un

plazo de tres años. Esto pareció señalar la fractura definitiva con el sistema

de empleo vitalicio (fueron los primeros despedidos en la historia de la

compañía), Matsushita dijo también que no se despediría al personal

administrativo innecesario, sino que se le transferiría a secciones de mayor

crecimiento, como atención médica.

Como tantos de sus directores son productos de la antigua manera de

hacer las cosas son productos de la antigua manera de hacer las cosas, un

escéptico podrían en tela de juicio la capacidad de la empresa para

concretar sus intenciones. A medida que el crecimiento se desaceleró.

Matsushita tuvo que reducir sus contrataciones, pero su compromiso con los

empleados de mucho tiempo significa que la edad promedio de su personal

aumenta. En la década de 1960 era de alrededor de 25 años; para

comienzos del siglo XXI ya era de 35, tendencia que contrarrestaría los

intentos de Matsushita por revolucionar el lugar de trabajo, pues de seguro

los beneficiados del sistema antiguo no lo cambiarían tan fácilmente por el

nuevo. Con todo en 2004, estaba claro que Matsushita progresaba. Después

de pérdidas cuantiosas en 2002, la compañía alcanzó su punto de equilibrio

en 2003 y obtuvo de nuevo ganancias en 2004. Sin duda ayudaron los

nuevos impulsores del crecimiento, como las ventas de equipos de DVD,

pero también los cambios culturales y organizacionales que permitieron a la

compañía aprovechar mejor estas oportunidades de crecimiento.


-86-

¿Cuáles fueron los motivadores del cambio culturales en Japón

durante la década de 1990? ¿Cómo empieza afectar el cambio cultural a

los valores tradicionales de Japón?

La generación nacida después de 1964 no tiene la misma dedicación a los

valores tradicionales Japoneses que sus padres crecieron en un mundo más

rico donde las ideas occidentales comenzaban hacerse sentir y las

probabilidades eran mayores.

No querían atarse a una compañía para toda la vida no querían ser

asalariados

¿Qué efecto tendría el cambio de cultura en la operación futura de las

empresas Japonesas? ¿Cuáles son las implicaciones potenciales de

estos cambios para la economía Japonesa?

Primero poco a poco las compañías en problemas despidieron a los

trabajadores antiguos con lo que de hecho dejaron las garantías de trabajo

vitalicio.

Como los jóvenes lo atestiguaron concluyeron que no se compensaría la

lealtad a la compañía, lo que socavó uno de los principales acuerdos del

Japón de la posguerra.

DEJAR A UN LADO LAS GARANTÍAS DE TRABAJO VITALICIO

¿Cómo beneficio a Matsushita la cultura tradicional Japonesa en la

década de 1950 a 1980? ¿Los valores tradicionales se convirtieron en

un desventaja en la década de 1990 y comienzos de la siguiente ¿Dé

que manera?

Para la generación Japonesa de posguerra luchar para recuperarse de la

humillación de la derrota parecía un trato justo. Los trabajadores se

empeñaban por el mayor bien de Matsushita y la compañía les concedía sus

bendiciones.


-87-

Conforme avanzo la década una empresa tras otra se vio obligada a cambiar

sus formas tradicionales de operar.

LA EMPRESA BRINDABA UNA VARIEDAD DE PRESTACIONES A SUS

EMPLEADOS NO QUERIAN SER ASALARIADOS

¿Qué pretende Matsushita con los cambios de recursos humanos

anunciados? ¿Cuáles son los impedimentos para establecer estos

cambios? ¿Cuáles son las implicaciones para Matsushita si a) los

cambios se hacen rápido o b) se tarda años o décadas en establecer

por completo los cambios?

Matsushita cambio el esquema del pago de sus 11000 gerentes. Antes los

tradicionales bonos semestrales se basan casi por entero en la antigüedad,

pero Matsushita dijo que en adelante se basaría en el desempeño para el

pago de sus bonos.

No se adaptarían los trabajadores a otra cultura, ya que son cambios fáciles

de anunciar pero difíciles de implantar.

Pues de seguro los beneficiados del sistema antiguo no lo cambiarían tan

fácilmente por el nuevo.

OBTENER MAYORES GANANCIAS, GANAR ESTABILIDAD Y CRECER

EN EL MERCADO, LA EMPRESA SE TARDO AÑOS EN ESTABLECER

LOS NUEVOS CAMBIOS

¿Qué enseña el caso de Matsushita respecto de la relación entre la

cultura de la sociedad y el éxito de las empresas?

El éxito de una empresa debe regirse a la cultura de una sociedad, los

gerentes de las empresas deben estar al tanto de todos los cambios que se

realizan día a día en una sociedad.

MEJORAR SU ARGUMENTACIÓN


-88-










7 Otros 3








15 Otros 4





20 Otros 3







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

A

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TE

N°


NO

AP

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A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 57 40 0

97

6.47


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL


-89-

Trabajo Autónomo N°9: Como hacer negocios en Arabia Saudita

CÓMO HACER NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA

1.- Cuáles fueron los principales inconvenientes para que la Inversión

Extranjera Directa haga negocios en Arabia Saudita.

La solidaridad cultural se expresa en boicots de consumidores a los

productores estadounidenses. Más preocupantes que los boicots han sido

los ataques terroristas contra occidentales establecidos en arabia saudita, lo

que aumenta en la percepción de los riesgos de comerciar en ese reino.

Otro inconveniente seria que Arabia Saudita es un país conservador donde

un segmento grande de la población quiere mantener sus valores religiosos

y las tradiciones antiguas de la región lo que impregna al sector comercial.

2.- Cómo incide la cultura de Arabia Saudita al momento de negociar

con empresas Internacionales?

Como manifestación de estas tradiciones beduinas, los sauditas no

emprenden negocios sin fincar antes una relación de confianza, lo que llega

a requerir (desde el punto de vista occidental) muchos encuentros

personales. No les gusta que los apresuren para tomar una decisión de

negocios y prefieren que las pláticas discurras de forma relajada lo que

representa una prueba para los occidentales, con su apego a horarios

precisos.

3.- Cuáles son los pilares básicos de la cultura en Arabia Saudita?

Las juntas de estos negocios, pueden ser largas por que los Sauditas tienen

una política de puertas abiertas e interrumpen una reunión para atender

otros asuntos.

Conformadas por el Islam y la tradición Beduina.


-90-

La lealtad a familiares y amigos es una fuerza poderosa, de modo que la

seguridad laboral del avance de la carrera se basa en estos lazos, en lugar

de la capacidad técnica o gerencial comprobada.

También lo ejecutivos Sauditas consultan con sus familiares y amigos antes

de tomar una decisión de negocios y confieren más peso a las opiniones de

ellos que a las de expertos. Si se enviaban a personas de segundo nivel a

las negociaciones a los ejecutivos no les parecía correcto.

4.- Identifique cuáles fueron los principales cambios dentro de la

cultura de Arabia Saudita.

En la actualidad todos los puestos del sector privado de Arabia Saudita

están ocupados por extranjeros debido a esto el gobierno implemento un

programa de Sauditación con el objeto de cambiar los valores culturales

referidos a las labores consideradas bajas, y con ello favorecer una

economía moderna.

En 2004 se concedió a las sauditas el derecho de obtener licencias para

operaciones comerciales, un adelanto significativo si se considera que las

mujeres poseen en los bancos de arabia saudita depósitos de alrededor

25000 USD millones y pocas oportunidades de aprovecharlos.

También Saudita empieza a cambiar en otros sentidos importantes es así

que poco a poco se ampliaron los derechos para las mujeres ya que en 1964

no se permitía a las niñas asistir a las escuelas, hoy el 55% de las matrículas

universitarias pertenecen a las mujeres.

5.- Qué aspectos considera Ud. importantes dentro de la cultura de

Arabia Saudita para negociar en este país?

La cultura de Arabia Saudita que al momento de negociar toman en cuenta

varios aspectos como:

No negociar antes de fincar una relación con la otra parte

No les gusta que se los apresure para tomar una decisión de

negocios, prefieren una negociación larga y relajada.


-91-

Al igual otro aspecto importante sería que los Sauditas no

reaccionarían bien si se enviaría a una persona de segundo nivel al

momento de realizar la negociación.

La lealtad a familiares y amigos es una fuerza poderosa, de modo

que la seguridad laboral del avance de la carrera se basa en estos

lazos, en lugar de la capacidad técnica o gerencial comprobada.


-92-
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 0 145

145

10.00


C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S

SUMAN TOTAL

NOTA FINAL










7 Otros 5








15 Otros 5





20 Otros 5







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

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E

S

P

E

C

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MA

YO

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TE


-93-

Trabajo Autónomo N°10: Caso COCA-COLA

COCA-COLA

1.- ¿Por qué Roberto Goizueta cambió de una estrategia que hacía

hincapié en la localización hacia una que favorecía la estandarización

global? ¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia?

Goizueta impulso la Coca Cola para convertirla en una compañía global:

centralizo muchas de sus actividades de administración y marketing en las

oficinas corporativas de Atlanta se enfocó en las marcas principales y

adquirió participación en embotelladoras extranjeras para que la compañía

pudiese ejercer sobre ellas un control más estratégico

Los beneficios que obtiene por la implantación de esta estrategia fue el de

invertir y captar nuevos mercados para de esta manera dar a conocer más a

fondo su producto y obtener mayor utilidad y a su vez obteniendo un control

estratégico.

Utiliza un mismo mensaje publicitario a nivel mundial

2.- ¿Cuáles fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que

persuadieron a su sucesor Daft de cambiarla? ¿Qué intentaba lograr

Daft ? La estrategia de Daft tampoco produjo los resultados deseados

¿Cuál fue la causa de su fracaso?

Las limitaciones de la estrategia de Goizueta es que el impulso hacia la

estrategia unitalla parecía quedarse sin combustible, a medida que

competidores locales más ágil comercializaban sus bebidas y frenaba el

mecanismo de crecimiento de la empresa.

Con la adaptación de esta estrategia de Daft su visión era que Coca-Cola

necesitaba dar más poder a los administradores locales de los países.

La causa de su fracaso fue porque pensó que la estrategia, el desarrollo del

producto y el marketing debían ser ajustados a la medida de las necesidades

locales y por lo tanto despidió a 6000 empleados muchos de los cuales


-94-

trabajaban en Atlanta y concedió a los administradores de los países mucha

mayor autonomía.

3.- ¿Cómo caracterizaría Ud. la estrategia actual de la Coca-Cola? ¿Qué

trata de hacer la corporación? ¿Por qué es distinta a las estrategias de

Goizuta y Daft? ¿Cuáles son los beneficios? ¿Cuáles son los riesgos y

costos potenciales?

Es una estrategia muy conveniente para la Compañía Coca Cola, Uno de los

grandes recursos de la empresa son sus marcas.

Y para mantenerlas, The Coca-Cola Company ha sido uno de los

precursores de la publicidad a gran escala y hoy en día invierte grandes

sumas de dinero en todo el mundo para grabar su marca y la imagen de

producto de calidad en la conciencia de la gente.

Hoy en día los comerciantes inteligentes de todo tipo se tratan aprovechar

las nuevas oportunidades para conectar con sus clientes, sus socios de

marketing y el mundo alrededor de ellos.

La Gestión del Marketing es muy importante y esencial parte de la gestión en

cada unidad o la sociedad.

Un mercado concentrado en el cliente, la organización determina en primer

lugar qué es el deseo de su cliente potencial y, a continuación se basa el

producto o servicio. La práctica se justifica en la creencia de que los clientes

usan un producto o servicio, porque tienen una necesidad, o porque

proporciona un beneficio percibido.

CUÁL ES EL RIESGO

¿Qué le dice la evolución de la estrategia de Coca-Cola acerca de la

convergencia de los gustos y preferencias del consumidor en la actual

economía global?

El abastecimiento de Coca-Cola es satisfacer las necesidades y deseos de

los consumidores y ofrecer beneficios a los accionistas y aumentar la cuota

de mercado.


-95-

The Coca-Cola Company debería utilizar las estrategias de comercialización

para diferenciar su producto de sus competidores para obtener una ventaja

competitiva.

Extensión enfocada en la Diferenciación de los productos, Coca-Cola amplía

sus productos; es decir implementa nuevos productos adquiridos o de la

Coca-Cola.

Esta extensión responde a las demandas de los consumidores, así como la

diferenciación de nuevos productos.


-96-
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 116 0

116

8.00


SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S










7 Otros 4








15 Otros 4





20 Otros 4







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

A

S

TO

TA

LM

EN

TE

N°


NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE


-97-

Trabajo Autónomo N°10: Selección de estrategias

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

DE ESTANDARIZACIÓN

GLOBAL

DE LOCALIZACIÓN

Se centra

Incremento de la rentabilidad

y utilidades

objetivo

Adapta una estrategia de bajo

costo a escala global

Estrategia mayor

Existen fuerte presiones para reducir costos y reducir la sensibilidad local

ELABORAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS

Se centra

Incrementar la rentabilidad

mediante

adaptación de bienes y servicios a gustos y

preferencias de mercados nacionales

Incrementa

el valor del producto en el

mercado local

TRANSNACIONAL

lograr

Manera simultánea bajos costos

INTERNACIONAL

lograr

Internacionalizar su

producto con adaptación

local mínima mediante

Economías de localización,

economías de escala y curvas de

aprendizaje SE APLICA EN TODAS

representar

Las diferencias locales y fomentar

el flujo multidireccional

tienen

Centralizar en casa las funciones

de desarrollo del producto

(mercados extranjeros)

establecer

Funciones de manufactura y

marketing


-98-










7 Otros 5








15 Otros 5





20 Otros 5







27







34 Otros











C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

E

S

P

E

C

Í

F

I

C

A

S

TO

TA

LM

EN

TE

N°


NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

E

EN

SU

MA

YO

R P

AR

TE
















TRABAJO EN EQUIPO


2 Es creativo (a)


4 Acepta propuestas

5 Es puntual


7 Es operativo (a)


















TOTAL 0 0 0 56 75

131

9.03


SUMAN TOTAL

NOTA FINAL

C

O

M

P

E

T

E

N

C

I

A

S

G

E

N

É

R

I

C

A

S


-99-


-100-

CAPÍTULO I

EL COMERCIO MUNDIAL Y EL ENTORNO DE LAS

INVERSIONES

1. POLÍTICA ECONÓMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1.1 CONSIDERACIONES GENERALES

En un mundo sin barreras comerciales, los esquemas del comercio se

determinan por la productividad relativa de los factores de producción de

cada país, los países se especializan en los productos que fabrican con

mayor eficiencia; mientras que importan los que producirían con menos

eficiencia.

Los motivos políticos y económicos de los gobiernos para intervenir en el

comercio internacional, por lo general restringen la importación de bienes y

servicios, al tiempo que adoptan medidas para promover las exportaciones.

Por lo general, las razones son proteger a los productores nacionales y los

puestos de trabajo de la competencia extranjera y a la vez incrementar el

mercado extranjero para la mercadería de sus productores.

DEFINICIÓN

La política económica, trata de regular los hechos y fenómenos económicos,

es decir las formas y efectos de la intervención del estado en la vida

económica con la finalidad de conseguir determinados objetivos. (Osorio,

2007: 295).


-101-

Directrices y lineamientos mediante los cuales el Estado regula y orienta el

proceso económico del país, define los criterios generales que sustentan, de

acuerdo a la estrategia general de desarrollo, los ámbitos fundamentales e

instrumentos correspondientes al sistema financiero nacional, al gasto

público, a las empresas públicas, a la vinculación con la economía mundial y

a la capacitación y la productividad.

Todo ello pretende crear las condiciones adecuadas y el marco global para

el desenvolvimiento de la política social, la política sectorial y la política

regional. Forma de intervención deliberada del Estado para lograr ciertos

objetivos, haciendo uso de los medios exclusivos de que dispone: política

fiscal, política de gasto, política monetaria, etc.

La política económica, también economía aplicada o normativa, es la

estrategia que formulan los gobiernos para conducir la economía de los

países. Esta estrategia está constituida por el conjunto de medidas, leyes,

regulaciones, subsidios e impuestos que alteran los incentivos económicos

para obtener unos fines o resultados económicos específicos.

INSTRUMENTOS DE POLÍTICAS COMERCIALES

Las políticas comerciales se valen de siete instrumentos principales como:

aranceles; subsidios, cuotas de importación, limitación voluntaria de las

exportaciones, requisitos de contenido local, políticas administrativas y

tarifas contra el dumping.

1. Aranceles: un arancel es un impuesto a las importaciones (o a las

exportaciones), los aranceles son de dos clases: los aranceles

específicos, se cobran como cargo fijo por cada unidad de un bien

importado y los aranceles ad valorem, se determinan como proporción

del valor del artículo importado.(Hill, 2007: 203)

http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia

http://es.wikipedia.org/wiki/Gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Subsidio

http://es.wikipedia.org/wiki/Impuesto


-102-

En la mayor parte de los casos se fijan aranceles a las importaciones

para defender a los productores internos de la competencia extranjera al

aumentar el precio de los bienes importados. En general cabe extraer

dos conclusiones del análisis económico el efecto de los aranceles a las

importaciones, en primer lugar los aranceles favorecen a los productores

y perjudican a los consumidores, protegen a los productores de los

competidores extranjeros, pero esta restricción del abasto también eleva

los precios en el interior del país. En segundo lugar los aranceles a las

importaciones reducen la eficiencia general de la economía mundial,

reducen la eficiencia porque los aranceles proteccionistas alientan a las

empresas nacionales a elaborar en el país bienes que en teoría se

producirían con más eficiencia en el extranjero.

2. Subsidios: Un subsidio es un pago por parte del gobierno a un productor

nacional, los subsidios adoptan muchas formas, como subvenciones en

efectivo, préstamos blandos, facilidades fiscales, y participación de

capital público en empresas privadas. (Hill, 2007: 203).

Subvenciones, son subsidios que se dan a particulares para alentar

ciertas actividades económicas específicas, en especial aquéllas que no

podrían desarrollarse sin algún tipo de apoyo externo. Son corrientes las

subvenciones a instituciones educativas y culturales. También se

subvencionan a veces otras actividades productivas, como industrias

consideradas estratégicas o de desarrollo incipiente. (EUMED.NET, 2011).

Recuperado de http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm

Al reducir los costos de producción, los subsidios sirven a los productores

de un país de dos maneras: primero para competir contra las

importaciones extranjeras y segundo para ganar mercados de

exportación. Es materia de debate que los subsidios generen beneficios

superiores a los que le cuestan a un país, en la práctica muchos

subsidios no son tan útiles para incrementar la competitividad de los

http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm


-103-

productores nacionales, sino que más bien protegen a los ineficientes y

fomentan los excesos de producción.

Por otro lado es importante señalar que los subsidios son las

transferencias que realiza el gobierno a las empresas para la producción

y comercialización de bienes y servicios, lo cual generalmente obedece a

una política deliberada de precios. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA,

2011). Recuperado de

http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp

En la economía de un país también existen los subsidios a las

exportaciones, que son los pagos y transferencias que realiza el

gobierno al sector exportador con el objeto de estimular el flujo de

exportaciones. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA, 2011). Recuperado

de http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp

Los subsidios se consideran también trasferencias unilaterales que una

persona o institución da a otras. El término se usa, generalmente, para

designar las transferencias de los gobiernos a los particulares.

(EUMED.NET, 2011). Recuperado de


Los subsidios son lo contrario a los impuestos, que implican

transferencias del sector privado hacia el sector público de la economía.

Los subsidios se suelen clasificar en directos, cuando consisten en

donaciones que se dan a las personas para mejorar sus ingresos, o

indirectos, cuando se dan a las empresas para que puedan vender sus

productos a precios menores que los resultantes de los equilibrios de

mercado. En este último caso el objetivo que se persigue es,

indirectamente, abaratar las condiciones de vida de la población de

menores recursos ofreciéndole la oportunidad de adquirir productos de

primera necesidad.



-104-

Los subsidios se otorgan también a los productores rurales, para evitar

las migraciones a las ciudades, y se utilizan además para hacer más

competitivas las exportaciones de un país. En el caso en que no se

destinen a compensar alguna situación desfavorable en particular ellos

constituyen una forma de dumping. (EUMED.NET, 2011). Recuperado de


3. Cuotas de importación: Una cuota de importación es una restricción

directa a la cantidad de un bien que puede importarse a un país, por lo

general la restricción se opera con la expedición de licencias de

importación a grupos particulares o empresas. (Hill, 2007: 205).

Las cuotas de importación representan un límite que se establece en un

país al volumen de importaciones de bienes y servicios durante un

período determinado. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA, 2011).

Recuperado de http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp

4. Limitación voluntaria de las exportaciones: La LVE, es una cuota al

comercio impuesta por el país exportador, por lo regular a solicitud del

Gobierno del país importador. Los productores extranjeros aceptan las

LVE, porque temen que, de lo contrario, sobrevengan como represalias

aranceles o cuotas a las importaciones más dañinas. Aceptar una LVE,

se considera una forma de sacar lo mejor de una mala situación al

apaciguar las presiones proteccionistas de una país.

Como con los aranceles y los subsidios, tanto las cuotas a las

importaciones, como las LVE, benefician a los productores nacionales

porque limitan la competencia de las importaciones y al igual que todas

las restricciones al comercio, las LVE no benefician a los consumidores,

al contrario siempre elevan el precio interno de un bien importado.

5. Requisitos de contenido local: Es la obligación de que una fracción

específica de un bien se produzca dentro del país, este requisito se



-105-

expresa en términos físicos por ejemplo, 75 por ciento de los

componentes de tal artículo deben producirse en la localidad. (Hill,

2007: 203).

Los países en desarrollo recurren de manera frecuente a estos

requisitos de contenido local con el fin de cambiar su base de

manufactura del simple montaje de productos cuyos componentes se

fabrican en otra parte, a la manufactura local de esos componentes.

También los aplican los países desarrollados que quieren proteger sus

fuentes de trabajo e industrias de la competencia extranjera.

Las normas de contenido local protegen al productor nacional de

componentes de la misma manera que una cuota a las importaciones,

limita la competencia extranjera. Los efectos económicos acumulados

son también los mismos, pues los productores nacionales se benefician,

pero las restricciones a las importaciones elevan el precio de los

componentes importados.

Estos precios más altos se trasladan a los consumidores del producto

final en forma de precios más caros. Así al igual que con todas las

políticas comerciales, las normas de contenido local benefician a los

productores no a los consumidores.

6. Políticas Administrativas: Además de los instrumentos formales de las

políticas comerciales, gobiernos de todo tipo aplican políticas informales

o administrativas para restringir las importaciones y fomentar las

exportaciones. Las barreras administrativas al comercio son reglas

burocráticas que dificultan la entrada de las importaciones a un país.

Como con todos los instrumentos de la política comercial, los

instrumentos administrativos benefician a los productores y perjudican a

los consumidores, a los que se niega el acceso a productos extranjeros

de mayor calidad.

7. Políticas en contra del Dumping: En el contexto del comercio

internacional el dumping se define ya como la venta de bienes en un


-106-

mercado extranjero en menos de lo que cuesta producirlos, o como la

venta de bienes en un mercado extranjero en menos del valor justo. (Hill,

2007: 207).

El dumping es la situación que se produce cuando la venta de un bien en

el mercado internacional se hace a un precio menor que en el país, es

una forma de discriminación de precios. (BANCO CENTRAL DE

VENEZUELA, 2011) Recuperado de

http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp

También el dumping, es la práctica comercial que consiste en vender un

bien a precios artificialmente bajos para desplazar a la competencia y

ampliar el control del mercado. El término se usa frecuentemente en

comercio internacional para referirse al caso de los productos que se

exportan a un precio inferior al que poseen en el mercado doméstico.

(EUMED.NET, 2011). Recuperado de


El dumping puede ser realizado por una empresa o producirse como

resultado de subsidios gubernamentales. Cuando el dumping lo realiza

una empresa es considerado como una práctica monopolística de

discriminación de precios. El dumping puede estar motivado por el deseo

de deshacerse de stocks excesivos o puede ser predatorio; en este

último caso el proveedor reduce temporariamente sus precios con el

objeto de ganar una posición monopolística en el mercado, ofreciendo a

los consumidores ventajas que son sólo transitorias.

El dumping se considera un método para que las empresas transfieran

sus excedentes de producción a mercados externos, parte del dumping

puede ser el resultado de comportamientos, depredadores, en donde los

productores aprovechan las utilidades sustanciales de sus mercados



-107-

≠ MICROECONOMÍA

nacionales para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con

la idea de sacar de ese mercado a los competidores locales. Se supone

que cuando consiguen su designio, estas empresas elevan los precios y

cosechan utilidades sustanciales.

Las políticas en contra del dumping, pretenden castigar a las empresas

extranjeras que se dedican a esta práctica, el objetivo es proteger a los

productores nacionales de la competencia extranjera injusta.

POLITICA ECONÓMICA

INTERNACIONAL

ECONOMÍA

Regula hechos o fenómenos

económicos.

Vinculación con la economía

mundial con acuerdos

comerciales.

Dinamizar la economía de un

país.

ARANCEL REQUISITOS DE

CONTENIDO LOCAL

LIMITACIÓN VOLUNTARIA

DE LAS X

SUBSIDIOS

POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS POLÍTICAS EN CONTRA

DEL DUMPING

INSTRUMENTOS DE

POLÍTICA COMERCIAL


-108-

≠ ARANCEL

≠ SUBSIDIO

CUOTAS DE

IMPORTACIÓN

INSTRUMENTO DE

POLÍTICA COMERCIAL Restricción directa a la cantidad

de un bien.

Que puede M a un país

Se opera con la expedición de la

licencia de M.

A grupos particulares o

empresas.

LIMITACIÓN

VOLUNTARIA DE LA X

INSTRUMENTO DE

POLÍTICA COMERCIAL Variante de una cuota de

Importación.

Barreras arancelarias para que

dejen de ingresar al país

Limita la competencia de las M.

Eleva el precio interno de un

bien Importado.

El X busca nuevos mercados o

busca como vender e ingresar

al mercado.

Es la obligación de que una

fracción específica de un bien se

produzca dentro de un país.

PAISES EN

DESARROLLO

REQUISITOS DE

CONTENIDO LOCAL

PAISES

DESARROLLADOS

Cambiar su manufactura del

simple montaje de sus

productos a una local de

sus componentes.

Proteger sus fuentes de

trabajo de industrias.

Benefician a los productos y

no a los consumidores.


-109-

≠ Políticas en contra

del Dumping

INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

POLÍTICAS

ADMINISTRATIVAS

INSTRUMENTO DE

POLITICA COMERCIAL

Se aplican para restringir las X

y fomentar las M.

Son reglas burocráticas que

dificultan la entrada de las M a

un país.

Benefician a los productores y

perjudican a los consumidores.

IED

1) Alianza de riesgo

compartido

2) Franquicia

3) Compra de empresas

existentes

4) Montaje de empresas

Inversión Horizontal

Inversión Vertical

Inversión Vertical

hacia adelante

Inversión Vertical

hacia atrás


-110-

Introducción

Los mayores niveles de internacionalización que han experimentado las

economías desde comienzos de la década del 90, han sido posibles gracias

a la reducción de barreras al comercio y a la inversión que han hecho los

países. Esta reducción de barreras ha incrementado los flujos de inversión

extranjera, así como los impactos que estos flujos generan en las

economías3. Como parte de su estrategia de crecimiento, los países diseñan

programas que les permitan por un lado, atraer mayores flujos de inversión y

extranjera, y por otro, retener los actuales.

Con el objetivo de contribuir a una mejor comprensión de las dinámicas

alrededor de la inversión extranjera, este documento busca definir

conceptos, tipos y motivantes que se tienen al momento de invertir. Así

mismo, se presentarán las principales ventajas y dificultades que tiene una

firma cuando invierte en otro país. A lo largo del documento, se presentarán

casos que ayudarán a ilustrar cada uno de los conceptos presentados.

1. DEFINICIONES

1.1 Clasificación de la inversión extranjera

Cuando se habla de inversión extranjera se puede estar haciendo referencia

a alguna de las siguientes dos modalidades:

i) Inversión directa: es aquella que proviene de una persona natural o

jurídica del exterior, cuyo capital es invertido en un país con la intención de

tener injerencia directa de largo plazo en el desarrollo de una firma. Esta

inversión se puede realizar mediante la participación en otras empresas ya

establecidas o por medio del establecimiento de una filial de la empresa

inversora.

ii) Inversión de portafolio: es la inversión que se realiza a través del

mercado de valores, es decir, mediante la compra de acciones, bonos y

otros títulos financieros que pueden tener rentabilidades fijas o variables.

Vale la pena aclarar que a diferencia de la inversión directa, esta inversión no

se hace con fines de control, sino con el objetivo de obtener rentabilidades de corto

y mediano plazo, por medio de la valorización o rendimientos que genere el activo

que se adquiera. Este tipo de inversión es más flexible y no implica necesariamente


-111-

un compromiso de largo plazo para el inversionista. Por responder a diferentes

motivantes y generar diferentes implicaciones, la Inversión de Portafolio no será

objeto de estudio en este documento.

.

1.2 Definiciones de inversión extranjera directa

Con el objetivo de ampliar la comprensión de la IED, a continuación se

presentan las principales definiciones que han elaborado importantes

organismos nacionales e internacionales.

i) FMI (Fondo Monetario Internacional):

“La IED, se da cuando un inversionista residente («inversionista directo»),

tiene como objetivo obtener una participación duradera en una empresa

residente en otra economía o país («empresa de inversión directa.»)”5

En esta participación se asumen los siguientes dos elementos: 1) la

condición de largo plazo entre el inversionista y la empresa; y 2) un grado

significativo de influencia en la empresa y su manejo por medio de una

propiedad accionaria de mínimo el 10 %.

ii) UNCTAD (División de las Naciones Unidas para el Comercio y el

Desarrollo):

“La inversión extranjera directa refleja el interés de largo plazo de una

entidad residente en una economía (inversor directo) en una entidad

residente en otra economía (inversión directa). Cubre todas las

transacciones entre los inversores directos y la inversión directa, lo cual

significa que cubre no sólo la transacción inicial, sino que también las

transacciones subsecuentes entre las dos entidades y el resto de empresas

afiliadas.

Esta definición de la UNCTAD, es asumida en su totalidad por la OECD,

Organization for Economic Co-operation and Development

iii) OMC (Organización Mundial del Comercio)

“La inversión extranjera directa ocurre cuando un inversor establecido en un

país (origen) adquiere un activo en otro país (destino) con el objetivo de

administrarlo. La dimensión del manejo del activo es lo que distingue a la

IED de la inversión de portafolio en activos, bonos y otros instrumentos


-112-

financieros. En la mayoría de los casos, el activo es administrado en el

extranjero como firma del mismo negocio.

Cuando esto sucede, el inversor se conoce como «casa matriz» y el activo

como «afilada» o «subsidiaria»”8.

iv) Agencia Multilateral de Garantías para la Inversión (Banco Mundial)

“Inversión extranjera significa adquirir intereses de largo plazo en una

empresa que esté operando en otro país diferente al del inversor. El

propósito del inversor es el de tener una voz participativa en el manejo de

dicha empresa en el extranjero”9.

v) Legislación colombiana

Para el caso colombiano, la definición de IED está regida por el artículo 3 del

Decreto 2080 de 200010, el cual considera como inversión directa las

siguientes 4 modalidades:

• La adquisición de participaciones, acciones, cuotas sociales, aportes

representativos del capital de una empresa o bonos obligatoriamente

convertibles en acciones.

• La adquisición de derechos en patrimonios autónomos constituidos

mediante contrato de fiducia mercantil como medio para desarrollar una

empresa o para la compra, venta y administración de participantes que no

estén registradas en el Registro

Nacional de Valores e Intermediarios11.

• La adquisición de inmuebles, así como títulos de participación emitidos

como resultado de un proceso de titularización inmobiliaria de un inmueble o

de proyectos de construcción o a través de fondos inmobiliarios previstos en

las normas legales pertinentes, ya sea por medio de oferta pública o privada.

• Los aportes que realice el inversionista mediante actos o contratos, tales

como los de colaboración, concesión, servicios de administración, licencia o

aquellos que impliquen transferencia de tecnología, cuando ello no

represente una participación en una sociedad y las rentas que genere la

inversión para su titular dependan de las utilidades de la empresa.

• Inversiones suplementarias al capital asignado de las sucursales12.


-113-

La anterior definición de inversión de la legislación colombiana es una

clasificación detallada de las diferentes modalidades en las que una

empresa puede incurrir para participar de un proceso de transferencia de

capital, bien se trate de inversión extranjera en el territorio colombiano o

inversión colombiana en el exterior.

Los tres primeros numerales que definen la inversión tienen en común la

palabra “adquisición”, que, en otras palabras, traduce “participación de

propiedad”. En toda inversión hay una transferencia de propiedad; es por

esto que en el parágrafo 1 del mismo artículo, el decreto dice que no se

considera inversión los “endeudamientos” o los “créditos” aunque en ellos

haya una transferencia de capital, pues en ellos no hay transferencia de

propiedad.

El numeral cuatro es una modalidad diferente de inversión, pues no significa

una transferencia directa de capital, pero sí una participación en un proceso

de inversión a través de aportes no monetarios. Entre las modalidades que

se encuentran en esta categoría están, por ejemplo, las concesiones de

carreteras que el Estado colombiano hace a las firmas extranjeras, en las

cuales la firma se encarga de la construcción de la obra, pero a cambio,

recupera su inversión por medio de los peajes que cobra por el uso de ésta.

Una particularidad de la definición colombiana es que en ningún momento

hace referencia a la característica de largo plazo de la IED. Aunque la

definición abarca muchas posibilidades de inversión estable, aún no es claro

el por qué de esta imprecisión. No sería lógico afirmar que esta

característica es irrelevante; por el contrario, la condición de largo plazo es

casi fundamental para catalogar la IED como tal.

2. TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

La IED se puede clasificar en las siguientes categorías: alianzas de riesgo

compartido, compra de empresas existentes, montaje de empresas nuevas y

por último, licencias y franquicias.


-114-

2.1 Alianzas de riesgo compartido13: son alianzas en las que los socios


mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión. El riesgo inherente

en esta empresa nueva se asume de manera compartida entre socios

locales, quienes conocen el mercado, y socios extranjeros, quienes

generalmente traen conocimiento especializado o tecnología.

Aplicación 1. Casos de IED en forma de alianzas

De empresas extranjeras en Colombia

La empresa colombo-chilena Almacenes Homecenter, especializada en la

comercialización de productos para el mejoramiento del hogar, fue creada

con la participación de la organización Corona de Colombia, con un 65% de

las acciones y Sodimac Falabella de Chile, con un 35%. La alianza se basa

en el aporte estratégico de cada socio; Sodimac aporta los sistemas de

información y tecnología para el nuevo formato comercial, así como una red

internacional de proveedores, mientras el grupo Corona aporta su

conocimiento del mercado local. La sociedad, que ahora cuenta con siete

filiales en Colombia, se estableció en 1993 con la construcción del primer

almacén en Bogotá: Américas Homecenter; más tarde continuó su

expansión hacia otras ciudades como Medellín, en el año 2002, Cali en el

2003, Barranquilla en el 2004 y Pereira en el 2005. Las ventas hasta el año

2003 alcanzaron los 97 millones de dólares presentando un crecimiento del

32% con respecto al año anterior.

De empresas colombianas en el extranjero

Las empresas colombianas también han cruzado las fronteras nacionales en

busca de la creación de alianzas estratégicas. Copamex, una de las más

grandes papeleras mexicanas y líder en el mercado de pañales, pañuelos

suaves y papel higiénico, se enfrentaba al problema de pérdidas en su

planta de cuadernos. Es entonces cuando la empresa caleña Carvajal S.A.,

interesada en acceder al mercado mexicano, se perfila como un socio

interesante para Copamex en la creación de una alianza de riesgo

compartido. En el 2002 se crea la empresa

Productos El Cid S.A. de C.V.- Copamex para la producción de cuadernos El

Cid en México, con una participación de Carvajal del 50%. Ambas empresas

realizan un valioso aporte a la alianza; Copamex había logrado posicionarse


-115-

en el mercado mexicano, demostrando su conocimiento del mercado y

Carvajal pudo aportar su conocimiento en la producción de cuadernos,

actividad en la cual es líder en el mercado Colombiano.

2.2 Compra de empresas existentes: en este caso, el inversionista

extranjero adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en

el país de destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los

costos de inversión en posicionamiento de marca y de canales de

distribución.

Aplicación 2. Casos de IED en forma de compra de empresas existentes

De empresas extranjeras en Colombia En el año 2005 la tabaquera

norteamericana Philip Morris, propietaria de la marca Malboro adquirió el

96,65% de las acciones de Coltabaco, la principal tabacalera colombiana. La

compra, realizada a través de una oferta pública de adquisición, implicó la

transferencia de 299,6 millones de dólares o 700.000 millones de pesos por

parte de la multinacional15. La adquisición tiene como objetivo aumentar la

participación de la multinacional en el mercado colombiano la cual, a la fecha

de la compra, alcanzaba el 3%. Con la adquisición de Coltabaco la

multinacional podrá hacerse al 55% del mercado colombiano16 además de

manejar una empresa sólida, con marcas posicionadas que han logrado

mantener la competencia de las grandes multinacionales. Las marcas hasta

ahora producidas y comercializadas por Coltabaco son Boston, Green, Royal

y Derby, de las cuales Boston es la más consumida en Colombia.

De empresas colombianas en el extranjero Para la empresa colombiana

Pintuco, la oportunidad de acceder al mercado ecuatoriano era evidente; la

razón era la falta de capacidad de las empresas ecuatorianas para producir

suficientes galones de pintura, lo cual generaba insatisfacción en una

porción del mercado. Es por esto que en 1999, el Grupo de Inversiones

Mundial, holding de Pintuco, adquirió la totalidad de la firma Pinturas

Ecuatorianas S.A. – Pintec – con sede en la ciudad de Guayaquil. La compra

le permitió a la empresa colombiana introducir nuevas líneas de producto y

acceder a un canal de distribución para iniciar ventas inmediatas de la marca

Pintuco. La modesta participación de Pintec en el mercado local cambió con


-116-

la entrada de Pintuco, que logró alcanzar una alta liquidez y posicionar a

Pintec como segunda en el mercado ecuatoriano.

2.3. Montaje de empresas: hace referencia a la apertura de un

establecimiento de carácter permanente en el país destino con el fin de

llevar a cabo su actividad productiva o de prestación de servicios. Este tipo

de inversión, permite aprovechar en mayor grado las ventajas de propiedad

e internacionalización, al asumir en su totalidad el proceso productivo, y al

mismo tiempo, aprovechar las ventajas de localización del país escogido.

Aplicación 3. Casos de IED en forma de montaje de empresas


La mayoría de colombianos recordará la llegada de Carrefour, uno de los

hipermercados más grandes del mundo, que abrió formalmente su primer

almacén en 1999 en la calle 80 de

Bogotá. La multinacional francesa, que invirtió 16 millones de dólares17 en

su primer negocio, logró consolidarse en el mercado colombiano, llevando a

cabo hasta el 2006 la inauguración de otras 19 supertiendas en las

principales ciudades del país. Después de una investigación acera del

consumidor colombiano, La cadena francesa incursionó en el mercado con

una estrategia de identificación y acercamiento al cliente, que cristalizó por

medio de su eslogan “Carrefour, chévere”. La empresa ha logrado consolidar

ventas por 1.7 billones de pesos y la aspiración de los directivos es crecer en

un 20% en el 2006. En América Latina, Colombia es el tercer país más

importante para Carrefour, después de Brasil y Argentina.

De empresas colombianas en el extranjero La cadena hotelera Decameron

creada en 1987 cuenta ya con 18 establecimientos en

Colombia, el Caribe y Centroamérica. En el 2005, continuando con su plan

de expansión por el Caribe y Centroamérica, la empresa colombiana decide

invertir 22 millones de dólares en el Salvador para inaugurar otro de sus

complejos hoteleros de tipo “todo incluido.”18 El gobierno salvadoreño se

interesó por el proyecto construido en la zona de Playa Blanca en Panamá, e

invitó a la cadena hotelera a desarrollar un proyecto similar en el Salvador en

una región llamada Playa Salinitas. La empresa colombiana ha realizado

inversiones similares en México,

Jamaica y Costa Rica y planea ampliaciones hacia Perú y Ecuador.


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2.4 Franquicias: en esta opción, el inversionista extranjero vende a unos

socios locales el derecho continuo de usar la marca, tecnología y Know How

que le han permitido consolidar un negocio exitoso. Esta opción permite a

los inversionistas disminuir la incertidumbre proveniente de abrir operaciones

en un mercado nuevo y expandir el negocio sin necesidad de mucho capital

(pues el franquiciatario debe aportar generalmente el capital inicial). Por otro

lado, para quien invierte en ellas, puede ser un mecanismo rentable, ya que

reduce gran cantidad de costos como consolidación de marca, de desarrollo

de producto, capital para iniciar el negocio, entre otros19.

Aplicación 5. Casos de IED en forma de franquicias


La cadena canadiense Yogen Früz es una de las franquicias extranjeras que

ahora operan con éxito en Colombia. La cadena abrió sus puertas desde

1994 y amplió sus operaciones en varias ciudades del país, sumando 32

puntos de venta en el año 2005. El franquiciante ofrece además del

producto, apoyo para el montaje de la franquicia, tecnología y capacitación

de

Know How. En el año 2005, la franquicia de Yogen Früz en Colombia cuesta

entre 55 y 100 millones de pesos20 dependiendo de la opción de local

escogida que puede ser Express o de Kiosco.

De empresas colombianas en el extranjero

En el 2002 Artesanías de Colombia se convirtió en una de las pocas

empresas colombianas que ha adoptado el sistema de franquicias para

comercializar sus productos en el exterior.

Guillermo Cabrera, un administrador de empresas de 35 años tomó la

decisión de invertir 200.000 dólares con el fin de comprar la franquicia y

vender los productos de los artesanos colombianos en Miami, Estados

Unidos21. La empresa colombiana además de aportar la marca, se encarga

de la capacitación de los artesanos para que los productos cumplan con los

requisitos de alta calidad. Para el empresario la inversión está empezando a

rendir pues vende 20.000 dólares mensuales y las ventas vienen en

aumento; por su parte, para Artesanías de Colombia la implementación de

franquicias es ficha clave en su estrategia de crecimiento económico. El


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negocio es de difícil arranque porque además de soportar los altos costos de

arrendamiento en Miami, los productos deben competir con otras artesanías

de muy bajo costo como las de los países asiáticos. A pesar de esto, las

ventas se duplicaron entre los años 2003 y 2004; además se creó una

segunda franquicia en Nueva York en el 2005 y durante este mismo año se

comenzaron a contemplar proyectos de franquicias en Londres, Rusia y

Paris.


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Evaluación N°1: Prueba de Diagnóstico


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Evaluación N°2: Instrumentos de Política Comercial

1. Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:

a) Cuáles son los instrumentos de política comercial y argumente cada uno

de ellos.

b) Establezca tres fortalezas para el gobierno ecuatoriano al momento de

utilizar estos instrumentos

c) Determine tres debilidades si el gobierno ecuatoriano aplica

frecuentemente estos instrumentos

d) De los instrumentos de política comercial enunciados en el presente caso

cuál de ellos considera usted el más útil para proteger la industria

nacional.

e) De los instrumentos de política comercial enunciados en el presente caso

cuál de ellos considera usted el más perjudicial para la industria nacional.

Desde el 1o de enero de 2012 en el Ecuador se anunció la eliminación de los

subsidios de combustibles de avión en los aeropuertos concesionados, como

Guayaquil, Quito y Cuenca, lo que significaría un ahorro al estado de

alrededor de $92 millones. El anuncio presidencial llevó a una disyuntiva

entre los operadores privados que prevén al menos tres consecuencias

posibles por la eliminación del subsidio desde enero: el incremento de tarifas

en frecuencias afectadas por la medida, la reducción de personal y un

cambio de rutas. En cuanto a una eventual alza en las tarifas de los pasajes,

Correa anticipó que no tiene por qué ser mayor al 15%, por lo que no se ve

que tenga que afectar a la economía de las empresas ni peor de la mayoría

de la población pobre, que "no viaja en avión".

En el 2009 fue publicada una lista de 627productos a los que se aplicaron

restricciones y aranceles por el periodo de un año. La medida tiene como

finalidad reducir las importaciones en US$ 1.459 millones para equilibrar la

balanza comercial no petrolera, que tiene un déficit de US$ 7.100 millones.


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Las restricciones que se aplicaron afectaron a frutas como las manzanas, la

uva de mesa y las peras. A estas se aplicarán límite de importación de US$

24 millones, US$ 9 millones y US$ 4,3 millones, respectivamente. Además,

se establecieron restricciones para hortalizas como los tomates enteros o en

trozos (US$140 mil) y las demás hortalizas o mezclas de hortalizas (US$71

mil).

Dada la dimensión de estos instrumentos de política comercial se esperaba '

que estas medidas tengan efectos negativos en los envíos frutícolas chilenos

hacia ese país. Los productos más afectados fueron las manzanas y las

peras. Estos instrumentos fueron aplicados mediante un cupo anual por

importador. Que representó el 85,4% del valor FOB de las exportaciones de

manzanas realizadas por Chile a Ecuador en 2008, el que, según datos de

ODEPA, fue de US$28.113.900. En las peras, en tanto, la cuota es igual al

89% del valor de las exportaciones realizadas a ese país durante 2008, que

alcanzó los US$4.843.000.

Las tarifas que se aplican sobre la importación de vehículos en los diferentes

países y grupos económicos presentan un importante grado de dispersión,

que va desde cero en el caso de Japón hasta el 300%, aplicado en algunos

casos por Malasia. Dentro del espectro de países productores las tarifas más

bajas corresponden a aquellos cuyo sector automotor posee el mayor grado

de desarrollo y, consecuentemente, las más elevadas son las que aplican

aquellos países que no poseen una industria automotriz fuerte y competitiva.

Los valores tarifarios más bajos corresponden a Japón (0%) y Estados

Unidos (2.5%). A estos le siguen en orden ascendente Suecia (6.2%), Corea

del Sur (8%) y Canadá (8.6%). Desde otro ángulo las tarifas que se aplican a

la importación de vehículos se encuentran relacionadas con el tamaño de los

motores de los mismos. De esta manera dentro de un mismo país se pueden

presentar diferentes tarifas basadas en la cilindrada que posean los

vehículos a importar. A esto se agrega la existencia de tarifas vinculadas con

el tipo de combustible que utiliza el vehículo.

La mayoría de los países productores establecen condiciones de contenido /

local para la producción de vehículos. Las regulaciones sobre contenido local

son muy diversas. Canadá requiere un mínimo de contenido local


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equivalente al 60% del valor agregado para autos y del 50% para vehículos

comerciales. Australia impone que las terminales paguen un impuesto del

35% sobre los componentes importados que excedan el 15% del contenido

del vehículo, medido por su valor,

En Turquía los requisitos de contenido local para la fabricación de vehículos

pueden alcanzar hasta 90%, dependiendo del modelo de vehículo. Hungría

no tiene requisitos de contenido local. En Rusia a partir de febrero de 1998

se puso en vigencia un régimen que establece requisitos de contenido local

en la fabricación de vehículos, para las nuevas empresas que se radiquen

en su territorio. De acuerdo con este sistema, el contenido local requerido a

las empresas en su primer año de producción alcanza al 10%, pasando en

forma anual al 20%, 30%, 40%, y 50% después del quinto año del proyecto.


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Evaluación N°3: Inversión Extranjera Directa


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