MARKETING INTERNACIONAL. UNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS MULTINACIONALES En capítulo 12 –...
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MARKETINGINTERNACIONAL
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UNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS
MULTINACIONALES
En capítulo 12 – Planeación estratégica global
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“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir
exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”
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“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir
exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”
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Cuál era el país de origen y en cuentos países operaba actualmente estas marcas?
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“Los mercadólogos globales exitosos del futuro serán aquellos que puedan lograr un balance
entre las cuestiones locales y regionales/globales”
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IMPLEMENTACIÓN DEL MKT GLOBAL
GLOBAL
REGIONAL
LOCAL
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“La globalización por diseño requiere un balance entre la sensibilidad a las necesidades
locales y el despliegue de tecnologías y conceptos en un plano global. Esto significa que ni la oficina principal, ni los gerentes nacionales
independientes pueden dictar medidas ellos solos”
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GLOBAL
REGIONAL
LOCAL
La transferencia de información es necesaria no sólo entre las oficinas generales y las organizaciones del país sino entre las organizaciones de país
mismas. Al facilitar el flujo de información, las ideas se intercambian y se fortalecen los valores organizacionales.
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PLANIFICACIÓN DE LA EXPACIÓN DE UNA MARCA
Nuevas geografias
Geografias existentes
381
24
112
7619 101
102
33
0
2009 WE AMET AMERICAS CEE RUB ASIA 2016
TO (m
€)
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“Si se va a lanzar un producto a una escala más amplia sin investigación formal en cuanto a las
diferencias regionales o locales, el resultado puede ser el fracaso”
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Perfil Corporativo“Más allá de vender productos en todo el mundo, ser
una compañía global de aparatos para el hogar significa identificar y respetar diferencias nacionales y regionales genuinas en las expectativas del cliente, pero también
reconocer y responder a similitudes en el desarrollo del producto, ingeniería, compras, manufactura, marketing
y ventas, distribución y otras áreas.”
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Bases para la Segmentación internacional de mercado
Bases AmbientalesVariables Geográficas.
Variables Políticas.Variables Económicas.Variables Culturales.
.
Bases para la administración del Marketing
Variables del ProductoVariables de la Promoción
Variables del PrecioVariables de la Distribución
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Ejemplo de Segmentación
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INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP
WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN
Consumo
Pene
trati
on
Baja
Alta
Alta
Ejemplo de Segmentación
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INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP
WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN
Consumo
Pene
trati
on
Baja
Alta
Alta
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Elección de país-mercado
Atractivo del paísTamaño de mercado
Tasa de crecimiento de mercado. Número y tipo de competidores.Regulaciones gubernamentales. Estabilidad económica y política.
Fortaleza InternaParticipación de mercado relativa.
Ajuste del producto. Margen de contribución.Presencia de mercado.
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Las países industrializado y en vía de desarrollo
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Mercados Emergentes - Bric
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EJERCITARIO DE REPASORESPUESTAS
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1Pepsi
Burger King
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La elección de herramientas conduce a un énfasis de empujar o estirar en las
comunicaciones de marketing.
También llamado push y pull.
P U S H P U L L
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Se enfoca en el uso de las ventas personales. A pesar de su más alto costo por contacto, las
ventas personales son apropiadas para el marketing internacional de bienes industriales que tienen canales de
distribución más cortos y poblaciones objetivo más pequeñas.
ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH
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Dependen de las herramientas de comunicación masiva, principalmente, la
publicidad. La publicidad es apropiada para productos orientados al consumidor con grandes audiencias meta y largos canales
de distribución.
ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL
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