Marketing
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Spray
SprayPrincipios
En 1984 Jay conrad levinson publico un libro llamado “guerrilla marketing” en donde creo una forma de mercadeo que lograba vender una idea o un producto utilizando metodos poco convenciona-
les.
Origen Los fracasos de muchas empresas esta estableciendo cifras récord y una de las principales razones de los fracasos es una falta de comprensión del market-ing.
¿Qué es el marketing?
el empaque,
las ventas
la determinación de vender un producto o servicio,
el método que se lleva a cabo
los colores y formas del producto
la solución de problemas.la ubicación de la empresa
nombre del negocio
las relaciones publicas
la publicidad
la presentación
Qué es el marketing de guerrilla
Lograr los objetivos convencionales con métodos no convencionales, como la in-
versión de energía en lugar de dinero
Por que funciona?
simple de entender, fácil de implementar y escandalosamente barato.
Por qué es necesario?
da a las pequeñas empresas ventaja:
certeza en un mundo incierto
la economía en un mundo de alto precio
la simplicidad en un mundo complicado
la conciencia del marketing en un mundo de-sorientado.
Cómo dar un enfoque de guerrilla a su marketing
coger los medios habituales que se usan para llegar hasta el cliente y aportarle un enfoque original que llame la atención.
“¿Qué puedo hacer para darles un enfoque distin-
to al habitual?”
“¿Qué puedo hacer para que atraigan más la atención?”
La Atención al primer vistazo
Se basa en usar el medio de Marketing de manera que llame enseguida la atención sobre los demás y el cliente se vea movido a fijarse más.
La Sorpresa
El Deseo
La Curiosidad
El Humor
Preguntas
¿La acción encaja esto con el tipo de cliente al que
estoy apuntando?
¿La acción encaja con mi imagen de empresa?
¿Comunica algo de valor?
¿Ofrece algo de manera visible?
¿Encaja con mi Proposición Única
de Venta?
Marketing de Guerrilla Marketing Clásico
Invertir dinero en el proceso.Las principales inversiones son tiempo, energía e imaginación.
Se ajusta a grandes y pequeños negocios.
Mide cuan exitoso es el desem-peño según la utilidad.
Se basa en la psicología, en el comportamiento.
Se aleja de la diversificación y se mantiene enfocado logrando excelencia.
Nunca desestima nuevos clientes y se esfuerza por tener mas.
Dirigida a grandes negocios con presupuestos normalmente grandes.
Mide cuan exitoso es el desem-peño según las ventas.
Se basa en la experiencia y en el juicio personal.
Se incrementa la productividad y después se diversifica.
Hace crecer el negocio en línea recta, agregando nuevos clien-tes.
Marketing de Guerrilla Marketing Clásico
Se olvida de la competencia bus-cando cooperación.
Busca oportunidades para elimi-nar la competencia.
Combina formas de marketing.
Cuenta cuantas relaciones ha establecido.
Incentiva el uso de la tec-nología.
Identifica factores para elevar las ganancias.
Hace marketing a través de un solo medio.
Cuenta cuantas ventas se han hecho.
No estimula el uso de la tec-nología.
Identifica factores que promue-ven el negocio.
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