Marzo 2002

La revista española de actualidad económicaespecializada en comercio internacional

3 EENº 5 - Marzo de 2002

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DDEDITA:

Grupo EuroempresaC/Capitán Haya, 60

28020 [email protected]

Teléfono: 902 014 315Fax: 902 014 535

Director:José Terreros Andréu

[email protected]

Director Comercial:Luis García San Miguel Sabater

[email protected]

Relaciones Externas:Juan Royo Abenia

[email protected]

Redactor Jefe:Manuel Sobejano

[email protected]

Redacción:[email protected]

Cristina ForteaMaría RoyoBelén Soler

Carolina IglesiasCarmen Ara

Maquetación:Juan Antonio Cifuentes

Fotografía:Gabriela

Rafael ElgorriagaAndrés Torralba

Ilustrador:David Guirao

Suscripciones:Marina Martínez

Inés Martí[email protected]

Web:www.monedaunica.net

Traducción:María Royo

Direcciones:

MADRIDC/ Capitán Haya, 60, 2º

28020 MADRID

BARCELONAGran Vía de las Cortes Catalanas, 617,

1º-3ª08000 BARCELONA

VALENCIAPza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª

46003 VALENCIA

ZARAGOZAPº de la Independencia, 23, Ppal. dcha.

50001 ZARAGOZA

Corresponsal en Rep. Checa:Eva Hrozková

Ha Petrinach, 6116200 Praga 6. PRAGA

Corresponsal en Rep. Eslovaca:Zlata MederosBRATISLAVA

Depósito legalM-37931-2001

efiniéndose la Unión Europea como una organi-zación abierta al mundo que tiene por objetivola promoción de la paz, el desarrollo y la coope-ración internacional, y estando fundada sobreunos valores comunes de libertad, democracia,estado de derecho y respeto a los derechoshumanos, vemos la tremenda responsabilidadque le ha tocado a la presidencia de turnoespañola, que por otro lado, y habiéndose cum-plido los dos primeros meses, está resultando deuna extraordinaria eficiencia.

Ya en noviembre del año pasado, se enumerabanlas prioridades de la presidencia española cuyolema "Más Europa" describía la principal deellas: la ampliación. En sólo dos meses, Aznarha realizado numerosas visitas en agotadorasagendas de trabajo, reuniéndose con sus homó-logos de los países que van a formar parte de laUE y que están terminando de cerrar los capítu-los de negociación. Tan claro como que Españano está dejando escapar el protagonismo queotorga a nuestro país la presidencia europea, esel estricto cumplimiento con el compromiso dehaber materializado la acuñación del euro conéxito social en todos los países.

Otro gran paso adelante es el que se ha dado enlo referente a la Política Exterior y de SeguridadComún (PESC) y lucha antiterrorista, acentuán-dose las prioridades que ya existían en estamateria, como impulsar el Proceso de Paz deOriente Medio, aplicar la Estrategia Común parael Mediterráneo, desarrollar el Proceso Euro-Mediterráneo de Barcelona, y acelerar la opera-tiva de la Política Europea común de Seguridady Defensa (PESD). De este modo, resultó unéxito el tratamiento de la aplicación de la ordende busca y captura que estaba prevista para2004, pero que se ha logrado adelantar esta a2003 en seis países de la UE. De manera queEspaña ha sabido persuadir de la importanciacapital de agilizar la aplicación de esta orden aFrancia, Reino Unido, Luxemburgo, Bélgica yPortugal.

La aplicación de la orden de busca y captura sedará en estos países en el primer trimestre delpróximo año, un año antes de lo previsto. Tras lacumbre europea celebrada en Santiago de Com-postela tanto Rajoy como Acebes señalaron laeficacia de esta orden judicial, que hará que losdelincuentes tengan que ser entregados demanera urgente al Estado que los reclame.Cómo no, la nota discordante de la convenciónla dio Italia, mostrando la negativa a este ade-lanto aduciendo las incompatibilidades entreesta reforma y la legislación italiana.

Ahora que no nos oyen nuestros socios euro-peos, bien podríamos expresar un segundolema de la presidencia española que dijera"Más España en Europa" y es que no es paramenos. José Mª Aznar está consiguiendo lide-rar la UE sin vacilaciones y respetando congran escrúpulo la declaración de intencionesque se hizo a finales del año pasado para elsemestre de presidencia, acentuando de estemodo la confianza que se había depositado ensu persona a la hora de afrontar el semestre depresidencia europea; Javier Solana se erigecomo el máximo responsable de la diplomaciaeuropea, Miguel Ángel Moratinos es el envia-do europeo para Oriente próximo, Josep Piquéamen de los lógicos despistes en alguna de susinnumerables declaraciones, recorre el mundocon nuestros "asuntos exteriores" en unmomento en el que España tiene la mejor ima-gen internacional posiblemente desde el tiem-po de los Reyes Católicos...

Al margen de esta hipérbole que más de unopodría tildar de triunfalista, quedan por delantevarios encuentros europeos como la cumbre deBarcelona que se presenta con incertidumbre encuanto a su resultado. En próximos números deMoneda Única nos encargaremos de seguir decerca el desarrollo de estos actos que construyenel cada vez mayor mosaico europeo.

En este número de MONEDA ÚNICA tratamosen profundidad el mercado polaco, de unasdimensiones idénticas al español en cuanto apoblación en el que España está teniendo cadavez más intereses. Resaltamos la visita del mespasado de Jordi Puyol y el conseller Subirájunto con un nutrido grupo de empresarios cata-lanes. Por otro lado, los directores del Centro dePromoción del COPCA responden a cuatrocuestiones básicas para realizar negocios en 36países.

Editorial

Queda prohibida la reproducción total o parcial del con-tenido de esta publicación, su tratamiento informático osu transmisión por cualquier medio, sin permiso explicitoy por escrito de la empresa editora.

EUROEMPRESA EDITORIAL no comparte necesaria-mente las opiniones de artículos y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

José Terreros AndréuDIRECTOR

Más España en Europa

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S U M A R I OLa internacionalización de las empresas canarias."La globalización económica ha producido uncambio en la cultura y gestión empresarial".Por la innovación y la competitividad.Presentado el Plan valenciano deInternacionalización para 2002.La Ciudad de las Artes y de las Ciencias, unejemplo de gestión pública.

La Diputación de Valencia destina 390 millonespara 2002.Energías renovables: crecimiento industrial yrespeto por el medio ambiente.Palacio de Congresos de Valencia, símbolo deuna nueva era.Murcia celebrará el III Foro deInternacionalización de sus Empresas.

La administración promueve

Con grandes principios.¡Un fondo de inversión que muere de éxito!Banco Urquijo es pionero en la adaptación a loscambios del mercado.La confianza es la base de la Banca Privada.

Call warrant Repsol 28 sube un 93%Cómo liquidar un Warrant.Internet y los Day-traders.Perspectivas financieras de Europa.

Polonia y la U.E.�La presidencia española, decisiva en nuestraentrada en la U.E.�Visita de Pujol a la República de Polonia.SAS quiere comprar LOT.Feria Poleko-Invescity, un clásico de las Feriasen Centroeuropa.Las nuevas tecnologías, un valor añadido enPolonia.El Banco Central Polaco controla la inflación.

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Mercados - Hungría

Terrra hace sus deberes.

Asitel: la comunicación sin barreras.

Una herramienta imprescindible: el BalancedScorecard.Cómo comprar productos asiáticos a través deinternet.

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Mundo financiero

Empresas

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PoloniaPolonia

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5Marzo 2002 �

Nuevas tecnologíasSeminarios Networking y comunicaciones para la Industria y la Pyme.

Sistemas de gestión para el mundoempresarial.

Puertos españoles (III).

Portcastelló: hacia la excelencia empresarial.

El puerto de Vigo, de norte a sur y de este a oeste.

El marco estratégico del Puerto de Huelva: la GestiónAmbiental Sostenible.

Modernización y futuro del Puerto de A Coruña.

Los puertos de Baleares, puertos turísticos.

El Puerto de Bilbao amplía su superficie, mejora suscomunicaciones y moderniza sus servicios.

Logística y transporte internacional

Messe Frankfurt.La BIEMH, más de 40 años detrabajo ininterrumpido.BNF se consolida como un salón nacional dereferencia para los que buscan una oferta variada y decalidad.

Recinto ferial

Formación continuaLa cooperación en la Fundación IPEC.

¿Es usted realmente �internacional�?

Options & Futures Institute, a la vanguardia de la formación financiera.

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Diccionario Financiero Bursátil

GESTIONA, una feria para las pymes delsiglo XXI.FIM Cultural 2002, escaparate de diseño ynuevos creadores.

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La Administración Promueve

Promociones Exteriores Canarias,S.A., Proexca, empresa pública ads-crita a la Consejería de Economía,

Hacienda y Comercio, es el instrumentoque utiliza el Gobierno de Canarias para elfomento de la internacionalización de lasempresas canarias.

En este sentido, los servicios que prestala entidad se agrupan en tres grandes obje-tivos: aumentar la oferta exportable; lapotenciación de la presencia de las empre-sas en los mercados exteriores y la diversi-ficación de la implantación de las empre-sas en nuevos mercados.

Por otro lado, los mecanismos de ayudaal exportador o al inversor se centralizanen cuatro áreas de actuación: Programa deinternacionalización de la empresa; servi-cios de apoyo a la internacionalización;acceso a licitaciones y concursos públicosinternacionales; transferencia tecnológica;oficinas en el exterior y acuerdos con otrasinstituciones.

Los servicios prestados en el Programade internacionalización de la empresa sedirigen a todas las empresas canarias coninterés en participar en los mercados inter-nacionales

El Programa está estructurado en tresfases, en las que PROEXCA asiste a laempresa durante todo el proceso, desde laidentificación de sus necesidades, hasta lapuesta en marcha y seguimiento de losresultados conseguidos.

El planteamiento seguido consiste enpotenciar a las empresas en su primeraetapa de internacionalización. Una vezcompletada con éxito las tres fases del pro-grama, la empresa toma control absolutosobre su estrategia en el exterior.

La duración del programaestá condicionada al tipo de pro-yecto y a las necesidades plante-adas en cada una de las fases.Por lo general, el período nece-sario para lograr con éxito losobjetivos previstos es de tresaños.

El Plan de Empresa consisteen el apoyo integral a las pymescanarias con potencialidadexportadora e inversora quedeseen llevar a efecto un pro-yecto de comercialización, esta-blecimiento de filiales, sucursa-les y/o apertura de una unidadde producción en los mercadosexteriores.

PROEXCA inicia el procesocon un análisis de la empresa yde su situación en el mercado, al objeto deconocer su estructura y su capacidadexportadora o inversora. Una vez analiza-do el proyecto, se firma un acuerdo en elque se estipulan los compromisos de cadauna de las partes, en función del Regla-mento aprobado por el Consejo de Admi-nistración.

Durante la segunda fase, se diseñan lasestrategias a seguir, las cuales definen loscriterios de selección de los mercadosobjetivo y de las diferentes políticas demarketing, condicionadas al presupuesto yla financiación disponibles.

La última etapa consiste en la puesta enmarcha de las actividades diseñadas, esta-bleciendo los mecanismos de control ycorrección necesarios para evitar posiblesdesviaciones sobre los objetivos previstos.

Por otra parte, PROEXCA dispone deuna amplia gama de servicios basada enlas necesidades y capacidades de las

empresas canarias, adaptandocada uno de ellos a las

peculiaridades delos sectores y

mercados dedestino.

El apoyo que brinda PROEXCA alexportador está agrupado en cuatro gran-des áreas de servicios: Información, For-mación, Promoción y Financiación

Por último, Proexca mantiene acuerdoscon otras instituciones, como con el Insti-tuto Español de Comercio Exterior, en elque su colaboración se plasma en los pla-nes de empresa en el marco de los consor-cios de exportación, así como en los Pla-nes Sectoriales de productos alimentarios,bienes de consumo, productos industrialesy tecnológicos.

Con la Compañía Española de Segurosde Crédito a la Exportación, Proexca tienefirmado un acuerdo de colaboración parael fomento de los instrumentos de cobertu-ra de riesgo a las exportaciones. En lamisma línea, mantiene firmada una PólizaAbierta de Gestión de Exportaciones conel fin de apoyar a las pymes exportadorasen la eliminación tanto del riesgo comer-cial como, el riesgo país inherente en lasoperaciones de exportación.

Y, con la Cámara de Comercio, desde1991 en el diseño de las acciones de pro-moción exterior, encuadradas dentro delPlan Cameral, fundamentalmente en lasllevadas a cabo en África, a través deacciones organizadas como son exposicio-nes, ferias, misiones directas, etc.

Andrés Conesa Fontes, Director General de Comercio y Conse-jero de Proexca.

La internacionalizaciónde las empresas canarias

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El pasado 25 de febrero se celebró el actooficial de toma de posesión como presidentede la Cámara de Fernando Fernández-Tapias, presidido por Alberto Ruiz-Gallardón, y en el que intervino tambiénJosé María Álvarez del Manzano.

El presidente de la Cámara comenzó su inter-vención agradeciendo el apoyo de los empresa-rios integrados en CEIM durante las recienteselecciones y anunció que la presidencia de laCámara es para él "un honor, una satisfacción ytambién una gran responsabilidad".

En el capítulo de la promoción del Comer-cio Exterior de las empresas madrileñas,Fernández-Tapias resaltó su intención deintensificar la presencia en Ferias y Exposi-ciones Internacionales de empresas de laregión y fomentar sus relaciones comercialescon otros países, continuar recibiendo amisiones y delegaciones extranjeras, yampliar el número de los Técnicos de Comer-cio Exterior que la Cámara e IFEMA destinancada año a los cinco continentes.

El presupuesto de la Cámara de Comerciode Madrid aprobado durante la presidencia deJuan Mato, predecesor de Fernández-Tapias,gestionará a lo largo del 2002 unos recursosde 48,7 millones de euros (unos 8.100 millo-nes de pesetas) para actividades directas, quesuponen un crecimiento del 63 % respecto alpresupuesto del año pasado.

Podemos resaltar la incorporación el pasadoaño de casi un centenar de pymes al Plan deIniciación en la Promoción Exterior (PIPE),en el que participan ya 225 empresas madri-leñas que se han convertido en exportadorespermanentes. También han sido aumentadoslos convenios suscritos con bancos y cajaspara apoyar las necesidades de financiaciónempresarial por lo que las pequeñas y media-nas empresas dispondrán de crédito en condi-ciones preferenciales.

Fernández - Tapias nuevopresidente de la Cámarade Comerciode Madrid

Ruiz Gallardón felicita a Fernando Fernandez-Tapias,nuevo presidente de la Cámara de Comercio de Madrid.

MONEDA ÚNICAManuel Sobejano

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8 � Marzo 2002

- En una economía globalizada como laactual, ¿qué consecuencias puede acarre-ar este nuevo concepto a las exportacionesde la Comunidad Valenciana?

La Comunidad Valenciana tiene una indu-dable tradición exportadora, lo que la sitúacon ventaja en el nuevo panorama económi-co internacional. El comercio exteriorvalenciano mantiene un alto superávit, dehecho las exportaciones reflejan un creci-miento sostenido y estable que hace supo-ner que mantendrán una significativa pujan-za a lo largo del ejercicio.

A las crecientes exigencias de competiti-vidad propias del proceso de globalizacióneconómica que estamos viviendo, durantelos próximos años, se sumarán las derivadasde la reciente integración monetaria euro-pea, por lo que las economías regionalesdeben a partir de ahora aprovechar la oca-sión, no sólo para adaptarse a la nuevamoneda común, sino también para realizarlos cambios estructurales necesarios con elfin de adecuarse a las nuevas condicionesdel mercado.

Es evidente que las regiones más abiertasal comercio intracomunitario y, al mismotiempo, con un mayor grado de competitivi-dad serán las más favorecidas por la UniónMonetaria Europea. Así pues, dado que laimportante vocación exterior valenciana seconcentra en los países de la Unión Euro-pea, cabe esperar que sea una de las Comu-nidades Autónomas más beneficiadas por laUnión Monetaria.

- ¿Qué mercados son los más óptimospara la implantación de empresas valen-cianas?

Por un lado, aquellos en los que ya existecierta experiencia exportadora y presenciade empresas valencianas, donde la implan-tación permite desarrollar una estabilidad yconsolidación en la apertura comercial alexterior del tejido empresarial valenciano.Son mercados donde la competencia es másdura y exige un planteamiento estratégicode la empresa que aspire a consolidar supresencia en los mismos. Requiere desarro-llar estrategias de calidad, diseño e innova-

"La globalizac producido un cultura y ges

José Luis Olivas, vicepresidente primero de la

MONEDA ÚNICA

Las regiones másabiertas al

comerciointracomunitario y

con un mayorgrado de

competitividadson las más

favorecidas por laUnión Monetaria

Europea. Así pues,la ComunidadValenciana se

concentra en lospaíses de la Unión

Europea, siendouna de las

ComunidadesAutónomas másbeneficiadas por

la UniónMonetaria.

José Luis Olivas, vicepresidente primero de la Generali-tat Valenciana.

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ción que se integren en un plan elaboradode internacionalización. Entre estos merca-dos se encontrarían los países de la UniónEuropea o Estados Unidos.

Al mismo tiempo, tienen un especialinterés los mercados emergentes o querepresentan una ventaja estratégica desdeun punto de vista geográfico o de produc-ción, donde existe una pequeña presenciade empresas valencianas pero que ofreceninteresantes oportunidades de negocio,especialmente a medio y largo plazo, comoson los países de América Latina, Asia oEuropa del Este.

- ¿Qué opinión tiene usted acerca deltema de la internacionalización?

R: El entorno en el que se desarrolla laactividad exportadora de las pequeñas ymedianas empresas valencianas ha cam-biado. La globalización económica ha pro-ducido un cambio de la cultura y la ges-tión empresarial. Ya se acepta como unanecesidad la internacionalización de laactividad empresarial como arma competi-tiva no sólo en la comercialización, sinotambién en la producción y en la presta-ción de los servicios al consumidor final.Por todo esto, la presencia de la empresaen el exterior es cada vez más necesaria enuna verdadera apuesta por la internaciona-lización.

Las empresas deben superar el estadioinicial de la exportación para pasar a com-pletarla con la inversión en el exterior. Laspymes valencianas son ahora más conscien-tes de esta nueva realidad y muchas de ellashan desarrollado planes de internacionaliza-ción con inversiones en redes de distribu-ción y plantas de producción o centroslogísticos en el exterior que facilitan su

penetración y su per-manencia en los mer-cados exteriores.

Cada empresa debeelegir la estrategia másadecuada a sus carac-terísticas y al mercadoen que pretendeimplantarse. Conscien-te de ello, la Generali-tat desarrolla una seriede medidas adaptadas alas distintas situaciones y empresas para elestablecimiento de redes comerciales propiaso concertadas en el exterior; para crear eimpulsar grupos de promoción para la crea-ción de centros de pro-ducción, distribución yalmacenamiento.

Efectivamente,queda un amplio cami-no por recorrer. Tradi-cionalmente, la Comu-nidad Valenciana tieneuna posición lídercomo región exporta-dora concentrandomás de un 12% de lasventas totales españolas en los mercadosexteriores. Somos la segunda región másexportadora y nuestro reto en los próximosaños es alcanzar unaposición semejante encuanto a inversión enel exterior. Desde laGeneralitat Valencianase están articulandotodos los instrumentosnecesarios para conse-guir ese objetivo.

ión económica ha cambio en la tión empresarial"

Generalitat Valenciana

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Por la innovación y lacompetitividad

La creación de la conselleria de Innova-ción y Competitividad acentúa elrumbo de la política de fomento de la

economía productiva del Gobierno Valencianohacia el desarrollo de las nuevas tecnologíasasociadas a la Sociedad de la Información y elConocimiento en el ámbito empresarial, con lafinalidad de elevar la competitividad del tejidoeconómico de esta Comunidad. El valor añadi-do que éste reporta descansa hoy sobre lascapacidades personales y el potencial de laorganización empresarial para responder a lasdemandas de los mercados, inscrita su activi-dad en el escenario de la globalización.

La conselleria trabaja actualmente para for-talecer y consolidar un tejido empresarial fuer-te, actuando en tres direcciones: incrementar elcontenido innovador de los productos ofreci-dos por las empresas, potenciar la internacio-nalización de sus actividades y potenciar unconjunto de infraestructuras industriales yenergéticas que promuevan el desarrollo com-petitivo.

Estamos dando un empuje definitivo a lasactividades relacionadas con la I+D+i, conec-tando el sistema regional de ciencia y tecno-logía con las necesidades de los sectores pro-

ductivos, de modo que éstos aprovechen másfácilmente los resultados del avance técnico,incrementando la transferencia de conocimien-to del uno a los otros.

Damos solución a las demandas que el creci-miento económico presenta. Se construyesuelo, unos 20 millones de metros cuadrados,en doce parques industriales. El Plan Eólicoutiliza este recurso renovable y limpio paraaumentar la capacidad de generación autócto-na de electricidad en cerca de 2.000 Mw; seestán construyendo plantas de ciclo combina-do, una ya finalizándose, que nos llevarán enbreve al autoabastecimiento energético; la pla-nificación energética durante el período 2001-2007 asegura el suministro a todo el territorio,con inversiones de más de 4.201 millones �; elPlan de Gasificación acerca las redes de distri-bución de gas natural a todas las áreas indus-triales y los principales núcleos de poblaciónde la Comunidad. Finalmente el Plan de Inter-nacionalización de la Empresa Valencianaaporta recursos para aumentar la presencia dela pyme en mercados estratégicos, por suimportancia actual (Estados Unidos o Japón),o por las posibilidades de crecimiento (China,India, Méjico, este de Europa).

Fernando Castelló esel Conseller de

Innovación yCompetitividad de la

GeneralitatValenciana.

Francia ha sido el destino selecciona-do prioritariamente por las empresasvalencianas para exportar sus productos.Así se destaca en el informe presentadopor el IVEX, Instituto Valenciano de laExportación, en relación al periodo deenero a septiembre del año 2001. Lesiguen países como Alemania, ReinoUnido, Italia, Estados Unidos, Portugal,Países Bajos y Bélgica.

Y es que la Comunidad Valenciana ve

dinamizada su presencia en el mercadode las exportaciones, situándose en cabe-za la provincia de Valencia a la que lesiguen Alicante y Castellón. Sin embar-go, en cuanto a la tendencia, el mayoraumento en las cifras de exportación lecorresponde a Alicante con un 11,2%,seguida de Castellón, 7,1% y finalmenteValencia con un incremento del 4%.

En cuanto a los productos abanderadoses el sector automovilístico el que des-punta en el ránking de exportaciones conun valor que asciende a 2.100,95 millo-

nes de euros; a continuación encontramoslos productos cerámicos (1.537,04 millo-nes de euros), el calzado (1.174,46 millo-nes de euros), los frutos (1.004,35 millo-nes de euros) y la maquinaria mecánica(624,46 millones de euros).

En total una suma de 1.909.145 millo-nes de pesetas, un incremento del 6,4%respecto al mismo periodo del pasadoaño, lo que induce a pensar en la buenasalud de la que disfrutan las empresasvalencianas, en cuanto a exportación serefiere.

Alicante ha sido la provincia que más ha vistoincrementadas sus exportaciones durante elperiodo de enero a septiembre de 2001, a la que

siguen Castellón y Valencia. Asi, la ComunidadValencia sigue incrementando sus cifrasexportadoras.

Despuntando en las exportaciones

MONEDA ÚNICAB.S.

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12 � Marzo 2002

El conseller de Innovación y Competitividad,Fernando Castelló y la directora general del Insti-tuto Valenciano de la Exportación (IVEX) Car-men de Miguel, presentaron el pasado mes defebrero el Programa 2002 del Plan de Internacio-nalización de la Empresa Valenciana (PIEV).

Al respecto, el conseller señaló que con elnuevo Plan "se pretende potenciar la presencia deempresas valencianas en los mercados de los paí-ses de Europa del Este, uno de los mercados conmayor potencial de crecimiento y posibilidadespara nuestras PYME".

Asimismo, Castelló destacó que la confianzadepositada por parte de los empresarios en lalabor que está realizando el Instituto "está dandomuy buenos resultados y motivando que empren-damos nuevas iniciativas".

El titular de Innovación y Competitividadindicó que el PIEV es una herramienta "clave yeficaz dentro de la política de apoyo del Consella la internacionalización de las PYME valencia-nas ya que, cada vez más, se está demostrando elenorme potencial de nuestro tejido industrial".

Por su parte, Carmen de Miguel anunció duran-te su intervención los programas y planes delIVEX previstos para el presente ejercicio en eldesarrollo de su política de apoyo a la internacio-nalización de las empresas valencianas.

La directora general del IVEX destacó lapuesta en marcha de un plan específico para losPaíses del Este, con objeto de aprovechar lasoportunidades que ofrece este mercado y poten-ciar las acciones de promoción realizadas en elmismo. "Este Plan persigue -en palabras deCarmen de Miguel- incrementar de forma sus-tancial la presencia de empresas de nuestraComunidad en este mercado, ante las grandesoportunidades que ofrece un mercado cada díamás pujante".

Para el desarrollo de este Plan, De Migueldestacó el incremento de las acciones de pro-moción en el área y la localización de puntosde apoyo e información en diversas áreasdurante este ejercicio, concretamente enHungría, República Checa y Eslovaquia, quereforzarán la acción realizada por las oficinasdel IVEX ya presentes en el área.

La directora del IVEX explicó, asimismo, el

marco de colaboración en el que trabaja el IVEXen coordinación con el resto de organismosimplicados en la promoción exterior. Fruto deello es el Plan de Promoción Exterior de laComunidad Valenciana 2002, que recoge las másde 100 acciones de promoción previstas en losmercados internacionales.

En este ámbito, De Miguel insistió en los bue-nos resultados obtenidos tras el desarrollo denuevos instrumentos de promoción, en forma deexposiciones permanentes o showrooms y laspromociones en puntos de venta, como la cele-brada en la cadena de distribución Wal Mart enMéxico.

De Miguel anunció nuevas promociones, con-cretamente, el IVEX ha previsto la organizaciónde promociones en puntos de venta en China, Bra-sil y México así como la promoción de productosagroalimentarios en mercados como Japón, Brasily Estados Unidos.

Tras la experiencia del showroom del calzadoen Nueva York, el IVEX inaugurará en breveuna exposición permanente, también del calza-do, en China. En este mismo lugar, y concreta-mente desde la oficina del IVEX en Hong Kong,se desarrollará un programa para la introduccióndel juguete en este mercado.

Sectores Programa 2002Con el objeto de incorporar nuevos sectores al

proceso de internacionalización, el IVEX va apotenciar durante este ejercicio la apertura alexterior de sectores como el audiovisual, fabrica-ción de bienes de equipo y maquinaria, desarro-llos informáticos, industria auxiliar del automó-vil, tecnologías y servicios relacionados con elmedio ambiente y tecnologías, y bienes de equi-po para la agricultura.

"Durante el año 2001, - señaló Carmen deMiguel - hemos trabajado en la identificación deempresas con potencial exportador, así como enla detección de sus necesidades con el fin de ela-borar un plan de promoción en los mercados másinteresantes".

Apoyo a microempresasEntre los programas novedosos puestos en

marcha por el IVEX destaca el Programa de Ges-

Presentado el de Internacionali

Apoyamos amicroempresas y

pequeñasempresas con

vocaciónexportadora que nopueden disponer de

los recursoshumanos

necesarios paraemprender su

proceso deexportación.

Potenciará la presencia de

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tores de Exportación a Tiempo Parcial, unprograma destinado a las microempresas -menos de 50 trabajadores - y a las pequeñasempresas de la Comunidad Valenciana.

Con el Programa de Gestores a Tiempo Par-cial "apoyamos a aquellas microempresas ypequeñas empresas que tienen vocaciónexportadora y que por su tamaño y limitaciónde medios no pueden disponer de los recursoshumanos necesarios para emprender su proce-so de exportación".

Para el desarrollo del programa, el IVEXseleccionará profesionales especializados encomercio exterior, analizará la oferta laboralde las empresas, canalizando de este modo, lademanda-oferta laboral a través de un instru-mento fiable, ágil y confidencial.

Este programa responde a la voluntad ine-quívoca de aumentar el número de empresasque inician el proceso de apertura al exterior yse convierten, paulatinamente, en exportado-ras estables.

Plan valenciano zación para 2002

empresas valencianas en los países de Europa del Este

El conseller de Innovación y Competitividad, Fernando Castelló, y ladirectora general del IVEX, Carmen de Miguel, en la presentación del PIEV.

A pesar de oirse voces que hablan de unaralentización económica, la Comunidad Va-lenciana atraviesa desde hace unos años unproceso de expansión económica, tal y co-mo se refleja tanto en los datos relativos alPIB como a la generación de puestos de tra-bajo. Cabe resaltar a este respecto el creci-miento del Producto Interior Bruto en el pe-riodo de 1995-1999 en un 15,8%, frente a lamedia nacional del 14,6%. Y si bien es cier-to que el proceso de desaceleración ya estápresente, no lo es menos que la ComunidadValencia presenta perspectivas muy favora-bles. Un aspecto a destacar es que la mode-ración de la demanda interna permitirá unmayor control de la inflación, lo que tieneefectos positivos evidentes al permitir undescenso en los tipos de interés por partedel Banco Central Europeo. Tal y como afir-ma Jose Luis Olivas, vicepresidente primero

del Gobierno Valenciano "cabe esperar pa-ra los próximos años una prolongacióndel crecimiento económico valenciano,aunque con tasas ligeramente inferiores,en un contexto de descensos en la tasade inflación y mayor contribución del sec-tor exterior al crecimiento del PIB. Asimis-mo, proseguirá la tendencia ascendentede la ocupación lo que permitirá que nosaproximemos paulatinamente al nivel depleno empleo".El nuevo contexto internacional abre, porotra parte, sus puertas a la exportación delos productos valencianos. A este respectoes de destacar la aparición de mercados conimportantes posibilidades de implantaciónempresarial. Existen nuevos destinos en losque es creciente el interés por parte de lasempresas de la Comunidad Valenciana co-mo destino de inversiones, en parte, como

consecuencia de la política de liberalizacióny promoción que están llevando a cabo susgobiernos, entre los que destacan países deAsia, en particular China e India; de Áfricadel Norte (especialmente Marruecos), Améri-ca Latina (Brasil) o Europa del Este (Polo-nia). Según palabras de Olivas "efectiva-mente queda un amplio camino por reco-rrer. Tradicionalmente, la Comunidad Va-lenciana tiene una posición líder como re-gión exportadora concentrando más de un12% de las ventas totales españolas enlos mercados exteriores. Somos la segun-da región más exportadora y nuestro retoen los próximos años es alcanzar una po-sición semejante en cuanto a inversión enel exterior. Desde la Generalitat Valencia-na se están articulando todos los instru-mentos necesarios para conseguir eseobjetivo".

A pesar del ciclo de desaceleración que están viviendo las economíasmundiales, la Comunidad Valenciana atraviesa un proceso de expansióneconómica. Además, destaca su mercado de exportaciones, situándosepor delante de muchas otras regiones españolas.

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14 � Marzo 2002

Las exportaciones de la ComunidadValenciana a los Países del Este han ascen-dido a 700 millones de euros en el periodo

enero-octubre de2001, lo que repre-senta un crecimientodel 17% respecto almismo periodo delaño anterior, según haafirmado la directorageneral del InstitutoValenciano de laExportación (IVEX),Carmen de Miguel."Estos datos confir-man la tendenciaascendente experi-mentada por nuestrasexportaciones a estedestino durante elaño 2000, que ya

venían registrando importantes crecimientosrespecto a 1999", ha destacado la directorageneral del IVEX.

"Y no sólo eso, ha afirmado Carmen deMiguel, las cifras disponibles para la totali-dad del año 2001 hacen prever que lasexportaciones valencianas en este áreaalcancen los 875 millones de euros".

La Comunidad Valenciana ocupa elsegundo puesto del ranking de las comuni-dades autónomas en ventas a esos mercados,al concentrar más del 17 % de las exporta-ciones totales españolas a los Países delEste.

Por sectores, durante octubre de 2001,sobresale el cerámico con ventas por valorde 182 millones de euros; le siguen cítricoscon 93 millones de euros, automóviles con89 millones de euros y muebles con 47millones de euros. "Estos cuatro sectoresrepresentan el 60% del valor de los produc-

tos valencianos destinados a Europa delEste", ha afirmado Carmen de Miguel.

Otros sectores que destacan por su impor-tancia en estos mercados son el calzado,maquinaria mecánica, pigmentos y esmaltespara la industria cerámica.

Plan Países del EsteLos principales destinos de las exportacio-

nes valencianas son Polonia y Rusia, paísesque cuentan con sendas oficinas del IVEX yque acumulan un 47% del valor de los pro-ductos de la Comunidad Valenciana deman-dados durante los 10 primeros meses del año2001.

"Para aprovechar estas oportunidades denegocio, se va a poner en marcha este año elPlan Países del Este, con el objetivo de con-solidar la presencia de las empresas valen-cianas en estos mercados emergentes, dondehemos aumentado a 18 las actividades pre-vistas para 2002 entre acciones de promo-ción, de estudio y fomento de la cooperaciónempresarial", ha confirmado Carmen deMiguel.

Entre estas acciones de promoción seencuentran misiones comerciales como ladel sector agroalimentario a Rusia, Ucraniay Kazajstán; la de herrajes a Rumanía,Hungría y República Checa, así como laparticipación agrupada de empresas delmueble a la feria Poznan de Polonia y la delsector agroalimentario en Feria Polagra,también en Polonia. El sector textil hogartambién estará presente en la misión exposi-ción prevista en Hungría y la RepúblicaCheca, mientras que se realizará una misiónestudio de confección infantil en Polonia.

La directora general del IVEX ha comen-tado que "otros países destino de las expor-taciones valencianas en la zona son Hungría,República Checa y Eslovaquia, dondehemos reforzado nuestra presencia con pun-tos de apoyo e información".

Las exportaciones de laComunidad Valenciana a los

Países del Este aumentan un17% en el periodo

enero-octubre de 2001

El sectorcerámico, cítrico,

automóvil y delmueble

representan el 60% del valor de los

productosvalencianos

destinados aEuropa del Este

MONEDA ÚNICA

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15Marzo 2002 �

La ciudad de las Artes y de las Ciencias enValencia se presenta como uno de los proyectosculturales de mayor envergadura a nivel interna-cional, considerándose como el mejor Museo delas Ciencias del Mundo. Con tan sólo un año deexistencia, se codea en la realización de produc-ciones con el Museo de la Villete en París, con elMuseo de Ciencias de Londres o con el Explora-torium de San Francisco. Sin lugar a dudas, elCACSA ha supuesto un motor de crecimientopara la ciudad de Valencia, convirtiéndola en unaurbe mucha más moderna, ambiciosa, humanista,respetuosa e integrada en el medio natural; ensuma, un foro de encuentro entre lo social y cultu-ral con un tinte vanguardista.

Para la industria turística igualmente ha sido unrevulsivo imprescindible, debido además a laimportancia de este sector en la ComunidadValenciana. CACSA amplia la oferta de ocio cul-tural existente y se sitúa como el proyecto másemblemático de España por el desarrollo socio-laboral y económico que está produciendo. Eneste sentido, Jose Luis Olivas, vicepresidente pri-mero del Gobierno Valenciano afirmaba en la

apertura a las jornadas "La Ciudad de las Artes ylas Ciencias como motor de crecimiento de la ciu-dad de Valencia", celebradas en la ConfederaciónEmpresarial Valenciana que "desde el punto devista turístico, se ha calculado que el gasto rea-lizado por los visitantes a la Ciudad de lasArtes y las Ciencias ascenderá a 21.000 millo-nes de pesetas al año y también según estudiosrealizados, se estima que por cada pesetainvertida en la Ciudad de las Artes y las Cien-cias, se genera una peseta adicional de activi-dad económica en la Comunidad Valenciana".

Ya que citamos el ámbito laboral, decir que laCiudad de las Artes y de las Ciencias ha generadoy generará numerosos puestos de trabajo. A losmás de 12.000 empleos creados habrá que sumarlos más de 6.000 que se estima surjan como con-secuencia de la puesta en marcha del Museo delas Ciencias Príncipe Felipe, l´Hemisfèric yl´Oceanogràfic.

En virtud de los datos arrojados desde el Ejecu-tivo, los resultados obtenidos hasta el momento ,tras la puesta en funcionamiento de la Ciudad delas Artes y las Ciencias, son mucho mejores de loprevisto, pero además las perspectivas de futuroparecen ser aún más reconfortantes.

La construcción de la Ciudad de las Artes y de las Ciencias ha permitidoconstituir un lugar de encuentro, estudio, debate y disfrute de los conocimientoscientíficos y de las nuevas manifestaciones artísticas, pero además, implica unproyecto de considerables consecuencias económicas.

La Ciudad de las Artes yde las Ciencias, unejemplo de gestión pública

La imagen de laComunidadValencianaaparece cadavez másvinculada a lade la Ciudad delas Artes y lasCiencias.

La Ciudad delas Artes y lasCiencias seconstituye en elproyectocultural másemblemático enEspaña.

MONEDA ÚNICAB.S.

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16 � Marzo 2002

A más de 390 millones de euros asciende elpresupuesto de la Diputación de Valencia parael año 2002. O lo que es lo mismo, 65 millo-nes de pesetas que tratan de "cumplir el com-

promiso que la Dipu-tación se impuso dereducir la deuda ymantener el nivel deinversiones de todoslos planes provincia-les" aseguraba SilvestreSenent, Diputado delÁrea de Economía yHacienda. Una deudaque para este año ron-daría la cifra de los2.900 millones de pese-tas, lo que permite a losciudadanos aupar unaesperanza en el incre-

mento, por otro lado, de las inversiones.Un presupuesto no es mas que la expresión

cifrada y sistemática de los gastos e ingresosprevistos por una Administración para el ejer-cicio correspondiente. Para el 2002, desde laDiputación de Valencia se habla además de unpresupuesto realista, equilibrado, continuista,novedoso y austero.

Realista porque refleja las perspectivasesperadas por el Gobierno; equilibrado por-que los gastos cuadran con los ingresos; conti-nuista puesto que mantiene inversiones yarealizadas en el año anterior; novedoso debidoa los nuevos proyectos previstos y austero encuanto a la mencionada reducción de ladeuda.

Las áreas con mayor dotación presupuesta-ria se refieren a Sanidad y Acción Social,Economía y Hacienda y, en tercera posición,Infraestructuras y Medio Ambiente. En estesentido, se debe destacar entre otros aspectos,

el traspaso del personal del Hospital GeneralUniversitario, el cual pasa a depender de unConsorcio, institución que nace gracias a lainiciativa de los gobiernos de la Generalitat yDiputación Valencianas.

Otros gastos de inversión vienen de la manode la mejora de las Redes de Abastecimientode Agua Potable (13,22 millones de euros) yObras Públicas (15,99 millones de euros);mantenimiento de la red provincial de ecopar-ques con una suma de 2,328 millones deeuros; una partida destinada a la mejora decarreteras por una cantidad de 24,98 millonesde euros; sin olvidarnos del Plan Provincial deObras y Servicios (26,95 millones de euros),el Programa Operativo Local (8,88 millonesde euros) o los Planes de Aldeas y Pedanías yde Caminos Rurales; Plan de Recuperación

del Patrimonio y el Plan de InstalacionesDeportivas, con 3 millones de euros para losprimeros y 2,60 para equipamientos deporti-vos.

En definitiva, el Presupuesto para el 2002de la Diputación de Valencia consigue mante-ner la tendencia bajista de su deuda, aumentarlas inversiones y fomentar la asistencia y coo-peración con los Ayuntamientos, especial-mente con los más pequeños.

Los más de 390 millones de euros que configuran elpresupuesto para el 2002 pretenden, entre otrosaspectos, continuar la reducción de la deuda y mantenerel nivel de inversiones iniciado el pasado año

La Diputación deValencia destina 390millones para 2002

SEGÚN SLVESTRE SENENT, ELOBJETIVO DE ESTOS PRESU-PUESTOS ES "CUMPLIR ELCOMPROMISO QUE LA DIPUTA-CIÓN SE IMPUSO DE REDUCIRLA DEUDA Y MANTENER ELNIVEL DE INVERSIONES DETODOS LOS PLANES PROVIN-CIALES"

MONEDA ÚNICABelén Soler

Silvestre Senent,diputado del Área de

Economía y Haciendade la Diputación

Provincial deValencia.

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17Marzo 2002 �

No está reñido el crecimiento indus-trial con el respeto al medio ambiente,por ello desde la Consellería de Inno-vación y Competitividad de la Genera-litat Valenciana se trabaja por conciliarla innovación, tecnología, investiga-ción y desarrollo en general, con elrespeto por nuestro entorno natural.

La Comunidad Valenciana está com-puesta en su entramado empresarial, yen su inmensa mayoría, por pymes delsector industrial, comercial, de laconstrucción y de servicios. Pequeñasy medianas empresas que tratan deabrirse paso en el mercado de la globa-lización mediante nuevas fórmulas deinnovación, diversificación, promo-ción exterior, desarrollo de infraes-tructuras industriales, comercio inte-rior, pero también, con la utilizaciónde energías renovables. Se trata de un

nuevo reto, un nuevo contexto econó-mico que trata de salvaguardar unaamistosa conexión entre el crecimientoindustrial y el respeto al medioambiente.

Es por ello que recientemente secrea la Agencia Valenciana de laEnergía (AVEN) con el claro objetivode potenciar las energías limpias y nocontaminantes, reducir el consumo ydependencia del petróleo y conseguiruna mayor eficiencia energética. Den-tro del denominado Plan Eólico, laAVEN se implica en mantener undesarrollo sostenible mediante la utili-zación de energía solar, biomasa, lasminicentrales hidráulicas y potencia-ción del gas natural, y sobre todo laenergía eólica.

Algo estrictamente necesario si aten-demos al incremento de consumo eléc-trico que ha venido experimentando laregión, superando incluso la medianacional. El aumento en el nivel de

riqueza de los residentes y el impulsodado a las empresas de la zona, hahecho que el consumo de energía se dis-pare, debiendo adoptarse las medidasnecesarias que permitan equilibrar estedéficit energético con la utilización ypromoción de las energías renovables.

De todo esto se encargará a partir deahora la Agencia Valenciana de laEnergía. De proponer y fomentar nue-vas medidas de conservación del medionatural mediante la diversificaciónenergética en todos los sectores indus-triales, tratando de implicar igualmentea las pymes valencianas en la utiliza-ción de nuevas tecnologías y fuentes deenergía. De esta manera, la AVENprevé el asesoramiento a empresas en lamateria, así como el apoyo en el esta-blecimiento de cauces de financiaciónentre las pymes y el Instituto Valencia-no de Finanzas e instituciones públicasy privadas para el desarrollo de iniciati-vas energéticas.

LA COMUNIDAD VALENCIA HA EXPERIMENTADO UN INCREMENTO CONSIDERABLE

DEL CONSUMO ENERGÉTICO DURANTE LOS ÚLTIMOS AÑOS. ESTO, UNIDO AL

CRECIMIENTO DEL ENTRAMADO EMPRESARIAL, HACE NECESARIO LA CONCIENCIACIÓN

DE LA UTILIZACIÓN DE ENERGÍAS NO CONTAMINANTES. PARA ELLO SE CREA

RECIENTEMENTE LA AGENCIA VALENCIANA DE LA ENERGÍA.

Energías renovables:crecimiento industrial yrespeto por el medio ambiente

LLAA AAGENCIAGENCIA VVALENCIANAALENCIANADEDE LALA EENERGÍANERGÍA NACENACE CONCONELEL CLAROCLARO PROPÓSITOPROPÓSITO DEDECONCILIARCONCILIAR ELEL CRECIMIENCRECIMIEN--TOTO EMPRESARIALEMPRESARIAL CONCON ELELRESPETORESPETO PORPOR ELEL MEDIOMEDIOAMBIENTEAMBIENTE..

MONEDA ÚNICA

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18 � Marzo 2002

El Palacio de Congresos de Valencia abresus puertas en 1998, una majestuosa cons-trucción que reúne lo mejor en tecnología,infraestructura y recursos humanos para lacelebración de congresos. Su creador, Nor-man Foster, trató de simular mediante eldiseño arquitectónico del mismo un pez quebrilla con luz trémula. Yendo más allá, plan-teó la creación de un edificio inteligente yvanguardista que, sin embargo, conjugara a laperfección con un entorno natural. De estamanera, el Palacio se constituye como unhomenaje a la modernidad, la luz y el agua,sin olvidar su perfecta acústica.

Sus 16.000 m2 abren paso 3 auditorios,varias salas de conferencia y una zona deexposiciones, cada una de las cuales cuentacon la tecnología más puntera. En este senti-do, el Palació de Congresos de Valencia inclu-ye sistemas de votación por infrarrojo, com-pletas instalaciones de multimedia y serviciosde traducción simultánea, así como, servicioscomplementarios tales como restaurante,cafetería, guías e intérpretes, tiendas, comuni-caciones..., para que cualquier evento seacubierto en su totalidad.

Estos antecedentes han permitido que elPalacio de Congresos se haya convertido en eltercero a nivel mundial en cuanto a la calidadde su gestión e innovación tecnológica. Así loha puesto de manifiesto la Universidad deCiencias Aplicadas de Helibron (Alemania),confirmando la misión que cumple el Palacioy los éxitos alcanzados por el mismo en laorganización de congresos. Los responsablesdel centro afirman que estos resultados sólo sealcanzan gracias al mantenimiento de un obje-tivo prioritario: la satisfacción del cliente,ofreciendo la tranquilidad y seguridad impres-cindibles en los preparativos y resultadosfinales de una convención. No hay que olvi-dar que esta sede lleva casi 600 actos a susespaldas, lo que denota el espíritu emprende-dor y el extraordinario enclave de esta ciudad.

El estudio se hizo público por la AsociaciónInternacional de Palacios de Congresos, a laque pertenece el de Valencia y en el que parti-ciparon además 9 de los 115 que forman parte

de la AIPC. La selección fue posible tras con-testar los propios clientes de las sedes involu-cradas, unos cuestionarios remitidos por laUniversidad de Ciencias Aplicadas de Heli-bron. En ellos se valoraba especialmente losdiversos aspectos que influyen en el éxito dela celebración de un congreso.

Y es que además recibió otro segundo pre-mio el pasado año, en este caso de la mano dela Federación Española de Empresas Organi-zadoras Profesionales de Congresos (OPCEspaña). En concreto, el reconocimiento alPalacio de Congresos de Valencia se otorgabaen la modalidad "Centro de Congresos" por

"la calidad del servicio y la dotación de susinstalaciones, que han ayudado a impulsarla ciudad de Valencia como lugar de Con-gresos y Exposiciones", se afirmaba desde laOPC.

El Palacio ha conferido a Valencia de un pro-tagonismo sin igual. Hablamos de una ciudadque por sus contrastes culturales, sus comuni-

caciones y la actividad de la zona ha permitidola construcción de un centro en el que aglutinarexposiciones y congresos de toda magnitud ydiversidad. De esta manera, se permite el inter-cambio de ideas, se propicia el acercamiento yla inquietud de congresistas que quieren renta-bilizar sus contactos y negocios.

El Palacio deCongresos de Valenciarecibió durante el año2001 dos premios,reconocimiento a sulabor comoorganizador deCongresos así comopor la calidad de susinfraestructuras. Deesta manera se instalaen el tercer puesto delránking de Palacios deCongresos a nivelmundial.

LOS CLIENTES DEL PALACIO DE CONGRE-SOS DE VALENCIA SON LOS QUE HANRECONOCIDO LA ENCOMIABLE LABOR LLE-VADA A CABO DURANTE LA CELEBRACIÓNDE CASI 600 ACTOS.

Palacio de Congresosde Valencia, símbolode una nueva era

José Salinas, Director del PJosé Salinas, Director del Palaala--cio de Congresos.cio de Congresos.

MONEDA ÚNICA

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Por tercer año consecutivo, el Instituto deFomento Región de Murcia (INFO) y lasCámaras de la Región de Murcia gestionanconjuntamente el III Foro de Internacionaliza-ción de la Empresa Murciana, dentro delmarco del Plan de Promoción Exterior.

La idea del certamen es facilitar durantetoda una jornada el encuentro entre los empre-sarios murcianos y los organismos oficiales,entidades financieras y empresas proveedorasde servicios vinculadas con la internacionali-zación. Paralelamente se organizan tres talle-res de trabajo, con veintisiete ponencias pre-vistas relacionadas con herramientas e instru-mentos de internacionalización.

Las actividades se dividirían en cuatrozonas temáticas, claramente diferenciadas,pero creando un flujo de actividad comple-mentaria que posibilite a las empresas asisten-tes acceder a información de primera manocon los organismos, entidades financieras yempresas consultoras allí presentes.

El I Foro de Internacionalización de laempresa murciana de negocios se celebró

hace dos años en el mes de abril y participa-ron numerosas instituciones vinculadas alcomercio internacional: ICEX, CESCE,COFIDES, ICO, AUTORIDAD PORTUA-RIA DE CARTAGENA, CONSORCIOZONA FRANCA DE CADIZ, y PLAN DEPROMOCIÓN EXTERIOR DELA REGIÓN DE MURCIA.Este foro registró una participa-ción de más de 300 empresascon una cifra cercana a las 400personas.

El II Foro se celebró el pasa-do año en el mes de marzo yparticiparon en el mismo másde 500 empresas y cerca de 800personas. Además de institucio-nes como ICEX, CESCE,COFIDES, ICO, AUTORIDADPORTUARIA DE CARTAGE-NA, FUE, entidades financierasy PLAN DE PROMOCIÓN EXTERIOR DELA REGIÓN DE MURCIA.

El III foro se celebrará el próximo día 15 deabril en el Auditorio y Palacio de Congresosde Murcia.

Murcia celebrará el III Forode Internacionalización desus Empresas

MONEDA ÚNICACristina Fortea

Programa del III Foro de Internacionalización de Empresas Murcianas

15 - Abril - 2002Más Información:968 368 082

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1.- Describa los principales matices que definen el estilo de hacer negocios en el país.

2.- ¿Cuáles son las principales demandas de producto?

3.- ¿Y las principales ofertas?

4.- ¿Cuáles son los principales organismos pro-exportación / importación del país?

5.- Los consejos del director de promoción

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Los 36 directores de promoción del COPCA (Consorciode Promoción Comercial de Cataluña) repartidos portodo el mundo explican para MONEDA ÚNICA cuálesson las claves del comercio internacional.

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1. El comprador alemán esconservador. No cambia fá-cilmente de proveedor y nor-malmente no le interesa unnegocio puntual sino una re-lación comercial por lo me-nos de medio plazo. Paraentrar como nuevo provee-dor hay que ofrecerle unaventaja, sea económica omediante un producto nove-doso. Si tiene dudas no serefiere al producto sino alservicio y al cumplimientode las condiciones. Por ello,siempre quiere obtener in-formación más detallada so-bre la empresa. Muchas ve-ces parece imprescindibleque se pueda comunicar enalemán. Las condiciones setoman literalmente: tomaráun precio como oferta másfavorable y no volverá a con-tactar con la empresa paranegociarlo. Si un proveedorconfirma un plazo de entre-ga determinado, confía enque se va a cumplir sin tenerque controlarlo, igualmenteque todas las otras condicio-nes como envase, embalajeetc...

2. Vienen definidas tambiénpor los sectores en los quese mueve el CPN. De empre-sas industriales ha habidorepetidas demandas de pro-ductos subcontratadores,así como electro-técnicosy/o electrónicos. Los distri-buidores de equipo médico-técnicos han invitado a queles sigan presentando másproductos para su sector; aligual que los fabricantes y/odistribuidores de productosfarmacéuticos. La gran dis-tribución ha mostrado in-terés por las "novedades" encuanto a hardware. En pro-ductos alimenticios existe uninterés en "convenience fo-od".

3. Últimamente hay muchaoferta en carne y productoscárnicos. Siguen teniendointerés en el mercadoalemán muchas bodegas decava y vino, productos texti-les y confección, productosde subcontratatción etc.

4. Aunque cada vez máslands alemanes tengan suspropias instituciones para lapromoción económica y co-mercial, a la vez que variasasociaciones centrales desectores importantes han ini-ciado programas de promo-ción internacional, el organis-mo más importante deberíaser la Cámara de Industria yComercio. Cada cámara re-gional tiene su departamentode comercio exterior, queofrece todo tipo de asistenciay consultoría para la exporta-ción. Después, las cámarasalemanas en el extranjeroofrecen todos los programasnecesarios para introducir unfabricante en su zona de ac-tuación.

5. El mercado alemán es co-nocido por su potencial deconsumo y por ser muy exi-gente. No es preciso ir a Ale-mania y simplemente "pro-barlo". Antes de iniciar activi-dades debe existir la predis-posición para adaptarse alas exigencias del mercadoalemán, así como la prepa-ración de la propia estructu-ra: que la capacidad de pro-ducción corresponde al gru-po de destino enfocado yque hay personal de ventapara atender adecuadamen-te el canal de venta del sec-tor en cuestión. En muchossectores, el alemán es im-prescindible no solo en catá-logos sino también en la co-municación. Lo que hace ti-tubear al comprador es el te-ma de la comunicación. Porello, hay que convencerle deque no habrá ningún proble-ma mediante reacciones rá-pidas a consultas, deman-das... e informándole en se-guida sobre cualquier irregu-laridad, para que pueda pre-pararse la situación. Lo másimportante es estar localiza-ble en caso de problemas.Una vez que una empresahaya comprobado estas ca-pacidades, aparte de sumi-nistrar productos de calidadcontinua. Tendrá un clientealemán satisfecho y fiel.

StuttgartAngela Hendris

1. Alemania es el mayor impor-tador mundial detrás de EEUU.Es un mercado complejo, exi-gente, muy competitivo y espe-cializado. La saturación obligaa una creciente calidad y la ne-cesidad de adaptar el productoa las especificaciones del clien-te. Es necesario tener insisten-cia, seriedad y paciencia, todoesto enmarcado en una estra-tegia bien definida. También esmuy importante ofertar unabuena relación calidad-precio,así como unos buenos catálo-gos de presentación. Por últi-mo, para conservarse en elmercado, es necesario cumplircon todos los párrafos del con-trato, especialmente el plazo deentrega.

2. Especialistas en alimenta-ción, tejidos para confección,piezas/componentes para laindustria en general.

3. Tejidos, material ecológico,inyección de plástico y mate-rial sanitario/industrial.

4. Por un lado, las Cámaras deComercio tienen como una desus funciones fomentar las re-laciones comerciales de Ale-mania con el resto del mundo.Por otro lado, a nivel más es-pecializado encontramos el"Bundesstelle für Aussenhan-dels Information" (BFAI). La"Entidad Federal para la Infor-mación y Promoción del Co-mercio Exterior" que dependedel Ministerio de Economía yTecnología.

5. La gran competencia hacenecesario el parámetro de lacalidad, y es importante poderadecuar los productos a lasnecesidades del cliente. Losinstrumentos básicos parapresentarse en el mercadoalemán requieren invertir tiem-po en definir el perfil del mer-cado, preparar la documenta-ción de la propia empresa ydel producto en alemán y tam-bién ayuda para la presenta-ción en alguna feria monográ-fica.

BerlínDetlef Pfeffer

Alemania

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1- Austria es uno de los paísesmás estables y con una de lasrentas per cápita más altas dela UE. El comercio exterior esde una importancia vital debidoa las dimensiones reducidasdel país, unos 8 millones depersonas. Aparte, también seconcibe Austria en muchasocasiones como una platafor-ma para hacer negocios en lospaíses del Centro y Este de Eu-ropa. Se trata pues de un mer-cado muy competitivo y exi-gente, donde la calidad, la pre-sentación, el precio y la imagende las mercancías desem-peñan un papel muy importan-te. Predominan las empresaspequeñas y medianas, y la dis-tribución comercial está muyconcentrada, pocas empresasdominan el mercado. Hay ca-denas para cada tipo de pro-ductos: alimentación, muebles,droguería...

Los compradores austríacoscumplen estrictamente las con-diciones de pago, hecho queimplica que en Austria no existael impago. Por último cabe des-tacar el nivel prácticamente nu-lo de conflictividad laboral, y serefleja en la casi inexistencia dehuelgas.

2- Los sectores con más ga-rantías de éxito al entrar en elmercado austríaco son el de

producción industrial y bienesde equipo. Aunque sea un mer-cado con alta fidelización declientes, los bienes de consu-mo también tienen posibilida-des reales.

3- Los sectores más fuertes dela economía austríaca son la in-dustria alimenticia, la construc-ción mecánica y la industria delacero, la industria química y au-tomovilística, la eléctrica y laelectrónica. Aparte, el turismorepresenta una parte importan-te del PIB.

4- El organismo que se encar-ga de promover las exportacio-nes en Austria es la "Cámara dela Economía".

5- Como primer punto impor-tante hay que definir muy bienlos objetivos en el mercado, ytener tiempo y capacidad deproducción para poder hacerun buen seguimiento del pro-yecto. Para esto, también esbueno tener algún plan de mar-keting para seguir las líneaspreviamente definidas en éste.La empresa tiene que ser sufi-cientemente flexible para adap-tarse a la calidad, idioma, lasexigencias de los clientes, elembalaje... el empresario debetener claro que hay muchacompetitividad, con lo cual esnecesario tiempo, insistencia, ypoder ofrecer buenas condicio-

Austria

VienaKurt Parger

1. El empresariado es bastan-te atrevido y cooperativo. Noexiste el grado de competitivi-dad como en otras culturas deorigen anglosajón, es impor-tante mantener un seguimien-to y contacto para poder llegara materializar acciones comer-ciales. Es un empresario cons-ciente de la oferta europea yde los países del sudeste asiá-tico.

2. Las demandas son muy di-versificadas tanto para produc-tos de consumo como para in-dustriales. Existe una aprecia-ción del producto catalán a ni-vel tecnológico, calidad y di-

seño. Están interesados por loque ha de ofrecer Cataluña.Se está importando mobiliario,textil, envases....

3. Ofrece principalmente mate-rias primas. Es el principal ex-portador mundial de carbón.

4. AUSTRADE. Similar a ICEX

5. Es un país de elevado gra-do de desarrollo y una grancapacidad de consumo. Esprincipalmente un país impor-tador. Hay oportunidades paraproductos de calidad y diseño.Es difícil competir en cuestiónde precios por la creciente ex-portación por parte de paísesdel sudeste asiático.

Australia

SidneyDani Marti

1. Es un paíscomplicado porsu idiosincrasia.Sus empresa-rios tienden aalargar y ralenti-zar sus decisio-nes, lo que con-lleva realizar unseguimiento ac-tivo de los con-tactos realiza-dos.

2. Insumos pa-ra agricultura y ganadería, ypara la industria agroalimenta-ria. Productos semiacabadospara sector industrial. Softwa-re. Empresas orientadas alsector servicios.

3. Productos procedentes delagro. Alimentación (productoacabado)

4. Fundación Exportar

5. En estos momentos sufreuna situación complicada, pe-ro sigue siendo uno de los paí-ses latinoamericanos donde

nuestros productos y serviciosson mejor recibidos; Cataluñaes sinónimo de productos yservicios de calidad.

Hay que tener confianza en elpaís y, a la hora de hacer ne-gocios, tener un buen aseso-ramiento por parte de profesio-nales de confianza que tenganpresencia en el país.

En caso de invertir en el países aconsejable que la empre-sa catalana tenga controladola filial con personal desplaza-do de la empresa matriz.

Argentina

Buenos AiresEnric Besalduch

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1. Su situación estratégicaen el corazón de Europa, elpotencial económico y sudinamismo comercial, sonlas principales característi-cas de estos mercados. Es-to implica que se trata demercados muy dinámicos,críticos, exigentes y profe-sionales. Se trata tambiénde países con un nivel ad-quisitivo muy alto; por lotanto, existe una gran de-manda de productos y ser-vicios, y también muchaoferta; por lo cual es nece-saria una dedicación impor-tante.

2. Son mercados muy ma-duros y muy competitivos,donde todo el mundo estápresente. Actualmente hayuna importante demandade productos con cierto

grado de diseño, con unabuena relación calidad-pre-cio. De todas maneras, to-dos los productos puedentener entrada si se elige elcanal correcto.

3. Productos alimentarios,químicos, textiles, etc.

4. Además de las OficinasComerciales de cada país ylas Cámaras de Comercio,están presentes, sobre to-do en Bélgica, muchos or-ganismos regionales.

5. Como hemos comenta-do, se trata de mercadosmuy competitivos, y dos as-pectos básicos a tener encuenta al hacer negociosen este país es la sinceri-dad y la constancia, varia-bles que se puntúan muyalto.

Benelux

BruselasRosa María Monserrat

1. El brasileño es muy recepti-vo a lo que es novedoso. Esmuy cordial y gentil en el tratocon extranjeros. En un princi-pio se interesa por todo y sele ve dispuesto. Esto puedegenerar la falsa apariencia deque este interés ya es la deci-sión final, que muchas vecestarda a tomar.

2. Bienes de equipo, máqui-nas, herramientas, envases yembalaje, textil...

3. Productos semielaborados

y básicos: acero, aluminio, so-ja, zumo de naranja y prodcu-tos de alta tecnología: aviones,coches.

4. APEX

5. Es fundamental un estudioprevio de las posibilidades denegocios reales en el país pa-ra el producto. Debido a las di-mensiones del país, puedeconvetirse en una innecesariapérdida de tiempo y dinero,lanzándose a viajar a él sin in-formación previa.

Brasil

Sao PauloJulio César Do Nacimento

1. El empresario chileno esmuy directo y claro. Cuandotiene interés lo manifiesta cla-ramente; de igual maneramuestra su desinterés.

2. Chile tiene una economíacompletamente abierta a to-dos los productos y serviciosque puedan aportar tecno-

logía, novedad o precio.

3. Además de la gran mineríadel cobre, el sector de pes-querías y agroindustrial esmuy importante.

4. PRO-CHILE

5. Ser receptivo. Respetar lacultura empresarial local.

Chile

SantiagoGermán del Fierro Mery

1. Puntualidad, seriedad, iral grano en la negociación,racionalidad en vez deemotividad. Demandar mu-cha información y serviciosdespués de la venta, comu-nicar en la lengua del clien-te: inglés o francés.

2. Productos químicos, ma-quinaria y material eléctri-co, alimentación, materialhospitalario, zapatos, pro-ductos farmacéuticos.

3. Papel, servicios de con-sultación (informática, me-dio ambiente, ingeniería),trigo, I+D en biotecnología,alimentación, medicina,productos químicos.

4. Departamento de Co-mercio Exterior de Canadá.Ministerio de Industria yComercio de Quebec.

5. Se debe respetar el tiem-po de entrega de mer-cancías compradas. Infor-marse bien de las normasvigentes en el país (etique-taje bilingüe, normas técni-cas.). Prospectar el merca-do con antelación y no bus-car la rentabilidad inmedia-ta. No considerar el paíscomo un sólo mercado. Po-ner atención especial almercado de Quebec debi-do a las diferencias cultura-les con respecto al resto deCanadá.

Canada

MontrealEnrique Martí Polanco

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1. Empresas locales son muyeficaces y demandan la mismaeficacia en sus socios comer-ciales. Redes de distribuciónpara China establecidas desdehace años e inmediatamenteaprovechables por la empresacatalana/española. Muy bue-nos distribuidores que quedanlibres porque sus representa-dos abren oficina propia enHong Kong estos distribuido-res son el mejor socio comer-cial que una empresa catala-na/española nueva en el mer-cado puede encontrar.

2. Maquinaria para diversas in-dustrias, químicos para diver-sas industrias, materiales parala construcción, productos re-

lacionados con obras públicasy materiales para textil y piel .

3. Todo tipo de productos fa-bricados en China, electróni-ca, textil.

4. Hong Kong Trade Develop-ment Council.

5. Es imprescindible la eficaciapara ponerse al mismo nivelque las empresas de HongKong. Las empresas con pro-ductos competitivos en Euro-pa son competitivas en HongKong. Sin el apoyo de gente oempresas con experiencia, es-tablecidas en Hong Kong, esmuy habitual que se pierdannegocios por malos entendi-dos entre la empresa local y lacatalana.

China

Hong KongJosé Antonio Ribas Barettini

1. Desde el Centro de Pro-moción de Negocios delCOPCA de Copenhague segestionan los proyectos decuatro países: Dinamarca,Suecia, Noruega y Finlandia.Los cuatro tienen algunascaracterísticas comunes alhacer negocios, básicamen-te debido a su carácter y asu manera de entenderlos.Se trata, pues, de países se-rios en el sentido de seguirlos compromisos a los quese llega, por ejemplo. Tam-bién es un país muy pocoburocrático, los negociosson discretos y transparen-tes. Debido al tamaño delmercado interior, histórica-mente son países que hannecesitado del comercio ex-terior, con lo cual están muyabiertos y acostumbrados aesta relación con todo elmundo.

2. En primer lugar es impor-tante tener en cuenta que setrata de países con nivelesadquisitivos muy altos, por lotanto hay demanda de mu-chos sectores, y hay oportu-nidades tanto para empre-sas pequeñas como media-

nas. Los productos más de-mandados son quizás los ali-mentarios, vino, cava, diseñoy productos de electrónica.

3. En estos países hay mu-cha oferta de productos ali-mentarios (cerdo, pesca-do...), componentes de auto-moción, productos deelectrónica y telecomunica-ciones en general.

4. A nivel institucional sonlas Embajadas y Consuladoslos que promocionan las ex-portaciones.

5. Dinamarca, Suecia, No-ruega y Finlandia son paísespequeños entre 4 y 8 millo-nes de habitantes con un po-der adquisitivo muy alto, yserios para los negocios.Son países ideales para em-pezar a exportar siempre ycuando se tenga presenteque hay que hacer un segui-miento intenso para poderdar la imagen de atención alcliente que estos países re-quieren. Al haber tanta ofertaen estos países, también esimportante ser flexibles yadaptarnos a las necesida-des que nos comuniquen.

Dinamarca

CopenhagueMaría Àngels Coloms

1. Las negociaciones suelen lle-var un tiempo considerable. Sonnegociaciones difíciles ya que laparte China no es todo lo trans-parente que sería necesario. Laparte occidental debe tomar pre-cauciones a la hora de tomar de-cisiones.

2. Material ferroviario, de cons-trucción, médico-sanitario, herra-mientas, etc.

3. Productos textiles, objetos deregalo

4. MOFTEC: Ministerio de Co-mercio de Cooperación Europea

5. Se debe ser paciente con losresultados. Casi nunca surgen acorto plazo. Intentar entender lamentalidad china. Ser perseve-rante. Desconfiar de las primerasimpresiones.

China

BeijingLaura Deser

1. Es muy importante el con-tacto personal. Hay que tra-bajar con distribuidores ex-clusivos. Es de gran ayudahablar árabe. Importante visi-tar frecuentemente al cliente.

2. Productos químicos, ma-terial de construcción, texti-les y vehículos.

3. Petróleo, productos petro-químicos, turismo.

4. Dubai: Dubai PromotionalBoard y en EAU: Ministry ofTrade and Industry

5. Desarrollar el mercado deOriente Medio porque esmuy lucrativo. No viajar enRamadán.

EmiratosArabes Unidos

DubaiElie Aubai

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1. Seriedad. En inglés. Se-guimiento. Competitividad.Primer mercado con más re-percusión mundial.

2. Hay poca demanda, tene-mos que esforzarnos envender los productos de lasempresas catalanas.

3. Bienes de consumo.

4. Foreing Commercial Ser-vice del Departamento deComercio de EEUU.

5. Las empresas catalanasuna a una. Treinta y seis ofi-cinas del COPCA que cono-cemos los mercados.

1. Mala interpreta-ción o desconocimiento delpaís respecto a la calidad delos productos españoles/ca-talanes. Dificultad para pre-sentar los productos a lasempresas debido a la granoferta que existe.

2. Material de software, ca-vas, vinos.

3. Multidiversificado

4. Foreign Commercial Ser-vice USA

5. Adaptación del producto alas necesidades que marca elmercado. Tener un departa-mento bien preparado paracopar las demandas y el se-guimiento del proyecto. Tenermucha paciencia con la aper-tura del mercado. Ser persis-tentes y esperar tener resulta-dos a medio/largo plazo.

EstadosUnidos

1. Precio, servicio, calidad,seriedad de la empresa ca-talana, cumplimiento depedidos.

2. Desde Miami trabajamosUSA y América Central, en-tran todo tipo de produc-tos, de consumo e indus-triales

3. Todo, mercado muy di-versificado.

4. Departamento de Co-mercio en USA. Eflorida enFlorida y Beacon Councilen Miami.

5. Hay que trabajar muchopara empezar a vender, pe-ro una vez puesto en mar-cha las posibilidades sonenormes. Paciencia y serie-dad.

Los ÁngelesCarme Farreras Durán

Nueva YorkMª Paz García-Cacho

MiamiConchita Muñoz

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1. Hacer negocios en Fran-cia requiere, en primer lugar,un buen conocimiento delmercado. Y en segundo lu-gar, ser consciente que esun país donde los sistemasde distribución están extre-madamente centralizados:gran distribución, grupos decompra, centrales, etc. elcomercio minorista indepen-diente, está desapareciendopara dar lugar a cadenasque pertenecen a marcasnacionales o internaciona-les.

No olvidemos tampoco queFrancia tiene frontera con 6países de alto nivel de desa-rrollo industrial.

Todos estos criterios produ-cen, por parte de los compra-dores franceses, una granexigencia al momento de es-tudiar nuevas ofertas. Estasexigencias residen en la cali-dad, precio y servicio de losproductos así como en lascapacidades de producción yestructura de la empresa ex-tranjera que oferta.

2. Como he dicho anterior-mente, el mercado francéses muy maduro pues hacemuchos años la oferta so-brepasa, en general, a la de-manda. Sin embargo, Es-paña es considerada comoun país que ha sabido adap-tarse muy rápidamente a lasexigencias del mercado eu-ropeo y observan con aten-ción las ofertas que llegande nuestro país. Hay unabuena reputación.

En general hay interés hacialos productos españoles. Enconcreto en los productosdel sector de la construc-ción, la industria textil y deri-vados, la industria metalúrgi-ca y nuevas tecnologías in-formáticas. También hay in-terés en los productos agro-alimentarios regionales acondición de que sean de al-ta calidad.

3. Si hablamos a nivel regio-nal, Rhône-Alpes está en-trando en el mercado es-

pañol con productos o servi-cios relativos a sus merca-dos líderes como son lossectores textiles técnicos,productos del sector médi-co-hospitalario, laboratoriosde investigación, productosy servicios informáticos, pro-ductos agroalimentarios degama alta. De una manerageneral, Francia también ex-porta el "savoir faire" en tér-minos de sistemas de grandistribución o cadenas defranquicias en todos los sec-tores.

4. A nivel nacional el orga-nismo que se dedica a fo-mentar la exportación es el"Centre Français du Com-merce Exteriur" (CFCE)

A nivel de la región de Rhô-ne-Alpes: "Enterprise Rhône-Alpes International" (ERAI).Fue creado en 1987 por ini-ciativa del Consejo Regionalde Rhône-Alpes y tiene co-mo objetivo favorecer laapertura internacional de laregión y de sus empresas.

5. Tal como hemos descrito,el mercado francés se mues-tra intransigente en el mo-mento de negociar con losnuevos proveedores.

Antes de determinar una es-trategia comercial, hay quepreparar la introducción eneste mercado realizando unestudio del sector en con-creto. También es necesarioanalizar las propias capaci-dades de la empresa en tér-minos de producción y me-dios humanos formados pa-ra afrontar el mercadofrancés. En una palabra, hayque estar muy bien prepara-do.

Aunque Francia parece unmercado fácil por su proxi-midad y su idioma, podemosafirmar, por la larga expe-riencia que tenemos en estepaís, que sólo el profesiona-lismo, la facultad de adapta-ción y la perseverancia per-miten alcanzar en este mer-cado, objetivos a medio ylargo plazo.

LyonCarme Keller

1. Paradójicamente, Francia esun mercado muy próximo porla geografía y la facilidad delidioma, pero al mismo tiempode difícil penetración comer-cial. Uno de los motivos de es-ta dificultad es la tendencia ala concentración de las estruc-turas de distribución alimenta-ria, pero que afecta progresi-vamente a todos los sectores.Este proceso tiene dos conse-cuencias importantes: la ten-dencia a la eliminación de in-termediarios y la profesionali-zación de las relaciones co-merciales. Para las empresasque quieran penetrar en Fran-cia significa que tienen quedisponer de todos los mediospara poder ofrecer unas bue-nas condiciones, tanto a nivelde servicio al cliente como enprecio y calidad.

2. Francia es un mercado ma-duro. En consecuencia, impor-ta y exporta una gran variedadde productos, que en muchasocasiones coinciden. Además,es un mercado donde se dacita toda la oferta europea, ycon frecuencia mundial. Esdifícil definir productos dondeexista un vacío de oferta. Loideal es aportar productos in-novadores o, en su defecto,ser muy competitivos.

3. Francia excede en la expor-tación de productos agroali-

menticios, productos de lujo(perfumes, moda y accesoriosde moda), material eléctrico,industria nuclear, aeronáutica,ferroviaria....

4. El principal organismo esCFCE (Centro Francés de Co-mercio Exterior). Como las Ofi-cinas Comerciales de España,Francia dispone de Postes deExpansion Economique( PEE)en la mayoría de las embaja-das, para apoyar a sus empre-sas exportadoras.

No obstante, la administraciónfrancesa se muestra más acti-va en los últimos tiempos en lacaptación de inversión extran-jera. Con la reciente creacióndel "Agence Français pour lesInvestissements Internatio-naux", Francia ha reagrupadolos diferentes organismos ydepartamentos que se dedi-can a esta actividad para dar-les un mayor impulso.

5. Para evitar errores graves lomás importante es hacer unanálisis previo de mercadoque permita definir una estra-tegia comercial correcta. Esconveniente conocer el terre-no que se pisa. Se ha de abor-dar el mercado francés comolo que hoy es el mercado de laUE, nuestro mercado interno,y plantearse siempre objetivosa medio y largo plazo.

ParísFrancesc Díaz

Francia

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1. En Hungría habitualmente sedesarrollan negocios a travésde importador/distribuidor. Enel mercado húngaro la figuradel representante como perso-na individual está en fase dedesarrollo. La mayoría de lasempresas, tipo importador/dis-tribuidor suelen pedir exclusivi-dad del proveedor.

2. Con Hungría se puede con-tar como un mercado tipo re-ceptor, desde los productos degran consumo a los importan-tes equipos industriales deconstrucción, industria eléctri-ca, agroalimentaria, automo-ción, transporte, telecomunica-ción, informática etc. Los fabri-cantes procedentes del merca-do internacional y si el preciode sus productos es competiti-vo, pueden contar con la opor-tunidad de introducirse en elmercado húngaro.

3. Desde hace tiempo, los pro-ductos del sector agrícola for-man parte tradicional de la ex-portación de Hungría; son,además, productos de calidady muy competitivos a nivel in-ternacional. Las empresas quetienen previsto invertir enHungría, deben tener en cuentaque la economía húngara esestable; el crecimiento anualdel PIB en los últimos años al-canza el 4.5% de la inflación,pero cada año disminuye;

cuenta con mano de obra muybien preparada y relativamentebarata; el sistema bancario y/opago funcional funciona comoen Europa, y, aunque Hungríatodavía no es miembro de lacomunidad, aplica las normati-vas en vigor en la UE.

4. ITDH (Hungarian Investmentand Trade DevelopmentAgency) con red de oficinas/de-legados en una serie de paísesdel mundo. Dirección: 1051 Bu-dapest. Dorottya u 4.

5. Las empresas interesadaspor el mercado húngaro de-ben llegar preparadas como sifuesen a un mercado nuevo.Para la previa orientación tie-nen varias vías de consecu-ción de informaciones básicasy útiles, tal como oportunida-des actuales, sistema de canalde distribución, viabilidad desu producto/oferta, etc. Nues-tra oficina, CPN Budapest, esuna de estas vías, actúa des-de 1991 en el mercado húnga-ro a favor de facilitar la intro-ducción de empresas catala-nas en el mercado húngaro. Y,aunque no lleguemos a serespecialistas exclusivos enningún sector y/o productoconcreto puedo expresar sinpresunción que nuestra ofici-na trabaja con éxito consi-guiendo resultados considera-bles.

Hungría

BudapestMagdalena Nyári

1. Paciencia. Seguimientoconstante con los posiblesclientes. Desarrollar relacionespersonales con los posiblesclientes.

2. Especialidad en productosquímicos, papel y maquinariatextil.

3. Ropa, productos químicos,marroquinería.

4. FIEO, Federation of IndianExporters.

5. Ser paciente, India es unmercado todavía en desarrolloy con rápidos cambios.

India

Nueva DelhiDeepesh Malaviya

1. Son profesionales, el mer-cado se basa en la competiti-vidad de los proveedores; sinembargo, se aprecian los pro-ductos de calidad. El merca-do es bastante grande y lamayoría de los importadoresconocen a los proveedoresmundiales.

2. Maquinaria industrial de al-ta tecnología, piezas de re-cambio, productos químicos,varios tipos de filamentos, pa-pel, componentes eléctricos ytécnicos, recambios de piezasde coches...

3. Aparte de los productostradicionales (alfombras, pis-tachos...) se exportan muchos

productos industriales, comocerámica, útiles de cerámicapara cocina, productos deplástico, ropa, accesorios degranja, productos metálicos...

4. Iranian Export PromotionCenter (Centro Iraní de Pro-moción de la Exportación)

5. Irán es un importante mer-cado emergente que estáatrayendo inversiones, turis-mo,...que están generandooportunidades de negocio envarios campos.

En general la gente presentaun alto grado de preparaciónprofesional y el dominio deidiomas.

Irán

TeheránDavood Moradvia

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1. La continuidad en la rela-ción comercial es muy impor-tante para mantener confianzatanto personal como de em-presa; así que hay que visitar alos clientes como mínimo unavez al año.

2. El mercado japonés estámuy maduro, es decir, estánpresentes casi todos los pro-ductos del mundo. Por lo tanto,los productos tienen que ser di-ferenciados de otros. Produc-

tos innovadores. Muy aprecia-da la originalidad y novedad.

3. Todo tipo de productos dealta tecnología

4. JETRO

5. Hay que hacer la prospec-ción del mercado y marketingde su producto. Hay que tenerflexibilidad para adaptar suproducto a la demanda delmercado y es necesaria unacontinuidad del contacto conlos clientes.

Japón

TokioYoshiyuki Iwahashi

1. Misma lengua. Vínculoshistóricos. Recursos natura-les en abundancia. Buen cli-ma laboral. Buena percep-ción de las empresas es-pañolas y sus productos. Sa-ber descifrar si realmente elempresario mejicano está in-teresado.

2. Agroalimentario, automo-triz, textil y confección, far-macéutico, veterinario, cons-trucción, etc.

3. Petróleo, productos quími-cos, productos agrícolas, ar-tesanía, bricolaje, confección,etc.

4. Bancomext.

5. Acceda con la mente abier-ta. Cuidar los aspectos for-males. No otorgue exclusivasde forma inmediata. Cuide loscanales de distribución. Ase-gure el cobro. No se limite ex-clusivamente a DF. Viaje fre-cuentemente al país.

Méjico

MéjicoFernando Pérez Solá

1. Perseverancia una vez identi-ficadas las posibilidades delproducto y necesidades delmercado. Precios competitivosy calidad. Crear empresa o de-legación para una mejor presen-cia en el mercado. Mantener elcontacto directo con el cliente.

2. Materias primas (sector textil),productos alimenticios manu-facturados, maquinaria textil etc.

3. Productos agrícolas y de pes-ca, subcontratación de confec-ción y productos textiles, deriva-dos del fosfato. Mucha mano deobra.

4. CMPE

5. Utilizar los servicios del COP-CA para despejar todo tipo deincógnita. Con el COPCA lotendrá claro.

Marruecos

CasablancaMustafa Sanhaji Amrani

1. Italia es un país cercano aEspaña. Aunque existe una di-ferencia debido al mayor gra-do de apertura, ya que partede una tradición exportadoramucho más antigua. Grandesdosis de creatividad combina-das con pragmatismo. Exce-lentes dotes de venta, sacan-do el mayor partido a los pro-ductos y servicios que presen-tan al mercado, haciendo hin-capié en el valor añadido. Ca-be destacar que no es un mer-cado homogéneo sino de nor-te a sur y de este a oeste; con-viven distintas modalidades yestilos de hacer negocios,desde el más europeo deLombardía, con Milán comocapital, al más tradicional delsur de Italia.

2. Italia es un país deficitariode productos alimentariosfrescos, y en este sentido,siendo España un país congran oferta de estos produc-tos, se abren muchas posibili-dades en este campo, que sealargan también a la transfor-mación de los mismos: con-servas vegetales, aceite, etc.Sin embargo, tratándose deun mercado muy abierto,

acepta perfectamente cual-quier tipo de producto con unabuena relación calidad-precio-producto.

3. Desde productos con altonivel de contenido de diseño(moda, calzado...) hasta pro-ductos alimentarios, maquina-ria para distintos sectores,transformados metal-mecáni-cos...

4. El organismo que fomentala exportación es el Instituto deComercio Estero ICE.

5. Para abordar el mercado ita-liano hay que tener en cuentasus principales diferencias conrespecto al resto de los merca-dos europeos. Los interlocuto-res son de dimensiones meno-res. Si queremos proponerproductos industriales, las em-presas son mayoritariamentepequeñas-medianas y si setrata de productos de consu-mo, veremos que la distribu-ción se encuentra a un nivelde concentración menor queen el resto de Europa; estoquiere decir que tendremosque tratar con muchos más in-terlocutores y de menores di-mensiones.

Italia

MilánRoser March

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1. Cultura empresarial relativa-mente joven (11 años).

No suelen trabajar con inter-mediarios.

Piden aplazamiento en los pa-gos. Empresas consolidadas,suelen pagar siempre, aunquecon cierto retraso. Tienen unamentalidad mediterránea alnegociar contratos y en loscontactos personales.

2. En los últimos dos años, co-ches de turismo y sus compo-nentes, cítricos frescos, reves-timiento cerámico, aparatoseléctricos de telefonía.

3. Máquinas y aparatos, pro-ductos químicos, metales nopreciosos, materia plástica,pasta de madera, servicios ae-ronáuticos.

4. PAIZ Agencia de promociónpara las inversiones extranjeras

KIG Cámara Nacional de Co-mercio

5. Polonia se ha convertidopor fin en un país NORMAL, enconsecuencia hay que pensaren negocios a medio y largoplazo, consolidarse en el mer-cado con presencia propia ytener paciencia.

Polonia

VarsoviaVíctor Santiesteban

1. Al hacer negocios en Rusiaes importante saber que hayque ser serio y puntual. Porotro lado, también se valoraser agresivo al hacer negociosy se exige rapidez en las res-puestas. En cuanto a la oferta,Rusia cuenta la buena calidady que el precio sea compatible.

2. Hay una amplia gama deproductos, como los de oficinade gama alta, del sector textil,hogar, productos deportivosacuáticos....

3. Rusia es un país rico en ma-terias primas como el gas, elpetróleo y los metales.

4. Básicamente el Foreign In-vestment Promotion Center, or-ganismo que depende del Mi-nisterio de Economía. Este Mi-nisterio también tiene otrosprogramas que promocionandirectamente las relaciones co-merciales con países terceros.

5. Las grandes empresas inter-nacionales están en Rusia. Porlo tanto, la única manera depenetrar en su mercado esofrecer productos de calidad ybuen precio. El nivel de exigen-cia es elevado y para obtenerresultados hay que negociarcon seriedad.

Rusia

MoscúLudmila Lubovskaia

1. No son distintos a los prac-ticados por otros países de laUnión Europea.

2-3. En valores absolutos, lasexportaciones españolas aPortugal ascendieron hastalos 7.200 millones de euros(1,2 billones de ptas.) y las im-portaciones se elevaron hastalos 2.800 millones de euros(465 mil millones de ptas), loque arroja un superávit a favorde España de 4.425 millonesde euros (736.398,17 millonesde ptas.)

Analizando los datos referi-dos, en lo que se refiere alranking por sectores, desta-can, en las exportaciones es-pañolas, los vehículos detransporte (613 millones deeuros, unos 102.082,78 millo-nes de ptas.) y los productosquímicos (602 millones de eu-ros, unos 100.220,70 millonesde ptas.) seguidos de losequipos y componentes parala automoción (508 millonesde euros, unos 96.798,54 mi-llones de ptas.)

A su vez, y relativamente a lasimportaciones españolas figu-

ran como principales produc-tos los productos químicos(267 millones de euros, unos44.463,57 millones de ptas.),las prendas textiles de vestir(234 millones de euros, unos39.024,82 millones de ptas.) ylas semimanufacturas de ma-dera y papel (220 millones deeuros, unos 36.736,58 millo-nes de ptas.).

4. ICEP - Instituto ComercioExterno de Portugal

5. Lo más importante es con-siderar a Portugal como unpaís con una cultura y cos-tumbres propias y no comouna extensión del territorio es-pañol.

En Portugal como en otrospaíses fuera y dentro de la Co-munidad, es importante sabera priori la aceptación del pro-ducto que se pretende implan-tar no sólo porque se trata deun país extremadamente com-petitivo, así como también pa-ra poder definir estrategias decomercio exterior correctas.Así pues, un estudio de viabili-dad del producto deberá serun factor a considerar.

Portugal

LisboaTeresa Godina

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1. Manera de trabajar muy eu-ropea aunque un tanto infor-mal. Gran espectro de instru-mentos financieros utilizadosen el mercado formal. Idiomainglés. Gran concentración ge-ográfica. Dualidad de merca-dos: formal e informal.

2. Industria automoción. Equi-pamientos colectividades, res-tauración y hostelería. Produc-tos cárnicos. Productos quími-cos y maquinaria industrial.

3. Productos químicos, mine-ros y alimenticios, textil y con-fección de baja calidad..

4. Chamber of Commerce, De-partament of Trade and Industry

5. Averiguar el tamaño delmercado para el producto. In-tentar evitar guerras de pre-cios si hay fabricación local.Evitar hablar de racismo. Altostandard de servicio post-venta.

Sudáfrica

JohanesburgoFelip Verger Lacroix

1. Empresarios de etnia cai-va, pero con cultura de ha-cer negocios heredada delos británicos: claros, direc-tos y eficientes. No buscanengañar sino una relaciónmutuamente ventajosa y alargo plazo. Prepárese a ne-gociar precios.

2-3. Componentes electró-nicos, equipos de transpor-te, productos alimenticios y

bebidas (no hay recursosnaturales)

4. Travel Development Board(TDB)

5. Esté preparado para ne-gociar y sea cumplidor conlos plazos/términos delacuerdo. Sea rápido en surespuesta o se interpretarácomo desinterés y falta deprofesionalidad.

Singapur

SingapurJordi Maluquer de Motés

1. Las empresas británicassólo conceden reuniones oentrevistas con empresas delas cuales están realmenteinteresadas, ya que tiempoes dinero. Además las nego-ciaciones suelen ser muy di-rectas y claras, los británicosno se andan con rodeos y di-cen claramente lo que pien-san de los productos y servi-cios. El estilo es muy profe-sional, las reuniones confir-madas con al menos 2 sema-nas de antelación, aunquelas reuniones en sí suelenser relativamente informales.

2. No existe demanda porparte de ningún sector enconcreto sino por productosde calidad y en especial deexcelente relación calidad-precio. El Reino Unido es unpaís maduro con ofertas deproductos de todo el mundoy por lo tanto la variable pre-cio es muy importante. Es-paña tiene buena imagen enel Reino Unido y el éxito detiendas como Zara y Mangoquizás han creado interéspor la confección y moda es-pañola.

3. Los principales sectores

con los que trabajamos en elCentro de Promoción de Ne-gocios reflejan el entramadoindustrial catalán, conse-cuentemente son empresasde confección, alimentación,muchísimas de varios secto-res industriales y también decosmética.

4. Existe el Departament ofTrade and Industry (DTI) quefacilita mucha informaciónpara las empresas y el Insti-tute of Export además de laagrupación de Cámaras deComercio, la British Cham-bers of Commerce (BCC).

5. El mercado británico es unmercado difícil y por lo tantolas empresas deben ser per-severantes y tener muchapaciencia. Antes de penetrarel mercado las empresas de-berían intentar conocer elmercado y su sector en elReino Unido con profundi-dad para tener clara la mejorestrategia a seguir. Es muyimportante tener toda la do-cumentación de la empresaen inglés ya que muy pocosbritánicos hablan español yademás esperan que se leshable en su propia lengua.

Gran Bretaña

LondresCristina Serradell

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1. Buenos interlocutores.

Tienen conocimiento y experien-cia en los negocios import-ex-port.

Fácil comunicación y accesosrápidos a las fuentes de informa-ción.

Disposición a viajar y visitar fe-rias.

Seriedad y cumplimientos de laspautas establecidas entre laspartes.

Rapidez bancaria y de gestiónaduanera.

2. Servicios y tecnología en áre-as de producción intensiva: ga-nadería, agricultura, pesca, fo-restal. Maquinaria, productos ali-mentarios y bebidas típicas delmediterráneo, tapicería.

3. Naranjas, melocotones, fresas

Arroz, cereales, madera.

Carne: vacuna y ovina, pescado,fileteado (krill, calamar, abadejo,merluza, lenguado, pez espada,brotola).

Turismo: mar, rural, safari, ter-mal.

Software. Ingeniería, zonas fran-cas, sistema bancario.

4. Dirección Comercio Exterior,Unión Exportadores Uruguay,Cámara de Industrias, Uruguay2001.

5. Iniciar actividades en merca-dos lejanos requiere planificaracciones, por ejemplo a travésde un organismo como COPCA,que asesora en diversos aspec-tos: estudio de mercado, bús-queda de representante, distri-buidor, socio, etc. y también ase-soramiento fiscal, notarial, socie-tario y bancario.

Uruguay

MontevideoArmand Morales Alsina

1. Contactar al cliente por faxo e-mail y presentar los pro-ductos no es suficiente. Lasempresas siempre prefierenver las muestras. Hay que visi-tar más veces e insistir en elmercado. En muchos casoshay que dar exclusividad a suagente.

2. Maquinaria de todo tipo,

combustibles, materias pri-mas...

3. Textiles, alimentación, pro-ductos de metalurgia y meta-les.

4. IGEME.

5. Tener pre-estudio antes depenetrar al mercado turco. Através de COPCA.

Turquía

EstambulAli Kahxecioglo

1. Tienen una mentalidad simi-lar a la germánica a la hora dehacer negocios. Hay temasimportantes como seguir decerca el desarrollo de los pro-yectos para evitar posiblesproblemas. Otra característicaimportante es que el tamañomedio de la empresa checa essuperior al catalán (una em-presa de 500 trabajadores seconsidera mediana), con locual la manera de actuar es di-ferente.

2. Básicamente la demanda secentra en suministros indus-triales, componentes y acce-sorios de automoción, material

eléctrico y electrónico y pro-ductos químicos.

3. Productos y accesorios deautomoción, productos deelectrónica y productos in-formáticos.

4. Czechtrade.

5. Sobre todo es importanteconsiderarla como un merca-do de consumo y como plata-forma logística para Europacentral y Oriental. Creemosque hay que aprovechar la co-yuntura actual y el momentode reto para el país, que serámiembro de la UE, para hacerestablecer negocios a medio ylargo plazo.

Rep. Checa

PragaJan Prochazca

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34 � Marzo 2002

Mundo FinancieroMundo Financiero

EEnnttrreevviissttaa ccoonn AAnnnnee BBaarrkkeerr,, ggeessttoorraa ddeell FFoonnddoo PPiioonneeeerr GGlloobbaall EEnnvviirroonnmmeennttaall && EEtthhiiccaall..

Con grandesprincipios

Anne Darling Barker es la gestora del fondoy está plenamente convencida de su granéxito. En Italia el fondo ha tenido una granacogida desde que se inició su comercializa-ción, a finales de julio del año pasado y, aun-que el concepto de gestión ha estado en fasede pruebas durante los primeros seis meses y,por consiguiente, no ha habido ninguna cam-paña de promoción hasta la fecha, el dinerorápidamente entró en el fondo.

Una empresa no sólo necesita poseer unosfundamentos financieros sólidos para poderser incluida en la cartera, sino también tieneque cumplir una serie de criterios tanto nega-tivos como positivos. Las empresas relaciona-das con las armas, las aplicaciones militares,la energía nuclear, el tabaco, los juegos deazar, el alcohol y la destrucción del medioambiente quedan descartadas de forma inme-diata. Después de esta exclusión, se exami-narán los criterios positivos como el respetopor el medio ambiente y la responsabilidadsocial.

Una base de datos externa sobre el medioambiente proporciona la herramienta básicapara seleccionar un grupo de 1000 empresasque han pasado el primer filtro. Anne Barkeres muy estricta a la hora de establecer los cri-terios del fondo: "La base de datos es muchomenos discriminatoria que mi selección, quetermina con un grupo de 50 a 60 acciones". Lagestora del fondo pone un ejemplo: el grupode alimentación Nestlé cumple con facilidadlas ya estrictas exigencias del grupo de la base

de datos. "Pero Nestlé vende leche en polvo aÁfrica y, para poder ser utilizado, este polvotiene que ser mezclado con agua local quemuchas veces no es pura". En vista de losriesgos que esto conlleva para los niños, sepidió a Nestlé que en el ámbito internacionaldejara de exportar leche en polvo a estasregiones. No obstante, la empresa siguehaciéndolo.

Esta es una razón para que Anne Barkerrechace a Nestlé como candidato para el

Este fondo no sigue la tendencia general de lasinversiones éticas ni los índices de sostenibilidad, sinoque introduce un novedoso estilo de gestión entre losfondos del sector, por lo que goza de una imagen de"fondo ecologista" en Alemania.

Anne Barker, gestora del Fondo Pioneer Global Environ-mental & Ethical.

Dentro del sector dela tecnología, lastelecomunicacionesy los serviciosfinancieros, nosencontramos con unfondo de inversióndistinto: el GlobalEnvironmental andEthical Fund.

35Marzo 2002 �

With grand principlesOne of the industry funds, which primarily concentrate on such well-known industries as technology, telecommunications andfinancials, is the Global Environmental and Ethical Fund. Anne Baker does not follow the general trend of green capital investmentsand does not, above all, bank on the concept of sustainability pursuing, instead, a different management style and thus introducinga new aspect to funds offered in this sector which has the image of being slightly "alternative" in Germany.

Anne Darling Barker who manages Pioneer GlobalEnvironmental & Ethical fund is confident of a big suc-cess. In Italy, in any case, it had been well acceptedfrom the beginning. It was established at the end of Julylast year and although the management concept was tobe tested for the first six months and there has, therefo-re, been no promotion to-date money quickly flowedinto the fund.

A company must not only have solid financial fun-damentals to be taken into the portfolio but also pass agrid of negative and positive criteria. Companieswhich are associated with weapons, military applica-tions, nuclear energy, tobacco, gambling, alcohol andthe destruction of the environment immediately fail thetest. After this negative screening the positive criteriasuch as environmental friendliness and social responsi-bility are examined.

An external environmental database provides thebasic grid and thus a group of 1000 companies whichhave come through the first filter. This is followed bypure stock picking which is pursued by Anne Barker onthe basis of very strict criteria: "The data base is muchmore indiscriminate than my selection which ends upwith 50 to 60 stocks". The fund manageress gives anexample: the food group Nestlé easily meets the alre-ady strict requirements of the data base grid. "But

Nestlé sells milk powder to Africa and, to be used, thispowder must be combined with the local water which isoften not clean". In view of the risks involved for chil-dren in this respect Nestlé was requested on an interna-tional level not to export anymore milk powder to theseregions. The company, nevertheless, continues to do so.

One reason for Anne Barker to reject Nestlé as acandidate for the fund. The big mobile telephone com-pany Vodafone fared similarly. It doesn't stand a chancebecause parts of the Mannesmann subsidiary is invol-ved in the manufacturing of tanks.

Anne Barker clearly distinguishes herself with herconcept from the strategies pursued by the funds on theDow Jones Sustainability Index and although she con-siders the sustainability aspect she feels that the selec-tion process on which the index is based is not strictenough. The index contains oil companies, for exam-ple, which she excludes just as she excludes aviationcompanies and mining stocks. According to the statutesof the fund, investment in these stocks would be possi-ble but since they are always associated with a negativeimpact on the environment they do not stand a chancein her eyes.

The Dow Jones Sustainability Index furthermore hasa top-down component because the short list primarilycontains the leading companies of the respective

industry and looks at the industry as a whole. AnneBarker, on the other hand, mixes the Global Environ-mental and Ethical Fund portfolio with large companieswhich account for slightly over two-thirds of the stocksand small companies which make up a little less thanthe remaining third. The asset allocation itself is solelybased on stock picking and therefore more or less inci-dental. 60% of the fund volume is presently invested inEurope. 32% in North America and 8% in the Pacificregion. The consumer and consumer goods industriesaccount for a large share.

There is no benchmark for the fund since there is nofair yard-stick according to Anne Barker.

The fund invests in so many different segmentsthat there is no benchmark which would provide acorrect comparison. The fund can, therefore, only bemeasured on the basis of its absolute returns. Thescreening for stocks is done on a monthly basis andif any stocks no longer meet the the fund manage-ress' strict criteria the issues are sold. A stock couldalso be sold because of a considerable change in thecorporate environment or management. She says sheis more critical of small companies and that thesewould have to make an especially positive contribu-tion in terms of environmental compatibility andsocial responsibility to be selected.

fondo. A la empresa de teléfonos móvilesVodafone le pasó algo similar. No tiene ni lamás mínima posibilidad ya que parte de lasucursal de Mannesmann está involucrada enla producción de tanques.

Anne Barker se diferencia de una maneramuy clara con el concepto de las estrategiasseguidas por los fondos del Dow Jones Sustai-nability Index y, aunque tiene el aspecto de ladurabilidad en cuenta, es de la opinión de queel proceso de selección no es lo suficiente-mente estricto. El índice incluye compañíaspetroleras que, por ejemplo, ella excluye de lamisma forma que excluye a las compañíasaéreas y las que tienen acciones de minería.Según los estatutos del fondo, la inversión enestas acciones sería posible, pero como siem-pre van de la mano del impacto negativo en elmedio ambiente, no tienen ninguna posibili-dad desde su punto de vista.

Además, el Dow Jones Sustainability Indextiene un componente "jerárquico" ya que lalista abreviada contiene principalmente lasempresas líderes de la industria respectiva y laobserva en su totalidad. Anne Barker, por otrolado, mezcla la cartera del Global Environ-mental and Ethical Fund con empresas gran-des que aportan un poco más de dos tercios delas acciones y empresas pequeñas que aportan

ligeramente menos que el tercio restante. Ladistribución de activos en sí está basada úni-camente en la elección de acciones, por lo quees más o menos secundario. Actualmente, el60% del volumen del fondo se ha invertido enEuropa. El 32% en América del Norte y el 8%en la región del Pacífico. Las industrias deconsumo y de bienes de consumo constituyenla mayor parte.

No hay ninguna pauta para el fondo, ya quesegún Anne Barker no existe ningún criteriojusto.

El fondo invierte en tantos segmentos queno hay ninguna pauta que ofrezca una com-paración correcta. Por consiguiente, losresultados de este fondo sólo se puedenmedir basados en beneficios absolutos. Cadames se realiza la selección de acciones y siuna de ellas ya no cumple con los criteriosestrictos de la gerente del fondo, se vende.Otra de las causas de la venta de una acciónes cuando se producen cambios considera-bles en el ambiente corporativo o de la direc-tiva. Dice que es más crítico con las empre-sas pequeñas ya que éstas tendrían que con-tribuir de una forma especialmente positivaen el sentido de compatibilidad medioambiental y responsabilidad social para quepuedan ser seleccionadas.


Cierre del Schroder ISF US Small Companies

¡Un fondo de inversión que muere de éxito!

El fondo Schroders US Small compa-nies se cerrará definitivamente para nue-vas suscripciones el dia 2 de Abril. Enningún caso aquellos que ya estén inver-tidos en el fondo están obligados a reem-bolsarlo. Según David Burns, DirectorGeneral de la sucursal en España de Sch-roders, "nuestra gestión de este tipo deactivo ha sido consistentemente de pri-mera línea, y de hecho, su propio éxitounido a nuestro deseo de proteger a losinversores, han sido las principales razo-nes que han motivado que tengamos quetomar esta decisión".

El fondo gestiona actualmente más deUSD 1.7bn. La mayoría de las com-pañías en las que invierte suelen teneruna capitalización bursátil inferior aUSD 2bn y poca liquidez y, por lo tanto,

son muy sensibles a operaciones en elmercado, incluso pudiéndose dar el casode que tuviéramos posiciones del 4/5%de alguna compañía, lo cual, sin duda,podría afectar de manera considerable elcomportamiento de las inversiones (tantoa la hora de vender como de comprar) ylimitaría la gestión activa, parte funda-mental de este producto.

Ante esta situación existían dos posibi-lidades: invertir en compañías con mayorcapitalización o en compañías que noencajaran con la filosofía del fondo.Ambas opciones fueron rechazadas y espor ello que se tenga que cerrar el fondoa nuevos inversores. Esta decisión noafectará a la operativa y gestión normaldel fondo, y éste seguirá funcionando dela misma manera y con el mismo criteriode inversión.

David Burns añade que, "la decisión,

aunque ha sido difícil para nosotros, seha tomado pensando en los accionistasdel fondo y recordar que aquellos queestén interesados en suscribirlo lo pue-den hacer hasta el 2 de Abril. Sé quesuena a "Las rebajas de El Corte Inglés"pero es así�"

MONEDA ÚNICA

David Burns Marañón, Director General SchroderInvestment Management, Sucursal en España.

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38 � Marzo 2002

Banco Urquijo es pi adaptación a los ca

- ¿Qué diferencia hay entre Banca Pri-vada y Banca Comercial?

Normalmente los Bancos que se dedicana la actividad de Banca Comercial atiendentodo tipo de clientes (particulares en gene-ral) basando su oferta en venta de produc-tos, mientras que los Bancos que se dedi-can a hacer banca Privada atienden al seg-mento alto del mercado de particularesbasando su oferta en la venta de servicios ydando respuesta concreta a cada clientesegún sus necesidades financieras.

Algunas entidades ofrecen servicios deBanca Privada a clientes con posiciones entorno a los 10/15 millones de pesetas; sinembargo, esto no es lo usual en una entidadque se dedique a Banca Privada, querequiere a los clientes un volumen muchomayor de inversión, ya que los productos oservicios que satisfacen las necesidades deestos clientes de niveles altos, necesitanunos importes mínimos elevados (porejemplo en el caso de una Simcav, 400millones de pesetas)

- ¿Qué valor añadido aporta KBL aBanco Urquijo?

La historia de Banco Urquijo se remontaal año 1870. Es por tanto uno de los Bancoscon mayor tradición y prestigio del merca-do financiero Español. Desde entoncesBanco Urquijo ha sido pionero, demostran-do una continua capacidad de adaptación alos cambios en el entorno financiero.

El prestigio fuera de nuestras fronteras yla calidad en el servicio de custodia de títu-los ha llevado a que Banco Urquijo sea unade las principales entidades en cuanto avolumen de depósito de valores de com-pañías extranjeras en España. Esa histórica

presencia internacional de Banco Urquijoha quedado consolidada con la incorpora-ción de Kredietbank S.A. Luxembourg a suaccionariado desde febrero de 1998, incor-porándose asi a uno de los principales gru-pos financieros europeos, especializado enBanca Privada y de Negocios. Su continuavocación de expansión queda patente con lapresencia del Grupo a través de entidadespropias en países como Luxemburgo, Suiza,Bélgica, Gran Bretaña, Francia, Mónaco,Irlanda República Checa, Alemania, etc...

Esta estructura internacional permite alos inversores, tanto institucionales como

DESDE 1870, BANCO URQUI-JO ES UNO DE LOS BANCOSCON MAYOR TRADICIÓN YPRESTIGIO DEL MERCADOFINANCIERO ESPAÑOL

Desde 1870,Banco Urquijoes uno de losBancos conmayor tradi-ción y presti-gio del merca-do financieroEspañol


Francisco Gómez Trénor, Director General de Banca Privada.

MONEDA ÚNICAJuan Royo

39Marzo 2002 �

onero en la mbios del mercado

privados, disponer de una amplia gama deservicios y productos en los principalescentros financieros. Asimismo, proporcio-na un importante espectro de clientes deBanca Privada con intereses en distintosmercados y sectores con peculiaridadespatrimoniales que dotan a nuestros profe-sionales de una gran capacidad para apro-vechar sinergias.

Actualmente Banco Urquijo es una de lasentidades financieras de mayor solvenciaen España tanto por recursos propios comopor su pertenencia a un grupo europeo tansólido como KBL.

- ¿Cómo ha evolucionado el cliente deBanca Privada Español?

La evolución del perfil del cliente ha expe-rimentado cambios por varios motivos: el pri-mero es que disponen de mayor información,la economía está presente en todos losmedios. Por otro lado, las bajadas tanto enimpuestos como en los tipos de interés hafomentado la búsqueda de nuevos productosy servicios. Además hay que añadir las mejo-ras a nivel económico Nacional y Mundial.

Por todo ello, el cliente de Banca Privada

busca un servicio integral y a medidatomando un papel más activo en el segui-miento y la gestión de sus inversionescon el objetivo de preservar e incre-mentar su patrimonio con unaadecuada optimización fiscal, conacceso a todos los mercados, pro-ductos y nuevas tecnologías. EnBanco Urquijo desarrollamosestrategias de alto valor añadido,acorde con las exigencias de nues-tros clientes y siempre de formaindividualizada, es decir "el traje amedida".

- ¿Como afectan las nuevas tecno-logías al concepto de Banca Privada?

Para los clientes de Banca Privada suponeun apoyo a la hora de llevar a cabo consultaspuntuales sobre los mercados asi como efec-tuar determinadas transacciones, esta bancase convierte en algo complementario al ser-vicio personalizado que recibe el cliente através de una entidad de Banca Privada

- ¿Que piensa de la gestión alternativa?Que en mercados bajistas es óptima pero

no lo es tanto en los alcistas.

La gestiónalternativa es

óptima en mer-cados bajistas

pero no lo estanto en los

alcistas.

Banco Urquijo ha sido tradicionalmente uno de los ban-cos con más prestigio en el segmento de Banca Privada.Desde su nacimiento en 1870, siempre ha destacado porser uno de los bancos que mejor ha entendido las necesi-dades de los clientes de alto patrimonio. En este sentido, si hay un tipo de inversión que puedaidentificar la gestión especializada de una Banca Privadaes la SIMCAV, instrumento de inversión que Banco Urqui-jo ofrece a sus clientes desde su experiencia histórica enBanca Privada y Mercados de Capitales.

No en vano la sociedad gestora de IIC del Grupo BancoUrquijo (Urquijo Gestión, SGIIC) ha sido pionera en ges-tión de Instituciones de Inversión Colectiva, figurando enel Registro de la CNMV con el número 1 y creando el pri-mer fondo de inversión en España en 1966.Según la CNMV, Banco Urquijo es el 3er grupo financieropor volumen de gestión en SIMCAV. Hoy en día, la enti-dad gestiona y administra más de 130 Sociedades de In-versión y está inmerso en un constante proceso de cons-titución de este tipo de sociedades.

Banco Urquijo, especialista en Sociedades de Inversión

40 � Marzo 2002


La confianza es la basede la Banca Privada

- ¿Qué diferencias encuentra entre bancaPrivada y banca Comercial?

Las diferencias entre ambos tipos de negocioson importantes. La primera diferencia apareceen torno al mercado objetivo. En el negocio deBanca Privada se define exhaustivamente elsegmento del mercado al que dirigirse. Esto es

así para identificar exactamentelas necesidades del cliente y, enconsecuencia, encontrar las solu-ciones de inversión que se adap-ten a dichas necesidades. Por elcontrario el negocio de BancaComercial tiene un mercadoobjetivo más amplio, en el que nopueden definirse tan al detalle,por motivos de volumen, lasnecesidades del cliente. En segundo lugar, el tipo de pro-ducto ofrecido en cada negociodifiere enormemente. Por unlado, los productos ofrecidos enBanca Privada destacan por sugrado de sofisticación, en lamedida en que están diseñados ala medida del cliente. Por el con-trario, en Banca Comercial, al noestar definidas al detalle las nece-sidades de los clientes, prima laestandarización de los productos.

Por último, y probablemente más importan-te, el servicio ofrecido en cada negocio presen-ta grandes diferencias. Por un lado, en BancaComercial el servicio se entiende de maneraestática y unidireccional, del banco al cliente,debido a la inevitable estandarización queimplica este tipo de negocio. Por el contrario,en Banca Privada el servicio se concibe deforma dinámica, es decir, la relación banco-cliente es una relación bidireccional, en la queel banco pone a disposición del cliente un elen-co de medios, servicios y conocimientos, querespondan a las necesidades del cliente deforma eficiente, antes, durante y después de latoma de decisiones.

- ¿Existe alguna diferencia entre el cliente

de Banca Privada española y el de otros paí-ses?, ¿cómo ha evolucionado el cliente deBanca Privada español?

En España, a diferencia de otros países euro-peos, el concepto de Banca Privada es un con-cepto relativamente nuevo y está tremenda-mente distorsionado. La relación fundamentalentre una casa que ofrezca Banca Privada y suclientela, debe residir en la relación de confian-za entre ambos.

Son muchas las casas que anuncian serviciosde Banca Privada, aunque son muy pocas lasque realmente pueden presumir de ofrecer elverdadero servicio de Banca Privada a susclientes. La estructura que normalmente se haseguido en España ha sido incluir dentro de lasgrandes firmas de Banca Comercial o de inver-sión, un departamento de Banca Privada. Elmayor problema de esta estructura reside en la

falta de independencia a la hora de elegir losproductos más convenientes para cada cliente.Siguiendo en esta línea, el cliente se ha encon-trado con una cesta de productos que no mejo-raban la eficiencia de sus inversiones y con unservicio muy ligado a los intereses políticosinternos de cada casa. Por ello, el cliente deBanca Privada se ha decantado por una u otracasa en función de los costes y no del servicio,ya que no había grandes diferencias entre lasdistintas casas que ofrecían Banca Privada enEspaña. Esta situación ha llevado a que elcliente de Banca Privada español opere condistintas casas, contribuyendo a empeorar laeficiencia en la gestión de su patrimonio glo-bal.

En Europa, el cliente de Banca Privada tieneun mayor grado de confianza en las firmas deBanca Privada. Trabaja, por termino medio,

LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS AFEC-TAN AL NEGOCIO DE BANCA PRIVA-DA DE FORMA FUNDAMENTAL, EN

CUANTO CONSTITUYEN UNA HERRA-MIENTA DE EFICIENCIA QUE FACILITA

LA OPTIMIZACIÓN EN LA TOMA Y

EJECUCIÓN DE LAS DECISIONES.

Entrevista con Ignacio Bernar, Director General Banque Privée Edmond de Rothsc

Los productosde banca

privada sonsofisticados y

a la medida

MONEDA ÚNICAJ.R.

41Marzo 2002 �

con un menor número de Entidades con lo queoptimiza la gestión de su patrimonio entendidode forma global. En suma, explota mejor lasventajas que le ofrece la Banca Privada al teneruna mayor cultura financiera.

En conclusión, la Banca Privada en Españaes un negocio que ha madurado mucho en losúltimos años. En el futuro, sólo triunfaránaquellos que ofrezcan una nota diferencial conrespecto al servicio.

- ¿Cómo afectan las nuevas tecnologías alconcepto de Banca Privada?

Las nuevas tecnologías afectan al negocio deBanca Privada de forma fundamental, ya queconstituyen una herramienta de eficiencia quefacilita la optimización en la toma y ejecuciónde las decisiones. Asimismo facilitan la comu-nicación entre banco y cliente.

Siendo las nuevas tecnologías un instrumen-to necesario, el grupo LCF Rothschild conside-ra, no obstante, imprescindible la relación per-sonal del banquero privado con el cliente.

Banque Privée Edmond de Rothschild hasabido llevar de la mano "tradición" e "innova-ción": Fiel a su compromiso original, sigueofreciendo el servicio altamente personalizadocaracterístico de la casa sin apartarse del pro-greso tecnológico más reciente. Internet seañade hoy a las distintas tecnologías que hanalzado y mantenido a nuestro banco en su nively que nos permiten ofrecer a los clientes lasúltimas oportunidades de productos y servi-cios.

- En la actualidad se está poniendo de modael concepto de gestión alternativa ¿qué piensade ello?

En primer lugar, creo que hay que aclararbien qué entendemos por gestión alternativa.Normalmente se entiende por gestión alternati-

va cualquier tipo de gestión que no sea la ges-tión tradicional, entendiendo por tradicional lacompra de renta fija y variable. Vemos que setrata de un concepto extremadamente amplioen el que caben desde las técnicas más conser-vadoras de arbitraje hasta las más agresivas decrecimiento apalancado, desde técnicas corre-lacionadas a las no correlacionadas o concorrelación inversa. El verdadero valor añadidode la gestión alternativa reside en que incre-menta la frontera eficiente de rentabilidad /riesgo, disminuyendo a su vez el riesgo globalde la cartera al incrementar la posible diversifi-cación y la búsqueda de no-correlación de losactivos que la componen.

Por otro lado, sentimos que el mercadoespañol necesita una profunda liberalización enel ámbito de la gestión alternativa. El mercadoespañol ofrece barreras de entrada a este tipode gestión, restringiendo, a nuestro entender,las posibilidades de inversión del inversorespañol.

Es indudable que en la actualidad existe una"moda" de este tipo de inversiones, pero no esla primera vez que sucede. Estas modas se sue-len dar cuando las inversiones tradicionales noresponden a las expectativas de los inversores.El papel del banquero privado será en este casoescoger las gestoras con amplio historial eneste tipo de inversiones frente a las que nacenal abrigo de las nuevas tendencias. El grupoLCF Rothschild, desde hace más de 32 años, espionero en gestión alternativa ya que gestionael fondo de fondos Hedge más antiguo de lahistoria (Leveraged Capital Holdings). Laexperiencia del grupo en gestión alternativademuestra que para nuestra casa, la gestiónalternativa no está en función de las"modas".

hschild Luxembourg, Sucursal en España

El valor añadido del grupo LCF-Rothschild en el ámbito de la BancaPrivada reside en el entendimiento de la relación entre cliente ybanco como un servicio personalizado y hecho a medida.El modelo de gran Banca Comercial o de inversión que se ha dadonormalmente en España ha incluido el negocio de Banca Privadacomo un Departamento, muchas veces residual en cuanto a los in-tereses generales del banco, dentro de su estructura jerárquica.Por el contrario, Banque Privée Edmond de Rothschild es un bancoexclusivamente orientado a clientes de Banca Privada, tanto parti-culares como institucionales. Este marcado carácter de indepen-dencia redunda en una apreciable objetividad en la toma de las de-cisiones óptimas para cada cliente, debido a la ausencia de conflic-tos de intereses. El prestigio internacional y la solidez de Banque Privée Edmond de

Rothschild vienen avalados por más de siete generaciones dedica-das a las finanzas. Tradición secular, discreción legendaria e inno-vación continua son los pilares del banco.Banque Privée Edmond de Rothschild considera que la gestión delpatrimonio es un compromiso a largo plazo fundamentado esen-cialmente en la relación de confianza entre el cliente y su gestor. Labase de dicha confianza reside, fundamentalmente, en la absolutay total confidencialidad que el banco se compromete a mantener.El compromiso en ofrecer un servicio de asesoramiento global enel que la calidad del servicio se convierte en una de las variablesfundamentales. El grupo LCF Rothschild tiene como objetivo res-ponder a las expectativas del cliente, procurando adaptar nuestrosproductos y servicios de manera flexible según evolucionan las ne-cesidades.

El valor añadido de Lcf- Rothschild

Esimprescindiblela relaciónpersonal entreel banqueroprivado y elcliente.

42 � Marzo 2002


Call warrant Repsol 28 sube un 93%

UBS Warburg es un grupo de negocios de UBS AG. UBS AG es un grupo de servicios financieros. UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A. es una filial de UBS AG inscrita en los regis-tros de la CNMV con el número 140. El presente documento ha sido elaborado para su distribución únicamente en España por UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A., con domicilio le-gal en la calle Fortuny 18, Madrid 28010 (UBS Warburg), en nombre de UBS AG London Branch (el emisor) y está sometido a la legislación española. Está prohibida su distribución o difu-sión a los residentes en los EEUU o en el Reino Unido. Este documento ha sido elaborado con fines exclusivamente informativos y en ningún caso representa una oferta, invitación o reco-mendación de compra o venta de los valores a los que se refiere. Su adquisición podrá realizarse a través de cualquier intermediario financiero autorizado. Existe un folleto verificado debi-damente inscrito en los Registros de la C.N.M.V.. Aunque los datos aquí contenidos provienen de fuentes fiables, UBS Warburg no puede garantizar su completa veracidad o exactitud.Rentabilidades pasadas no aseguran rentabilidades futuras.

El claro denominador del UBS BESTdel pasado mes de Febrero, sigue siendola incertidumbre creada en los mercadospor, principalmente, la inestabilidad enArgentina.

El Índice IBEX ha bajado un 1.66%desde finales del mes de Enero y pese alas subidas de los últimos días y una fuer-te bajada hasta niveles de los 7600 puntosmantenido a lo largo del mes entorno a los7700-7800 puntos. Con estas condicionesde Mercado nos encontramos con ladiversidad de Warrants Call y Put en elBEST 12 de Febrero.

Hay que destacar una importante reva-lorización teniendo en cuenta las condi-ciones del mercado en el caso de WarrantCall 28 de REPSOL que se ha revaloriza-do por encima de 93% debido a su efectoApalancamiento y a sus Strikes fuera deldinero (28 - por encima del precio de laacción).

Este efecto Apalancamiento hace queposibles revalorizaciones en el ActivoSubyacente de referencia se vean refleja-das con mayor medida en el warrant (ajus-tado por el ratio en caso de que el ratio seadiferente de 1:1).

Dentro de los Warrants Call se desta-

can los de ALTADIS e IBERDROLA.Las acciones han tenido unas revaloriza-ciones del 6.80% en el caso de ALTADISy del 4.75% en el caso de IBERDROLA.Por este motivo, tenemos 2 Warrantssobre ALTADIS entre los 12 primeros y 3sobre IBERDROLA. Los Warrants sobreALTADIS tienen unas Elasticidades querondan el 4% y el 4,72%. La Elasticidad(variable que mide el porcentaje de reva-lorización del Warrant ante subidas de un1% en el Activo Subyacente) está en elcaso del Call 17, en niveles de 4,69%.Habiendo subido la acción un 6,8% signi-fica que el Warrant tendría que haber subi-do un 31,89% manteniéndose el resto devariables constantes (perdida de valortemporal, volatilidad, etc), cosa que nuncaocurre. Este Warrant se ha revalorizado un21,89%. El factor temporal y la volatili-dad hay que tenerlas siempre en cuenta yaque juegan un papel vital.

En los Warrants Put, se destacan con-siderablemente los Warrants Put sobreel Índice NASDAQ. El índice ha bajadoen un mes de los 1.943,91 a 1.747,35 (-10.11%) por lo que en segundo y ter-cer lugar de los BEST 12 encontramoslos Warrants Put con una revalorizaciónpor encima del 30% debido al efectoApalancamiento y a sus Strikes fuera

del dinero (1400 y 1700).También se destacan el Put 15 de

DRAGADOS con una revalorización deun 16.96% y en ultimo lugar tenemos elPut TELEFONICA 15,69 con una revalo-rización del 8,25%. Estas revalorizacionesson consecuencia del efecto Apalanca-miento que tienen estos productos y de labajada sustancial que han tenido DRA-GADOS y TELEFONICA en este perio-do (-8.66% y -8.93%).

Precio de compra Precio de venta Rank Subyacente Call/Put Strike Vencimiento día 28/01 día 28/02 Revalorización

1 REPSOL C 28 20-dic-02 0,03 0,06 93,55%

2 NASDAQ P 17 18-sep-02 0,64 0,86 34,38%

3 NASDAQ P 14 18-sep-02 0,3 0,39 30,00%

4 ALTADIS C 17 19-jul-02 2,33 2,84 21,89%

5 ALTADIS C 19 20-dic-02 2,09 2,49 19,14%

6 IBERDROLA C 16 19-jul-02 0,44 0,52 18,18%

7 IBERDROLA C 17 20-dic-02 0,55 0,65 18,18%

8 GRUPO DRAGADOS P 15 20-dic-02 2,24 2,62 16,96%

9 IBERDROLA C 19 20-dic-02 0,24 0,27 12,50%

10 AMADEUS C 11 20-dic-02 0,5 0,55 10,00%

11 GAS NATURAL SDG C 20 20-dic-02 2,59 2,81 8,49%

12 TELEFONICA P 15,69 20-dic-02 2,91 3,15 8,25%

UBS Best 12 de febrero

Ignaz Toerring, Director Investment Products deUBS Warburg Securities Spain.

MONEDA ÚNICA

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44 � Marzo 2002


Cuando hablamos de Warrants de tipoamericano (ejecutables en todomomento y mayoritarios en el merca-

do español), existen dos formas de deshacerposiciones: por medio de su venta en el mer-cado secundario o bien mediante su ejerci-cio. La diferencia entre ambas opciones esclara: la primera permite recoger, junto conel valor intrínseco, el valor temporal; mien-tras que la segunda engloba sólo el primerode ellos.

Esta diferencia justifica que, en caso de quese desee deshacer posiciones durante la vidadel Warrant, cuando aún queda tiempo para suvencimiento, el inversor se decante por suventa en el Mercado, un mercado en el que,además, el emisor garantiza siempre la liqui-dez al precio teórico del Warrant.

Cuando queda poco tiempo para la expira-ción, ambas opciones resultan prácticamenteiguales, al ser el valor temporal casi escaso.Pero aquellos inversores que deseen invertir avencimiento, deben tener en cuenta cuál es elprocedimiento de liquidación de cada emi-sión, y en consecuencia, cual será el últimodía de negociación en Mercado de esosWarrants.

La forma de liquidar los Warrants es siem-pre la misma: nunca hay entrega física deltítulo, sino que se percibe la diferencia (ValorIntrínseco) positiva en efectivo. El importe deliquidación está, por tanto, determinado por lasiguiente formula:

Sin embargo, existen diferentes formas deestablecer el Precio de Liquidación fijadas deantemano en los folletos de emisión y quepersiguen un mismo objetivo: fijar preciosobjetivos fácilmente reconocibles por elinversor particular. Entre estas formas las másusuales son las siguientes:

1. Precios de Apertura de los subyacentesde referencia en su respectiva Bolsa de cotiza-ción a día de vencimiento, como es el caso delas emisiones de SG sobre acciones españolascon vencimiento 20/12/2002.

2. Precios de Cierre del Subyacente a díade vencimiento, como es el caso de la últimaemisión de SG sobre el Indice Nasdaq-100.

3. Media de los Precios de Apertura de lossubyacentes durante un número determinado dedías. Así, en la emisión de SG sobre accionesespañolas con vencimiento 22/02/2002, se hatomado como Precio de Liquidación la media delos Precios de Apertura del día de vencimiento ylos cuatro días anteriores a éste.

4. Precio del Vencimiento del Futuro, comose realizó en la emisión de SG sobre el Ibex-35con vencimiento 15/02/2002.

De lo anterior se deduce que los últimosdías de negociación en el Mercado secundarioen los casos descritos serían aquellos díashábiles anteriores al día o al primer día en elque empiezan a tenerse en cuenta datos queconformen el precio de liquidación. Así, seríael quinto día hábil anterior a vencimiento enel caso 3, y el día antes de vencimiento en elresto de los casos.

De cualquier forma, tanto los emisorescomo el Organismo Oficial en el que se regis-tran las emisiones, ofrecen amplia informa-ción que posibilita la consulta caso porcaso.

Precio de liquidación - Precio de EjercicioI.Liq. Call = ��

Paridad

Precio de Ejercicio - Precio de LiquidaciónI.Liq. Put = ��

Paridad

Cómo liquidar un Warrant

Mariam Pérez-CaminoSociété Générale Warrants España

La liquidaciónde un Warrantes siempre la

misma: sepercive el valor

intrínseco enefectivo

46 � Marzo 2002


¿Quiere un 8% de rentabilidadpara su dinero? ING DIRECT, elconocido "otro banco", se lo ofreceEl nuevo depósito podrá contratarse por un máximo de 6.000euros. El banco naranja mantendrá el depósito al 10% T.A.E.para todos los clientes actuales que aún no lo hayancontratado

ING DIRECT, filial del mayor bancoholandés y conocido en España por lacampaña publicitaria protagonizada porMatias Prats, lanza un depósito mensualcon una rentabilidad del 8% T.A.E.(7,72% nominal) para nuevos clientesde la entidad. Este depósito podrá ser

contratado por aquellos que abran porprimera vez una cuenta NARANJA enING DIRECT. Con este producto, elbanco naranja, perteneciente al grupofinanciero holandés ING, quiere unavez más acercar su oferta de alta remu-neración a los ciudadanos que aún no laconocen.

Otro de los atractivos del nuevo depó-sito mensual es que no tiene gastos nicomisiones de ningún tipo y puede con-tratarse desde un céntimo hasta 6.000euros por titular, a partir del 21 defebrero. Además, el cliente podrá can-celar su depósito antes del vencimientosin ninguna penalización.

Al igual que el resto de los productosque comercializa ING DIRECT, elnuevo depósito al 8% T.A.E. podrá con-tratarse por teléfono (901 116 901), através de Internet (www.ingdirect.es) yen los Cafés de ING DIRECT.

El importe del depósito y los interesesse ingresarán al vencimiento del mismoen la cuenta NARANJA del cliente, queofrece un interés del 4% T.A.E., desdeel primer céntimo y sin límites deningún tipo.

Con este nuevo producto, INGDIRECT ofrece a sus clientes la renta-bilidad más alta del mercado para undepósito a corto plazo, sin gastos nicomisiones de ningún tipo.

Asimismo, ING DIRECT mantiene sudepósito mensual al 10% T.A.E. (9,57%nominal) para nuevos ingresos de susactuales clientes que aún no hayan con-tratado este producto, con un máximode 6.000 euros.

César González-Bueno, Director General de INGDirect.

ING DIRECT pertenece al Grupo ING, primer grupo financiero holandés y uno de los ma-yores de Europa, con una capitalización bursátil superior a los 50.000 millones de euros.El Grupo ING está presente en 65 países, emplea a más de 110.000 profesionales en to-do el mundo y gestiona activos por valor de más de 486.000 millones de euros, un im-porte cercano al PIB español. El beneficio neto operativo del grupo en los primeros nue-ve meses del año superó los 3.300 millones de euros, un 8,4% más que en el mismoperíodo del año anterior.La presencia del Grupo ING en España se articula a través de varias compañías que, conmás de 1.000 profesionales, prestan servicios financieros en las áreas de banca corpora-tiva y de inversión, gestión de fondos, leasing financiero y de automóviles, banca directa,seguros individuales y colectivos, así como promoción, gestión y financiación de activosinmobiliarios.

MONEDA ÚNICA

El Conse-jo de Admi-nistración deSabadellBanca Priva-da aprobó,en su reunióndel pasadodía 21 defebrero, elnombra-miento deJaime Carva-jal Hoyoscomo nuevoDirectorGeneral de la entidad en sustitu-ción de Josep Passarell Vilargunte,quien ha sido nombrado Vicepresi-dente de esta entidad filial, espe-cializada en la banca personal y lagestión de patrimonios.

Carvajal es natural de Madrid ylicenciado cum laude en CienciasFísicas por la Universidad dePrinceton (Estados Unidos). Sutrayectoria profesional se inició enNueva York, donde trabajó para elbanco de inversión Lehman Brot-hers en el área de fusiones yadquisiciones y de inversiones decapital.

Posteriormente, y tras residirunos años en Madrid gestionandosociedades en procesos de rees-tructuración financiera, pasó alBanco Mundial como Jefe delGabinete del Presidente y miem-bro del equipo de tesorería, res-ponsable de las inversiones en fon-dos de capital riesgo, fondos inmo-biliarios y hedge funds.

Hasta ocupar el nuevo cargo, eraDirector de Desarrollo Corporati-vo de BS Capital, división debanca de inversión dirigida porEugeni Vilardell Talló, a la que seincorporó en noviembre de2001.

Jaime Carvajal,nuevo directorgeneral deSabadell BancaPrivada

Más de 1000 profesionales

Jaime Carvajal Hoyos.

34-53.qxd 12/03/02 22:43 Página 46

47Marzo 2002 �

Europa está cambiando para aprove-char plenamente su condición desegunda región económica más impor-tante del mundo. La zona euro se habeneficiado claramente del mercadoúnico, con la armonización de la legis-lación y la reducción de sus tipos impo-sitivos. Además, la introducción deleuro ofrece oportunidades para uncomercio más rentable y homogéneocon otros países dentro de la región, sinla incertidumbre ligada a los tipos decambio.

Estas ventajas mejoran el potencialde beneficios para lasempresas de la región.

Dedicarán menos recursos en esteambiente tan homogéneo, lo que llevaráa un aumento de beneficios. Además deesto y debido a los recortes de gastoscorporativos que se aplicaron en 2001,las empresas europeas son, menos volu-minosas y más eficientes.

El Banco Central Europeo (BCE)recortó cuatro veces los tipos de interésen 2001, en un intento de evitar elenfriamiento económico de la región yestimular el crecimiento en 2002. Aun-que creemos que este año va a dismi-nuir el ritmo de recortes de los tipos delBCE , la baja inflación indica que haymargen para nuevos recortes. Desde unpunto de vista global, los bajos tipos deinterés contribuirán a que se produzcaun repunte del crecimiento económicoeste año.

Hay indicios de que ya se está mani-festando una mejora de la actividadeconómica.

No sólo está creciendo la medidatradicional de crecimiento en Europa

del Producto Interior Bruto (PIB)sino que la demanda y la confian-za parecen estar aumentando

también fuera de la región y en

EE.UU. en particular; es allí dondeestán aumentando los pedidos decomponentes y equipamiento electró-nico.

La creciente apertura del inversoreuropeo a la renta variable, tambiénbeneficiará a las bolsas de esta región.Tradicionalmente, los europeos hanpreferido la renta fija a la variable. Sinembargo, la reducción de las provisio-nes para las pensiones estatales signifi-ca que la población tendrá que ase-gurárselas cada vez más por sí misma através de planes privados. Esto va a darcomo resultado una mayor inversión enrenta variable, que generalmente ofrecea largo plazo un mayor rendimiento quelas obligaciones.

Teniendo en cuenta este potencial decrecimiento, consideramos que lasvaloraciones de renta variable sonatractivas en Europa. La mejora de lasnoticias económicas debería respaldarel mercado de renta variable europeo ypor consiguiente, insistimos en que éstesea uno de nues-tros mercados depreferencia.

Europa sigue siendo uno de nuestros mercados de preferencia. Laperspectiva de una recuperación económica en todo el mundo estáreforzando la confianza y sus mercados de renta variable ofrecen atractivasoportunidades de compra.

Europe is changing to take full advantage of its statusas the world�s second largest economic region. The Euro-zone has benefited greatly from the single market withharmonisation of legislation and lowered tax rates. Inaddition the introduction of the euro offers opportunitiesfor cost-effective and streamlined trade with other coun-tries within the region, without the unpredictability ofcurrency exchange.

These benefits improve the profit potential for theregion�s companies. They will waste fewer resourcesworking within this streamlined environment, resulting inlarger profits.

Besides which, European companies are leaner and fit-ter as a result of a period of corporate cost cutting in 2001.

The European Central Bank (ECB) made four interestrate cuts in 2001 to avert economic slowdown in theregion and stimulate growth in 2002. We believe theBank�s rate cutting cycle will slow this year, but lowinflation means there is room for further cuts. Globally,low interest rates will support a pick-up in economicgrowth this year.

There are signs that improved economic activity isalready in evidence. Not only is the traditional measureof growth � Gross Domestic Product (GDP) � rising wit-hin Europe.

But demand and confidence seem also to be liftingabroad, particularly in the US where orders are increasingfor electronic components and equipment.

Europe�s growing equity culture will also benefit theregion�s stock markets. Traditionally Europeans havefavoured bonds rather than shares. However, reducedstate pension provision increasingly means that peoplewill have to provide for themselves through personalpensions. This will result in increased investment inshares which generally offer greater returns than bondsover the long-term.

Given this potential for growth, we consider equityvaluations in Europe to be attractive.

Improving economic newsflow should underpin theEuropean equity market, and therefore we maintain ourview that this is one of our most favoured markets.

Europe remains one of our favoured markets. The prospect of a global economic recovery isstrengthening confidence, and its equity markets offer attractive buying opportunities.

Este artículo ha sido escrito por el equipo de ana-listas de Schroders para MONEDA ÚNICA.

Perspectivas financieras de Europa

European outlook

Empresas

48 � Marzo 2002

Durante el año 2001 los ingresos de lacompañía ascendieron a 694 millonesde euros, lo que representa un incre-mento del 22% respecto al cierre de2000, cifra de ingresos que está en líneacon las previsiones de la compañía y delos cuales 166 corresponden al últimotrimestre del ejercicio. En 2001 el 65%del total de ingresos proceden del nego-cio de Media, que incluye contenidos,suscripciones y comercio electrónico, yel 35% del negocio de acceso y servi-cios de comunicación.

La delicada situación del mercadopublicitario durante todo el año 2001 yespecialmente en el cuarto trimestre, apartir del 11 de septiembre, no ha impe-dido el crecimiento de los ingresos poreste concepto, que han aumentado un4% sobre el año 2000. Para ello, TerraLycos ha apostado de forma decididapor alcanzar alianzas comercialesestratégicas con compañías líderes ensus mercados, como Apple, Coca-Cola,eBay, Fox Sports, IBM, TPI del Grupo

Telefónica, Unilever y VisaInternacional, entre otras.

Por otro lado, los ingresosde acceso y servicios decomunicación han crecido un76% respecto al año 2000,debido tanto al crecimientode la penetración de Internetcomo al lanzamiento de nue-vos productos de acceso y ala calidad de los servicios decomunicación de la com-pañía.

La positiva evolución delos ingresos ha tenido comobase la innovación en eldesarrollo de servicios depago de valor añadido, conuna clara orientación hacia elcliente. Desde un punto devista de producto, cabe des-tacar el lanzamiento de laZona Multimedia y TerraADSL Plus, el servicio deDisco Duro Virtual, o pro-ductos como Tripod Plus yAngelfire Plus (herramientas

para el diseño de páginas personales), oel nuevo servicio de suscripción "pre-mium" de Lycos Finance. Una estrate-gia que Terra Lycos está reforzando através del modelo de pago "OBP"(Open, Basic, Premium), que permiteofrecer, sobre una oferta de contenidosy servicios en abierto, otros servicios ycontenidos de pago innovadores y devalor añadido, con más prestaciones yfuncionalidades.

Asimismo la compañía ha dado pasosimportantes en la provisión de serviciosintegrados de marketing, como la utili-zación de la tecnología CheckM8, laherramienta de publicidad interactivaArcadia, o el lanzamiento en España dela herramienta de e-mail marketing más

Terra Lycos crece un 22% en ingresos y mejora su rentabilidad en 24 puntos de

margen operativo (ebitda) en 2001. El número de páginas vistas aumentó un

43% respecto a 2000, hasta alcanzar un promedio de 500 millones al día.

Evolución margen de EBITDA en % de ingresos

MONEDA ÚNICA

Joaquim Agut, presidente ejecutivo de Terra Lycos.

Terra sigue

49Marzo 2002 �

potente del mercado con un alto gradode segmentación, lo que permite maxi-mizar la personalización de comunica-ciones vía e-mail. Terra Lycos incre-mentó su número de suscriptores deacceso en 74.000 durante el trimestre,de los cuales 15.000 han sido de bandaestrecha y 59.000 clientes de ADSL. Lacompañía alcanzó un total de 4,35millones de clientes de acceso a cierredel ejercicio 2001, y aumentó sus clien-tes de pago en un 31% respecto a 2000hasta alcanzar 1,3 millones. La com-pañía concluyó 2001 con 233.000 clien-tes de banda ancha, lo que representa unaumento del 34% en tan sólo tres mesesy del 471% frente a diciembre de 2000.Esta cifra sitúa a Terra Lycos como unreferente claro en el mercado de hablahispana y portuguesa, destacando comoelemento diferenciador su capacidad deinnovación en el desarrollo de nuevosservicios de suscripción.

El promedio de páginas vistas diariasalcanzó en diciembre de 2001 los 500millones, lo que supone un incrementodel 4% respecto al trimestre anterior ydel 43% frente al cuarto trimestre de2000. El número de usuarios únicos fue

de 111 millones en diciembre de 2001,lo que implica un aumento del 2% res-pecto al trimestre anterior, y del 18%sobre el pasado año. Asimismo, la cifrade usuarios registrados a 31 de diciem-bre de 2001 fue de 119 millones, cifraque representa un aumento del 6% fren-

te al 30 de septiembre del mismo año, ydel 40% sobre el 31 de diciembre de2000.

Joaquim Agut, presidente ejecutivo

de Terra Lycos,declaró que "los resultados

reflejan la evolución positivade la compañía hacia la rentabili-

dad destacando el crecimiento delos ingresos, a pesar de la situación dedebilidad de los mercados durante elaño, junto con un esfuerzo importantede mejora de eficiencia y reducción decostes". Joaquim Agut añadió que "estoha sido posible gracias a que TerraLycos ha estado totalmente orientada alcliente, así como a nuestra capacidad de

desarrollar productos innovadores quenos permiten abordar nuevas fuentes deingresos en todos los mercados dondeoperamos".

Terra Lycos es el grupo global de Internet con presencia en 43 paí-ses en 20 idiomas, alcanzando 111 millones de usuarios únicos almes a nivel mundial. El grupo, que resultó de la adquisición porparte de Terra Networks, S.A. de Lycos, Inc., culminada en octubrede 2000, es uno de los sitios web con mayor aceptación en Esta-dos Unidos, Canadá, Europa, Asia y Latinoamérica, y es el primerproveedor de acceso en España y Latinoamérica.La red de sitios de Terra Lycos incluye Terra en 17 países, Lycos en26 países, Angelfire.com, Atrea.com, ATuHora.com, Azeler.es, Bu-meran.com, Direcciona.es, Emplaza.com, Gamesville.com, Hot-Bot.com, Ifigenia.com, Invertia.com, Lycos Zone, Maptel.com,Matchmaker.com, Quote.com, RagingBull.com, Rumbo.com, Tri-pod.com, Uno-e.com y Wired News (Wired.com), entre otros. Terra Lycos, con su sede en Barcelona y con centros operativos enMadrid y Boston, entre otros, cotiza en las bolsas de Madrid (TRR)y en el mercado electrónico de Nasdaq (TRLY).

Terra Lycos, una multinacional española

JOAQUIM AGUT DECLARÓ QUE "LOS RESULTADOS REFLE-JAN LA EVOLUCIÓN POSITIVA DE LA COMPAÑÍA HACIA LARENTABILIDAD DESTACANDO EL CRECIMIENTO DE LOSINGRESOS JUNTO CON UN ESFUERZO IMPORTANTE DEMEJORA DE EFICIENCIA Y REDUCCIÓN DE COSTES".

imparable

www.bancomundial.org

The World Bank Group

www.intracen.org

International Trade Centre

ORGANISMOS INTERNACIONALES DE REFERENCIA

www.imf.org

Fondo Monetario Internacional

http://europa.eu.int/euro/html/entry.html

El Euro

http://www.wipo.org

Organización Mundial de la Propiedad Intelectual

www.un.org

Naciones Unidas

www.oecd.org

Organisation for Economic Co-Operation & Development

europa.eu.int/index_es.htm

Unión Europea

http://www.ilo.org/public/spanish

Organización Internacional del Trabajo

http://www.itu.int/home/index.html

Unión Internacional de Telecomunicaciones

www.ecb.int/index.html

Banco Central Europeo

www.wto.org

Organización Mundial de Comercio

http://www.worldchambers.com/CCII

Camaras de Comercio mundiales

http://www.imo.org/index.htm

Organización Marítima Internacional

http://www.world-tourism.org

Organización Mundial del Turismo

34-53.qxd 12/03/02 23:59 Página 50

51Marzo 2002 �

En la Torre de Babel no había quiense entendiese; en los inicios de estesiglo XXI, sin embargo, hay quienesinventan estrategias que rompen con latraba que supone el no conocer otrosidiomas.

Asitel es una empresa aragonesa queha decidido ofrecer un servicio de tra-ducción para todas aquellas empresasque quieran iniciar proyectos empresa-riales con homólogos extranjeros. Através de un servicio telefónico de tra-ducción, Asitel permite el contacto

entre dos empresarios, estén dondeestén, y hablen el idioma que hablen. Setrata de una conversación a tres bandas,

en varios idiomas y sin ningún tipo debarrera en la comunicación.

Además del servicio telefónico a

través del 902 500 500, cabe la posibili-dad de contratar el Kit Asitel móvil. Setrata de una sencilla conexión al teléfo-no móvil, que con el alimentador decorriente incorporado, proporciona unmicrófono y un altavoz para que en laconversación telefónica intervenganvarias personas y el servicio telefónicode traducción Asitel.

Hay que tener en cuenta que, segúndatos facilitados por la propia com-pañía, tan sólo un 10% de los empresa-rios españoles domina la lengua inglesa,sólo superado este porcentaje por laComunidad madrileña con un 25%.

Asitel: la comunicaciónsin barreras

Estados Unidos impone arancelesa la importación de aceroLas compañías del sector metalúrgico se están viendo penalizadas en el mercado trasanunciarse en EE.UU. la introducción de unos impuestos sobre las importaciones de acero.

El Presidente de Estados Unidos, Geor-ge Bush anunció unos aranceles de hastael 30% sobre algunas importaciones deacero que se harán efectivos el 20 demarzo y seguirán vigentes durante 3 años.Las siderometalúrgicas estadounidensesy los sindicatos culpan a las importacio-nes baratas de las 31 quiebras en los cua-tro últimos años en este sector y exigie-ron unos aranceles del 40%.

El impacto es negativo para las empre-sas acereras europeas y asiáticas. Entre

las empresas españolas (o con capitalespañol). Según Natalia Aguirre, Directo-ra del Departamento de Análisis de Renta4, "Arcelor sería la más perjudicadadirectamente por sus exportaciones aEE.UU., que suponen un 11% de su fac-turación y, también indirectamente, por elincremento de precios que supondrá ladesviación de las exportaciones que hastaahora se destinaban a EE.UU. haciaEuropa, sobre todo por las acereras asiáti-cas ya que el incremento de la oferta conuna demanda plana o ligeramente al alzaprovocará una caída de los precios".

Para Acerinox , sin embargo, la medidaes prácticamente neutra ya que Acerinoxes un productor americano (a través de sufilial NAS de Kentucky) por lo que lanueva medida le beneficia pero tambiénexporta alguno de sus productos, por loque el arancel le perjudica. Por otro lado,"el arancel que grava el acero inoxidablese aplica, por lo que conocemos hastaahora, a los productos largos, que sólosuponen un 13% de las ventas de Aceri-nox y, de esta cantidad, muy poca esexportada a EE.UU" afirma NataliaAguirre.

Asitel permite romper las barreras del noentendimiento. Las empresas puedencontactar con cualquier país del mundo.El idioma ya no es un inconveniente parainiciar negocios en cualquier lugar delGlobo Terráqueo.

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34-53.qxd 12/03/02 22:40 Página 51

Empresas

52 � Marzo 2002

Una herramienta imprescindible:el Balanced Scorecard En los últimos años y quizá ahora más que en otras ocasiones, dentro del áreadel management, emerge con fuerza el concepto del Balanced Scorecard(Cuadro de Mando Integral, CMI), acuñado por Kaplan y Norton y cuyo impactoempresarial está fuera de toda duda..Escribe: Alfonso López Viñeglá, Profesor Titular de la Facultad de Económicas de Zaragoza.

Existe una rica bibliografía al res-pecto, si bien, previamente debomatizar un aspecto que, en aras de

la buena comprensión del concepto,resulta sustancial: la distinción básicaentre Balanced Scorecard (CMI) y Cua-dro de Mando (originario del términofrancés "Tableau de bord").

Para abordar esta distinción se hacenecesario recurrir a la propia evolucióndel moderno concepto de Balanced Sco-recard. En su origen, se constituía esen-cialmente en una herramienta de medi-ción (1992), de ahí su no muy acertadatraducción al castellano de "Cuadro deMando Integral", posteriormente evolu-cionó hacia una herramienta de Implanta-ción estratégica integral (1996) y, en laactualidad resulta útil en la llamada Ges-tión estratégica integral; dicha trayectoriase ha fundamentado en el aumento delalcance y complejidad en cuanto aldiseño e implantación de la propia herra-mienta, lo cual también se ha traducido enal aumento del valor para la empresa.

Por otra parte, el concepto de Cuadrode mando no es nuevo, se utilizaba ya amediados del pasado siglo y en nuestrovecino país con el término de "Tableau debord". Básicamente se constituye en uninstrumento de medición, de hecho fun-damentado en la metodología promulga-

da por Rockart de los Factores críticos deéxito (critical success factors).

Precisamente, el principal nexo entreambas herramientas estriba en la medi-ción. El Balanced Scorecard tiene comoobjeto final la correcta implantación de laestrategia a través de una disciplinadadefinición de objetivos, eficazmente rela-cionados y alineados en función de lamisma. El Cuadro de mando entraría enescena a continuación, es decir, una vezdefinidos esos objetivos o Factores críti-cos. El siguiente paso es la determinaciónde los indicadores adecuados para elcorrecto seguimiento del desempeño.

Alfonso López Viñegla.

El cuadro de mando ylos sistemas deinformación para lagestión empresarial.Posibilidad detratamiento hipermedia

Alfonso López Viñegla(Monografía AECA)En esta monografía se justificainicialmente la necesidad de usodel Cuadro de mando, estable-ciendo sus rasgos característi-cos y contenido, e incidiendo enla sistemática a seguir en su ela-boración.En este trabajo, se realiza unapropuesta sobre la posibilidadde adaptación de las nuevastecnologías de análisis y distri-bución de la información, confi-gurándose lo que podríamos de-nominar Cuadro de mando hi-permedia. Se trata de una ideaque radica, esencialmente, en lacreación de una Intranet, eviden-ciando las ventajas y posibilida-des que, desde la orientación dela gestión empresarial y de la to-ma de decisiones, ofrecen estastecnologías.

MISIÓNVALORES

VISIÓNESTRATEGIA

BALANCED SCORECARDINICIATIVAS ESTRATÉGICAS

METAS PERSONALES

RESULTADOS ESTRATÉGICOS

ACCIONISTASSATISFECHOS

CLIENTESENCANTADOS

PROCESOSEFICIENTES Y

EFICACES

PERSONALMOTIVADO YPREPARADO

BA

LA

NC

ED

SC

OR

EC

AR

D

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La empresa españolaBELTON CANARIAS, S. L.a través de su portal impor-taciones.BIZ, ofrece unaalternativa interesante paraaquellas empresas españolasque necesiten reducir costesen sus compras de mer-cancías. Nuestra especiali-dad es la localización defábricas asiáticas de cual-quier tipo de producto porencargo de nuestros clientes.Una vez hemos selecciona-do un producto a un preciodeterminado procedemos asu importación y posteriorentrega de la mercancía anuestros clientes en cual-quier punto de España.

Nuestro personal está alta-mente cualificado para desa-rrollar este tipo de operacio-nes ya que somos especialis-tas en comercio internacio-nal, tenemos experiencia ennegociación con los fabri-cantes asiáticos, hablamosvarios idiomas y sobre todosabemos cómo localizar alos fabricantes a través de lared.

Nuestra experiencia nosdice que la pyme españolaen su afán de reducir costesen sus compras y por lotanto mejorar beneficios ensu empresa, intenta portodos los medios comprarmás barato pero sin perderde vista la relacióncalidad/precio. Para ellocontacta con importacio-nes.BIZ que le ofrece unservicio integral en materiade comercio internacional.

A modo de ejemplo, decirque estamos importando dis-tintos productos para dife-rentes empresas en todo elterritorio nacional. Unaempresa nos ha pedidogorros y gorras con su logo-tipo bordado para sus pro-mociones, otra sombrillas,otra empresa bolas y bolsasde golf con su logotipo, otracontenedores completos deartículos de ferretería yequipamientos para la cons-trucción, como enrollacables, carretillas, etc, a otraempresa le traemos desdeDubai aceite para coches,también estamos importan-do maquinaria industrial,electrónica, artículos decosmética, etc... Toda estamercancía la importamosdesde China, India, Corea,Taiwán, Emiratos Árabes,etc.

En nuestra web se puedenver algunos productos queya estamos importando oque estamos a punto deimportar para nuestros clien-tes.

Cómo comprarproductosasiáticos a travésde Internet

José Luis Artiles Ramírez, directorGeneral de Belton Canarias, S.L.

MONEDA ÚNICA

34-53.qxd 12/03/02 22:41 Página 53

54 � Marzo 2002

Mercados

Polo... Sólo este último escenario garantizará

el cumplimiento de los objetivos de lapolítica economía del Gobierno y la estra-tegia apuesta por su realización. ElGobierno opina que la condición básicapara que los objetivos señalados en laestrategia puedan ser alcanzados es elcambio de actitud del Consejo de PolíticaMonetaria que debe abandonar su políticarestrictiva y apoyar la política económicadel Gobierno. La realización de los objeti-vos de la política económica se basa sobretres pilares:

- estrategia de las finanzas públicas,- estrategia del crecimiento económico,- estrategia de la integración con la UE.La estrategia de las finanzas públicas

sería un "ancla de protección" contra unasdesatinadas decisiones económicas toma-das por unos políticos irresponsablesmovidos por el deseo de provecho propio.El crecimiento económico depende sobretodo del crecimiento de la inversión.

Las pautas del desarrolloeconómico

Según las previsiones de la OficinaNacional de Estadística y de la AcademiaPolaca de Ciencias, el guión mas optimis-ta de desarrollo de la economía polacapara los próximos años es el que prevé elcrecimiento del Producto Interno Bruto yel descenso de la inflación hasta un 4 porciento y una tasa de paro alrededor del 15por ciento. Ese guión optimista es posiblesiempre y cuando se lleve a cabo unareforma de las finanzas públicas y otrasreformas que eliminen las debilidadesestructurales de la economía y aumentennotablemente la inversión. También son

necesarias las regulaciones instituciona-les y las medidas que faciliten la activi-dad económica. Sólo entonces puedeesperarse un crecimiento del PIB primeroen un 4 por ciento, y en 2004, cuandoPolonia haya ingresado en la UE, en un 5por ciento. Después del año 2006, sealcanzará un alto ritmo de aumento delconsumo individual (por encima del 5 porciento). La inflación y el déficit de lasfinanzas públicas se mantendrán hasta elaño 2003 a un nivel relativamente alto;luego irán bajando poco a poco. Deimportancia clave para la estrategia dedesarrollo es encontrar unas adecuadasfuentes nacionales de financiación yreducir el déficit de las finanzas públicas.

Realización de los presupuestosgenerales a finales de diciembrede 2001

El déficit presupuestario de Poloniaaumento en 2001 hasta los 32.580 millo-nes de zlotys (un 98,8 por ciento de lo pre-visto inicialmente), según informó elMinisterio de Finanzas el pasado 22 deenero. Los ingresos presupuestarios

Polo

54-73.qxd 12/03/02 23:02 Página 54

55Marzo 2002 �

DatosBásicosNombre Oficial

República de Polonia.

Régimen PolíticoRepública.

Población38.700.000 habitantes.

Superficie312.683 Km2.

CapitalVarsovia (1.656.000 habitantes).

Otras ciudades importantesLodz (842.000), Cracovia

(751.000), Wroclow (644.000), Poz-nan (589.000), Gdansk (467.000),Szczecin (415.000).

MonedaZloty

IdiomaPolaco

ReligiónCatólica

ClimaTemplado. Imviernos bastante

frios y veranos calientes. La tempe-ratura promedio en invierno oscilaentre -1ºC y -5ºC mientras que enverano lo hace entre 16,5ºC y 19ºC.

GeografíaEs uno de los países más grandes

de Europa Central y Oriental. Tienefronteras con Rusia, Lituania, Bielo-rrusia, Ucrania, Eslovaquia, Repú-blica Checa y Alemania. Por el nortelimita con el Mar Báltico lo que leda fácíl acceso a los puertos escandi-navos y del Mar del Norte.

Según las estimaciones del Gobierno, laeconomía polaca puede desarrollarse enel futuro siguiendo tres escenarios de

crecimiento del Producto Interno Bruto: crisis(crecimiento del 0 por ciento hasta un 1 porciento), estancamiento (hasta un 3 por ciento), ydesarrollo que prevé un crecimiento paulatinodel PIB hasta el nivel superior al 5 por ciento apartir del año 2005 ...

niania

54-73.qxd 12/03/02 23:03 Página 55

56 � Marzo 2002

alcanzaron los 140.300 millones de zlotys(un 92,0 por ciento de lo planificado). Lapartida de impuestos indirectos represen-taron unos 82.369,1 millones de zlotys(un 94,7 por ciento de lo planificado),mientras que gracias al impuesto sobreSociedades se recaudaron unos 13.272,3millones de zlotys (un 80,6 por ciento delo planificado) y 23.386,2 millones dezlotys (un 91,3 por ciento de lo planifica-do) por el de las personas físicas.

Los gastos presupuestarios en 2001representaron unos 172.880 millones dezlotys (un 93,2 por ciento de lo planifica-do). En el servicio de la deuda interna segastaron unos 17.104,7 millones dezlotys (un 98,1 por ciento de lo planifica-do) y en el de la deuda externa, unos3.793,8 millones de zlotys (un 87,9 porciento de lo planificado).

El pasado 15 de febrero, la Dietaaprobó los Presupuestos Generales delEstado para 2002 (los ingresos: 145.100millones de zlotys, los gastos: 185.100millones de zlotys, el déficit: 40 milmillones). La ley presupuestaria será

enviada ahora al Senado que la debatiráen el mes de marzo.

Crece el desempleoLa tasa de desempleo subió de un 16,8

por ciento en noviembre hasta un 17,4

por ciento en diciembre de 2001, infor-mo la Oficina Nacional de Estadística elpasado 22 de enero.

En diciembre de 2001, había en Polo-nia 3.115.100 desempleados. Según la ley

presupuestaria, la tasa de desempleo afinales de 2001 iba a representar un17,3% y en diciembre de 2002, un 18,6%.

Las regiones que sufrieron un mayoraumento del paro fueron Gran Polonia(22,7%), Silesia (20,6%) y Masovia yPomerania (19,4% en cada una), por el con-trario, en las que menos aumentó fueron lasubcarpática (7,1%) y Podlasie (9,1%).

En 2001 se registraron por primeravez en las oficinas de empleo unas2.476.400 personas (500 personas másque el año anterior). Disminuyó elnúmero de jóvenes entre los nuevosregistrados (de un 16,0 % en el ano 2000hasta un 14,8%).

Polonia y Hungría, países establesPolonia y Hungría se encuentran entre

los mercados emergentes más estables,dice el semanario "The Economist",basándose en un informe de LehmanBrothers. Los autores del informe hanevaluado una serie de países según unaescala de 100 puntos que tomaba en

cuenta el riesgo político y los fenómenoseconómicos. Más puntos, más estable lasituación económica. En febrero de2002, Polonia obtuvo algo más de 70puntos, y Hungría, 75 puntos.

Exportaciones Polonia Año 2001

FUENTE: Oficina Central de Estadística Polaca

Importaciones Polonia Año 2001


Principales Datos Macroeconómicos


1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001(p) 2002(p)

Crecimiento real del PIB 7 6 6,8 4,8 4,1 4,1 3 4

PIB per cápita ($) 3292 3725 3727 4119 4014 4110 4790 5590

Inflación anual (%) 27,8 19,9 14,9 11,8 7,3 10,01 7,2 6,2

Desempleo(% PIB) 15,5 14,3 11,6 10 12 14,1 15,4 15,1

Saldo presupuestario(%PIB -2,6 -3,1 -2,8 -2,5 -3,3 -2,9 -3 -2,3

Balanza por c.c (% PIB) 4,3 -0,9 -3 -4,3 -7,5 -6,3 -5,1 -5

Reservas Internac(mill USD 14963 18003 20670 28275 27314 27464 30919 33678

Mercados

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Si Polonia ingresa en la Unión Europeaaceptando las condiciones propuestas porlos "quince", podrá aumentar su crecimientoeconómico anual entre un 0,7 y un puntoporcentual hasta el año 2005.

Polonia recibirá 3.500 millones deeuros en 2004, 4.100 millones en 2005y 5.200 millones de euros en 2006. Lospaíses más pobres de la Unión, o seaEspaña, Portugal y Grecia, han acorta-do en los últimos diez años su distanciarespecto a otros países comunitariosalcanzando, en cuanto al nivel de desa-rrollo, un 79 por ciento de la mediaeuropea. Polonia tiene que superar unadistancia mucho mayor. En la actuali-dad, su nivel de desarrollo representaapenas un 39 por ciento de la mediacomunitaria. Después de la entrada de

Polonia en la UE, de las diez regionesmás pobres de la Unión seis serán lasVoivodias polacas de Lublin, Podlasie,región subcarpática, Warmia y Masu-ria, Swietokrzyskie y Opole. Lasdemás voivodias de Polonia, a excep-ción de la de Masovia, tampoco habránsuperado la media europea de desarro-llo económico y se encontraran entrelas 24 regiones más pobres de la UE.

La voivodia de Masovia, lamás avanzada de todas, representa un64 por ciento de la media de la UniónEuropea ampliada. Si el rápido ritmode desarrollo de esta voivodia se man-tiene, los anos 2007-2013 podrán serlos últimos en que Masovia disfrute delos fondos estructurales. Según losprincipios que rigen en la UE, a losfondos estructurales tienen derechosólo las regiones cuyo nivel de desa-rrollo está por debajo del 75 por cientode la media comunitaria.

Opinión de los empresariospolacos

De un sondeo realiza-do por la CámaraEconómica Nacionalentre las pequeñas ymedianas empresas,se desprende que losempresarios polacosven en la integraciónen la Unión Europeauna oportunidad deaumentar las exporta-ciones, ampliar el

mercado de venta y elevar el nivel tec-nológico de su producción. Lo quetemen es una mayor competitividad,las ganancias y el predominio de lasempresas más grandes y más fuertes dela UE. Más del 50 por ciento de losempresarios esperan que el ingreso dePolonia en la Unión tenga una influen-cia positiva sobre el clima macroe-conómico de los negocios. Se trata dela ampliación del mercado, el aumentode la oferta de capital y una mejora dela calidad de los servicios bancarios.Por otra parte, son muy fuertes los

temores ante elaumento de la competitivi-dad, la fuga de capitales y el exceso delas regulaciones comunitarias (lo quemuchas empresas temen es el aumentode las cargas sociales).

Además, según el sondeo realizadopor el Instituto Demoscópico PBS, porencargo del diario "Rzeczpospolita" enlos pasados días 9 y 10 de febrero, un70 por ciento de los polacos han mani-festado su intención de participar en elreferéndum sobre el ingreso de Poloniaen la Unión Europea. Un 71 por cientode ellos votarían a favor de la integra-ción con la UE. El apoyo al ingreso enla Unión Europea en toda la sociedadpolaca - tanto entre los que tienen laintención de votar como entre los queno la tienen - llega al 56 por ciento.

Sube el optimismo de losconsumidores

En febrero, el índice de optimismode los consumidores ha subido cincopuntos. Se ha registrado un aumento,aunque mínimo, de las compras. Tam-bién hay más personas que aprecianmejor la situación económica. Eltemor ante la pérdida del puesto detrabajo y ante el aumento de la infla-ción es menor. Según se desprende deun sondeo llevado a cabo por el insti-tuto Ipsos-Demoskop, la subida deloptimismo se debe a la presentaciónpor el Gobierno de un programaeconómico y al hecho de que se vanhaciendo cada vez más reales las ven-tajas del futuro ingreso de Polonia enla Unión Europea

Polonia y la U.E.

MONEDA ÚNICAMaría Royo

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Mercados

�La presidencia e en nuestra entradPolonia es, dentro de los PECOS, un firme candidato a ingresar en la UniónEuropea. Las palabras de Aleksander Kwasniewski, Presidente de Polonia,muestran que no quiere demorar el formar parte de la Europa de losQuince. "Cada año de retraso significa un año perdido y no sólo paranosotros, sino también para la misma UE".

- El azote terrorista que sufrió Esta-dos Unidos el pasado 11 de septiembreprovocó una conmoción mundial ehizo temblar los cimientos de la eco-nomía, sufriendo una recesión consi-derable. La Unión europea, en plenoproceso de negociaciones para la futu-ra ampliación, podría resultar afectaday, en consecuencia, los países que seencuentran a las puertas de la adhe-sión podrían sufrir las consecuencias.

Efectivamente, como consecuenciadel enfriamiento del desarrollo econó-mico en el continente y de los atentadosterroristas del 11 de septiembre, apare-cieron diversas opiniones, según lascuales, muchas de las actuales priorida-des (entre ellas la ampliación de laUnión Europea y de la OTAN) deberíanser aplazadas.

Los partidarios de esta opinión argu-mentan, que en los tiempos del enfria-miento económico y del aumento de laamenaza terrorista internacional,deberíamos concentrarnos ante todo enla lucha contra estos fenómenos y noperder la energía en los procesos deampliación de organizaciones interna-

cionales. Para rebatir estas opinioneshay que buscar argumentos en la histo-ria que nos recuerda, que la falta deactuaciones decididas ante los peligrossiempre resulta perjudicial y en el futu-ro habrá que pagar por ello un precioincalculable. A lo largo de su historiatanto Polonia como España lo pudieroncomprobar de manera muy dolorosa.Por eso me gustaría subrayar que losretos que se nos presentan son el argu-mento adicional para la ampliacióntanto de la Unión Europea como de laOTAN. Tenemos que recordar tambiénque las ampliaciones de la UE y de laOTAN no son fin en sí mismas, sinoque tienen que servir a la estabilidadpolítica y económica de una regiónneurálgica de Europa.

Debemos ser conscientes, que la cre-ación de la nueva orden internacionalcapaz de enfrentarse al terrorismo o al

crimen organizado, no será posible sinla desaparición de las barreras políticas,económicas y sociales en nuestro conti-nente. Fue destacado por unanimidaden la Conferencia Regional de Presi-dentes y Jefes de Gobierno que tuvolugar el día 6 de noviembre en el Pala-cio Presidencial en Varsovia y que esta-

ba dedicada a la lucha contra el terro-rismo. Las mismas voces nos llegaronde parte de la Comisión Europea y delos Estados miembros. Para mí es laconfirmación del entendimiento de ladimensión histórica de la ampliación dela Unión Europea, testimonio delamplio consenso, que no puede verseafectado por los actuales acontecimien-tos, aunque fuesen tan trágicos comolos atentados contra el World TradeCenter.

- Teniendo en cuenta que el final deaño 2003 es la fecha límite para cerrarlas negociaciones de acceso de Polo-nia a la UE, sería el momento de ana-lizar los progresos conseguidos hastala fecha y si la situación actual coinci-de con las expectativas que se teníanpara conseguir alcanzar este fin.

Consideramos el fin del año 2002

EL NUEVO ORDEN INTERNACIONAL, CAPAZ DE ENFREN-TARSE AL TERRORISMO O AL CRIMEN ORGANIZADO, NOSERÁ POSIBLE SIN LA DESAPARICIÓN DE LAS BARRERASPOLÍTICAS, ECONÓMICAS Y SOCIALES EN NUESTRO CON-TINENTE.

MONEDA ÚNICAManuel Sobejano

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59Marzo 2002 �

spañola, decisivaa en la U.E.�

como fecha límite para terminar lasnegociaciones de acceso de Polonia,para poder en el año 2004 participarcomo Estado miembro en las eleccio-nes al Parlamento Europeo. La realiza-ción de este ambicioso proyecto, asícomo la presencia de Polonia en el pri-mer grupo de nuevos miembros, losconsidero absolutamente reales y anuestro alcance. Este fin tan claro será

la prioridad del actual gobierno, decidi-do a acelerar las actuaciones que pue-den facilitar el acceso de nuestro país ala UE. Consideramos, que cada año deretraso significa año perdido y no sólopara nosotros, sino también para lamisma Unión. Significa las oportunida-des perdidas de aceleración y enrique-

cimiento de la dinámica del desarrolloeconómico y social de nuestro conti-nente. Hemos hecho un enorme esfuer-zo legislativo, aprobando en los años2000-2001 más de 150 decretos queadaptan las leyes polacas al unitarioacquis. Actualmente es necesario intro-ducir las soluciones legislativas aproba-das, preparar lo mejor posible a nues-tros ciudadanos, nuestras empresas y

funcionarios, para que puedan trabajaren el marco de la Unión y aprovecharlas nuevas oportunidades. Es importan-te que sepamos cumplir los compromi-sos negociados y realizar los objetivosprevistos, intentando progresar en cadaetapa de nuestras negociaciones con laUE.

La valoración de la Comisión Euro-pea comprendida en el último InformeCíclico del 13 de noviembre del pasadoaño, confirma el progreso y el avancede los preparativos polacos. En estecontexto la cumbre de diciembre, de laUnión Europea en Laeken, fue otropaso adelante en el proceso de amplia-ción de la Unión, que adelantará lafinalización de las negociaciones en elaño 2002 y el acceso de nuevos miem-bros en el 2004.

- La actual Presidencia española dela UE podría resultar una baza impor-tante en las negociaciones de ingreso,dada la afinidad existente entre ambospaíses y las buenas relaciones de quegozan. Sería interesante conocer enqué medida se espera obtener unasituación favorable.

Ya en el año 2001 el proceso deampliación entró en una fase decisiva,en la cual empezamos las negociacio-nes sobre los temas más drásticos ydifíciles como el tráfico libre de perso-nas y de capital. De conformidad con

Aleksander Kwasniewski confía en que la actual Presidencia comu-nitaria española suponga un gran impulso en las negociaciones deadhesión. Como ha expresado hace poco el Principal Negociadorde Polonia, Jan Kulakowski, "Polonia está lista para adherirse el 1de enero de 2003; nuestra ambición es evitarle problemas a la pre-sidencia española, pero es posible que sea ella la que cierre la ne-gociación�.

Polonia, cuenta con un nuevo gobierno, fruto de las elecciones ce-lebradas el pasado 23 de septiembre. Esta nueva situación políti-ca podría afectar a los cambios en el calendario de acceso a laUnión Europea y al cumplimiento que de los compromisos adqui-ridos acerca de la modernización de la economía, requisito indis-pensable para "alcanzar" a los países miembros.

El Presidente de la República declaró estar convencido que el nue-vo gobierno polaco salido de las elecciones de septiembre, se em-pleará plenamente para terminar positivamente las negociaciones

de acceso. "Me lo prome-tió el Primer Ministro Les-zek Miller cuando le en-cargué la formación delgobierno" dijo Aleksan-der Kwasniewski. En eldiscurso del Primer Mi-nistro ante el Parlamento,el acceso de Polonia a laUnión Europea en el año 2004 ha sido determinado como el finprioritario del Gobierno junto al arreglo de las finanzas públicas."Estoy seguro, que aprovechando los conocimientos y la experien-cia de las personas como la Prof. Danuta Hübner, encargada delComité de Integración Europea y Jan Tuszczynski, Presidente de laComisión Negociadora, el nuevo gobierno podrá cumplir sus com-promisos y promesas" añadió el Presidente polaco.

LA ACTUAL PRESIDENCIA ESPAÑOLA DE LA UE PODRÍARESULTAR UNA BAZA IMPORTANTE EN LAS NEGOCIACIO-NES DE INGRESO DADA LA AFINIDAD EXISTENTE ENTREAMBOS PAÍSES Y LAS BUENAS RELACIONES DE QUEGOZAN.

El nuevo Gobierno culminarálas negociaciones de adhesión

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Cataluña exporta casi 300 millonesde dólares anuales a Polonia y nume-rosas empresas catalanas ya se estáninstalando en el país centroeuropeo.Por ejemplo, Mecalux y Roca ya tie-nen fábricas en la región de Silesia,dando empleo a trescientos operarioscada una. Pese a todo Pujol alentó alos empresarios catalanes a que redo-blaran sus esfuerzos inversores ya que"si nos quedamos en casa, no podre-mos exportar y hay que estar bien pre-parados porque muy pronto van aincorporarse a la UE setenta millonesde consumidores. Trabajando sólo

desde Cataluña no vamos a conquistar-los y estos países van a crecer ymucho", dijo.

Por su parte, el conseller de Industria,Antoni Subirà, aseguró que los inverso-res que han estado "sembrando" yaestán constatando las buenas perspecti-vas de negocio, incluso para empresasmedianas.

Los empresarios catalanes que acudie-ron a Polonia se mostraron de acuerdoen que Polonia ofrece ventajas parapenetrar en el mercado alemán, puesposee mano de obra cualificada y elnivel de los salarios es francamente bajocomparado con el de Cataluña (entre unatercera y una cuarta parte).

Jordi Pujol dijo que España y la UniónEuropea prevén que Polonia se incor-pore efectivamente a la UE el 1 de enerode 2004. Polonia observa con atenciónel desarrollo del Estado de las auto-nomías en nuestro país y la experienciacatalana en particular. De hecho, Pujolmantuvo una reunión con los 16 maris-cales o representantes de lo que equi-valdría a las regiones.

El Presidente catalán no dejó pasar laocasión de visitar el monasterio deJasna Gora (Montaña de Luz) en dondese encuentra la conocida Virgen Negrade Czestochowa. La alusión a la Virgende Montserrat "la moreneta" fue inevita-ble.

El Presidente de la Generalitat, Jordi Pujol encabezóuna misión comercial de 21 empresas catalanas aPolonia. Durante tres días, departió con el Presidentede la Republica, Aleksander Kwasniewski, el PrimerMinistro, Leszek Miller, los ministros de Exteriores y deEconomía y con el cardenal Franciszek Macharski,arzobispo de Cracovia, entre otros.

Visita de Pujol a la República de Polonia

MONEDA ÚNICA

lo previsto, en la primera mitad del año2002, tendrán lugar las conversacionessobre otros temas de importancia. Losacuerdos definitivos sobre áreas comoagricultura, política regional, presu-puestos y finanzas, tendrán influenciadecisiva sobre las condiciones de laparticipación polaca en la Unión Euro-pea.

Por supuesto, estas negociacionesexigirán mucho esfuerzo y buenavoluntad para poder encontrar solucio-nes razonables y positivas para ambaspartes. En este proceso el papel deEspaña, como país que ostentará la Pre-sidencia, puede ser muy importante.

Estoy convencido que en la primeramitad de 2002 se acelerarán las nego-

ciaciones y la mayor parte de los asun-tos podrán ser resueltos antes de finali-zar la presidencia. Tomando en consi-deración las fechas electorales en Ale-mania y Francia, el máximo progresoen las negociaciones durante la presi-dencia española, será la clave para ter-minarlas en diciembre de 2002.

Es significativo, que ya actualmente,la próxima presidencia española decla-ra que la ampliación será una de lasprioridades de la actividad comunitariaen la primera mitad de 2002.

Eso permite suponer que en elmomento clave, tanto la Unión comoPolonia, demostrarán la determinación,decisión y solidaridad necesarias, queexige este proceso histórico de amplia-

ción. Estoy convencido que en estaetapa final de negociaciones, el diálogoabierto y activo, el intercambio deinformaciones entre partes, permitiránencontrar una solución racional quesatisfaga a todos. No es fácil, pero laexperiencia de las anteriores ampliacio-nes de la Unión y también de Españanos enseñan que decenas, centenas dehoras de difíciles negociaciones, llevana la solución de los problemas máscomplicados y controvertidos.

Creo sinceramente que al resolver losproblemas más drásticos y al abrir elcamino a la finalización de las negocia-ciones, la presidencia española jugaráun papel relevante en la historia de laintegración europea.

Mercados

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Mercados

El ministro de Tesoro Publico informóel pasado 4 de febrero que la compañíaescandinava SAS quiere comprar aSwissair el 25,1 por ciento de las accio-nes de la Compañía Aérea Polaca LOTS.A. El ministro Kaczmarek dijo que losrepresentantes de SAS deben presentarsu oferta primero a los suizos, y luegonegociarla con Polonia. La propuestaescandinava es, de momento, la únicaoferta oficial de compra de parte de lasacciones de la compañía LOT.

La empresa Nowy Styl (NuevoEstilo) de Krosno (voivodia subcar-patica), que produce muebles deoficina, ha comprado el 50 por cien-to de las acciones de Mobilpack,distribuidora de sillas de oficina ypara el hogar. El propietario de laotra mitad de las acciones es la

empresa Interstuhl, una de lasmayores productoras de sillas deoficina de Alemania. Adam Krza-nowski, presidente de Nowy Styl,pronostica que el volumen de laexportación a Alemania puedeaumentar hasta los 12,8 millones deeuros (según datos estimativos, en2001 fue de ocho a nueve millonesde euros).

SAS quiere comprar LOT

Raiffeisen BankPolska ha abierto surepresentación enVilnius con el objeto de apoyar a losempresarios polacos interesados por lacooperación con las empresas de lospaíses bálticos. La nueva agencia ban-caria cumplirá también el papel deintermediario para las empresas litua-nas que desarrollan la actividad comer-cial en Polonia. Raiffeisen proyectaentrar en contacto con bancos lituanospara acordar cómodas formas de cuen-tas del comercio polaco-lituano y elinternacional.

Raiffeisen Banken Lituania

Nowy Styl en Alemania

Un preacuerdo entre la empresa Gri-pen y los Establecimientos Aeronáuticosde Mielec prevé el montaje final de losaviones Gripen destinados a Polonia, laproducción de piezas y subconjuntos, elmontaje de alas, ensayos de sistemasmecánicos y eléctricos y la producciónde instrumentos de montaje y herra-mientas para nuevos trabajos. Una con-dición para que este preacuerdo se hagarealidad es la compra por Polonia deaviones Gripen.

AcuerdoGripen-Mielec

El pasado 4 de febrero se reunió ensesión inaugural el Comité de Organi-zación de la EXPO 2010 en Wroclaw,que se dedicará, entre otras cosas, a lapromoción de esta ciudad polaca entodo el mundo. Presidente del comitées el alcalde de Wroclaw, StanislawHuskowski, y su teniente es TadeuszScibor-Rylski, durante muchos añosjefe del Comité Nacional de Cinema-tografía. La ciudad de Wroclaw es lacandidata oficial de Polonia a la orga-nización de la EXPO en 2010. Susrivales son Moscú, Yosu, BuenosAires, Shanghai y México.

Comité de la EXPO 2010

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Pawel Moras, Director de la Oficina EXPO 2010.

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63Marzo 2002 �

Ferrovial alcanzaráel 100% de BudimexSegún un comunicado de Ferrovial a la CNMV, tras la conversión de las accionespreferentes que posee Kredyt Bank en Budimex en acciones ordinarias, losderechos de voto de Ferrovial sobre la polaca han pasado del 49,99% al 58,72%,lo que ha originado, según la legislación vigente en la zona, la obligación paraFerrovial de adquirir el 100% de la compañía.

Según dicha legislación, Ferrovialdebería ofertar como precio de com-pra, al menos, el precio medio de coti-zación de los últimos seis meses, loque supondría pagar 6,70 euros poracción (estando este precio un 20%por debajo del último precio cotizado)y acarreando un coste para la cons-tructora española de 70 millones deeuros.

La media de las últimas adquisicio-nes en el sector constructor europeositúa la prima pagada en el 30% sobreel último precio, lo que en el peor delos caso supondría para Ferrovial unpago de 109 millones de euros.

En cualquiera de ambos casos elpago se efectuaría con cargo a teso-rería, que asciende a unos 500 millo-nes de euros generados con la ventadel 40% de Cintra a MIG.

Los cambios que provocará estaadquisición a nivel estratégico no

serán significativos para Ferrovial, yaque hasta ahora era el accionistamayoritario y contaba con el 49,99%de los derechos de voto, lo que lehabía permitido llevar a cabo unareestructuración completa de la com-pañía, incorporando los sistemas degestión e IT que maneja Ferrovial.

En cuanto a la polaca, recientemen-te Budimex presentó resultados,observándose que la compañía había

evolucionado muy bien tanto en ingre-sos como en beneficios, registrándoseunas ventas de 691 millones de euros(+6%) en un año en el que el sector de

la construcción ha caído en Polonia un10% (la diferencia a favor de Budi-mex radica en su especialización enobra civil en un momento en el que seestá llevando a cabo la rehabilitaciónde la zona), si bien su EBIT se vioperjudicado por los costes de reestruc-turación y ciertas provisiones mayoresde lo esperado.

Por otro lado, las estimaciones quese barajan para los próximos añosapuntan a un beneficio neto en 2002de 15 millones de euros, frente a laspérdidas de 4 millones de euros delpasado ejercicio, y de 25 millones deeuros en 2003. A esto hay que añadirla posible entrada de Polonia en laUnión Europea y, dada la escasez deinfraestructuras con que cuenta elpaís, la previsible llegada de los Fon-dos de Cohesión y el volumen deobras que ello generará, beneficiándo-se Budimex por estar especializada enobra civil.

Según Ricardo Gil, Director deInversiones de Renta 4, "seguimospositivos en Ferrovial y la mantene-mos en la cartera de Blue Chips y enla cartera Modelo, a la espera de datosy fechas concretas sobre la compra del41% que aún no posee deBudimex".

LAS VENTAS DE BUDIME-XALCANZARON LOS 691MILLONES DE EUROS(+6%) EN UN AÑO EN ELQUE EL SECTOR DE LACONSTRUCCIÓN EN POLO-NIA CAYÓ UN 10%.

MONEDA ÚNICA

Varias obras realizadas por Budimex en Polonia: depuradora de aguas residuales de una gran ciudad y Cen-tro de Control de Ruchu Lotniczego.

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Mercados

Feria Poleko-Invescity, un clásicode las Ferias en CentroeuropaLa Feria Poleko-Invescity, celebrada en Poznam, congrega edición tras edición a

numerosas empresas españolas del sector equipamiento urbano y medio ambiente a

las que se facilita una serie de entrevistas de carácter comercial con las empresas e

instituciones públicas polacas. La Asociación Española de Equipamiento Urbano y

Medio Ambiente (AMEC URBIS), como parte del Plan de Promoción Sectorial 2001,

aprobado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), invito a sus asociados

a Polonia

Anteriormente, empresarios polacosse habían desplazado a España paraconocer de forma técnica la ciudad deBarcelona como digno ejemplo de ciu-dad sostenible que brinda una calidad devida a sus habitantes y turistas, en la

medida que posee e implementa novedo-sos sistemas de iluminación pública,control del trafico, mobiliario urbano,limpieza pública, � Igualmente, cono-cieron todo aquello relacionado con lagestión del transporte municipal (metroy autobuses).

Por otro lado, en dicha misión comer-cial se pudo explicar y dar a conocercomo se elabora compostaje en la Plantade Garraf y cuál es el procedimiento yfinalidades de los residuos sólidos selec-cionados que se tratan en la Planta deGava. También se les enseñó la planta deresiduos sólidos urbanos de la manco-munidad Penedes-Garraf.

La Misión Comercial Inversa estuvodebidamente acompañada por el Cónsulde Polonia en Barcelona, Sr. Zygmunt

Fabjanski; el Director Territorial delICEX en Barcelona, Sr. Antonio Mont-serrat; la Directora de Bienes Industria-les de la Oficina Comercial de Españaen Varsovia, Sra. Mercedes Soley y elDirector de AMEC URBIS, Sr. CarlosBoqué.

La feria POLEKO-INVESCITY cele-brada del 20 al 23 de noviembre de 2001(de la misma forma que IFAT 2002) seenmarca dentro del Plan Polonia, pro-movido por la Asociación Española deEquipamiento Urbano y Medio Ambien-te (AMEC URBIS) y ha contado consubvenciones del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX). Estas dosferias forman parte de los planes de pro-moción que AMEC URBIS coordinapara que las empresas asociadas aumen-ten y afiancen su internacionalización ycompetitividad.

El mercado ambiental polaco se pre-senta muy interesante por la necesidadestatal y europea de situar a Polonia enlos niveles óptimos tanto de proteccióncomo de control ambiental. Esta Feria secelebra cada dos años, y se proyectacomo el punto de encuentro idóneo paraabarcar la Europa del Este que ingresará

próximamente a la Unión Europea (UE). Conjuntamente con la POLEKO, se

realiza la feria INVESCITY con elapoyo de la Asociación de CiudadesPolacas, uniendo esfuerzos en pro de lacalidad de vida y sostenibilidad de lasciudades, a través de ofertar las posiblesinversiones urbanas que quieren apoyar.

Por otro lado, la feria IFAT, que secelebra en Colonia (Alemania) entre losdías 13 al 17 de mayo de 2002, es tradi-cionalmente la exposición más impor-tante del sector ambiental en el mundo,reafirmado por su XIII edición. La Feriase realiza cada tres años convocando amás de 100.000 visitantes sus más de2.000 expositores, siendo una muestracompleta, integral y escalada del Sector.

AMEC URBIS estuvo presente en laIFAT 1999 con una participación agru-pada, y prevé contar con una presencia

que dé un giro de opinión mundial sobrenuestras posibilidades y solucionesambientales. CADAGUA, PRIDESA,CONTENUR, AREMA, FAES, � sonalgunas de las empresas representativasde España que estuvieron exhibiendosus productos y servicios en la Feria conun balance muy positivo.

ESTA FERIA SE CELEBRA CADA DOS AÑOS, Y SE PROYEC-TA COMO EL PUNTO DE ENCUENTRO IDÓNEO PARA ABAR-CAR LA EUROPA DEL ESTE QUE INGRESARÁ PRÓXIMA-MENTE A LA UNIÓN EUROPEA (UE).

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65Marzo 2002 �

Las nuevas tecnologías, unvalor añadido en Polonia

Uno de los últimos avances de loscientíficos polacos, el láser azul desemiconductores fue presentado enenero, en Varsovia, por su creadores, loscientíficos del Centro de Investigacionesde Alta Presión de la Academia Polacade Ciencias.

Los diodos azules, en base a los cualesha sido producido el láser, permiten elaumento cuádruple de la cantidad deinformación de los discos ópticos(DVD-RAM). En la actualidad, paragrabar y leer información de estos discosse utiliza el laser rojo.

El diodo semiconductor del láser, queemite luz azul de una longitud de ondade 425 nm, fue construido por un grupode 30 personas bajo la dirección del pro-fesor Sylwester Porowski. Los científi-cos polacos son el segundo grupo euro-

peo en su género que ha conseguido unhaz de láser basado en las estructuras delnitruro de galio.

La construcción del láser azul ha sidoposible gracias a la utilización de unatecnología única en su género a escalamundial, consistente en la obtención demicrocristales de nitruro de galio encondiciones de muy alta presión. Setrata de una tecnología elaborada total-mente en el Centro de Investigacionesde Alta Presión de la Academia Polacade Ciencias. Los expertos polacos obtie-nen los cristales individuales de nitrurode galio utilizando una enorme presión,comparada a la utilizada para la produc-ción de diamantes.

Aparte de los discos ópticos, los dio-dos azules tendrán aplicación en impre-soras de láser de ultra resolución, en

diagnósticos médicos, en seguimiento demedio ambiente, así como en la obten-ción de una fuente de luz blanca barata.

El láser en cuestión surgió en la pri-mera fase del programa gubernamentalde largo alcance "Desarrollo de la optoe-lectrónica azul". Su objetivo es la crea-ción de las bases para una nueva rama dela industria de tecnología punta, basadaen el potencial científico y tecnológicode Polonia en la esfera de la física y latecnología de los nitruros de galio, alu-minio y materiales indo-semiconducto-res para la electrónica azul. En los años2000-2004, para la realización del pro-grama han sido previstos medios presu-puestarios que llegan a los 96,2 millonesde zlotys, que incluyen 38,5 millones dezlotys para trabajos de investigación ydesarrollo.

El secreto de los monocristales

El acceso a las nuevas tecnologías ycontratos con la industria espacial euro-pea es lo que aportará a Polonia el acuer-do de colaboración entre el gobiernopolaco y la Agencia Espacial Europea(ESA), firmado a finales de enero deeste año.

El acuerdo fue firmado en presenciadel vice primer ministro Marek Pol, porel ministro de ciencias y presidente delComité de Investigaciones CientíficasMichal Kleiber y por el director generalde la Agencia Espacial Europea, Anto-nio Rodota.

La colaboración de Polonia con laAgencia Espacial Europea comenzóhace 10 años. En 1994 se firmó el pri-mer acuerdo formal. El actual acuerdoamplía significativamente la esfera de

esta colaboración. Permite a Polonia laparticipación en programas de investiga-ción y de desarrollo de la Agencia, cuyopresupuesto asciende alrededor de los 4mil millones de euros.

El acuerdo, aparte de los efectosestrictamente científicos, asegura aPolonia el acceso a nuevas tecnologíasde satélites y permite incorporar a lasempresas polacas en la realización delprograma espacial europeo. Los giros enel mercado espacial europeo llegan a los10 mil millones de euros.

"La firma de este acuerdo es un ejem-plo en el sentido de que Polonia estámuy interesada en el acceso a tecno-logías modernas y a la colaboración conla ciencia europea. Es, también, un pasomás hacia la integración europea" hasenalado el vice primer ministro MarekPol.

Acuerdo de colaboración con la AgenciaEspacial Europea

Foto

: ES

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MONEDA ÚNICAMaría Royo

El acuerdo permite incorporar a las empresaspolacas al programa espacial europeo.

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66 � Marzo 2002

Mercados

El Banco Central Polacocontrola la inflacion

El presidente del Banco Nacional dePolonia, Leszek Balcerowicz, no prevéuna subida notable de la inflación en lospróximos meses. A su juicio, la eco-nomía está tocando los niveles inferioresde crecimiento del PIB, lo que significaque pronto puede empezar a recuperar-se.

"La mayoría de los pronósticos indi-can que no habrá un aumento notable dela inflación en los próximos meses", dijoLeszek Balcerowicz. Sin embargo,mucho depende de la escala y los efectosdel aumento de los precios, incluidos losde la energía eléctrica.

El Consejo de Política Monetaria haestablecido el objetivo de inflación para2002 a un nivel del 5 por ciento (con laposible oscilación de un punto porcen-tual para arriba o para abajo). Lamayoría de los analistas espera que enlas próximas semanas el Consejo decidabajar un punto o punto y medio los tiposde interés. El año pasado, los tipos deinterés bajaron seis veces (siete puntos ymedio en total)

La inflación en enero fue de un 3,5 porciento (un poco menos que en diciem-

bre, aunque se preveía su ligero aumen-to).

Como consecuencia de esta baja infla-ción, el 30 de enero el Consejo de Políti-ca Monetaria rebajó los tipos básicos deinterés del Banco Central de 1 hasta 2puntos porcentuales.

El Consejo rebajó los tipos de pigno-ración de un 15,5% a un 13,5%, los tiposde redescuento de letras de cambio de un14% a un 12%, los tipos de intervención

de un 11,5% a un 10% y la de depósitosde un 7,5% a un 6,5%.

El presidente del Banco NacionalPolaco señaló que la política fiscal lleva-da a cabo por el gobierno será una de lasbases principales en la conformación dela política monetaria. Además informóque el Consejo de Política Monetariarebajó los tipos de interés debido a lacaída de la inflación y a la rebaja de lapresión inflacionaria.

Un día antes, el 29 de enero, el gobier-no había aprobado la estrategia econó-mica, para la que se prevé una acelera-ción del crecimiento económico de un1% del Producto Interno Bruto en 2002a un 3% en 2003 y a un 5% en 2004.

El gobierno prevé que en los añossiguientes los tipos de interés cambiaránde acuerdo al ritmo de la inflación, esdecir, realmente quedaría a este mismonivel. La inflación, contada de año enaño, caería del 4,5% previsto para el2002, a un 3% en el año 2006. El gobier-no ha planificado el aumento anual delos gastos del presupuesto en un uno porciento sobre la inflación, manteniendo eldéficit presupuestario a un nivel nominalde 40 mil millones de zlotys en los años2002-2004.

Nuevos deberes de losagentes de cambio y bolsa

El Gobierno dictó el pasado 22 deenero, una disposición sobre los deberesde información de las agencias de cam-bio y bolsa, haciéndolos extensivos a laspersonas jurídicas extranjeras que sedediquen a la actividad de intermedia-ción en operaciones bursátiles en el terri-torio de Polonia.

Según reza la disposición, todas lasagencias de cambio y bolsa tienen laobligación de informar sobre la adquisi-

ción por el contratante de los valores queno se encuentran en oferta pública.

Toda agencia de cambio y bolsa, bancoque se dedique a la intermediaciónbursátil, banco que gestione las cuentasde valores y persona jurídica extranjeraque desarrolle la actividad de intermedia-ción en operaciones bursátiles en el terri-torio de Polonia tienen que informar a laComisión de Mercado de Valores yBolsa sobre los sucesos que puedaninfluir en su condición financiera o suactividad. Se trata, ante todo, de la com-

praventa de activos de gran valor, el ini-cio del procedimiento de quiebra, liqui-dación o acuerdo y la superación de losíndices financieros exigidos por la ley.

Las agencias de cambio y bolsa y losbancos que se dedican a este tipo de acti-vidad tienen la obligación de enviar a laComisión de Mercado de Valores yBolsa los informes financieros mensua-les, semestrales y anuales. También tie-nen que presentar los informes semestra-les sobre el funcionamiento del controlinterno.

MONEDA ÚNICAZlata Mederos

MONEDA ÚNICAZlata Mederos

Leszek Balcerowicz, presidente del Banco Nacio-nal de Polonia.

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67Marzo 2002 �

Durante las últimas sesiones delmes de febrero los principalesíndices de la región vuelven a

presentar revalorizaciones positivas sinexcepción. Las mayores subidas se hanproducido en Polonia y República Checaque eran los mercados que menos reva-lorización habían logrado desde princi-pios de año. Las subidas no han venidoimpulsadas por ninguna noticia en espe-cial sino más bien por una mejora delsentimiento económico mundial.

Sin embargo, la situación podríaempeorar para ambas regiones en los

próximos días. En Polonia, tras la reu-nión mensual del Comité de PolíticaMonetaria, ya no se espera ningún recor-te adicional de tipos de interés. No obs-tante, el Gobierno vuelve a incrementarla presión sobre los miembros delComité para que procedan a una reduc-ción. Incluso, en los últimos días, seamenaza con proponer una ley quemodifique las atribuciones del BancoCentral si no se bajan los tipos deinterés. De esta manera -aunque es alta-mente improbable cualquier cambiodrástico en la postura adoptada por elBanco Central- se repite la historia delaño pasado: no se sabe si recortan lostipos de interés porque realmente esnecesario o por una presión política (o loque es lo mismo, falta de independenciadel BC). Conforme se van bajando lostipos (y de una manera tan agresiva)

cada vez pesa más la segunda explica-ción.

Respecto a la República Checa, la aten-ción se centrará no en el lado macroe-conómico sino en el lado micro, en losresultados empresariales que se iránpublicando a lo largo del mes, entre losque destacan Cesky Telecom y Komercni.

En el resto de los países, nos gustaríadestacar que Rusia vuelve a retomar susproblemas con la OPEP debido a la con-tención del precio del barril. Mientrasque el Gobierno y los principales diri-gentes de las mayores petroleras no lle-guen a un acuerdo sobre si se extiendeno no los recortes de exportación decrudo prometidos hasta el segundo tri-mestre de este año, la incertidumbre sealargará hasta la visita de Alí Rodrígueza Rusia, el día 3 de marzo. Así que ten-dremos que contar para los próximosdías con este "plus" de inestabilidad enlas acciones rusas, en especial las petro-leras. Por el lado macro, S&P vuelve areconocer los progresos de Rusia yrecientemente cambió la calificación delpaís de estable a positivo lo que benefi-ció, sobre todo, a la renta fija. La agen-cia de calificación crediticia consideramuy positivos los esfuerzos de Rusia dedisminuir los pagos de deuda para el año2.003 en 2.500 millones de dólares(desde 19.500 millones a 17.000 millo-

nes de $) ya que justo ese año Rusiatiene que hacer frente a un mayor volu-men de pagos: 19.500 millones de $frente a los 14.000 millones del añopasado.

Durante el mes de marzo se conoceráel dato de la balanza por cuenta corrienteen Polonia del mes de enero (el resto depaíses de la zona ya los había publicado

a finales de febrero). A pesar del menorcrecimiento en las exportaciones deHungría, República Checa y Poloniadebido al estancamiento europeo, elbuen dato IFO ha aumentado la posibili-dad de que algunos países vuelvan atener cifras de crecimiento de exporta-ción superiores a dos dígitos. Si supone-mos que las exportaciones van con unretardo de unos tres meses en su correla-ción con el indicador IFO, entoncespodemos decir que en Polonia ya hemosvisto lo peor.

Uno de los motivos por los que elintercambio comercial con el exterior nose ha deteriorado tanto, se debe a quepaíses como Hungría han sabido dirigir-se hacia nuevos mercados en expansióncomo Rusia, ex Repúblicas Soviéticas eincluso, entre ellos mismos bajo elacuerdo comercial CEFTA (CentralEuropean Free Trade).

Sigue el rally de lasbolsas centroeuropeas

El apunte bursátil

Juan Carlos Ureta, presidente Renta 4, S.V.B.

SI SUPONEMOS QUE LAS EXPORTACIONES VAN CON UNRETARDO DE UNOS TRES MESES EN SU CORRELACIÓNCON EL INDICADOR IFO, ENTONCES PODEMOS DECIRQUE EN POLONIA YA HEMOS VISTO LO PEOR.

Índice wig20 de la Bolsa de Varsovia(Marzo 2001 a marzo 2002)

FUENTE: Bolsa de Valores de Varsovia

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68 � Marzo 2002

Mercados

Situada entre dos grandespotencias -Alemania y Rusia-,y con una orografía sin ape-nas obstáculos, Polonia tieneuna trágica historia de guerras

y ocupaciones, hasta el punto de que elpaís ha sido literalmente borrado delmapa en varias ocasiones.

Como resultado, los polacos han desa-rrollado una gran capacidad de supervi-vencia. Calificados como estoicos ante laadversidad, valientes, entusiastas, caba-llerosos, idealistas, generosos, patriotas ymuy católicos, pero también arrogantes,belicosos, intolerantes y algo esnobs,albergan una atávica sensación de vulne-rabilidad traducida en desconfianza hacialo extraño y susceptibilidad.

Poseen un profundo sentido del honor(Czlowiek honoru -persona de honor- esuna expresión que no existe en otras len-guas eslavas) y, según Arthur Rubinstein,"...tienen algo en común con los españo-les, un cierto orgullo noble".

� Estilo comunicacional. Claros,directos y poco dados al cinismo, suelendecir lo que piensan sin ambages. Noobstante, su sentido del contexto (quiénes su interlocutor, la importancia y con-secuencias de lo que se discute, etc.),suele determinar qué y cómo se comuni-ca, suavizando así su brusquedad.

El lenguaje corporal es restringido y,salvo el estrechamiento de manos, elcontacto físico con extraños es casi ine-xistente. Sin embargo, el contacto visuales importante.

� El primer contacto. Los polacossuelen tener dos códigos de comporta-miento: uno público y otro privado. Ensu vida pública pueden ser distantes, alti-vos y hasta un poco rudos, mientras queen el ámbito privado suelen ser abiertos,acogedores e incluso locuaces. Esto esdebido a la omnipresencia de grupos depertenencia (ingroup), formados porfamilia, amigos, colegas, etc. En definiti-va, por personas con experiencias com-partidas. Estas redes son utilizadas tantoa nivel profesional como personal. Con

extraños (outgroup), los polacos sonreservados y cautos. Ello significa queUd. será recibido con corrección, e inclu-so con simpatía, pero su calidad humanaserá sometida a un período de prueba, ysólo una vez superado éste harán nego-cios con Ud. Es conveniente contar conun representante adecuado -ingroup- queactúe de mentor.

Las formalidades son importantes.Diríjase a su interlocutor por su título yapellido y, en su defecto, usepan/pani/panna (Sr./Sra./Srta.) Y man-tenga el tratamiento aunque el ambientesea relajado. Para los polacos, el tuteo esun paso significativo en la relación queno suele darse a la ligera.

Los regalos no son preceptivos pero, alcontrario que en otros países, son bienrecibidos e interpretados como un gestode buena voluntad.

� Puntualidad/citas. Son un poco rela-jados en cuanto al tiempo, pero no nece-sariamente impuntuales. Esta laxitudafecta a citas, plazos de entrega, etc. Noobstante, las generaciones jóvenes sonmás 'conscientes', temporalmentehablando. En todo caso, sea puntual.

� Reuniones y presentaciones comer-ciales. Le ofrecerán alguna bebida yhabrá un poco de conversación intrascen-dente, pero enseguida abordarán el temade la reunión. Al menos la primera seráformal y algo fría: le están examinando.Además, prefieren dejar el humor paradespués. Las reuniones suelen durar mástiempo del presupuestado. En consecuen-cia, es prudente no planificar demasiadaspor día, y dejar un margen holgado entreellas. Los desayunos de trabajo son infre-cuentes, no así almuerzos y cenas.

La presentación ha de ser clara, conci-sa y seria. Prepare abundantes datos y

detalles -pero no olvide que tan impor-tante como éstos es la impresión que Ud.les cause-, y procure que los documentosentregados estén traducidos. Intenteanticiparse a las posibles preguntas y,sobre todo, a cómo se las harán: recuer-de la tendencia de los polacos a la brus-quedad.

� Negociaciones. Las conversacionesdeben iniciarse al más alto nivel posible,aunque sólo sea mediante una carta o lla-mada de cortesía. No hacerlo así puedeser interpretado como un desaire. Noobstante, es probable que, en las prime-ras negociaciones, Ud. no hable conquien tomará la decisión final, sino con'exploradores' cuya misión es evaluarle aUd., su producto y su oferta, y reunirinformación para sus superiores. Esteproceso puede repetirse varias veces, conidénticas o distintas personas, antes deacceder a los responsables de la decisiónfinal que, además, suele ser tomada encomité. En consecuencia, sea paciente ytenaz.

El estilo de negociación oscila entre elpragmatismo y la emotividad. Son abier-tos y flexibles -un nie (no) casi nunca esdefinitivo- si se sienten bien con Ud.pero, a pesar de cierta timidez natural ysu no-asertividad, no eluden la confron-tación y reaccionarán con vehemencia sisospechan, con o sin razón, que se inten-ta abusar de ellos, o si se sienten menos-preciados. Presente, por lo tanto, unaposición de partida realista.

Si utiliza con ellos una mezcla de fran-queza y tacto, no tardarán en mostrarinterés en establecer relaciones persona-les y eso, como Ud. ya sabe, es conditiosine qua non para el inicio de una rela-ción comercial que, naturalmente, serábautizada con vodka.

Perfil cultural, comunicacióny comportamiento en los José Mª de León

José Mª de León, de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consulting & Training en Management y Comunicación Intercultural es representante para España deEuropublic, sa/nv (Bruselas). Tel/Fax: 964 39 25 46 e-mail: [email protected] website: www.europublic.com

POLONIA

negocios

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Praga, como destino turístico,sigue perteneciendo a la cate-goría de ciudades más baratas y

de fácil acceso. No obstante, en latabla de las metrópolis mundiales máscaras, su precio empieza a subir rápi-damente. A lo largo de un año, Pragaha avanzado desde la imaginaria posi-ción 121 hasta la 110.

Consciente de su propio precio seconvierte en cara con rápidez sobretodo para sus propios habitantes, másque para los turistas. Durante los últi-mos doce años después de la revolu-ción, los costes de las familias paraobtener una vivienda se han multipli-cado por dos. Hace doce años estosgastos de residencia representaban el9,7% de los gastos totales de unafamilia y en el pasado año rozaban el20%. Al mismo tiempo, el precio dela vivienda subió durante el 2001 casiun 10%, es decir, el doble de la tasade inflación. Y se estima que el pre-cio de los pisos crecerá en los próxi-mos años hasta un 20%, subiendoigualmente los precios de terrenossolares. En cuanto a parcelas, elincremento de ellas se estima alrede-dor del 7-8%, esperando que en unfuturo a largo plazo los precios cre-cerán más rápido que la inflación. Poreso retomamos en este caso la idea de"cuanto antes compres, tanto mejor".

El mercado inmobiliario en laRepública Checa es joven y muyvivo. Hay muchas oficinas inmobilia-rias. En el año 2001 las fincas volvie-ron a colocarse en el centro de interésde los inversores y esa tendencia a lareanimación del mercado de precioscontinuará durante este año. Lamayor demanda y oferta se acumulaen el terreno de Praga. Los bienesinmobiliarios más lucrativos son loscentros comercial-administrativosmodernos o los centros de compras,en localidades interesantes. El centrode Praga sigue siendo el más solicita-do, aunque las empresas se desplazancon frecuencia de los edificios anti-guos a otros conjuntos más modernosy mejor equipados, que ofrecen mejor

trasfondo técnico, tecnológico y deseguridad. En el centro de Praga elalquiler de locales de oficina semueve entre 18 y 20 euros por metrocuadrado y fuera del centro entre 12 y16 �. Fuera de Praga el alquiler bajanotablemente.

Lo mismo sucede con los precios delas parcelas. En las zonas económica-mente interesantes y en las ciudadesgrandes los precios suben. En Pragahasta 1990 el metro cuadrado estabaalrededor de 62 euros; en la segundalocalidad más cara, la región deBohemia Central (883 coronas = 27,5euros). En varias regiones el precio

puede bajar hasta 200 coronas.Un capítulo especial lo representa

el mercado del suelo. El interés porcomparar el precio de las viviendas esenorme en toda la República Checa.La mayor demanda se centra en pisospequeños, de una o dos habitaciones.Y precisamente este tipo de viviendasson las menos disponibles en el mer-cado libre. Mientras en los países dela Unión Europea la construcción deviviendas constituye un 40% del totaly en Estados Unidos incluso un 46%,en la República Checa sólo un 15% sededica a la vivienda, es decir, sola-mente la mitad de la cantidad necesa-ria para satisfacer la demanda. Noobstante, el Estado opina que hay

suficiente suelo, y que bastaría conadministrarlo mejor. Insinúa así laexistencia de un mercado negro, queartificialmente causa una crisis de lavivenda en el país, donde hay más de500.000 pisos vacíos, permanente-mente deshabitados, lo que representael 14,4% de su cantidad total. Unamedida que evitaría ese mercadonegro sería el alquiler regulado, quedificultaría el hecho de alquilar unpiso estatal/comunal de manera ile-gal. El inquilino que adquirió el pisocomunal gratis, lo alquila provecho-samente por una suma superior, demanera ilegal.

La incapacidad de los políticos enaños pasados para crear el mercadode viviendas en plenas funciones pro-vocó que más de la mitad de los che-cos, sobre todo la gente joven, diri-giera su atención hacia el mercadonegro, dispuesto a resolver su proble-ma de vivienda de manera ilegal. El53% de los jóvenes vive en pisospequeños con un máximo de doshabitaciones. El subarrendamiento deun piso de este tamaño cuesta enPraga alrededor de unas 12.000 coro-nas (unos 375 euros). En las vivien-das nuevas, el precio de un pisopequeño en Praga puede incrementer-se hasta el doble de su valor. El pre-cio de referencia por un metro cua-drado en Praga representa unas30.000 coronas (1.155 euros), pero enel centro antiguo puede alcanzar las120.000 (3.750 euros). Adquirir unavivienda unifamiliar en Praga signifi-ca contar con una suma de entre 2 y 5millones de coronas (62.000-156.000euros).

"Yo tengo tres casas en Praga,cuando las compre, serán mías." sedice en una canción checa popular. Susentido irónico es actualmente más

intenso que cuandose creó la canción.

Vivir en el corazón de Europa

Eva HrozkováCorresponsal de MONE-DA ÚNICA en Praga

69Marzo 2002 �

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Formación Continua

70 � Marzo 2002

En el ánimo de la FundaciónIPEC siempre ha estado elestablecer lazos de coopera-

ción con empresas e instituciones delsector portuario para aunar esfuerzosen la consecución de sus fines. Enestos momentos, las actividades queen esta área se desarrollan puedendividirse de la siguiente forma:

- Concesión de becas y ayudas alestudio y a la investigación.

- Organización de actividades depromoción y sensibilización sobretemas de interés portuario.

- Colaboración en grupos de trabajotécnico, tanto a escala nacional comointernacional.

- Participación en la gestión y desa-rrollo de proyectos transnacionales yde apoyo a los países en desarrollo.

La cooperación técni-ca y científica con enti-dades nacionales yextranjeras se lleva a lapráctica en buena parte,a través del programade becas y ayudas alestudio e investigación.Éste es el caso de lasbecas ofrecidas paracursar el Master enGestión Portuaria yTransporte Intermodal, brindadas através de instituciones de la importan-cia de la OEA (Organización de losEstados Americanos) o la IMMTA(Asociación Internacional de Trans-porte Multimodal).

La línea de cooperación educativamencionada se complementa con laoferta de prácticas y becas al estudioy la investigación, ofertadas a univer-sitarios y técnicos, en colaboracióncon otras entidades españolas (CIER-VAL, ADEIT, UPV) o asociacionesinternacionales, como UNCTAD, y através del programa de becas del EntePúblico Puertos del Estado, para téc-nicos iberoamericanos que se incor-

poran a proyectos en las diferentesáreas en las que trabaja la FundaciónIPEC.

En este mismo sentido, colaboracontinuamente en la celebración decongresos, jornadas, seminariosespecíficos y encuentros técnicos cen-trados en temáticas vinculadas altransporte, destinados a profundizaren alguno de los aspectos de interésvigente para el sector, y ofrecidos enmuchos casos a los equipos técnicos ydirectivos implicados en la ejecuciónde proyectos desarrollados con otrasentidades nacionales e internaciona-les. Cabe destacar aquí la celebraciónde la Conferencia Ecoport Valencia2000 sobre medio ambiente en lospuertos o la de Tecnologías de laInformación en Puertos.

A nivel europeo, la participación dela Fundación IPEC es cada vezmayor, en numerosos proyectosfinanciados por la Unión Europea,dentro del V Programa Marco y deprogramas como LIFE, INTERREG,LEONARDO, ASIA-URBS, en cola-boración con varios puertos europeos.Además, la participación en las Agru-paciones Europeas de Interés Econó-mico EUROMAR, dedicada a la pro-moción y desarrollo de las tecno-logías de la información en los puer-tos y el sistema de transporte, yEUROPHAR, centrada en el desarro-llo de un modelo avanzado de gestión

ambiental y de segu-ridad integral en los puertos, hanaumentado, asumiendo la gerencia deesta última desde el año pasado.

La cooperación técnica y científicacon entidades de América Latina,como Autoridades Portuarias,COCATRAM (Comisión Centroame-ricana de Transporte Marítimo) y laOEA, a través de colaboraciones conla CIP (Comisión Interamericana dePuertos) y la AICD (Agencia Intera-mericana para la Cooperación y elDesarrollo) se ha concretado en lapuesta en marcha del estudio delCorredor Marítimo Med-Mex cuyafinalidad es favorecer las relacionescomerciales entre América Central y

la Unión Europea conEspaña como puerta deentrada.Todo ello ha sido posi-

ble gracias a:Una creciente y más

activa presencia a niveltécnico en foros deinterés tecnológico,universitarios y profe-sionales, españoles,

europeos y latinoameri-canos.

Un seguimiento constante de laspolíticas europeas en materia de puer-tos, transporte marítimo e intermodaly en todas las áreas con ellos relacio-nadas (medioambiente, seguridad,nuevas tecnologías).

En estos momentos, la FundaciónIPEC mantiene lazos de cooperacióncon países tan diferentes y distantescomo México, Francia y Vietnam.Con esta situación actual, el marcosólo puede tender a ampliarse, consti-tuyéndose la Fundación en un refe-rente portuario a nivel internacional,en beneficio del sector al que repre-senta.

La cooperación enla Fundación IPEC

Ramón Gómez FerrerDirector Gerente Fun-dación IPEC

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71Marzo 2002 �

La globalización de la economía,los avances tecnológicos, eldesarrollo de los transportes, el

Turismo, los fenómenos migratorios,etc. están creando una sensación deurgente necesidad por mejorar nuestracomprensión y comunicación con per-sonas procedentes de entornos cultura-les diferentes al nuestro. Obviamente,dicha necesidad es definitoria de losnegocios internacionales.

Cada vez más empresas, para sobre-vivir y crecer, necesitarán:

· Comprar y vender en el extranjero,lo que implica establecer y mantenercontactos - interculturales - que llevena negociaciones - interculturales -encaminadas a obtener contratos.

· Recibir y agasajar en sus visitas acolegas, clientes, proveedores, socios,etc. de culturas diferentes.

· Introducir - y adaptar - sus produc-tos y servicios en mercados con distin-ta mentalidad, motivaciones de com-pra, costumbres y estilo de vida, etc.

· Asegurar y optimizar el éxito de susejecutivos y personal expatriado.

· Considerar alianzas internacionales,joint-ventures, fusiones, etc. con sociosde otros países.

· Reclutar, formar, motivar, etc., endefinitiva, integrar y dirigir recursoshumanos caracterizados por su diversi-dad cultural.

En todos y cada uno de estos casos,es preciso saber cómo piensan, traba-jan, se comportan y se comunican enotros países y culturas. Es decir, el eje-cutivo y el profesional de hoy necesitaadquirir urgente e ineludiblementecinco competencias interculturales (*):

· Primera: comprender el entornopolítico, social y económico-empresa-rial desde una perspectiva global eintercultural.

· Segunda: desarrollar múltiples pun-tos de vista culturales a la hora dehacer negocios.

· Tercera: adquirir y desarrollar habi-lidades para trabajar y comunicarse

simultáneamente con personas devarias culturas diferentes.

· Cuarta: capacidad para adaptarse avivir en otros países y culturas.

· Quinta: aprender a interactuar concolegas procedentes de otras culturascomo iguales, eliminando actitudes deltipo superior-inferior.

Ya casi nadie discute que un factorvital en los negocios en este principiode siglo es una internacionalizaciónefectiva, y ésta, a su vez, depende engran medida de los conocimientos yhabilidades interculturales que Ud.posea. Porque, como dice Lluís M.Pugès, ex-director general de ESADE,"ser 'internacional' no significa saberun montón de idiomas ni estar al tantode lo que ocurre en otros países, sinocomprender las culturas ajenas y respe-tarlas". ¿Es Ud. realmente 'internacio-nal'?

(*) Adler, N. (1995). Competitive frontiers: Cross-culturalmanagement and the 21st century. International Journalof Intercultural Relations, 19, 523-537.

¿Es usted realmente �internacional�?

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Formación Continua

72 � Marzo 2002

Options & Futures Institute, a lavanguardia de la formación financiera

El grupo formativo Options & FuturesInstitute / Institute of Advanced Financefue creado en 1993, habiéndose conver-tido desde entonces en el punto de refe-rencia en España de la formación espe-cializada en finanzas. Consolidadocomo el Instituto de mayor prestigiodentro de la formación financiera enEspaña, se ha convertido en punto dereferencia obligado para aquellas institu-ciones (entidades financieras, compañíasde seguros, grandes empresas, organis-mos oficiales, etc...) que han necesitadocapacitar a sus profesionales o reciclar-

los a lo largo de estos últimos años.Se trata de un Instituto muy especiali-

zado que imparte tanto Masters parapostgraduados como Programas Avan-zados de Especialización, Cursos, Semi-narios y Jornadas, todos ellos centradosen el ámbito de las finanzas.

Los Programas de Formación están

dirigidos a profesionales pertenecientesal ámbito financiero y a todos aquellosinteresados en iniciarse en el mundo delas finanzas. Así lo ha entendido lacomunidad financiera en general, por loque el grupo formativo organiza ademásy de forma recurrente, Programas deFormación a medida para entidadesfinancieras nacionales e internacionalesde gran prestigio, siendo importantereseñar que más de 2.500 personas asis-tieron a alguno de los Cursos y Progra-mas organizados por el Instituto en elaño 2001.

Las áreas que cubre la formaciónimpartida por Options & Futures Institu-te / Institute of Advanced Finance sonlas siguientes: Mercados Financieros engeneral, Gestión de Carteras, ProductosDerivados, Mercados Financieros Inter-nacionales, Bolsa, Tesorería, Banca Pri-vada, Análisis Técnico, CorporateFinance, Riesgos de Mercado, AuditoríaFinanciera, etc...

El prestigio de Options & Futures Ins-titute / Institute of Advanced Finance sedebe en gran medida a la excelencia desu cuadro docente, compuesto al com-pleto por profesionales del mercadofinanciero. Este hecho imprime al desa-rrollo de los diferentes programas deformación un carácter totalmente actual

y práctico, ya que además el Institutodispone de información en tiempo realde todos los mercados internacionales através de los servicios de informaciónfinanciera más prestigiosos y reconoci-dos que existen en la actualidad: Info-bolsa, Bloomberg, Bridge, TheScree-ner.com Por otra parte, es el propio mer-cado el que reconoce el valor de estetipo de formación, habiendo asistido deforma asidua a muchos de los programasdesarrollados.

La metodología de los Programas eseminentemente práctica, y en muchos de

los programas se desarrollan simula-ciones de gestión de carteras, tuteladaspor gestores profesionales.

El grupo formativo Options & Futures Institute / Institute of AdvancedFinance es, desde 1993, punto de referencia en España de la formaciónespecializada en finanzas para aquellas que han necesitado capacitar a susprofesionales o reciclarlos a lo largo de estos últimos años.

EL PRESTIGIO DE OPTIONS& FUTURES INSTITUTE /INSTITUTE OF ADVANCEDFINANCE SE DEBE EN GRANMEDIDA A LA EXCELENCIADE SU CUADRO DOCENTE

PROGRAMA AVANZADO DEESPECIALIZACIÓN EN TESO-RERÍA (7ª Convocatoria)

FECHAS: 1 DE ABRIL DE 2002 AL 17 DEJULIO DE 2002

HORAS LECTIVAS: 135

PERFIL DEL ASISTENTE: Tesoreros, Di-rectores Financieros, Operadores de losMercados de Opciones, Operadores delos Mercados de Divisas, Operadores delos Mercados de Contado, Operadoresde los Mercados a Plazo, Middle y Back-office de Tesorerías, Área de Control deRiesgo y Auditores Internos y Externos.

CONTENIDO: El Programa se inicia conel estudio de las diferentes mesas exis-tentes dentro de una Tesorería (mesa deproductos derivados, de divisas, de deu-da pública, de Swaps, etc), así como delas interrelaciones existentes entre ellas.Posteriormente, se analiza la gestión dela tesorería de una empresa, así como lastécnicas más actualizadas hoy en día enel ámbito del control de riesgo.

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Comercio internacionalCurso Superior de Dirección de Comercio ExteriorCurso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones InternacionalesCurso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia)Curso Básico de Comercio ExteriorCurso Básico de Comercio Exterior (a distancia)Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia)Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia)Curso de Financiación de Proyectos InternacionalesCurso Superior de Logística y Transporte InternacionalCurso de Negociación y Contratación InternacionalCurso de Financiación Multilateral del DesarrolloCurso de Inglés para el Comercio Exterior

p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

2001 - 2002

ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

Serrano 208 - 28002 MadridTeléfono: 91 563 18 15 � Fax: 91 564 60 69http://www.ceco.es � e-mail: [email protected]

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74 � Marzo 2002

Messe Frankfurt es una de las empresasdedicadas a ferias y exposiciones másimportantes y tradicionales del mundo. Suposición actual es el resultado de un largoperiodo de trabajo y, en particular, su clavees el compromiso de ofrecer calidad einnovación. La compañía trabaja a nivelmundial, pero tiene sus raíces en Frankfurtam Main.

Frankfurt es sede de 16 de las mayoresempresas mundiales de comercio de variossectores automóviles, tecnología, textil,comunicación y ocio. Cuenta con empre-sas tan importantes como Ambiente, ISH,Heimtextil, Automechanika, la exposicióndel automóvil de Frankfurt (IAA) y LaFeria del Libro.

Contando con unas 100 ferias mundialescada año, Messe Frankfurt es una de lasempresas mundiales líder en el sector deferias y exposiciones. En Alemania, estoseventos tienen lugar en 25 ciudades distin-

tas. Su estrategia de mercado es global, porlo tanto ofrece un acceso a las exposicionesde los diferentes mercados mundiales.

Los servicios proporcionados por MesseFrankfurt están complementados con unos370 congresos, conferencias y conciertos,que tienen lugar anualmente en el Centrode Congresos de Festhalle.

Dado el gran número de eventos, MesseFrankfurt crea foros para empresarios detodo el mundo con el fin de que expongannuevas ideas y productos.

Messe Frankfurt is one of the world's most traditio-nal and important fair and exhibition companies. Itowes its position to a history streching back over 750years and, in particular, its commitment to quality andinnovation. The company operates worldwide and hasits roots firmly in its home city of Frankfurt am Main.

Frankfurt is home to 16 of the world's biggest tradefor the consumer-goods, automobile & technology,textiles and communication & leisure sectores. Theyinclude famous names such as Ambiente, ISH, Heim-textil, Automechanika, the Frankfurt AutomobileShow (IAA) and the Book Fair.

With around 100 fairs worldwide every year, MesseFrankfurt is one of the world's leading fair and exhibi-tion companies. In Germany, these events are held infive cities. Outside Germany, they take place at 25different locations. With its global event strategy,Messe Frankfurt offers exhibitions and visitors accessto the markets of the world.

Rounding off the spectrum of servicies provided byMesse Frankfurt are the around 370 cogresses, confe-rences and concerts held every year in the CongressCenter and the Festhalle.

With its numerous events, Messe Frankfurt createsforums for business people from all over the worldand for new ideas and products.

Messe Frankfurt

Recinto Ferial

76 � Marzo 2002

Durante la semana del 11 al 16 demarzo, la Feria Internacional de Bilbaoy la Asociación Española de Fabricantesde Máquina-Herramienta (AFM) cele-brarán la vigésimo segunda edición de laBienal Española de Máquina-Herra-mienta. Este certamen reunirá en unasuperficie de 42.382 metros cuadradosun total de 1.709 expositores, de los que1.114 son extranjeros.

La participación de estas empresasexpositoras conformarán un escaparatesectorial representativo de la ofertamundial de máquinas-herramienta, conlas últimas innovaciones y avances tec-nológicos.

Alemania e Italia serán los países quecuenten mayor representación, y estaránpresentes en la muestra empresas de

Taiwán, Singapur, China, Tailandia,Eslovenia, Chequia, Brasil, Israel, Dina-marca o Francia.

Barcelona Negocios y Franquiciascelebrará del 16 al 18 de marzo de 2002su segunda edición, con unas perspecti-vas inmejorables. Todo apunta a que seproducirá un incremento importante departicipación (se calcula que habrá alre-dedor de 200 marcas), y además seprevé que acudan las de mayor prestigioy calidad del sector.

BNF se configura como el salónnacional de referencia para los inverso-res que deseen encontrar una ofertavariada, numerosa y de calidad.

La consolidación y el crecimiento delSalón se deben al excelente momento queestá viviendo el sector de las franquicias,

ya que las empresas franqui-ciadoras generaron durante elaño 2000 un volumen denegocio de 917.000 millonesde pesetas, lo que supuso unincremento del 25,8% respec-to a los 729.000 millones depesetas facturados en 1999(superando las expectativasiniciales de 900.000 millonesde pesetas).

Barcelona Negocios yFranquicias se celebrará enel Palacio nº 1 del recinto ferial deMontjuïc-1 de Fira de Barcelona, dondeocupará una extensión aproximada de5.000 m2 netos de exposición. La ofertadel salón se completará con conferen-

cias, jornadas técnicas y pasarela demoda. El certamen estará abierto alpúblico ininterrumpidamente de las 10 alas 20 horas los días 16 y 17 y de 10 a 18horas el día 18 de marzo.

BNF se consolida como un salón nacional dereferencia para los que buscan una ofertavariada y de calidad

La BIEMH, más de40 años de trabajoininterrumpido

MONEDA ÚNICA

Todos los sectores relacionados conla construcción, el equipamiento inte-rior y exterior y las instalacionesestarán representados en AMBIEN-TE-CINTEX, que se celebrará del 17al 20 de Abril de 2.002 con la presen-cia de empresas procedentes de Ale-mania, Australia, Bélgica, Dinamar-ca, España, Estados Unidos, Francia,Grecia, Holanda, Inglaterra, Italia,Noruega y Suecia.

Participarán empresas pertenecien-tes a los sectores de acondiciona-miento de aire; bombas y equipos depresión; calefacción y producción deagua caliente sanitaria; carpintería demadera, metálica y plástica; electrici-dad e iluminación; energías renova-bles; gas; informática aplicada a laconstrucción; organismos oficiales yentidades empresariales; prefabrica-ción y construcción industrializada;ventilación y extracción, entreotros.

CINTEXAMBIENTE

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

77Marzo 2002 �

- ¿Qué es Gestiona?Un espacio donde las empre-

sas encontrarán las mejoresherramientas y servicios degestión empresarial con elobjetivo de lograr la mayorcompetitividad dentro de unentorno de economía globalpropio del siglo XXI.

- ¿Dónde se celebra Gestio-na?

En Feria Valencia.- ¿Cuándo?Del 22 al 24 de mayo de

2002.- ¿Qué ofrece Gestiona?Facilitar y mejorar las rela-

ciones entre los agentes econó-micos.

Difundir los conocimientosde gestión necesarios paraaumentar la competitividad delas empresas.

Fomentar la innovación paraadaptar las empresas a unentorno económico globalizado

Difundir las nuevas Tecno-logías de Comunicación.

- ¿Cómo se estructura Ges-tiona?

GESTIONA se estructura en

distintas áreas.Por un lado esta Emprende,

que ofrece la información yoferta de servicios proporcio-nada por instituciones de ámbi-to local, nacional e internacio-nal, así como asesorías.

Se darán cita en Gestiona losorganismos que se dedican a:Ayudas, Subvenciones, Nor-mativa, Fiscalidad, Creación deempresas y Ampliación a nue-vas líneas de negocio.

EMPRENDE se comple-menta con el Salón delEmprendedor (GENIÁPOLIS).

GESTIONA, la feria paralas pymes del siglo XXI

Consultoría y serviciosespecializados

� Ingeniería� Tecnología� Sistemas informáticos� Marketing� Investigación de mercado� Jurídico� Recursos Humanos: selección y

motivación� Financiación: Empresas de capital

riesgo

Formación� Escuelas de negocios

� Entidades organizadoras de masters� Enseñanza interactiva (cursos on-

line)� Head Hunters� Formación para empresas

Medios de comunicación� Revistas especializadas en temas

de gestión empresarial� Editoriales especializadas en temas

de gestión empresarial

Organismos e Instituciones� Asociaciones empresariales secto-

riales y colegios profesionales

� Cámaras de Comercio� Confederación Empresarial� Conselleria de Innovación y Com-

petitividad� IMPIVA� Institutos Tecnológicos� Instituto Valenciano de Finanzas� Organismos de apoyo a la Innova-

ción: Fundación COTEC, CDTI,MEC, MINER ....

� Oficina de Transferencia de Resul-tados de Investigación

� Sociedad de Garantía Recíproca � Universidades

DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITI-VAS.- Ampliación de redes de empresa, inicio de laactividad exportadora o ampliación de mercados exte-riores

· Comunicación y Marketing· Marcas· Logística· Comercialización/Ventas

FINANZAS· Renovación de instalaciones· Maquinaria· Investigación· Desarrollo de Proyectos

RECURSOS HUMANOS - FORMACIÓN-SELEC-CIÓN.- Soluciones ad hoc para solucionar las necesi-dades empresariales de formación y selección de per-sonalCALIDAD E INNOVACIÓN.- Concentra la informa-ción sobre programas y ayudas institucionnales enmateria de calidad e innovación.

· Empresas especializadas de I+D+i· Institutos Tecnológicos

NUEVAS TECNOLOGÍAS.- Soluciones tecnológi-cas en el certamen SOLUCION.ES TIC

L A O F E R TA D E G E S T I O N A

Para más información se puede con-sultar la siguiente dirección web:http://www.feriavalencia.com/gestiona

Entrevista con Rafael Cubel, Director de la nueva feria que se celebrará en Valencia en el mes de mayo.

Los aficionados a los vehículosantiguos tienen una cita del 12 al 14de abril con la celebración de la déci-

mo primera edición de MOTORÉPO-CA, Feria de Vehículos Históricos.Más de un centenar de expositoresparticipan en esta nueva edición.

MOTORÉPOCA se ha convertido,año tras año, en unauténtico museo alconseguir exponervehículos únicos deincalculable valorhistórico, y muy difí-ciles de contemplar enun mismo espacio. Además de la ofertade vehículos,MOTORÉPOCA ofre-ce la oportunidad alos aficionados ycoleccionistas deencontrar las piezas yrecambios para reali-zar la restauración decoches y motocicletas

en suya célebre Mercadillo,donde se pueden encontrar piezas ori-ginales y réplicas exactas manufactu-radas de forma artesanal.

MOTORÉPOCA homenajea una vezmás al desaparecido campeón delmundo de motociclismo y convoca elIII Trofeo Motorépoca-MemorialRicardo Tormo. El Trofeo Motorépocapremiará a las mejores motocicletasde fabricación nacional y valenciana,y por segundo año consecutivo galar-donará a la mejor motocicleta extran-jera.

La Feria ofrece un servicio de ins-pección de vehículos. Una ITV móvilestará a disposición de los usuariospara realizar la revisión técnica tantode vehículos históricos como actua-les.

Recinto Ferial

78 � Marzo 2002

Más de 100 expositores estarán presentes en Feria Valencia

Nueva cita para los aficionadosa los vehículos clásicos en MOTORÉPOCA' 2002

MONEDA ÚNICA

La Institución Feria Valencia, en res-puesta a las demandas latentes del sectordel bricolaje ha creado Eurobrico, unaFeria que nace a lo grande a partir de unanecesidad demandada por el sector: unaúnica y exclusiva feria profesional delbricolaje.

Ante las peticiones realizadas por partede compradores y comerciantes, se ponede manifiesto la necesidad de crear unaoferta global que permita concretar lascompras a este sector dinámico y que seencuentra en plena expansión.

Hasta el momento el sector del bricola-je se vería en la obligación de visitar

varios salones donde existe una pequeñarepresentación de los sectores que lesinteresa para poder completar su visiónde la oferta y realizar sus abastecimientosanuales. Ante esta situación nace Euro-brico, cuyos objetivos son unificar laamplia oferta de un sector en auge y pro-porcionar a los profesionales y fabrican-tes la mejor ocasión para hacer negocio.

De esta forma, la feria se plantea enbase a distintas ofertas:

Sector exterior (jardinería, pequeña

construcción y piscinas. Sector Ordena-ción (mueble kit, estanterías, armarios,tableros, escaleras, ventanas y puertas);Sector Cocina-baño (cocina en kit, mobi-liario de cocina, accesorios de cocina, gri-fería de cocina, complementos de cocina,valvulería, baño en kit, mobiliario debaño, accesorios de baño, grifería debaño, complementos de baño, hidrotera-pia, mamparas�); Sector Ferretería-elec-tricidad (fijación y soportes, herramienta,cajas fuertes, cerrajería, electricidad,ferretería para muebles y puertas); y Sec-tor Decoración (pinturas, revestimientosde paredes, revestimientos de suelos,pavimentos, revestimientos de techos,menaje hogar, iluminación).

Eurobrico, la respuesta para el profesional del bricolaje

MONEDA ÚNICA

79Marzo 2002 �

FIM desde hace años ha apostadopor llevar a cabo una serie de actos cul-turales (Concurso de diseño cDIM,exposiciones, ponencias, mesas redon-das...) con dos objetivos claros, pro-mover la cultura del diseño del hábitat,y ofrecer tanto a expositores como avisitantes un valor añadido al margende los meramente comerciales. Asínace FIM Cultural.

Para darle una mayor cohesión aestos actos, FIM ha decidido agrupartodas esas actividades (ponencias,mesas redondas, exposiciones...) y ubi-carlas en un espacio común próximo alRecinto Ferial.

Las actividades de FIM Cultural en

esta edición de 2002 que se celebrará del23 al 28 de septiembre, girarán en tornoa cuatro eventos destacados:

· El Salón NUDE · La exposición de los premios CDIM· La exposición "Mobilis"· La exposición "20 mesas para el

siglo XX"

Salón NUDE 2002: un escaparatepara los nuevos creadores

Este salón nace comomarco expositivo deencuentro entre los

jóvenes diseñadores, el sector profesio-nal del hábitat (productores y distribui-dores) y la sociedad en general.

Un nuevo escenariodonde descubrir ten-dencias y explorar enlas innovaciones queestán teniendo lugaren este sector de hábi-tat, a través de la mi-rada de los nuevoscreadores.

Los premios cDIMcumplen XX años

Los premios cDIMllegan este año a suXX edición, con unaserie de novedadesque incrementan mássi cabe su atractivoentre los participan-tes, tanto profesiona-les como estudiantes.A través de este con-curso FIM da res-puesta a la crecienteinquietud en el sector

del mueble por potenciar la cultura deldiseño en el hábitat.

Mobilis FIM Cultural acogerá también la

exposición Mobilis. Un atractivo pro-yecto con el que se quieren reforzarlos lazos entre la ciudad de Valencia yla Feria Internacional del Mueble.Diez edificios o espacios emblemáti-cos de la ciudad servirán como modeloy fuente de inspiración a diez recono-cidos escultores. A partir de esasideas, los artistas diseñarán un mue-ble-escultura que será expuesto enFIM Cultural.

20 mesas del siglo XXEl cuarto evento destacado de FIM

Cultural en esta edición será la expo-sición antológica "20 mesas del sigloXX". En esta muestra se recogeránlos 20 modelos de mesas, pertene-cientes a grandes diseñadores interna-cionales, que marcaron tendencia encuanto a innovación y diseño duranteel siglo XX.

FIM Cultural 2002,escaparate de diseño y nuevoscreadores

MONEDA ÚNICA

José Manuel Ponz, director de la Feria Internacio-nal del Mueble.

Recinto Ferial

Marzo

ALIMENTARIA del 4 al 8.

Salón Internacional de la Alimentación y Bebidas

BTA - BARCELONA TECNOLOGÍA ALIMENTARIA del 7 al 11.

LIQMA � Salón Internacional para la Industria de Líquidos, Fluidos y Embotellado

TECNICOP - Salón Internacional de Panadería, Pastelería, Confitería, Chocolatería, Heladeria e

Industrias Afines

TECNOALIMENTARIA � Salón Internacional para la Industria Alimentaria

TECNOCARNICA - Salón Internacional del Equipamiento y Suministros para la Industria Cárnica y

Afines

EXPOFRYC - Salón Internacional de las Aplicaciones Técnicas del Frío y la Climatización

BNF - BARCELONA NEGOCIOS Y FRANQUICIAS del 16 al 18.

Salón Internacional de la Franquicia en Barcelona

FIRA DE BARCELONACalendario Marzo

MarzoBIEMH del 11 al 16. Bienal Española de la Máquina-Herramienta.

FERIA DE BILBAOCalendario Marzo

Marzo

SICUR del 26 Feb. al 1 Mar. Salón Internacional de la Seguridad

TRAFIC del 26 Feb. al 1 Mar. Salón Internacional de la Seguridad Vial y el Equipa-

miento para Carreteras

PULIRE ESPAÑA del 27 Feb. al 1 Mar. Feria Española para la Limpieza Profesional e

Higiene Ambiental

OFITEC del 28 Feb. al 5 Mar. Salón Internacional del Mueble de Oficina

VENATORIA & JEEP del 1 al 3. Su cita con la Caza

EXPOÓPTICA del 1 al 4. Salón Internacional de Óptica y Optometría

MANUAL del 1 al 4. Salón de las Manualidades, Bellas Artes, Labores Textiles y Hobby

MADRID POR LA CIENCIA del 8 al 10.

AULA del 13 al 17. Salón Internacional del Estudiante y de la Oferta Educativa

EXPODENTAL del 14 al 16. Salón Internacional de Equipos, Productos y Servicios Dentales

EXPO/OCIO del 16 al 24. Feria del Tiempo Libre

EXPOVITAL del 22 al 24. Salón de la Herbodietética, Salud, Productos Naturales y

Ecológicos

SEMANA INTERNACIONAL DE LA PIEL del 22 al 24. Feria del Tiempo Libre

MODACALZADO Salón Internacional del Calzado

IBERPIEL/MARROQUINERÍA Salón Internacional de Marroquinería y Artículos de Piel

FERIA DE MADRIDCalendario Marzo

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Esta es nuestra tercera entrega de puertosespañoles. En este número les ha llegado el turno a

los presidentes de las Autoridades Portuarias de A Coruña,Baleares, Bilbao, Castellón, Huelva y Vigo. Todos ellos nos han

hablado de su expansión; del abastecimiento de la población en, porejemplo, las Islas Baleares; de sus servicios a diversos países de los cincocontinentes; del aumento de operaciones tras la diversificación de tráficos;de las relaciones con países como Francia, Italia o Argentina y del primer

centenario de vida que está a punto de cumplir el Puerto de Castellón.

No podemos olvidar que los puertos constituyen un elementodecisivo para la competitividad de la economía en el mundo de

la globalización, ofreciendo siempre calidad ydiversificación de servicios.

Puertosespañoles (III)

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Logística y Transporte Internacional

84 � Marzo 2002

Asólo unos meses de cumplirnuestros primeros cien años devida, PortCastelló es ya una

garantía de máxima calidad ante losusuarios. Esta característica va a ser, sinduda, nuestro buque insignia para lospróximos cien años: la Calidad Totalhacia la que caminamos a través del Plande Excelencia Empresarial que estamosdesarrollando en los últimos años.

Si el Puerto comenzó su andadura en1902, siendo una puerta de salida paraaquellas primeras barcazas que cargabantoneladas de cítricos y entrada de los bar-cos a vapor que traían carbón de GranBretaña, hoy es escenario de operacionescomerciales a gran escala, que rozan losdiez millones de toneladas al año y condestino de mercancías a países tan dispa-res como Albania, Panamá o Siria a losque la provincia suministra.

Por otra parte, PortCastelló tieneabiertas enormes posibilidades con eltransporte ro.ro de camiones a Italia. Esel propio mercado y por supuesto lascompañías de transporte tanto marítimascomo por carretera, las que observanjunto con el Puerto de Castellón, la opor-tunidad que existe para realizar un servi-cio rentable y eficiente.

La actual economía se basa en crite-rios de valor totalmente diferentes a losde hace una década, y el transporte esuna de las actividades en el sistemaeconómico con más alto potencial deoptimización cuya repercusión influyedirectamente en la operación logística.En el caso del Puerto de Castellón, todoaquello que sea incorporar solucionesimaginativas es imprescindible ya quePortCastelló apuesta y cada vez másfuerte por la calidad del servicio, razónpor la que en el año 2000 volvió a batir

un nuevo record de tráficoincrementándolo en un 9%superando en más de mediomillón las previsiones. Estacifra fue la confirmación de unperiodo de crecimiento conti-nuo y espectacular con tasasmedias anuales del 21%,teniendo en cuenta la incorpo-ración, durante este periodo, delos tráficos propios de nuestraindustria cerámica, en particu-lar, los vinculados a las mate-rias primas de importación. Asímismo, habría que recalcar elretorno a las instalaciones dePortCastelló del tráfico de cítri-cos, siempre ligado al Puerto yque fue la causa fundamental de la cons-trucción del mismo.

Consecuencia clara de tal evolución esla reciente implantación de la Certifica-ción ISO 9002 en el Proceso de Escalade Buque que avala nuestra competitivi-dad en todos los servicios del Puerto:operación de buques, trámites, controlesy operaciones que se realizan desde larecepción de solicitud de atraques hastala salida de las embarcaciones del recin-to portuario.

Dentro de esta mejora de la calidad, yque va a ser nuestra apuesta más fuertepara comenzar nuestro segundo siglo devida, la Autoridad Portuaria de Castellóndispone de un Servicio de Atención alCliente y ha entrado recientemente en elClub de Calidad de la Comunidad Valen-ciana, una organización integrada porempresas de gran prestigio que avala losservicios que ofrecemos.

Prueba de que vamos alcanzandonuestros objetivos, es que en los últimoscinco años, el Puerto de Castellón haconseguido situarse en el décimo tercerlugar en la red de Puertos del Estado. Sidurante el ejercicio 2000 incrementamosnuestro tráfico total de mercancías en un9%, cuando la media del sistema portua-rio español apenas se cifró alrededor del3%, este año vamos a alcanzar cuotassimilares de crecimiento que se acer-carán a los 10,5 millones de toneladas.

Otro aspecto destacable del entramado

portuario castellonense es la capacidadde movimiento de graneles sólidos, untráfico que ha batido records en los últi-mos cinco años pasando de las 750.000toneladas a 1.563.000.

Todo ello se traduce, según el recienteestudio del impacto económico del Puer-to de Castellón, en la representación delPuerto dentro de la economía provincialde un 7,35% y de un 0,36% en el sectoreconómico de la Comunidad Valenciana,con unos multiplicadores de producción,renta y gastos elevados que le permitengozar de una gran dinamicidad.

Pero el evidente momento de transfor-mación en el que se encuentra el Puertode Castellón no se detiene aquí. En estanueva etapa que marcará el 2002, Port-Castelló aspira a ser la puerta de entradade todas las materias primas que requierala industria de la provincia y la de salidadel máximo número de productos quesea posible. Sin embargo, parta afrontarel futuro con competitividad en la red depuertos del Mediterráneo y permitir que

Juan José Monzonís Martínez, Presidente de la AutoridadPortuaria de Castellón.

Portcastelló: hacia la exc Portcastelló: hacia la exc

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la industria de Castellón no se vea obli-gada a buscar otros escenarios para susoperaciones, PortCastelló necesita hacercrecer su espacio.

En este sentido apuntamos que paraconseguir una industria cerámica máscompetitiva, ésta no debe asumir costesañadidos en el capítulo de transportes. Ycada metro cuadrado de producto quesale desde Valencia y no desde Cas-tellón, se ve incrementado en 18 pesetas.Aunque en los destinos interoceánicosno hay más remedio que sea así, Port-Castelló debe dar servicio al resto deoperaciones.

Por ello afrontamos con nuestro

mayor esfuerzo la ampliación Norte delPuerto y la construcción de la dársenaSur. Todo ello supondrá una inversión de15.000 millones de pesetas para crearnuevas zonas de atraque y nuevos espa-cios operativos. Nuestro proyecto defuturo incluye también la creación deuna Terminal Frutera en la que se podránmover del orden de 200.000 toneladas.Con ella se desestacionalizará el tráfico

de frutas; importaremos fuera de la cam-paña citrícola y exportaremos cítricosdurante ella.

Por este motivo, la futura ampliacióny teniendo en cuenta que el Puerto deCastellón dispone de una terminal poli-valente, permitirá que se apueste todavíamás si cabe, por el tráfico de contenedo-res, siempre pensando en la satisfaccióndel cliente.

elencia empresarial elencia empresarial

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86 � Marzo 2002

El puerto de Vigo, de norte asur y de este a oeste

El Puerto de Vigo presta servi-cio a la zona de Galicia másdesarrollada industrialmente

y extiende su área de influencia alNorte de Portugal y a la Meseta cas-tellana. Por su situación geográficay por las características de su zonade influencia, está fuertemente liga-do, mediante líneas regulares feeder,

con Algeciras, Rotterdam y Felixs-towe. Ello no es óbice para que exis-tan, además, un gran número delíneas regulares, de más amplia fre-cuencia, que enlazan Vigo con,prácticamente, todos los continen-tes, desde el norte de Europa aSudáfrica, y desde Sudamérica alExtremo Oriente.

La importancia del Puerto radicamás en la calidad de su tráfico que ensu cantidad, tal como se pone demanifiesto al observar que en la com-posición de tráfico portuario existe un

predominio claro (84,36%) de lasmercancías manufacturadas sobre lasmercancías a granel.

El pasado año batió un nuevorécord absoluto en el tráfico de mer-cancías, con 4.109.314 de toneladas,de las cuales 2.483.030 correspondie-ron a importaciones y exportaciones,lo que convierte a Vigo en puntoestratégico del comercio exteriorgallego.

Por lo que respecta a mercancíascargadas, el primer lugar lo ocuparonlos automóviles, con 415.744 tonela-das, seguidos del granito en bruto, con218.802 y la pizarra, con 160.090.

En cuanto a las mercancías descar-gadas, la pesca congelada se situó enla primera posición, con 299.589toneladas; seguida del granito enbruto, con 266.285 y la madera, con152.533.

Francia fue, un año más, el país queocupó el primer puesto en las relacio-nes comerciales con nuestro Puerto,

seguido de Italia, Reino Unido yArgentina.

El desarrollo de la industria y lamejora de las comunicaciones son, enestos momentos, factores determinan-tes que garantizan un crecimientoconstante del tráfico en nuestro Puer-to, que aborda un plan de inversionescuyo objetivo no es otro que lograr lamayor eficiencia en la gestión y en elservicio a la comunidad portuaria.

Julio Pedrosa Vicente, Presidente AutoridadPortuaria de Vigo

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87Marzo 2002 �

El marco estratégico del Puertode Huelva: la Gestión AmbientalSostenible

Entre los objetivos estratégicoscontenidos en este Marco des-taca el de impulsar el lideraz-

go socioeconómico del Puerto, rede-finiendo un perfil de Huelva como"Puerto eco-industrial del arcosuratlántico". El Puerto de Huelvapuede y debe renovar su liderazgosocioeconómico provincial, liderandoun nuevo impulso a su desarrollo sos-tenible. Un nuevo impulso que ha debasarse en una concertación interins-titucional y con el sector empresarialmás dinámico para proyectar interna-cionalmente a Huelva como base deun complejo industrial-portuariomoderno, competitivo y especializa-do en el tratamiento respetuoso eintegrado con el medioambiente tantode la actividad industrial como de laportuaria y de transportes.

A partir de ahora no van a ser via-bles ni sostenibles las actividadeseconómicas que no introduzcan comofactor determinante el respeto almedio ambiente. Esta exigenciamedioambiental debe contemplarseno de forma segmentada aislada,limitada a los estrictos ámbitos deresponsabilidad directa de cadaindustria, sino que la APH puedeliderar una reorientación hacia la con-sideración de los factores medioam-

bientales del conjunto de la Comuni-dad Portuaria y del entorno producti-vo y logístico asociado al Puerto.

Por ello, una de las Líneas Estraté-gicas contenidas en este marco deactuación del Puerto de Huelva es lalínea de gestión ambiental sostenible.

La preocupación por la compatibi-

lización entre desarrollo y proteccióndel medio, el "desarrollo sostenible",se ha generalizado en nuestra socie-dad en el pasado más reciente. Enten-demos por desarrollo sostenible"aquel que responde a las necesidades

de las generaciones actuales sin com-prometer la capacidad de las genera-ciones futuras de responder a lassuyas".

El contexto de Huelva, su Puerto ysu actividad industrial es especial-mente sensible a esta problemática.Los conflictos pasados y potencialesentre la actividad industrial y portua-ria y un entorno natural muy sensiblee internacionalmente valorado con-vierten en críticos los planteamientosque han de presidir su compatibiliza-ción en el futuro.

No es un mero problema de opiniónpública, ni de corrientes culturales.La actividad industrial y portuaria nopodrá mantenerse a medio y largoplazo si no se profundiza, de formaactiva y protagonista, en la resoluciónde estos conflictos, si no se prepara elPuerto y su entorno para desarrollaruna especial capacidad de tratamientode los problemas medioambientalesportuarios.

La Autoridad Portuaria de Huelva ha llevado a cabodurante los últimos meses un importante trabajo derevisión de su Marco Estratégico, un documento quetiene como objetivo definir una propuesta de visión,objetivos y líneas de estrategia y actuación del Puerto deHuelva para el periodo 2000-2007.

Jenaro García-Arreciado, Presidente delPuerto de Huelva.

El Puerto de Huelva tiene una larga tradición.

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88 � Marzo 2002

Modernización y futurodel Puerto de A Coruña

Los puertos constituyen unelemento decisivo para lacompetitividad de la eco-

nomía de los pueblos en este esce-nario de la globalización. La granrelevancia del negocio marítimorequiere políticas de modernizaciónque permitan la adaptación de losmuelles, para así crear un mejor teji-do industrial y de servicios queincremente el valor del sistema por-tuario como motor del desarrolloeconómico.

El volumen de mercancías va asufrir un incremento espectacular enlos próximos diez años, al igual queel tamaño de los barcos, con enver-gaduras que obligarán a la reestruc-turación de las dársenas. Y en estanueva era en la que poco a pocovamos entrando, la logística es untérmino clave que debe estar presen-te en todos y cada uno de los pro-yectos de modernización infraes-tructural para este período de transi-ción.

Los esfuerzos de la Autoridad Por-tuaria por aumentar la diversificaciónde tráficos en el Puerto de A Coruñahan comenzado a dar sus frutos. Losmovimientos realizados en 2001 enel apartado de mercancía general hancrecido un 47,52% respecto al añoanterior, mientras que el tráfico totalacumulado superó los 11,7 millonesde toneladas. Aunque la cifra fuemenor que la de 2000, donde sealcanzó el récord de la última décadacon 12,6 millones de toneladas, lasprevisiones para los próximos añosson muy positivas, esperándosealcanzar los 13,48 millones en 2002,los 14,16 en 2003, los 14,49 en 2004y los 14,77 millones de toneladas enel año 2005.

Consciente de todo este compen-dio de cambios, el Puerto de ACoruña se adentra en el nuevo mile-nio con un plan de infraestructurasde más de 132 millones de euros(unos 22.000 millones de pesetas)cuyo eje fundamental es la mejorade la eficiencia y la competitividad.En el plan se pueden destacar el edi-ficio multiusos de la explanada deTrasatlánticos, que se convertirá enel nuevo emblema de la ciudadcoruñesa (en el que se incluye unPalacio de Congresos), y el Proyec-to Medusa para la descarga decarbón a través de un circuito cerra-

do que impida la transmisión departículas de mineral al aire.Además, han sido ya inauguradaslas obras para la construcción de laterminal de contenedores y, siguien-do con la política de diversificaciónde tráficos, ha comenzado a funcio-nar una nueva línea marítima sobreel transporte de frutas.

La futura Lonja pesquera consubastas informatizadas, el dragadogeneral de los muelles para aumentarsu calado y los estudios que desarro-llan el futuro Puerto Exterior sonotros ejemplos de los proyectos cuyaejecución se ha puesto ya en marchay que asegurarán al Puerto de ACoruña una buena posición en lacarrera del desarrollo. De hecho, enel Puerto Exterior, con un presupues-to que supera los 77.000 millones depesetas, está el verdadero futuro. Laampliación en Punta Langosteira,junto con la actual dársena, marcaráun hito en la historia del tráficomarítimo coruñés. Su inmejorablesituación geoestratégica le permitiráafrontar con tranquilidad cualquierreto. Su hinterland, sus comunica-ciones, sus accesos, sus terminales,harán que su oferta de servicios seandifícilmente mejorable para suentorno competitivo, convirtiéndoseen el primer núcleo industrial de laComunidad Gallega.

Antonio Couceiro Méndez, Presidente de laAutoridad Portuaria de La Coruña


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Los puertos de Baleares,puertos turísticos

Los cinco puertos que gestionala Autoridad Portuaria de Bale-ares -Palma, Alcudia, Mahón,

Ibiza y La Savina- son básicamentepuertos comerciales y de suministrogeneral a cada una de las islas. Desdeeste punto de vista son elementos fun-damentales e insustituibles de la eco-nomía insular. Pero también son, y deforma muy destacada, puertos turísti-cos: puerta de entrada de turistas queoptan por el transporte marítimo enlugar del aéreo, puntos de escala decruceros turísticos, lugar de concen-tración de importantes instalacionesnáutico-deportivas y base de una cre-ciente actividad tanto en charter náuti-co, como en excursiones marítimas.

Las compañías navieras estánponiendo al servicio de las líneas delas Islas Baleares nuevos tipos de bar-cos (el "Milenium", el "Sorolla", el"Fortuny", el "Federico García Lorca")más rápidos y confortables, para hacercada vez más cortas y entretenidas lastravesías.

Las cifras de pasajeros que se mue-ven por los puertos de Baleares sonpequeñas en comparación con el tráfi-co de nuestros aeropuertos, pero nadamenospreciables, ya que las perspecti-vas son de crecimiento y van ligadas,además de a los tradicionales gruposde excursionistas, a un tipo de turismomás personalizado y muchas vecesinseparable del coche familiar. En elaño 2001 han sido, aproximadamente,de 808.000 pasajeros en Palma,74.000 en Alcudia, 137.000 en Mahóny 398.000 en Ibiza. Cabe destacarcomo cifra aparte, no incluida en lasanteriores, las 458.000 personas, en sumayor parte turistas que, desde Ibiza,han visitado la isla de Formentera enlínea marítima regular.

Según los datos del año 2001, conun movimiento de 639.000 cruceris-tas, la Autoridad Portuaria de Balearesocupa, en tráfico de cruceros, el

segundo puesto de las 27 autoridadesportuarias españolas. El puerto dePalma, con 429 cruceros y 531.000cruceristas es el quinto en cuanto acruceros del Mediterráneo, después dePireo, Limassol, Barcelona y Rodas.El puerto de Mahón, un puerto depequeño tamaño dentro del sistema

portuario español, sólo es superado entráfico de cruceros por seis puertosespañoles, el de Barcelona, Palma deMallorca, Málaga, Santa Cruz deTenerife, Las Palmas y Cádiz.

Tanto el puerto de Mahón, como elde Ibiza, son puertos de escala, en losque el turista pasa unas horas enmedio de un itinerario. El puerto de

Palma, además de un puerto de escala,es un puerto de base, en el que más dela mitad de los cruceristas inician yacaban su viaje. Es el producto turísti-co llamado "fly-stay-cruise", gestiona-do por los grandes tour-operadoresturísticos británicos y alemanes que,en general, ofrecen un paquete inte-grado por vuelos, los traslados, unasemana de playa y una semana de cru-cero.

Los puertos de Baleares incluyentambién importantes instalacionesnáuticas, hasta el punto que se con-vierten en parte de la imagen que elvisitante conserva de nuestros puertos:grandes marinas llenas de yates. Dehecho la oferta, que en gran parte estáen manos de gestores privados y declubes náuticos, es de gran calidad.Así, en Palma hay 1670 espacios deamarre para embarcaciones de 10 omás metros de eslora, en Alcudia 440,980 en Mahón, 620 en Ibiza y 170 enLa Savina. Son 3880 plazas, en granparte ocupadas por embarcaciones quetienen su base permanente, aunquemuchas de ellas están a disposición de

Francesc Triay, Presidente de la Autoridad Portuaria de Baleares.


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El Puerto de Bilbao ampliasu superficie, mejora suscomunicaciones ymoderniza sus servicios

El Puerto de Bilbao cuenta con11 kilómetros de muellescomerciales y 227 hectáreas de

superficie terrestre. Las instalacionesse concentran, principalmente, en doszonas: Canal de Deusto y Zorroza,con calados de 7 metros, y Santurtzi yZierbena con calados de hasta 32metros. Dispone de 29 terminalesdestinadas a los siguientes tipos demercancías: 2 de contenedores, 11 deconvencional, 5 de graneles sólidos, 9de graneles líquidos, 1 de vehículos y1 de pasajeros. Posee, además,270.000 metros cuadrados de almace-nes, 40.000 metros cuadrados dealmacenes en régimen de depósitofranco y 4 rampas ro-ro.

Desde 1992, el Puerto de Bilbao seencuentra inmerso en un proceso dedesarrollo con el objetivo de ampliarsu superficie terrestre, su línea deatraque y su calado. En estosmomentos, se están construyendo tresnuevos muelles que aportarán a nues-tro puerto 75 nuevas hectáreas y 2kilómetros adicionales de línea deatraque. Este crecimiento paulatinopermitirá la instalación de nuevasempresas, la expansión de las ya exis-tentes y la ampliación de las termina-les para todo tipo de carga.

Desde el Puerto de Bilbao existenservicios a los cinco continentes. La

mitad de sus tráficos se concentran enlos países de la Europa Atlántica, quelo convierten en una alternativa real alcongestionado transporte por carrete-ra. Asimismo, es de destacar el tráficocon el continente americano, sobretodo son América del sur.

En su mejora competitiva, el Puertode Bilbao trabaja para la potenciaciónde la intermodalidad. Es el puertoestatal que más utiliza el transportepor ferrocarril, y dispone de serviciosfrecuentes con Madrid, Barcelona,Valencia y Portugal. Participa, asimis-mo, en los puertos secos de Coslada yAzuqueca de Henares, con el fin demejorar el servicio de su hinterland.

La Autoridad Portuaria de Bilbao,ha congelado las tarifas de los servi-cios directos por cuarto año consecu-tivo, ha puesto en marcha una zona dealmacenaje y distribución, y estádesarrollando una plataforma telemá-tica con el fin de agilizar e impulsarlos trámites administrativos vía Inter-net.

José Angel Corres Abásolo, Presidente de laAutoridad Portuaria de Bilbao.

los turistas náuticos que con susembarcaciones transeúntes nos visi-tan durante los meses de julio yagosto.

El charter náutico, el alquiler deembarcaciones de recreo, está tam-bién muy desarrollado en Baleares.Más de 25 empresas se dedican aesta actividad, con una flota de baseen los puertos de la Autoridad Por-tuaria de más de 400 embarcacio-nes, la mayoría de ellas de vela. Elpuerto de Palma, con una flota deunas 240 embarcaciones, es el pri-mero de España en charter náutico.Este producto turístico es comercia-lizado en el mercado europeo direc-tamente por las empresas náuticas,pero también, y de forma creciente,a través de agencias especializadasen vacaciones en el mar, que ven-den paquetes que incluyen, entreotros servicios, el alquiler de laembarcación y los vuelos.

Otra actividad turística que tienesu base en los puertos es la de excur-siones marítimas. Una actividad enexpansión cuyo volumen se puedeestimar en 150.000 excursionistas enPalma, 40.000 en Alcudia, 150.000en Mahón, 200.000 en Ibiza y70.000 en La Savina. En conjunto,610.000 turistas han realizado duran-te el presente año una excursiónmarítima desde alguno de los cincopuertos de la Autoridad Portuaria.

Por tanto, se puede resumir quelos puertos de Baleares, además deabastecer a la población y a la eco-nomía de cada isla con todas lasmercancías precisas; desde los com-bustibles a los materiales de cons-trucción, desde los productos de ali-mentación a los coches, tienen lasingularidad de ser puertos muyintegrados en la economía turísticapropia de las Islas Baleares, ofre-ciendo servicios de calidad a nues-tros visitantes.

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TNT, la empresamás rápida y fiable

Nuestro objetivo es conseguir eléxito de nuestros clientesofreciendo el servicio más

rápido y fiable, simplificando al máxi-mo la gestión del transporte y por ellodesarrollamos continuamente solucio-nes globales de transporte que aportenuna mejora competitiva a nuestrosclientes respecto a sus competidores,como los servicios biomédicos deTNT, un nuevo producto dirigido alsector médico y farmacéutico apoyadopor un soporte web y pionero en elmercado.

Los servicios urgentes de TNT estánbasados en los últimos requerimientosde servicios por parte de los clientes ysu gama es la más amplia del merca-do. Nuestra cartera de productos abar-ca desde servicios para el mismo día y

antes de las 9 a.m. del día siguiente,hasta servicios urgentes de distribu-ción de mercancías y soluciones amedida para el cliente. Dentro denuestros servicios destacan los lleva-dos a cabo por el Departamento TNTSameday. Es el primer gran avance eneste sector para obtener un servicio aescala europea, dirigido al mercado deentrega "super" urgente de alto nivel,garantizando entregas y recogidas enel mismo día.

TNT es la compañía de transporteurgente y logística líder en Europa ycuenta con la mayor red propia decarretera en términos de cobertura ytiempo de tránsito. Durante los últi-mos meses hemos inaugurado nuevasrutas a los países del Este, Turquía yGrecia con lo que nuestra compañía se

convierte en la única de nuestro paísque posee un servicio regular diarioentre España y estas zonas.

Además, no podemos olvidar elmercado español que se ha convertidoen una de nuestras principales priori-dades. Estamos centrando nuestrosesfuerzos en conseguir mayor presen-cia y mejores conexiones en todo elterritorio nacional, así como en laconsolidación de nuestras cifras deventas y nuestros centros y áreas cla-ves.

TNT ha apostado por las nuevas tec-nologías desde sus comienzos reali-zando numerosas y constantes inver-siones con el único objetivo de dotar ala compañía de una infraestructura desistemas puntera que permita ofrecer asus clientes las últimas soluciones delogística y de transporte en el área delcomercio electrónico.

Gracias a la tecnología, TNT ofreceplena visibilidad en todos los procesoslogísticos y podemos automatizardeterminados procesos reduciendo losplazos y los costes. En los últimoscinco años, la compañía ha invertido150 millones de euros en tecnologíasde la información, que han supuestoque en estos momentos cuente con ladécima red informática privada másgrande del mundo.

José Ignacio Garat (Director Comercial de TNT enEspaña).

En TNT, centramos nuestra estrategia en ofrecer almercado soluciones innovadoras de la máxima calidad,personalizadas y apoyadas por las últimas herramientasen tecnología y comercio electrónico. A esta estrategiaunimos nuestra filosofía de "enfoque total al cliente"orientada a exceder en todo momento las expectativasde nuestros empleados, nuestros proveedores, clientes yla sociedad en general en línea con el programa deCalidad Total incorporando el modelo EFQM (EuropeanFoundation Quality Management).

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Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías

Santa Bárbara, S.A., compañía mayo-rista de equipos y soluciones de teleco-municaciones líder en España, ha convo-cado nuevos seminarios sobre "Nuevastendencias de Networking y comunica-ciones para la Industria y la Pyme" parael pasado mes de febrero en Bilbao, Vigoy Valladolid y para el presente mes demarzo en Valencia y Sevilla.

El proyecto consiste en responder a lasnuevas necesidades de la industria surgi-das en torno a soluciones conmutadascon gestión y vídeo vigilancia TCP/IP

así como a las PDAs industriales. Res-paldando estos seminarios se cuenta conla participación de reconocidas firmas enNetworking como Allied Tellesyn, AxisCommunication y Symbol Technologies.

Por otra parte, la compañía presentaráen EXPO COMM/@asLAN, la primeraferia profesional de las comunicaciones yla conectividad, los sistemas de video-conferencia Contact 1600 y Contact6000 del prestigioso fabricante Sony. Elprimer sistema se caracteriza por sucapacidad de integración en la redinformática corporativa, permitiendo laautomatización de las funciones admi-

nistrativas y productivas asociadas con lavideoconferencia tales como la progra-mación, la reserva de las salas de reunio-nes y los recordatorios de asistencia paralos participantes mediante correo electró-nico así como la activación automática ygestión remota del sistema a través deInternet.

A su vez, Contact 6000 se erige comoel sistema de videoconferencia más inno-vador del panorama nacional, ofreciendográficos de alta resolución o imágenesanimadas y la posibilidad de manteneruna conversación con seis personassimultáneamente.

Seminarios Networking ycomunicaciones para laIndustria y la PymeSe presentarán además los nuevos sistemas de videoconferencia de Sony

MONEDA ÚNICA

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95Marzo 2002 �

Los sistemas de gestión orientados almundo empresarial han evolucionadodesde las primeras aplicaciones orienta-

das exclusivamente a resolver los problemasfinancieros, pasando por los sistemas MRP,MRPII los cuales se centraban en gestionar elflujo de materiales dentro de la propia com-pañía, hasta los conceptos actuales de e-ERP oc-ERP. (ERP Extendido o ERP Colaborativo).

Durante la década de los 80 comenzaron aaparecer sistemas de gestión que no sólo con-trolaban la empresa sino que intentaban opti-mizar la utilización de los recursos de la propiacompañía. Son los llamados ERP (EnterpriseResource Planning).

A partir de los años 90 con la aparición detecnologías como internet y con la presióncompetitiva derivada de los efectos de la glo-balización, se ha comenzado a manejar con-ceptos como la colaboración entre los provee-dores y los clientes de la empresa.

Este tipo de entornos ha provocado una evo-lución de los sistemas de gestión ERP haciaaplicaciones de marcado carácter colaborativo.

Los ERP´s ya no sólo se tienen que preocu-par de la autogestión de las compañías sino quetienen que ser capaces de interactuar con lasaplicaciones que tengan tanto los proveedorescomo los clientes. De esta forma se consigueuna mayor optimización de la cadena de valorde los productos.

Entran en juego conceptos como el SCM(Gestión de la cadena de suministro) o CRM(Gestión de las relaciones con los clientes).Los ERP´s actuales manejan todos estos con-

ceptos dado que la clave en todo esto es la inte-gración de la información que maneja laempresa.

Otro punto clave en el desarrollo de los siste-mas actuales es la especialización, que segúntodos los analistas, es fundamental para lascompañías, para que sus proveedores de soft-ware y por lo tanto sus aplicaciones, esténespecializadas en función de los sectores a losque van dirigidos, dado que no es lo mismofabricar bicicletas que fabricar embutidos, pro-ductos farmacéuticos o cosméticos. Los ERP´spensados para la industria discreta (básicamen-te montaje) no disponen de la funcionalidadque necesita la industria de proceso (Alimenta-ción, Bebidas, Farmacia, Cosmética, Cerámi-ca...).

ERP, SSCM, CCRM, .... ttoda uuna ssopa dde lletrasque ccorresponde aa ddiferentes ssistemas ddegestión eempresarial. RRoss SSystems ppone eenorden ttodos eellos yy mmuestra llos úúltimosavances.

Oscar González, Director Pre-Ventas ROSS [email protected]

Sistemas de gestiónpara el mundoempresarial

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96 � Marzo 2002

Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías

Fujitsu ICL España lanza susnuevos discos duros paraportátiles Hornet 15

FFuujjiittssuu IICCLL EEssppaaññaa llaannzzaa eennmmaarrzzoo ssuuss nnuueevvooss ddiissccoossdduurrooss ppaarraa oorrddeennaaddoorreessppoorrttááttiilleess HHoorrnneett 1155.. LLaa

ffaammiilliiaa ssee aaddaappttaa aa ccuuaallqquuiieerrddiissppoossiittiivvoo ppoorrttááttiill yy ooffrreecceeuunnaa ccaappaacciiddaadd ddee hhaassttaa4400GGBB eenn ttaann ssóólloo 99,,55mmmm..

Los nuevos discos duros, con interfazUltraDMA 100 (velocidad de interfaz100MB/s), ofrecen capacidades de 20, 30 o40GB, todos con una altura mínima de9,5mm, optimizando así el tamaño graciasa la oferta de hasta 20Gb por plato. Estosdiscos se caracterizan por ser más resisten-tes que familias anteriores. Su resistencia agolpes ha aumentado hasta alcanzar valoresde 900G en modo reposo y 200G durante2ms en modo operación. De esta manera, seasegura la máxima integridad de la infor-mación. La velocidad de rotación del discoes de 4.200 r.p.m. y la memoria caché es de2MB, alcanzando una velocidad de transfe-rencia de datos de hasta 32,5MB/s.

Como en la familia anterior, la GestiónInteligente del Consumo permite mayorautonomía a los discos, ya que tan sólo seconsumen 2,3W en modo operativo y 0,1W

en modo reposo. De esta manera, se reduceel consumo de batería de ordenadoresportátiles y se aumenta el tiempo de trabajosin conexión a la red.

Las nuevas unidades son más silenciosasque las anteriores familias ya que su nivelde ruido es de 2,6bels. Por último, el tiem-po medio entre fallos estimado (MTBF) esde 300.000 horas.

Hasta 40GigaBytes en

el mínimoespacio

MONEDA ÚNICAC.I.

Multico, mayorista de conectividad con valorañadido, lanza al mercado español el nuevoDispositivo de Seguridad en Internet RouteFin-der, que combina la funcionalidad de firewalll,creación de redes privadas virtuales (VPN) yprotección antivirus para los email en un soloproducto.

Este lanzamiento es fruto del acuerdo firma-

do por Multico con Multi-Tech Systems, com-pañía americana líder en tecnología de comuni-cación de datos, mediante el cual la empresaespañola ya ha comenzado a distribuir sus solu-ciones.

El producto permite la encriptación de datos,la autenticación de usuarios y conexiones segu-ras a través de Internet con tele-trabajadores,oficinas remotas, clientes y proveedores, evi-tando los altos costes de líneas dedicadas concada uno de ellos.

Multico lanza una nueva aplicaciónque permitirá unas comunicacionespor Internet más seguras

Nueva generación de discos duros de alta capacidadpara portátiles.

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

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IX

Diccionario Financiero-Bursátil

Cámaras de compensación: Enlos mercados financieros en general, insti-tuciones que compensan las posicionesacreedoras y deudoras entre entidades. Enlos mercados de futuros, garantizan lasoperaciones.

Cambio: Precio que alcanzan cada díalos valores objeto de contratación en cual-quier mercado financiero. Permuta demoneda nacional por su equivalente enotra divisa.

Cambio fijo: Sistema de paridad delas monedas que mantiene invariables lostipos de cambio. Cambio flotante: Sistema de paridad en elque el valor de las monedas varía libre-mente.

Cambio medio: Representa el másequidistante entre el máximo y el mínimoregistrados en una misma sesión bursátil. Cambista: Profesional del mercado decambio de divisas.

Camino aleatorio: Véase "RandomWalk".

Canal: Término del análisis técnico quedesigna a una línea paralela a la de ten-dencia.

Candlestick: Tipo de gráficos utiliza-dos en el análisis técnico. También llama-dos "de velas" ó de "caramelos". Aunquesu uso en los mercados occidentalesempezó a extenderse a finales de los añosnoventa, los japoneses ya los utilizabanen el siglo XVII.

Cap: Mecanismo que permite a un inver-sor cubrirse del riesgo de que los tipos deinterés superen un techo máximo. El "cap"es ese techo máximo, a partir del cual elinversor tiene derecho a que sea el vende-dor quien pague la subida no prevista.

Capital desembolsado: Es el capi-tal realmente aportado, en efectivo, porlos accionistas de una sociedad.

Capital flotante (free float): por-centaje de una empresa que cotiza libre-mente en Bolsa.

Capital social: Cifra de recursosfinancieros aportados por los socios a unaempresa.

Capitalismo popular: Denomina-ción del efecto (reparto del capital de lasempresas entre mucha gente) que se deri-va de la extensión de las prácticas deinversión entre la ciudadanía.

Capitalización actuarial: Tieneen cuenta la probabilidad de superviven-cia de un partícipe en un fondo de pensio-nes o en un plan de jubilación. Establecelos derechos de los herederos del partíci-pe, en caso de que éste fallezca.

Capitalización bursátil: Es el pre-cio global de todas las acciones de unacompañía que cotiza en bolsa. Ese precioo valor se obtiene tras multiplicar elnúmero de títulos de la empresa por elúltimo precio de los títulos./Precio globalde todas las acciones que cotizan en unmercado bursátil determinado.

Cartera: Es el conjunto de las inver-siones realizadas por una persona física ojurídica.

Cartera del mono: En la jerga finan-ciera, equivale a una cartera de valoresseleccionados al azar. El nombre procedede un supuesto, desarrollado en EstadosUnidos, en el que un mono que lanzabadardos sobre las páginas bursátiles del"Wall Street Journal" lograba una carteracapaz de competir en rentabilidad con laelegida por un selecto grupo de analistas.Este supuesto dio lugar a un juego inicia-do por el citado periódico americano eintroducido en España por el semanario"Inversión" el 1 de agosto de 1994.

Cartera modelo: Aglutina a unosvalores recomendados por expertos. Lacomposición de la cartera modelo, válidadurante un determinado periodo de tiem-po, sólo debe tomarse como un punto departida: cada inversor debe adaptarla a supropio perfil, distinto según el riesgo queestá dispuesto a asumir o sus necesidadesde liquidez.

Cartera de renta: Denominación dela cartera formada por acciones que ofre-cen dividendos muy regulares, además depor valores de renta fija. Este tipo de car-tera permite obtener unos ingresos casifijos con un riesgo muy bajo.

Casar operaciones: Se realizacuando se reciben órdenes de compra y

venta de acciones coincidentes, es decir,que el vendedor ofrece X a un precio Y, ytanto X como Y satisfacen las expectati-vas de un comprador.

Cash: Liquidez.

CATS: Siglas inglesas del sistemainformático Computer Assisted TraddingSystem, o sistema de negociación asistidapor ordenador. El CATS apareció enEspaña en 1989 y a mediados de losnoventa se sustituyó progresivamente porel SIBE.

Cash-flow: Es la caja que hace unaempresa después de pagar gastos ycobrar ventas. Puede traducirse por fon-dos generados./ Indicador muy utilizadoen el análisis fundamental, que divide el"cash flow" en operativo (fondos gene-rados por la operativa típica de laempresa), de inversión (incluye las acti-vidades de inversión de la firma) y definanciación (fondos obtenidos odevueltos por financiación). Si el "cashflow" total de una empresa crece, perose advierte una disminución del "cashflow" operativo o del "cash flow" deinversión, puede haber un estancamien-to o una disminución del crecimientofuturo de la empresa.

CBOE: www.cboe.com Siglas de Chi-cago Board Options Exchange. Mercadode derivados de Chicago, el mayor deEstados Unidos y del mundo (junto alCBOT y el CME). La reciente fusión delAmex (véase) con la Bolsa de Filadelfiaha alterado esta clasificación, ya que elrecién nacido mercado de opciones sesitúa en segundo lugar de Estados Unidos,tras el CBOE.

CBOT: www.cbot.com Siglas de Chi-cago Board of Trade, mercado de deriva-dos de Chicago. Está especializado en lanegociación de derivados sobre materiasprimas agroganaderas (soja, arroz, carneporcina, etc.).

Cepal: Comisión Económica paraAmérica Latina y el Caribe. Publica infor-mes en los que valora la evolución de lazona, que en su conjunto, puede conside-rarse un mercado financiero emergente.

Clearing house: Ver "cámaras decompensación".

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Diccionario Financiero-Bursátil

X

CME: www.cme.com Siglas de Chica-go Mercantile Exchange, mercado dederivados de Chicago. Negocia derivadossobre índices y renta fija.

CE: www.europa.eu.int La prensa yautiliza estas siglas como sinónimo deComisión Europea, aunque hasta hacepocos años se referían a la ComunidadEuropea, precedente inmediato de laactual Unión Europea.

CEBES: Certificados del Banco deEspaña, que sólo pueden suscribir lasentidades de crédito. Su continua presen-cia en la prensa obedece a que el tipo deinterés que se fija sobre ellos es el consi-derado oficial.

CECA: www.ceca.es Siglas de Confe-deración Española de Cajas de Ahorro./Indice hipotecario que aplican algunascajas de ahorro. Mide los préstamos paravivienda de las cajas, pero también loscréditos con garantía personal entre uno ytres años.

CECU: www.cecu.es ConfederaciónEstatal de Consumidores y Usuarios. Cédula: Ciertos títulos de renta fija emiti-dos por entidades públicas.

Cédulas hipotecarias: Títulos emi-tidos por una entidad con la garantía de sucartera de créditos hipotecarios. Este tipode emisiones suelen realizarlas las cajasde ahorro.

Cent: Céntimo de euro. Equivale a másde 1,6 pesetas.

Certificados de depósito: Colo-caciones de fondos realizadas en labanca a plazos comprendidos entre sietedías y más de un año. Ofrecen al inver-sor intereses superiores a los de cuentasde ahorro.

Cesta de fondos: Cartera de fondosde inversión diversificada.

Cesta de monedas: Conjunto dedivisas que sirven para expresar el valorde una moneda, un índice económico oun precio. El ecu es una cesta de mone-das.

Chancellor of the Exchequer:Ministro de Hacienda británico.

Chartismo: Ver "análisis técnico".

Cheque: Documento en el que se orde-na a un banco el pago de una cantidad dedinero que se puede retirar de la cuentabancaria de la que es titular el firmantedel mismo. Suele estar integrado en untalonario. Puede ser nominativo (con elnombre del receptor) o al portador.

Chicharros: Término del argot bursátilque define a los valores de escasa solidez.Implican un elevado riesgo para el inver-sor. Este tipo de valores, muy tentadorespara el ahorrador no avisado, suelen repre-sentar a empresas en precaria situacióneconómica y que no reparten dividendo.Sus oscilaciones de cotización suelen sermuy fuertes, es decir, el valor puede subiry bajar de precio con gran rapidez.

Chiringuito: En la jerga de los merca-dos, denominación que reciben empresasque se presentan como intermediarios,pero que no están legalmente registradascomo tales. Suelen ofrecer altísimas ren-tabilidades a partir de operaciones endivisas o mercados exóticos.

Ciberinversor: Inversor que opera através de Internet.

Ciclo: Período de comportamiento,positivo o negativo, de una economía o deun mercado bursátil.

Ciclo financiero: Situación de labolsa, prolongada durante un amplioperíodo de tiempo, caracterizada por unaclara tendencia alcista, movimiento que asu vez se apoya en el descenso de lostipos de interés.

Cierre: Momento en que termina ofi-cialmente la contratación en un mercadobursátil.

Cifra de negocios: Galicismo queequivale a facturación de una empresa,nunca a beneficios.

City: Barrio financiero de la capitalbritánica. Por extensión, Bolsa de Lon-dres.

Club de inversión: Agrupación depersonas que gestiona conjuntamente susinversiones, realizadas a través de unfondo al que los miembros realizan apor-

taciones económicas. El objetivo de unclub de inversión no es ofrecer grandesganancias, sino enseñar a sus socios aoperar en bolsa.

Club Med: En la jerga de la UniónEuropea, el término alude a España, Italiay Portugal. Grecia suele quedar al margendel grupo. También se utiliza como sinó-nimo de "El Sur" o "el cinturón del ajo",como se llegó a denominar a las bolsas dela zona mediterránea antes de que demos-traran que podían cumplir los criterios deconvergencia.

CNMV: www.cnmv.es Ver ComisiónNacional del Mercado de Valores.

COB: www.cob.fr Comission des Opé-rations de Bourse. Organismo de supervi-sión de la bolsa francesa, equivalente a laCNMV española o a la SEC estadouni-dense.

Cobertura: Técnica que reduce elriesgo que supone mantener una posiciónen algún tipo de inversión. La coberturaes muy común en el mercado de deriva-dos: consiste en tomar una posición aplazo opuesta a otra, ya existente o pre-vista, sobre el mercado al contado.

Código Olivencia: Reglamento deconducta para los consejeros de lasempresas que cotizan en la bolsa españo-la. Su objetivo es lograr una mayor trans-parencia en la gestión de las compañías.A mediados de 1998, la CNMV reco-mendó su aplicación voluntaria a las prin-cipales sociedades cotizadas.

Coeficientes bursátiles: Instru-mentos que miden la evolución de unvalor en la bolsa. Los más importantesson la rentabilidad del accionista, la renta-bilidad por dividendo, el pay-out y elPER.

Collar: Es la combinación de un "cap"y un "floor" (véase), es decir, una opera-ción en la que los inversores compran untipo de interés mínimo y venden un tipode interés máximo.

Colocación: Venta de activos finan-cieros realizada por la propia entidad emi-sora o a través de intermediarios. Opera-ción de invertir los recursos disponiblesen activos financieros.

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Marzo 2002

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