Marketing de la moda clase 05
Transcript of Marketing de la moda clase 05
![Page 1: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/1.jpg)
Segmentación y Selección de Mercados
Niveles y variables de segmentación;
selección de mercados meta
![Page 2: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/2.jpg)
Una aproximación al mercado¿Qué es mercado?
Conjunto de todos los compradores reales y potenciales para un producto o servicio.
Idea Clave
No podemos atraer a todos los consumidores, no de la misma manera, como tampoco satisfacer por igual sus necesidades: Los consumidores presentan actualmente grandes diferencias, lo que nos obliga a concentrarnos en aquellos a los que podemos servir mejor, y con los cuáles obtener un mayor provecho.
![Page 3: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/3.jpg)
Ensayando una definición:¿Qué es segmentación?
Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores, con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Kotler y Armstrong 2008: 165
![Page 4: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/4.jpg)
Niveles de segmentación
Micro - marketing
Marketingde nicho
Marketingde
segmento
Marketingmasivo
Sin Segmentación
SegmentaciónTotal
Kotler y Armstrong 2008: 178
![Page 5: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/5.jpg)
Segmentación: Requisitos de segmentos
• Medibles: Es posible realizar mediciones y estimaciones sobre ellos.
• Accesibles: Es posible llegar y atender estos segmentos.
• Sustanciales: Tamaño y rentabilidad.
• Diferenciables: Características y respuestas.
• Susceptibles de acción: Es posible desarrollar programas de marketing para ellos.
![Page 6: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/6.jpg)
Variables de segmentación
• Geográfica
• Demográfica
• Psicográfica
• Conductual
![Page 7: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/7.jpg)
Variables de segmentación: Geográfica
• Territorial:– Región mundial– Región del país– Tamaño de la población– Densidad poblacional– Clima
![Page 8: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/8.jpg)
Variables de segmentación: Demográfica• Con base en demografía y variables
socioeconómicas:– Edad– Genero– Tamaño de familia– Ciclo de vida– Ingresos y nivel socioeconómico– Ocupación– Educación– Religión– Raza– Generación– Nacionalidad de origen
![Page 9: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/9.jpg)
Variables de segmentación: Psicográfica
• Con base en personalidad y estilo de vida:
![Page 10: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/10.jpg)
Variables de segmentación: Conductual
• Con base en el conocimiento, actitud, uso o respuesta frente al producto.– Ocasión de consumo– Beneficio que busca– Tipo de usuario– Frecuencia de uso / consumo– Nivel de lealtad
![Page 11: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/11.jpg)
Selección de mercados meta
![Page 12: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/12.jpg)
Ensayando una definición:¿Qué es segmentación?
Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores, con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
¿Qué es selección de mercados meta?
Evaluar el atractivo de los diversos segmentos y elegir aquellos en los cuáles se ingresará.
![Page 13: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/13.jpg)
Selección: Criterios de evaluación
• Volumen y crecimiento
• Atractivo estructural
• Objetivos y recursos corporativos
![Page 14: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/14.jpg)
Se decide ignorar las diferencias entre segmentos. Se enfoca en lo que es común a todos, en lugar de subrayar
las diferencias. Se basa en la distribución y en optimizar costos.
MercadoMezcla de
MercadotecniaÚnica
Marketing no diferenciado
![Page 15: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/15.jpg)
Se orienta a varios segmentos, con mezclas apropiadas para cada uno.
Se espera un mayor nivel de ventas y una posición más fuerte en cada segmento.
Mayores costos.
Segmento 1Mezcla 1
Segmento 2Mezcla 2
Segmento NMezcla N
Marketing diferenciado
![Page 16: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/16.jpg)
Útil cuando escasean los recursos. Se persigue una alta participación en determinados
segmentos, antes que una pequeña en todo el mercado. Mayor riesgo (No diversifica).
Mezcla deMercadotecnia
Única
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Marketing concentrado
![Page 17: Marketing de la moda clase 05](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062405/557abd3bd8b42a642f8b4b55/html5/thumbnails/17.jpg)
Bibliografía:KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2008)Fundamentos de Marketing. 8ª.ed. México D.F.: Pearson Educación