Marketing politico - Costa
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MANUAL DE MARKETING POLÍTICO
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TRADICIÓN EN EL MARKETING POLÍTICO
Conocimiento del electorado Comunicación
Con un procedimiento de marketing se busca, mediante el estudio detallado del electorado, conocer pormenorizadamente la demanda política; con la comunicación política se busca que la oferta del candidato satisfaga lo mejor posible esa demanda del electorado
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ESTUDIO DEL MERCADO ELECTORAL
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CONOCIMIENTO DEL ELECTORADO
Dos métodos:
Análisis estadístico de datos disponibles
Encuestas de opinión pública.
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LAS ENCUESTAS DE OPINIÓN PÚBLICA
Empleando técnicas cualitativas. Estudios motivacionales. Busca descubrir actitudes profundas y comprender ciertos mecanismos mentales.
Empleando técnicas cuantitativas. Cuidar muestra. Calidad del cuestionario. Proveen el grueso de la información relevante para la elaboración de una estrategia electoral.
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ACTITUDES POLÍTICAS DE LOS ELECTORES
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ACTITUDES POLÍTICAS FUNDAMENTALES
Tradición política Grado de interés por la política, “marais” Actitud hacia el cambio Actitud hacia el sistema económico
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Actitudes políticas coyunturales: el “humor” de los electores
Actitudes del electorado hacia candidatos y partidos: indicadores de popularidad
Actitudes sobre los problemas de actualidad Imagen detallada de partidos y candidatos
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DISEÑO DE LA ESTRATEGIA ELECTORAL
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Objetivos“Targets” prioritariosTerreno de la campañaTemas de la campaña
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ELECCIÓN DE “TARGETS” PRIORITARIOS
Los blancos naturales Los líderes de opinión El “marais” Los electores críticos
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Segmentación de los electores en función a su proximidad a una lista
Segmentación y campaña diferenciada
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MODELOS DE COMPORTAMIENTO ELECTORAL
ColumbiaMichiganEnfoque comunicacionalModelos positivos o de “rational
choice”
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COMUNICACIÓN POLÍTICA
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SEMIOLOGÍA POLÍTICA
Procesos semánticos en la publicidad política televisiva
Discurso Contexto Sujetos de la acción Perspectiva Narración Ideología, valores
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Técnicas de presentación Comportamiento y comunicación no
verbal Técnicas de grabación Técnicas de edición
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Medios de difusión Televisión Radio Carteles Actos públicos
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Otros medios alternativos Reuniones privadas en pequeños grupos “Canvassing” o puerta a puerta Material impreso: libros, folletos, volantes “Mailing”: convencional, fax, electrónico Cobertura de prensa
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EFECTOS DE LA CAMPAÑA ELECTORAL
Impacto Seducción Sensación de poder
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ORGANIZACIÓN DE CAMPAÑA ELECTORAL
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Dirección de la campañaFinanzasEquipo de producciónEquipo de mediosEquipo de acción sobre el terreno
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Utilización de recursos humanos“Modulaciones” de la campaña y
evaluaciónPre-test, estudios de impacto y
evolución de actitudes
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MODELO GENERAL DE CAMPAÑA
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1. Definición de los objetivos del candidato.a) Autoevaluación de fortalezas y debilidadesb) Análisis del electoradoc) Análisis de la competencia2. Identificación de problemas y oportunidades3. Evaluación de opciones4. Definición de la estrategia5. Comunicación política6. Organización de la campaña7. Evaluación de la campaña