Marketing Plan Schema: The 4P Bar Case
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Transcript of Marketing Plan Schema: The 4P Bar Case
Los siguientes cálculos se hacen basado en las proyecciones de costos de personal e infraestructura que se hicieron para el local del 3 piso. Queda sin contabilizar el posible cobro de cover para actividades los sábados.
El potencial de uso de la terraza aún esta por alinear.
Where's the beef ?
Local Piso 4 + terraza
Arriendo IVA Administración
$10 M
Ubicación Concepto Formato Momento
Año 1
LUN MAR MIE JUE VIE SAB
56 p 56 p 56 p 60 p 60 p 44 p
26
30
26
30
26
30
26
34
30
30
0
44
10 p
$11.207
$39.655
30 p 50 p 90 p 180 p 180 p
Índice de Rotación:
0,56
Índice de Rotación:
0,9
10 30 50 65
25
90
90
80
100
Esperadas
40.296
Personas
Proyectados
1.157 M
Ingresos
Muestreosemana
promedio
222 días
Año 2
LUN MAR MIE JUE VIE SAB
61 p 61 p 61 p 66 p 66 p 44 p
26
35
26
35
26
35
30
36
34
33
0
44
20 p
$11.207
$39.655
30 p 50 p 100 p 200 p 200 p
Índice de Rotación:
0,6
Índice de Rotación:
1
20 30 50 75
25
100
100
80
120
Esperadas
44.160
Personas
Proyectados
1.280 M
Ingresos
Muestreosemana
promedio
222 días
VENTAS
ROI
20%70,8% 86,1%
$300M
UTILIDAD
INVERSIÓN
16meses
detección denecesidades
priorización expectativas
monitoreotendencias
Experimento
Hedonista
Juego estético
Seducción
divertimento
relajación
exploración
re-creación
rutina vs gocesobrecarga laboral
PISTAS PLATOS
PAISAJE POLAS
confianza
cultural hackingIdentificar, conocer, entender, apropiar y elongar
de manera suficiente el contexto cultural
para fisionarlo y entonces fusionar los componentes
para generar nuevos elementos exclusivos y
atractivos a dicho contexto.
Rompemos la rutina con diseño innovador y entrega oportuna de
productos orientados a la creación de experiencias a publicos
segmentados en horarios indicados para generar fidelidad y confianza en los visitantes e inversionistas.
Seremos la antítesis de la rutina, que modela su
comunidad en torno a la dinámica cultural de la
ciudad.
We do We want
VENTAS
ROI
En el Sector
20% $900M
19%
20%
20m 20m
PARTICIPACIÓN
RENTABILIDAD
En 4P
20m
20%
Alianzas
Relaciones Públicas
Legalización SAS
Clientes con bajo poder de negociación
Ubicación
Concepto
Seguridad
tecnologia
Sin sustitutos
Financiación
Nuevos competidores
Económico Tecnológico Legal Competencia Clientes
macro micro
Construcción Sonido
Ciclo de frío
Seguridad
Iluminación
SAS
Excenciones
En la Marca:
Madurez identidad
En su Clase:
Agenda cultural
En la Categoría:
Eficiencia relación
Costo - beneficio
Mixtos
Hipsters
Millenialls
Gen X, Y
Hippiechics
Snobbistas
Wannabies
entornoentorno
Masa Crítica Actual
280.000 pRadio 10 cuadras
Masa Crítica PotencialSocial Media
2.500.000 p
CualitativasObservación en sitio
Puesta en escena
Focus Group
Entrevistas Guiadas
Contadores
CuantitativasEncuestas Online
ClientesRomper la rutina
Antes de llegar a casa
Disfrutar en grupo
Esparcimiento
ProveedoresAlto poder de negociación
selección
proyección
integración
orientado a nichos
heterogéneo
cíclico
en crecimiento
temporadas
fechas especiales
poder adquisitivo alto
auto afirmación
Tamaño Investigación Agentes Tipo de mercado
mercado
Demanda Oferta
Corporativos
Institucionale
s
Ubicación
Ocupación
Edad
Horario
Psicografía
Beneficios
MACARENA SOLEDAD CHAPINERO CENTRO
Bares Clubes Restaurantes
Geografico:BBCCentricoRango:Little indianSuperstarMy little darlingA 6 manos53-76
La Tora 4 brazosBAUMBillar LondresLa BoleraRadio Berlin
minimalsalvapatriael siervo y el oso
32.000 p
Crecimiento
Alto
Participación
LiveShow
BarClub
Afterwork
Café
BCG
Alto
Alto
MATRIX
Baj@
diversidad identificación
(gusto)
IN CLUSIVO
sinestesia
Sorpresa Elección delestímulo
Comodidad Exploraciónsensorial
Confianza
PromesaEX CLUSIVO
momentos mensajes & públicos
eleccionescanales & medios
barreras
EstrategiaRelanzamientode productos
PenetraciónIntegración
verticalSegmentación
Fijación deprecios
ShowRooms
MuestrasGratis
Cuponeson-off line
Promocionesauto-liq
RebajasHoraLoca
Rifas yConcursos
AlianzasComerciales
Paquetesy combos
Reembolsospor puntos
fidelizar
TácticaAdd Yours
Here
Platos Pistas Paisaje Polas
Café
Afterwork
BarClub
LiveShow
Postres
Bar - TapasOferta de licoresBocados
Bar - TapasOferta de licores
Carta deBocados
Companion
Ambient
DJRumbera
DJGrupoLocalCinema5
Luz natural
Luz ténue
Luz bajaFashion y cool
Diseño &Show Room:Plastico, audiovisual,interactivo
Independientes
Adultos y ejecutivos
Jovenesgastones
Miembros
W 1500
J 1800 - 2300
V - 2100
Fase 11600 – 1700
Fase 22200
Cafes y tesJugos exoticos
Nicho Hora
Portafolio
Simple
Mantenga la rutina a raya en Cafe-Lounge-Bar 4P
en la mejor ubicación con cuatro posibilidades para cambiar:
bocados, copas, notas y diseño. Así se relaja,
se emociona y descubre el poder de sus sentidos.
Comunicación
Original Creíble Longeva
Canales Mensajes Medios Voceros Reditores
Comunicación
LANZAMIENTO S E G U I M I E N T O
JUN JUL AGO SEP OCT NOV
E X P E C TAT I VA
Ciclo de Vida
información
educación
inspiración
motivaciónvispera
portafolioorgánico
introducciónnichos
penetración
expansión
re-lanzamiento