MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA

MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA

CUADRANTES

INTERROGACIÓN

Ventas en ascenso

Exige muchas inversiones

Gasto en I+D

Genera déficit de fondos

ESTRELLAS

Ventas altas

Cuota de mercado consolidada

Generación de fondos

Aprovechamiento curva experiencia

Entrada en beneficios

VACAS

Poco crecimiento del mercado

Poca necesidad de fondos

Gran cuota de mercado

Recogida de frutos de inversiones.

Madurez del sector

PERRO

Producto en declive

Retirada estratégica

Consume pocos recursos

Opción: desinversión

Gasto en comercialización y formación

MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

ESTANCAMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

MATRIZ BCG

PRODUCTOS VENTAS VENTAS LIDER

a b t

Aceituna negra entera “peruana al na 130,000 31% 60,000 300,000

Aceituna negra peruana al natural “deshuesada”200,000 48% 350,000 700,000

Aceituna negra peruana al natural “en rodajas” 67,000 16% 40,000 200,000

Aceituna verde/mulata al natural entera. 15,000 4% 34,000 60,000

TOTALES 412,000 99% 484,000 1,260,000

Es mucho más fácil entender una gráfica en la que los puntos corresponden a “2” y a “3”' que una en que corresponden a “0.301” y “0.477” (los logaritmos decimales de 2 y 3).

PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO

VENTAS SECTOR AÑO

ACTUAL

Nombre de la serie = ProductosValores X de la serie = Cuota Mercado RelativaValores Y de la serie = Tasa Crecimiento MercadoTamaño de la Burjura = Proporción cartera de Negocio

Nos interesa entonces una representación que, aun estando las marcas espaciadas según los logaritmos de 1, 2, 3,…, las etiquetas corresponden a “1”, “2”, “3”,… de forma que sabemos a qué valor original corresponde cada logaritmo.

0.101.0010.000.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

Aceituna negra entera “peruana al natural”

Aceituna negra peruana al natural “deshuesada”Aceituna negra peruana

al natural “en rodajas”

Aceituna verde/mulata al natural entera.

Matriz BCG EMPRESA

Cuota de mercado

Tasa

de

crec

imie

nto

MATRIZ BCG

= a/b

260,000 15.38 2.17 ESTRELLA

680,000 2.94 0.57 PESO MUERTO

198,000 1.01 1.68 VACAS

50,000 20.00 0.44 DILEMA

1,188,000

Es mucho más fácil entender una gráfica en la que los puntos corresponden a “2” y a “3”' que una en que corresponden a “0.301” y “0.477” (los logaritmos decimales de 2 y 3).

VENTAS SECTOR AÑO

ANTERIOR

TASA CRECIMIENTO

MERCADO

CUOTA MERCADO RELATIVA

CASILLAS MATRIZ BCG

t-1 = (t-t-1)/t-1

= Cuota Mercado Relativa = Tasa Crecimiento Mercado

= Proporción cartera de Negocio

Nos interesa entonces una representación que, aun estando las marcas espaciadas según los logaritmos de 1, 2, 3,…, las etiquetas corresponden a “1”, “2”, “3”,… de forma que sabemos a qué valor

0.101.0010.000.00

5.00

10.00

15.00

20.00

25.00

Aceituna negra entera “peruana al natural”

Aceituna negra peruana al natural “deshuesada”Aceituna negra peruana

al natural “en rodajas”

Aceituna verde/mulata al natural entera.

Matriz BCG EMPRESA

Cuota de mercado

Tasa

de

crec

imie

nto

Nos interesa entonces una representación que, aun estando las marcas espaciadas según los logaritmos de 1, 2, 3,…, las etiquetas corresponden a “1”, “2”, “3”,… de forma que sabemos a qué valor