HOJA DE TRABAJO:

Más Ventas Más Ganancias

Módulo 1. Plantea los objetivos y reformula la ecuación de

tu negocio

1. Define bien el objetivo financiero, de corto y largo plazo

¿Cuál es tu visión (BHAG)? ¿Dónde te ves en 10 años?

¿Qué objetivo te planteas para estos próximos 12 meses?

S

M

A

R

T

Lo más importante:

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2. Reconoce donde estás parado hoy. Aterriza para luego

volver a despegar.

Hagamos un PyG:

Preguntas para armar la ECUACIÓN:

¿Cuánto vendí?

¿Cuánto me costó comprar o producir lo que vendí?

¿Qué otros gastos tuve para operar?

Nuestro PyG actual:

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Pronosticando un 10% de incremento en rentabilidad (con

el método “fácil”):

Lo más importante:

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3. Redacta la nueva ecuación de tu negocio, esa que te va a

llevar lejos

Respondamos para armar la nueva ECUACIÓN:

Tráfico clientes y

actuales

Tasa de conversión

Ticket promedio

Margen bruto %

Gastos fijos

Utilidad Neta

La nueva ecuación, el nuevo PyG ampliado:

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La nueva proyección, la base del nuevo Plan de Negocios:

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El “cómo” del Plan:

El tráfico de nuevos clientes (Marketing)

El tráfico de clientes actuales (Ventas)

Tasa de conversión (Marketing y Ventas)

Ticket promedio (Marketing y Ventas)

Margen Bruto (Finanzas)

Gastos Fijos (Finanzas)

Ideas iniciales de Marketing:

Ideas iniciales de Ventas:

Ideas iniciales de Finanzas:

Lo más importante:

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Módulo 2. Rediseña tu Modelo de Negocio, la materia

prima del Nuevo Plan

4. ¿Qué es un Modelo de Negocios, y como definirlo puede

cambiar el rumbo de mi negocio’

¿Qué modelo(s) de negocios tienes en tu empresa?

Describe las nueve celdas de tu Modelo de Negocio actual:

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5. Cinco (7) Modelos de Negocio para que tu empresa

incremente sus ingresos

¿Qué modelo(s) de negocios podría incorporar en mi

empresa?

6. Casos de éxito de grandes empresas que lo hicieron con

grandes resultados

¿Cuál es la empresa más innovadora en su Modelo de

Negocios?

7. Primeros pasos para encontrar el modelo de negocio que

encaje en tu empresa y empezar a aplicarlo

Paso 1. ¿Cuáles son las principales cosas que mis clientes

siempre me dicen?

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Paso 2. ¿Cuál es la brecha de mi competencia?

Paso 3. ¿Qué producto o servicio innovador siempre he

soñado tener? ¿Con qué modelo de negocio lo podría

lanzar?

Paso 4. ¿Cómo sería ese producto, pero en pequeño, algo

que pueda mostrar a mis clientes a ver qué me dicen?

Paso 5. ¿Cuál “producto gancho” (de los que ya tengo

actualmente) le puedo juntar al producto nuevo para

promoverlo?

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Módulo 3. Redefine tu(s) Buyer Persona. ¿Quién es tu

cliente ideal?

8. Qué es el Buyer persona y pasos para su creación

¿Cuál es tu Buyer persona? Respondamos estas preguntas

y redactemos 3 buyer persona de entre nuestros clientes:

Buyer Persona 1

Perfil: ¿Qué cargo tiene? ¿Qué estudió? ¿Casado? ¿Hijos? ¿Qué hace regularmente?

Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad.

Objetivos: ¿Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? ¿Cuáles son sus responsabilidades?

Hobbies e intereses: ¿Qué le gusta hacer en sus ratos libres? ¿le gusta viajar?, ¿leer?, ¿hacer deportes? ¿Cuáles son sus pasatiempos favoritos?

Retos: ¿Qué desafíos tiene? ¿Cómo los enfrenta? Desde su rol ¿Qué significa ser exitoso?

Objeciones comunes: ¿Cuáles son esas barreras que debe superar?

Mayores temores: ¿Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

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Buyer Persona 2

Perfil: ¿Qué cargo tiene? ¿Qué estudió? ¿Casado? ¿Hijos? ¿Qué hace regularmente?

Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad.

Objetivos: ¿Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? ¿Cuáles son sus responsabilidades?

Hobbies e intereses: ¿Qué le gusta hacer en sus ratos libres? ¿le gusta viajar?, ¿leer?, ¿hacer deportes? ¿Cuáles son sus pasatiempos favoritos?

Retos: ¿Qué desafíos tiene? ¿Cómo los enfrenta? Desde su rol ¿Qué significa ser exitoso?

Objeciones comunes: ¿Cuáles son esas barreras que debe superar?

Mayores temores: ¿Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

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Buyer Persona 3

Perfil: ¿Qué cargo tiene? ¿Qué estudió? ¿Casado? ¿Hijos? ¿Qué hace regularmente?

Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad.

Objetivos: ¿Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? ¿Cuáles son sus responsabilidades?

Hobbies e intereses: ¿Qué le gusta hacer en sus ratos libres? ¿le gusta viajar?, ¿leer?, ¿hacer deportes? ¿Cuáles son sus pasatiempos favoritos?

Retos: ¿Qué desafíos tiene? ¿Cómo los enfrenta? Desde su rol ¿Qué significa ser exitoso?

Objeciones comunes: ¿Cuáles son esas barreras que debe superar?

Mayores temores: ¿Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

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