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MAPA SECRETOHola,

Yo soy Luis Eduardo Barón, director del Instituto de Negocios y quiero agradecer tu tiempo e interés

para escuchar mi mensaje empresarial.

Durante los últimos años he tenido la oportunidad de ayudar a miles de emprendedores y he

descubierto sus principales problemas y encontrado las soluciones a los mismos.

En mi programa Archivo Secreto te estoy revelando algunos de ellos, pero para que tu puedas

descubrirlos quiero que uses este Mapa Secreto para analizarlos.

La habilidad más importante que puedes tener en tu negocio es PENSAR.

Hay dos principios fundamentales en los negocios CLARIDAD y FOCO, si tú tienes claridad en cómo

resolver tus dicultades y te enfocas en ello, vas a tener éxito.

He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y así poder trazar el

camino de tu éxito.

Recuerda que la educación continuada es la clave de tu éxito y yo estaré ahí para ayudarte.

Abrazos,

Luis Eduardo Barón

Instituto de Negocios

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PASO 1

¿Cuál es la principal angustia que tienes en tu negocio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has hecho para solucionar tu angustia?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Ponle una fecha para dar la solución:

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has aprendido de este problema?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Conoce un poco más de tu negocio.

¿Cómo ves tu negocio en 5 años?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Escribe la Visión de tu Negocio

 _____________________________________________________________________________________________________________

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Escribe la Misión de tu Negocio

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Escribe tu Misión personal

 _____________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Escribe tu Misión familiar

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Escribe cuál es tu Propósito o Propósitos

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto ganaste el último año?

 _____________________________________________________________________________________________________________

Escribe: ¿cuánto quieres ganar este año?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Para ganar esa cifra, ¿qué tienes que hacer?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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Analiza quiénes son tus mejores clientes, aquellos que generan el 80 por ciento de tus ingresos.

Si aun no tienes clientes, cómo quieres que sean esos clientes ideales.

¿Cómo es tu cliente IDEAL?

¿Qué sabes de tu cliente?

Edad

 _____________________________________________________________________________________________________________

Género

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Es casado(a)?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Tiene hijos? Cuántos? Edades?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lee tu cliente ideal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué redes sociales usa?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es la inversión promedio de tu cliente ideal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántas veces te compra en un año?

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuál es el valor de compra de tu cliente en el tiempo?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Dónde puedes conseguir más clientes como tu cliente ideal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué vas a hacer para conseguir más clientes como tu cliente ideal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 ____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué estrategia vas a implementar?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuándo lo vas a hacer?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Dime, si sabes cuánto te puede invertir un cliente ideal en el tiempo,

¿cuánto invertirías para tener más clientes ideales?

 _____________________________________________________________________________________________________________

Lista las tres cualidades o características más importantesde tu cliente ideal

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las tres metas que tu deberías alcanzar en cada contacto con tu cliente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuáles son las tres habilidades en la venta que son más importantes para tu negocio?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son los tres métodos más efectivos de mercadeo para atraer nuevos clientes?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Selecciona las tres áreas donde, si fueras absolutamente excelente, tendrías el mayor impacto en

tu negocio

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lección te deja este ejercicio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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PASO 2

¿Cómo es tu mentalidad?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Te consideras una persona:

Positiva

Negativa

Indiferente

¿Qué tienes que hacer para cambiar tu forma de ver tu vida y la de tu negocio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo quieres que sea tu vida en el nuevo año?

Anota TODO lo que tengas en mente.

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son tus tres metas más importantes en tu vida ahora mismo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuáles son las segundas tres metas más importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las siguientes tres metas más importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué harías, como invertirías tu tiempo, si supieras hoy que solo tienes seis meses de vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Imagínate que te ganas 50.000.000 de dólares, pero solo tienes 10 años más de vida,

¿qué cambiarías?, ¿qué harías diferente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué has querido hacer que por miedo no has querido intentar?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Qué serie de actividades o experiencias en la vida te dan la mayor alegría y te hacen sentir

importante?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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¿Qué sueño quisieras realizar si supieras que no fallarías al intentarlo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Cuánto quieres ganar el próximo año?

Anual ________________________ Mensual _______________________________

Diario ________________________ Por hora_______________________________

¿Cómo quieres que sean tus relaciones familiares y sentimentales?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo quieres que sea tu salud?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 ____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué contribuciones quieres hacer a tu vida y la vida de otras personas?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué obstáculos tienes para alcanzar tus metas?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué habilidades necesitas para alcanzar tus metas?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuál sería la habilidad que tendría mayor impacto en mi vida?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué colaboración necesitas para alcanzar tu meta?

 _____________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Haz una lista con todas las actividades que necesitas hacer

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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Organiza tu lista en una serie de pasos

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Organiza tus metas de acuerdo a la prioridad

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________

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Mis Metas para el este año

Fecha Descripción

¿Qué lección te deja este ejercicio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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PASO 3

¿Cómo vas a medir tu negocio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es el punto de equilibrio de tu negocio?

Costos Fijos________________________________ Precio Venta_______________________________

  Costos de Producción______________________

Contribución a utilidades__________________ Contribución a utilidades__________________

Número de unidades______________________

¿Cuánto tienes que vender al mes para cubrir tus costos fjos así no hagasuna venta?

 _____________________________________________________________________________________________________________

Haz un análisis de tus costos fjos

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Haz un análisis de los costos de producción

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Analiza la utilidad del tu negocio o tu futuro negocio

Inversión

Venta probable

Utilidad

Dividido en

Igual

Menos

Igual

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Este ejercicio es una herramienta sencilla para determinar la viabilidad de tu negocio.

Para un resultado más exacto necesitas ver en detalle los números.

Ordena tus productos o servicios de acuerdo a la contribución que tengan en tu negocio.

¿Cuáles son los productos o servicios que mayor utilidad tienen? ¿en qué mercados?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________

Producto o servicio con mayor Utilidad Mercado

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

En qué Mercado

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lección te deja este ejercicio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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PASO 4

Cómo sistematizar tu negocio

1. Dibuja Tu Flujo de tu negocio

2. Cómo es el Perfl del Cliente

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

3. Escribe tu Libreto de Ventas

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

4.Escribe tu proceso de ventas

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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 Dibuja Tu Flujo del Proceso de Ventas

Dibuja Tu Organigrama de Funciones

Escribe tu Manual de Funciones

Quién hace qué

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Determina las tres primeras actividades de tu negocio que tú vas a estandarizar en tu manual de

operaciones:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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Lista tus tres mejores productos o servicios:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Anota las tres actividades externas o internas del negocio que son esenciales en la operación de tu

negocio:1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

¿Tienes las claves de tu computador, claves de acceso a sitios sensibles para tu negocio en un sitio

especial al acceso de una persona de confanza?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

Hazte este pregunta:

Si te ganaras un premio para irte de vacaciones con todo pago a una isla sin comunicaciones,

¿aceptarías?

¿Qué tendrías que hacer para poder irte un mes de tu negocio y que este siga funcionando?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

La clave para poder clonarte es que escribas tus procesos de venta, administrativo,producción, etc.

Si tienes TODO escrito en manuales, procedimientos y procesos, tu negocio funcionará mejor.

Grabe en video las instrucciones o tutoriales para no volver a repetirlas cuando ingrese una

nueva persona al cargo. Gráfca lo que sea necesario grafcar.

¿Cuándo vas a empezar a sistematizar tu negocio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Qué te hace falta para empezar?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lección te deja este ejercicio?

 _____________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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PASO 5

¿Cómo es tu sistema de capacitación?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Te capacitas tu y tu personal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué tan importante es la capacitación para ti?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿En qué áreas te capacitas?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántos libros lees al año?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuántos audiocursos o cursos tomas?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿A cuántas conferencias, seminarios, webinars, asistes al año?

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo es tu sistema de capacitación continuada?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuánto tiempo dedicas a capacitación durante la semana?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Utilizas Internet para capacitarte?

 _____________________________________________________________________________________________________________

Si tuvieras un programa de capacitación empresarial continuado por Internet que te ayude a

mejorar tu negocio y que lo pudieras acceder en el momento que lo necesites, ¿lo tomarías?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Por qué razón lo harías?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Cuál sería la razón para no hacerlo?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Dejarías al azar las decisiones de tu negocio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Te gustaría estar actualizado permanentemente en estrategias de marketing, administración,

Internet, redes sociales, crecimiento personal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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¿Qué tanto valor le das a la educación?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cómo resultado de este ejercicio, qué vas a implementar en tu negocio para capacitarte tu y tu

personal?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Cuándo lo vas a hacer?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

¿Qué lección te deja este ejercicio?

 _____________________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________

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Si deseas tener más información sobre capacitación para tu negocio, espera mis correos.

Tenemos información actualizada sobre contabilidad, mercadeo, ventas, Internet, Redes Sociales,

Crecimiento Personal, Productividad y más temas que te ayudarán a mejorar tu negocio.

El valor de este documento está en que puedas escribir a mano las respuestas, con ello vas a tener más

claridad sobre tu negocio.

Analiza las respuestas, las cifras, y descubrirás cosas que quizás nunca habías visto antes.

Espero ayudarte con tu educación empresarial. Mira los episodios de Archivo Secreto donde te revelaréla respuesta a tus inquietudes empresariales.

“Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo”

Abrazos,

Luis Eduardo Barón

Instituto de Negocios

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