Mapa mental gestión empresarial
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República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro
Cabudare – Edo. Lara
MAPA MENTALGESTIÓN EMPRESARIAL
Alumno: Hernán Peña C.I: 16.750.395
Fuerzas Dinámicas de Negociación
Las Zonas de Negociación
Conflicto de intereses
Falta de reglas o procedimientos fijas
La disposición para buscar un arreglo de enfrentarse o romper la comunicación
Los intereses (apuestas) Los Poderes Relaciones entre las Partes
Las negociaciones pueden presentarse bajo formas distintas.
Tipos de Negociación
Negociación Distributiva
Negociación Integrativa
Se da importancia, más bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes.
Se tiende a dar importancia a la calidad de la relación entre las partes, incluso puede conducir eventualmente a la modificación.