Marketing internacional
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Marketing Internacional
Expositor: Prof. César Valdés, MBA
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Marketing Internacional
• Identificación• Anticipación• Satisfacción de las necesidades• Conjuntos de técnicas y estrategias
Surge:• Fuerte Competencia• Consumidor experimentado• Entorno Cambiante
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Marketing InternacionalMOTIVOS PROACTIVOS MAS ESPECIFICADOS:• Poseen productos únicos con ventajas• Información exclusiva del mercado• Necesidad del crecimiento sostenible• Diversificación del riesgo
MOTIVOS REACTIVOS MAS ESPECIFICADOS:• La sobreproducción• Disminucción de las ventas• Defensa frente a la competencia• Seguir un cliente
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Marketing Internacional
APECTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:• Valoración de los productos• Establecimientos de los
objetivos• Selección del Mercado–Diseño de Marketing Mix–Operación de Entrada
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Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Económico• Potencial• Nivel de riqueza• Estabilidad• Renta per capita• PIB y tasa de Crecimiento• Inversión Extranjera• Demográficas (Infraestructura de transporte,
climatología)
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Marketing Internacional
ANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Político• Fuerzas Políticas• Centralización Administrativa• Actitud hacia empresas extranjeras• Acuerdos de preferencias Multilaterales, bilaterales
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Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Legal• Sistema Continental• Licencias• Aranceles• GATT• Impuestos• Aduanas• Barreras Técnicas
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Marketing InternacionalANALISIS DE LOS MERCADOSEntorno Cultural• Idioma• Sistema de Valores y Actitudes• Nivel de Educación• Creencias• Relaciones Humanas• Procesos de Aprendizaje• Instituciones Sociales
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