Marketing como instrumento de

posicionamiento en las Pymes

Introducción

• Una empresa para poder posicionarse en el mundo de los negocios necesita estrategias e ideas que ayuden en su desenvolvimiento económico evolutivo, para permanecer en dicho mercado; no terminar en quiebra, cerrar por malas gestiones empresariales o por desplazamiento de grandes sociedades.

• A continuación veremos las formas de utilizar el marketing por las pymes y las ventajas que estas contribuyen.

ObjetivosObjetivo General: Conocer las formas de marketing que pueden aprovechar las pymes para aumentar sus ventas y ser reconocidas en el mercado.

Objetivos específicos:• Enfatizar la importancia del marketing dentro de una Pyme.• Observar la influencia que ha provocado el marketing en el mercado

chileno.• Distinguir las ventajas que provienen del posicionamiento y marketing

digital en provecho de las Pymes.

Marketing• Es una herramienta útil para organizar las actividades, así

como para controlar mejor y óptimamente nuestro enfoque al consumidor o cliente, sin dejar de mencionar que también nos permite conocer nuestros resultados.

• Es muy útil y práctico iniciar una empresa o negocio con un Plan de Marketing, ya que nos ayudará a tener la empresa en orden y bajo control desde el punto de vista comercial.

“No basta con ser emprendedor, entendiendo por tal a quien tiene ideas y capacidad para llevarlas a la práctica en forma de negocio. Hay que ser además empresario, entendiendo por tal a quien, además de saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la disciplina necesarias para mantener la idea de negocio viva en el tiempo, así como la capacidad de gestión para consolidar el negocio y convertirlo en una empresa con futuro”- Alejandro Schnarch.

Las pymes no realizan Planes de marketing

Por:

Falta de capital No se

considera necesario

No saben para que

sirve

Beneficios de un plan de marketing para Pymes:

• Captación de nuevos clientes, creación de marca o el incremento de la participación en el mercado.

• Crea compromisos reales por parte del departamento de marketing y comercial.

• Poder de unir y crear equipos, ya que tiene un gran carácter colaborativo y participativo.

• Con su visión a largo plazo, marca un camino a seguir, que sirve de guía para toda la empresa.

• Ayuda a prevenir posibles errores.

En esta página podemos encontrar información actualizada, de primera fuente, territorial y con un fuerte acento en el trabajo asociativo con los distintos actores que componen el escenario de las Pymes en Chile.

Las principales ventajas de disponer de una marca sólida, posicionada y reconocida, son:

Una marca es la principal herramienta para competir y diferenciarte de los demás.

Incrementa las ventas y ayuda a ganar un cupo en el mercado.

Permite tener los precios más altos que la competencia.

Ayuda a atraer y retener el talento.

Permite a la empresa crecer con más facilidad

Incrementa el valor de la empresa

Objetivos de un Plan de Marketing Online:

Potenciar la imagen corporativa o de marca

Establecer nuevas relaciones e interactuar con los clientes o posibles clientes

Generar ingresos en internet

Reducir costes mediante intranets, para el personal, clientes o proveedores.

Branding emocional• Conseguir que el cliente se interese por tu marca.

• Lograr que el cliente considere la posibilidad de comprar alguna cosa.

• Convencer al cliente de que su decisión de compra fue la mejor.

• Convertir al consumidor en un cliente fiel que continúe comprando los productos o servicios de tu marca y que sea lo más receptivo posible a la misma.

• Crear una forma para que la marca pase a formar parte de la vida del consumidor.

• Lograr que el cliente se convierta también en portavoz de tu marca.

Marketing en las Redes sociales

• Poco a poco, pequeños empresarios y profesionales independientes se dan cuenta de la importancia y dimensión que están adquiriendo las Redes Sociales, pero no terminan de ver los beneficios que ellas les aportarían.

Las razones por las que las Pymes deberían apostar por las Redes Sociales son:

1. Conversación y Vinculación

2. Feedback y mejora constante

3. Posicionamiento

4. Atención al cliente

5. Diferenciación

6. Influencia Y Relevancia

7. Desafío

8. Asequibles

América Latina las redes sociales más utilizadas son:

Conclusión

• La actual demanda requiere concentrarse en los ingresos, esto es, en el cliente.

• Para ello, la pyme debe adoptar, de una vez por todas, el marketing y la creación de marca como el foco de su actuación. Esto implica centrar esfuerzos e ideas en ofrecer, a sus clientes actuales y potenciales, propuestas de valor innovadoras, diferenciales y ganadoras.

• Finalmente, todo ese esfuerzo de creación de valor para el cliente se ha de concretar en la construcción de una marca poderosa, garantía de grandes ganancias futuras y protección contra la competencia como lo son las grandes empresas.