Màrqueting Mix. Preu i distribució
-
Upload
imet-club-emprendre -
Category
Business
-
view
1.165 -
download
2
Transcript of Màrqueting Mix. Preu i distribució
![Page 1: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/1.jpg)
MÀRQUETING I VENDES MK mix. Preu i Distribució
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
![Page 2: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/2.jpg)
______________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic
![Page 3: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/3.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. nivell de preus.
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte
![Page 4: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/4.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
EL PREU DES D’UNA ÓPTICA EMPRESARIAL
![Page 5: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/5.jpg)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
![Page 6: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/6.jpg)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
Estructura i costos del producte
Marge objectiu
L’objectiu empresarial
![Page 7: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/7.jpg)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
![Page 8: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/8.jpg)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
Elasticitat
Qualitat
![Page 9: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/9.jpg)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
![Page 10: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/10.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
REBEM ENTREGEM
![Page 11: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/11.jpg)
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Surtit productes Neteja Presentació, decoració Serv. a domicili Parking
No surtit de productes Sense atenció al client NO Presentació, NO decoració Productes basics
![Page 12: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/12.jpg)
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
El preu es un reforçador del posicionament, però no crea posicionament
El preu crea determinades percepcions
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
![Page 13: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/13.jpg)
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
La posició de preus es el nitxo on ens ubiquem dins d’un determinat nivell.
Quedarà determinada per l’elasticitat de la demanda dins del nivell
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
![Page 14: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/14.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte
![Page 15: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/15.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Preus premiun
Preus descomptats
Preus per sota el lider
![Page 16: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/16.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i evolució temporal
Descremat
Penetració
![Page 17: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/17.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Preus Reclam
Discriminació de preus
Preus rodons
Preus de prestigi
Punt mort
![Page 18: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/18.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Punt mort
![Page 19: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/19.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES INTERNES: FIXACIÓ DE PREUS, COSTOS
![Page 20: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/20.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE
![Page 21: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/21.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE
![Page 22: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/22.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
PREUS PER INTERNET
![Page 23: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/23.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Que entenem per distribució?
Fabricant Majorista Minorista Client final
![Page 24: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/24.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Circuits
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Circuit llarg Circuit curt
![Page 25: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/25.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
FUNCIONS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Transport i difusió de la producció Diversificació i concentració dels productes
Emmagatzemantge dels productes
![Page 26: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/26.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
POLITICA DE DISTRIBUCIÓ
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
El consumidor Les característiques del producte
La concurrència
Els canals de distribució existents
La importància de l’empresa
![Page 27: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/27.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
ESTRUCTURA I CANALS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
![Page 28: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/28.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
CANAL DIRECTE CANALL INDIRECTE
NIVELL 1 NIVELL 2 NIVELL 3
![Page 29: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/29.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
Distribució intensiva
Distribució selectiva
Distribució exclusiva
![Page 30: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/30.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ INTENSIVA
![Page 31: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/31.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ SELECTIVA
![Page 32: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/32.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ EXCLUSIVA
![Page 33: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/33.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
PUSH / PULL
Utilització del canal Poca utilització del canal
Pressió promocional al canal Pressió sobre el consumidor final
Selling in Selling out
![Page 34: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/34.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
FORMATS COMERCIALS
![Page 35: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/35.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VENTA PER CATALEG
TELE MARKETING
VENTA ONLINE
![Page 36: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/36.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
TENDENCIES DE LA DISTRIBUCIÓ
Constant augment de la marca del distribuïdor
Especialització del canal i professionalització
Desaparició de la botiga tradicional
Fabricants en botigues pròpies
Canal Internet com favorit
Estratègia multicanal
![Page 37: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/37.jpg)
FRANQUICIES
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
![Page 38: Màrqueting Mix. Preu i distribució](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042700/556ffeb6d8b42a84618b4dde/html5/thumbnails/38.jpg)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR
PASSAT PRESENT
Son marques blanques Tenen el valor original, garantia de qualitat
Materies primes de baixa qualitat Son produïdes pels fabricants, per tant son iguals
Són per llars en renda baixa Tenen una penetració en tots els sectors
Tenen mala imatge Ben valorades a nivell d’imatge
El consumidor no reconeix el consum Esta de moda
No innovan ni fan comunicació La prova del producte es la seva comunicació
Son un invent d’hipers i supermercats Fenomen low-cost (Ikea,decathlon..)