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QueslaMatrizFODA?LasiglaFODA,esunacrsticodeFortalezas(factorescrticospositivosconlosquesecuenta),Oportunidades,(aspectospositivosquepodemosaprovecharutilizandonuestrasfortalezas),Debilidades,(factorescrticosnegativosquesedebeneliminaroreducir)yAmenazas,(aspectosnegativosexternosquepodranobstaculizarellogrodenuestrosobjetivos).TambinsepuedeencontrarendiferentesbibliografasencastellanocomoMatrizdeAnlisisDAFO,obienSWOTMatrixeningls.DAFO:Debilidades,Amenazas,FortalezasyOportunidadesSWOTStrenghts,Weaknesses,Opportunities,ThreatsLamatrizFODAesunaherramientadeanlisisquepuedeseraplicadaacualquiersituacin,individuo,producto,empresa,etc,queestactuandocomoobjetodeestudioenunmomentodeterminadodeltiempo.Escomosisetomaraunaradiografadeunasituacinpuntualdeloparticularqueseesteestudiando.Lasvariablesanalizadasyloqueellasrepresentanenlamatrizsonparticularesdeesemomento.Luegodeanalizarlas,sedeberntomardecisionesestratgicasparamejorarlasituacinactualenelfuturo.ElanlisisFODAesunaherramientaquepermiteconformaruncuadrodelasituacinactualdelobjetodeestudio(persona,empresauorganizacin,etc)permitiendodeestamaneraobtenerundiagnsticoprecisoquepermite,enfuncindeello,tomardecisionesacordesconlosobjetivosypolticasformulados.LuegodehaberrealizadoelprimeranlisisFODA,seaconsejarealizarsucesivosanlisisdeformaperidicateniendocomoreferenciaelprimero,conelpropsitodeconocersiestamoscumpliendoconlosobjetivosplanteadosennuestraformulacinestratgica.Estoesaconsejabledadoquelascondicionesexternaseinternassondinmicasyalgunosfactorescambianconelpasodeltiempo,mientrasqueotrossufrenmodificacionesmnimas.Lafrecuenciadeestosanlisisdeactualizacindependerdeltipodeobjetodeestudiodelcualsetrateyenquecontextoloestamosanalizando.EntrminosdelprocesodeMarketingenparticular,ydelaadministracindeempresasengeneral,diremosquelamatrizFODAeselnexoquenospermitepasardelanlisisdelosambientesinternoyexternodelaempresahacialaformulacinyseleccindeestrategiasaseguirenelmercado.ElobjetivoprimariodelanlisisFODAconsisteenobtenerconclusionessobrelaformaenqueelobjetoestudiadosercapazdeafrontarloshttp://www.matrizfoda.com/

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cambiosylasturbulenciasenelcontexto,(oportunidadesyamenazas)apartirdesusfortalezasydebilidadesinternas.EseconstituyeelprimerpasoesencialpararealizaruncorrectoanlisisFODA.Cumplidoelmismo,elsiguienteconsisteendeterminarlasestrategiasaseguir.ParacomenzarunanlisisFODAsedebehacerunadistincincrucialentrelascuatrovariablesporseparadoydeterminarqueelementoscorrespondenacadauna.Asuvez,encadapuntodeltiempoenqueserealicedichoanlisis,resultaraaconsejablenosloconstruirlamatrizFODAcorrespondientealpresente,sinotambinproyectardistintosescenariosdefuturoconsusconsiguientesmatricesFODAyplantearestrategiasalternativas.Tantolasfortalezascomolasdebilidadessoninternasdelaorganizacin,porloqueesposibleactuardirectamentesobreellas.Encambiolasoportunidadesylasamenazassonexternas,ysolosepuedeteneringerenciasobrelasellasmodificandolosaspectosinternos.Fortalezas:sonlascapacidadesespecialesconquecuentalaempresa,yquelepermitetenerunaposicinprivilegiadafrentealacompetencia.Recursosquesecontrolan,capacidadesyhabilidadesqueseposeen,actividadesquesedesarrollanpositivamente,etc.Oportunidades:sonaquellosfactoresqueresultanpositivos,favorables,explotables,quesedebendescubrirenelentornoenelqueactalaempresa,yquepermitenobtenerventajascompetitivas.Debilidades:sonaquellosfactoresqueprovocanunaposicindesfavorablefrentealacompetencia,recursosdelosquesecarece,habilidadesquenoseposeen,actividadesquenosedesarrollanpositivamente,etc.Amenazas:sonaquellassituacionesqueprovienendelentornoyquepuedenllegaraatentarinclusocontralapermanenciadelaorganizacin.Acontinuacinseenumerandiferentesejemplosdelasvariablesquedebemostenerencuentaalmomentodeanalizarlasfortalezas,lasdebilidades,lasoportunidadesylasamenazas.EjemplosdeFortalezasBuenambientelaboralProactividadenlagestinConocimientodelmercadoGrandesrecursosfinancierosBuenacalidaddelproductofinalPosibilidadesdeaccederacrditosEquipamientodeltimageneracinExperienciadelosrecursoshumanosRecursoshumanosmotivadosycontentosProcesostcnicosyadministrativosdecalidadCaractersticasespecialesdelproductoqueseofertaCualidadesdelservicioqueseconsideradealtonivelEjemplosdeDebilidadesSalariosbajosEquipamientoviejoFaltadecapacitacinProblemasconlacalidadReactividadenlagestinMalasituacinfinancieraIncapacidadparavererroresCapitaldetrabajomalutilizadoDeficienteshabilidadesgerencialesPocacapacidaddeaccesoacrditosFaltademotivacindelosrecursoshumanosProductooserviciosincaractersticasdiferenciadorasEjemplosdeOportunidadesRegulacinafavorCompetenciadbilMercadomalatendidoNecesidaddelproductoInexistenciadecompetenciaTendenciasfavorablesenelmercadoFuertepoderadquisitivodelsegmentometahttp://www.matrizfoda.com/

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EjemplosdeAmenazasConflictosgremialesRegulacindesfavorableCambiosenlalegislacinCompetenciamuyagresivaAumentodepreciodeinsumosSegmentodelmercadocontradoTendenciasdesfavorablesenelmercadoCompetenciaconsolidadaenelmercadoInexistenciadecompetencia(nosesabecomoreaccionarelmercado)ElanlisisFODAnoselimitasolamenteaelaborarcuatrolistas.Lapartemsimportantedeesteanlisiseslaevaluacindelospuntosfuertesydbiles,lasoportunidadesylasamenazas,ascomolaobtencindeconclusionesacercadelatractivodelasituacindelobjetodeestudioylanecesidaddeemprenderunaaccinenparticular.SloconestetipodeanlisisyevaluacinintegraldelFODA,estaremosencondicionesderesponderinterrogantestalescomo:Tienelacompaapuntosfuertesinternosocapacidadesfundamentalessobrelascualessepuedacrearunaestrategiaatractiva?Lospuntosdbilesdelacompaalahacencompetitivamentevulnerableyladescalificanparabuscarciertasoportunidades?Qupuntosdbilesnecesitacorregirlaestrategia?Quoportunidadespodrbuscarconxitolacompaamediantelashabilidades,capacidadesyrecursosconlosquecuenta?Quamenazasdebenpreocuparmsalosdirectivosyqumovimientosestratgicosdebenconsiderarparacrearunabuenadefensa?Estfuncionandobienlaestrategiaactual?Questrategiasdebemosadoptar?Cunslidaeslaposicincompetitivadelaempresa?Culessonlosproblemasestratgicosqueenfrentalacompaa?

ImportanciadelanlisisFODAparalatomadedecisionesenlasempresas.Latomadedecisionesesunprocesocotidianomedianteelcualserealizaunaeleccinentrediferentesalternativasalosefectosderesolverlasmsvariadassituacionesanivellaboral,familiar,sentimental,empresarial,etc.,esdecir,entodomomentosedebentomandecisiones.Pararealizarunaacertadatomadedecisinsobreuntemaenparticular,esnecesarioconocerlo,comprenderloyanalizarlo,paraaspoderdarlesolucin.Esimportanterecordarquesinproblemanopuedeexistirunasolucin.Porloanterior,yantesdetomarcualquierdecisin,lasempresasdeberananalizarlasituacinteniendoencuentalarealidadparticulardeloqueseestanalizando,lasposiblesalternativasaelegir,elcostodeoportunidaddeelegircadaunadelasalternativasposibles,ylasconsecuenciasfuturasdecadaeleccin.Losignificativoypreocupante,esqueexisteunagrancantidaddeempresasqueenfrentansusproblemastomandodecisionesdeformaautomticaeirracional(noestratgica),ynotienenencuentaqueelresultadodeunamalaobuenaeleccinpuedetenerconsecuenciasenelxitoofracasodelaempresa.Lasorganizacionesdeberanrealizarunprocesomsestructuradoquelespuedadarmsinformacinyseguridadparalatomadedecisionesyasreducirelriesgodecometererrores.ElprocesoquedeberanutilizarlasempresasparaconocersusituacinrealeslaMatrizdeanlisisFODA.LaimportanciadeconfeccionarytrabajarconunamatrizdeanlisisFODAresideenqueesteprocesonospermitebuscaryanalizar,deformaproactivaysistemtica,todaslasvariablesqueintervienenenelnegocioconelfindetenermsymejorinformacinalmomentodetomardecisiones.Sibienlaherramientaestratgicaidealparaplasmarlamisin,lavisin,lasmetas,losobjetivosylasestrategiasdeunaempresaeselPlandeNegocios,realizandocorrectamenteelanlisisFODAsepuedenestablecerlasestrategiasOfensivas,Defensivas,deSupervivenciaydeReordenamientonecesariasparacumplirconlosobjetivosempresarialesplanteados.AquseofreceunaprcticaplanillapararealizardeformacorrectayordenadaelanlisisFODA.Fortalezas

Debilidades

F1

Variables estructurales internas de difcileliminacin o reduccin (estrategias a largoplazo)

F2F3http://www.matrizfoda.com/

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DOportunidades

AmenazasPermanentes(noasociadasanuestrasdebilidades)A

O1

A

O2Circunstanciales

O3

(asociadasanuestrasdebilidades)A1A2Unavezcompletadalaplanillaconlasvariablescorrespondientesacadafactor,elpasosiguienteeselanlisisdelasmismasylapreparacindelasestrategiasdeaccincorrespondientealarealidadevidenciada.Laformadepresentacinmsacertadadelaformulacindeestrategiaseslasiguiente:Estrategias(E):E1.E2.E3.E4.E5.AlmomentodeescribirlasdiferentesestrategiassedebencolocarlasreferenciasdelasvariablesanalizadasenlaplanillaFODAcorrespondientesalosfactores(fortalezas,debilidades,oportunidadesyamenazas)Ej:EnlaplanilladeanlisisenDebilidadesencontramos:D1.personalaptico,pococomprometidoconlosresultadosdelaempresaEstrategias:E1.(paraD1)prepararprogramasdecapacitacinymotivacindepersonalEsperamosqueestematerialhayaservidoparaatendersusinquietudesysatisfacersusnecesidadesdeinformacinyconocimientosobreeltema.EncasodenecesitarayudaparalaconfeccindeunanlisisFODAprofesional,visitenuestroapartadoservicios.Sitienesugerenciasquepuedansertilesyconstructivasparamejorarestainformacin,nodudeenenviarnossusaportes.

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