Marketing Mix Informe Actualizado

7/24/2019 Marketing Mix Informe Actualizado

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Marketing Mix

Paola Romero


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Marketing mix

Marketing mix: conjunto de instrumentos controlables de marketing

(producto, precio, distribucin y promocin) que la empresa combina para

lograr sus objetivos de marketing

Otra definicin es

l marketing mix es un an!lisis de estrategia de aspectos internos,

desarrollada com"nmente por las empresas para anali#ar cuatros

variables b!sicas de su actividad: producto, precio, distribucin y

promocin$

n el transcurso de la d%cada de &', l profesor *eil +ourden de la

scuela de *egocios de -arvard, redefini la posicin del .efe de


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Marketing de toda empresa, desarrollando el Marketing Mix como una

t!ctica fundamental, con la finalidad de concretar determinados objetivos

y crear la#os m!s cercanos con los clientes$

/omo es de conocimiento p"blico, el mundo del marketing no es est!tico

y como la sociedad en s0, siempre se mantiene en constante evolucin,

es as0 que a fines de los , .erome Mc/art1y, profesor de Marketing en

la Mic1igan 2tate 3niversity , condens estas variables a solamente 4,

las cuales se conocen actualmente como las 4 5 del Marketing o

Marketing Mix$

5reguntas como: 67u% productos lan#ar% al mercado8, 6a qu% precio8,

6dnde lo vendo8 o 6cmo los promociono8 2on preguntas que se

planteaban en el siglo 99, donde el producto era el protagonista del

marketing y su enfoque estaba basado en la oferta$ n la actualidad el

cliente dicta las normas, por tanto la perspectiva del marketing mix se

tiene que plantear desde la ptica de la demanda$

l objetivo de aplicar este an!lisis es conocer la situacin de la

empresa y poder desarrollar una estrategia espec0fica de

posicionamiento posterior$

sta estrategia es tambi%n conocida como las 45s, dado que en suorigen anglosajn se conoce como: price (precio), product (producto),

place (distribucin) y promotion (promocin)$


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Precio

n esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto

al que la empresa lo ofrece en el mercado$ ste elemento es muy

competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el

consumidor, adem!s es la "nica variable que genera ingresos$

5ara elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto

representa para el cliente incluida la distribucin, descuentos, garant0as,

rebajas, etc

efinir el precio de nuestros productos, nos permitir!n reali#ar las

estrategias adecuadas, ya que con ello tambi%n podremos definir a que

p"blicos del mercado nos dirigimos$


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2e debe tomar en cuenta que el precio tambi%n reflejar! el valor que

tiene el producto para el consumidor$

Producto

sta variable engloba tanto el producto (core product) en s0 que satisface

una determinada necesidad, como todos aquellos elementos;servicios

suplementarios a ese producto en s0$ stos elementos pueden ser:

embalaje, atencin al cliente, garant0a, etc$

l producto es un paquete de caracter0sticas y beneficios que el clienterecibe al adquirir el producto$

l producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en

este caso particular esto depende del consumidor y de la competencia$


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ste ciclo de vida cumple por 4 fases, que son:


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pla#a o distribucin, determinaremos que tan f!cil es adquirir el producto

o el servicio para el cliente$

Promocin


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l QUINTOcomponente que 1a surgido a trav%s del tiempo debido a la

necesidad de toda empresa ya que al aplicar estos componentes lo que

se quiere lograr es una RENTABIIDAD

l marketing persigue ese fin mientras que los otros componentes es lo

que lleva a que la rentabilidad se logre

!OMO "E O#RA A RENTABIIDAD EN A" EMPRE"A"

N#RE"O" $ !O"TE" % #A"TO" & RENTABIIDAD


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E'EMPO

>almart ocupa el n"mero & en la lista de ?ortune para el segundo

a@o consecutivo con un ingreso de 4A&,B4'$ millones de dlares y

obtuvo un beneficio de &C,DB' millones de dlares durante el a@o fiscal

A&&$ ?ue fundada en el a@o &'CA por 2am >alton$

Producto

>almart es un minorista multinacionalE en resumen, tiene todo el

producto o una marca que una persona pod0a ver en su vida d0a a d0a$


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Precio

Modelo de negocio >almart no incluye la fabricacin de cualquierproductoE que adquiere productos en todo el mundo en grandes

cantidades con el fin de disfrutar de los beneficios de las econom0as de

escala$ sto 1ace que los precios de >almart para ofrecer productos a

un precio &F menor que otros minoristas$ >almart utili#a diferentes

conceptos de precios para obtener el foco de los clientes y de obligar a

un comportamiento de compra a trav%s de estrategias de descuento$

2am >alton acu@ el t%rmino 2iempre precios bajos y precios bajos

todos los d0asE de acuerdo con esta cada producto se ofrece a diferentes

precios rebajados en funcin del tiempo y la demanda de la 1ora$


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Distribucin

>almart tiene m!s de &$A unidades al por menor que se extiende por

AB pa0ses y opera bajo C banderas$ $ l tama@o promedio de cada

tienda >almart es m!s de un (& lac) &, , pies cuadrados$ 2us

operaciones de tiendas se clasifican en siguiente$

>almart discount stores>almart super centers

>almart neig1bor1ood markets

>almart express stores


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Promociones

>almart tiene sus propias actividades de promocin en las tiendas que

incluye las promociones de ventas a trav%s de los paquetes de productos

y sus estrategias de precios$ almart gana

mayores ingresos de clientes a trav%s de la colocacin de regalos en

l0nea$ almart como precios

bajos todos los d0as, valor del d0a aumenta el volumen de ventas$


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