Matrices BCG - ANSOFF - RMG
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Matrices BCG - ANSOFF - RMG
Matriz BCG
Conocida también como matriz Boston Consulting Group
¿A qué nos ayuda?Para identificar la posición de un negocio o un producto dentro de un mercado.
En otras palabras
Ayudar a decidir enfoques para distintos negocios, es decir entre empresas en aquellas donde debemos invertir.
Tipologías
Tipologías
Nombre Característica Vacas Lecheras Perro Interrogante Estrella
Crecimiento delmercado DÉBIL EN DECLIVE RÁPIDA
EXPANSIÓN
RÁPIDA
EXPANSIÓN
Participación del mercado ELEVADA DÉBIL DÉBIL ALTA
Característica del producto PROVEE
RENTABILIDAD
CONSUME
RECURSOS
DEMANDAN
INVERSIÓN
BASTANTE
INVERSIÓN
Objetivo estratégicoCOSECHAR RETIRARSE O
SOBREVIVIR
DESARROLLAR O
RETIRARSE
RELEVARÁN A
VACAS
LECHERAS
EjemploMatriz
BCG
Ejercicio sobre análisis gama de productos con matriz BCG
Bombilla de Bajo consumo. BBC
Halógena con reflector. HR
Incandescente globo decorativo. IGD
Halógena de vela. HV
Fluorescente tubular. FT
Los productos (o UEN: Unidades estratégicas de negocio) a analizar
son los siguientes:
Producto VENTAS AÑO 2010 (En miles de
€)
VENTAS AÑO 2011 (En miles de €)
Unid. Euros Unid. Euros
BBC 25 340 28 392
HR 45 440 48 450
IGD 30 360 20 240
HV 30 320 35 380
FT 150 240 160 256
Disponemos de los siguientes datos:
Producto VENTAS AÑO 2011 (En
miles de €) Buena Luz,
S.A.
Unid. Euros
BBC 18 216
HR 33 313
IGD 30 330
HV 30 300
FT 80 120
Producto
VENTAS AÑO 2011
LLERENA Y COMARCA
Unid. Euros
BBC 55 715
HR 106 1060
IGD 85 1020
HV 80 880
FT 280 560
Cuando hablamos de
mercado para el análisis
ABC, nos referimos a un
segmento del mercado,
en este caso analizamos
las ventas a los
consumidores de Llerena
y comarca.
Buena Luz, S.A. es nuestro
principal competidor.
Hemos accedido a
información sobre sus
ventas.
SOLUCIÓN:
POR TANTO: PARTICIPACIÓN RELATIVA= 55/30.2 = 1.8
(1) Tasa de Crecimiento del mercado
[ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ]x 100
[(392-340)/340]x100
15.2%
Con estos datos calcular en qué posición de la matriz BCG se encuentran los productos y qué estrategias hay que seguir con cada uno de ellos.
(1) Participación relativa del mercado = Cuota de mercado propia/Cuota demercado
Principal competidor (Buena Luz)
PARTICIPACIÓN MCDO: Indicador fundamental para ver el desempeño de una marca frente a la de su competencia.
SE CALCULA ASÍ: (Compradores de nuestra marca/mercado meta)x100
Cuota mercado propia BBC=Ventas de Lucero/Mercado
Metax100=(392/715)x100=55%
Cuota mercado Buena Luz BBC=(216/715)X100 =30.2%
PRODUCTO EJE X Participación Relativa de
mercado (1)
EJE Y Tasa Crecimiento del
mercado.
BBC 1.8 15.2%
HR 1.46 2.2%
IGD 0.75 0
HV 0.73 19%
FT 2.1 7%
Con las fórmulas anteriores se aplica por cada producto y obtenemos los siguientes datos:
Según los datos obtenidos lo colocamos en la matriz BCG:
La empresa cuenta con
dos productos Vaca FT
(Fluorescente
Tubular) y HR (Halógena
con
Reflector)
Hay que mantener los productos I.E.S.Ll Vaca (FT y HR) porque producen liquidez a la empresa, La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras brindando un valor añadido a los productos, etc.
La empresa cuenta conun producto Estrella:BBC (Bombillas de bajoconsumo)
Producto Estrella: la
estrategia de
marketing a seguir
normalmente es una
muy agresiva para
conservar o incluso
obtener una mayor
participación en el
mercado, esta
agresividad se ve
traducida en alta
promoción y
publicidad o gastos
para brindar un valor
añadido extra al
producto
La empresa cuenta
con un producto
Interrogante: HV
(Halógena de Vela)
1º alternativa; si NO es posible ganar
una buena participación en el mercado,
entonces se debe reducir su
participación o bien cancelarla y sacar el
producto del mercado o cambiarlo por
otro. 2º alternativa si SI, es posible
ganar mayor participación en el
mercado la empresa deberá invertir
relativa en el mercado más alta, en si la
estrategia adecuada para este tipo de
unidad es buscar ante todo crear un
impacto en el mercado al mostrar una
gran ventaja diferencial obteniendo así
el apoyo de los clientes
En nuestro caso, vemos como la tasa de
crecimiento es alta por tanto convendría
invertir en él.
La empresa cuenta
con un producto
Perro: IGD
(Incandescente
Globo Decorativo)
PERROS: Las estrategias
de marketing es
maximizar las ganancias
potenciales reduciendo al
mínimo los gastos o
promoviendo una ventaja
diferencial para obtener
la mayor participación en
el mercado, si el producto
es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversión), y la
última opción consiste en
NO FABRICARLOS.
Matriz ANSOFF
Conocida también como Matriz Vector de Crecimiento
¿Para qué nos sirve?Para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.
En otras palabras
Expresa las posibles combinaciones producto/mercado en la que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Como podemos observar encontramos:
Mercados tradicionales o nuevos.
Productos tradicionales o nuevos.
Productos
Tradicionales Nuevos
MercadosTradicionales Penetración en el
mercadoDesarrollo de productos
Nuevos Desarrollo de mercados
Diversificación
Productos
Tradicionales Nuevos
MercadosTradicionales Penetración en el
mercadoDesarrollo de productos
Nuevos Desarrollo de mercados
Diversificación
Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
Utilizar los canales de venta.
Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad,
sexo o características demográficas.
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado.
Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas.
Se puede:
Productos
Tradicionales Nuevos
MercadosTradicionales Penetración en el
mercadoDesarrollo de productos
Nuevos Desarrollo de mercados
Diversificación
Si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado.
Esta estrategia es arriesgada:
Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala, porque se está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja:
Productos
Tradicionales Nuevos
MercadosTradicionales Penetración en el
mercadoDesarrollo de productos
Nuevos Desarrollo de mercados
Diversificación
Usar publicidad.
Introducir un programa de fidelización.
Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial.
Aumentar sus actividades de ventas, o comprar una compañía de la competencia.
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.
Aquí usted puede:
Productos
Tradicionales Nuevos
MercadosTradicionales Penetración en el
mercadoDesarrollo de productos
Nuevos Desarrollo de mercados
Diversificación
Amplíe su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras.
Desarrollar productos o servicios relacionados. En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles
de servicio al cliente, o la calidad.
Aquí, se está vendiendo más productos a las mismas personas.
Aquí usted puede:
EjemploMatriz
ANSOFF
Productos
Tradicionales Nuevos
MERCADOS
Tradicionales
Nuevos
Penetración en el mercado
Esta empresa lo que hace es poner un producto que ya existía,pero que hace que haya una captación de clientes hacia elproducto como lo fue la MAC G5 en el 2004 y así poderincrementar la participación en los mercados actuales con losproductos y servicios actuales
Desarrollo del mercado
Aquí podemos darnos cuenta que el IPOD es un producto que seabrió a nuevos canales de distribución, en donde la venta se hahecho en varios países, hay una expansión internacional,nacional y regional.
Desarrollo del Producto
Lo que hace Apple es ir evolucionando al iPhone, en donde se lehace algunas modificaciones de proceso, presentación, etc.,vemos muy claro en la imagen como va cambiando.Esta estrategia implica operar sobre la variable producto; ya seamediante la innovación en el desarrollo de nuestra iPhone o dedistintas cosas dentro de ella, como pueden ser el tamaño.
Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados como lo es IPAD.
Conclusión
En esta matriz pudimos ver por medio del ejemplo de laempresa Apple como esta organización aplica estrategias parasobresalir y este modelo es útil para graficar las opciones deuna empresa en términos de productos y mercados con elobjetivo de incrementar sus ventas, ellos realizan siempre unanálisis estratégico.
Matriz RMG
Es una herramienta de análisis en marketing.
¿Para qué nos sirve?Para analizar y evaluar de forma sistemática, objetiva e independiente las diferentes áreas de actividad del departamento de Marketing.
En otras palabras
La matriz refleja en qué zona se encuentra la compañía, mostrando a su vez el nivel de aceptación o rechazo que, ante ella, muestra el mercado.
Se hace un estudio de las siguientes variables:
Monopolio y/o liderazgo absoluto del sector
Atención al cliente
Política de comunicación de la compañía
Política de fijación de precios
Infraestructura inadecuada
Capacidad de cambio
Desconocimiento del cliente
Menosprecio de la competencia
Fidelidad de la clientela
Abuso en la permanencia de un producto en el mercado
Luego de haber analizado cada variable que tiene una puntuación subjetiva máxima de 0,5 ésta se encontrará en alguna de las situaciones descritas a continuación:
Posición Objetivo Actuación
Barranco Salir Revisión absoluta
Pared Escalar Reestructurar
Semilla Labrar Adecuar necesidades
Valle Esmerarse Continuar mejorando
Cumbre Mantenerse Saber estar
EjemploMatrizRMG
Resultado de Matriz RMG
Procedimiento a seguir
•De acuerdo a losresultados obtenidos de laMatriz RMG realizada alBGC, se pretende realizarun plan de Mercadeo, pararecuperar la Imagen tandeteriorada que ha venidopresentando el BGC.
•Asi mismo se presenta elplan o procedimiento aseguir para dar solución enterminos generales a ladirectiva actual,planteando elprocedimiento a seguir:
Etapas a seguir…en terminos generales
• Etapa 1 ANALISIS DE LA SITUACIÓN (En qué situación se encuentra la Empresa)
• Etapa 2 DIAGNOSTICO (Frente a la competencia)
• Etapa 3 OBJETIVOS (A dónde queremos llegar)
• Etapa 4 ESTRATEGIAS (Qué haremos para conseguirlo)
• Etapa 5 ACCIONES Y RESUPUESTO (Cómo llegaremos)
• Etapa 6 CONTROL (Qué tal lo estamos haciendo)