Matriz peea y gcb

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  • 1. Ejemplo de Matriz PEEA FF (Fortaleza Financiera) Aumento de utilidades: +5 No endeudamiento: +5 10 Promedio: 10/2= 5 FF= +5 EA (Estabilidad Ambiental) Ventas seguras: -1 Sin importaciones: -1 -2 Promedio: -2/+2= -1 EA= -1 MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 2. VC (Ventaja Competitiva) Calidad de productos: -1 Variedad de productos: -3 -4 Promedio: -4/+2 VC= -2 FI (Fortaleza Industrial o del Sector) Tecnologa de vanguardia: +6 Mercado en crecimiento: +4 +10 Promedio: +10/+2 FI= +5 MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 3. Eje X= VC + FI = -2+(+5)=+3 Eje Y = FF + EA = +5+(-1)=+4 FF EA FIVC Agresiva Excelente posicin Suficientes fortalezas y buenas oportunidades 1 2 3 4 1 2 3 4 MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 4. Estrategias de apoyo a las Tendencias de Estrategia de la Matriz PEEA Estrategia Agresiva Integracin horizontal, hacia adelante y h hacia atrs Penetracin de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Diversificacin relacionada y no relacionada Estrategia Conservadora Penetracin de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Diversificacin relacionada MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 5. Estrategia Competitiva Integracin horizontal, hacia adelante y hacia atrs Penetracin de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Estrategia Defensiva Recorte de gastos Desinversin Liquidacin MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 6. Matriz del Grupo Consultor Boston Es una herramienta o tcnica que sirve para manejar la cartera de negocios que integran el conjunto de divisiones autnomas o unidades de negocio de una coorporacin. Es conocida tambin como Matriz Participacin- Crecimiento, ya que dicha matriz representa el anlisis, grficamente, de la posicin relativa de la participacin en el mercado de una Divisin o unidad de negocio y las diferencias entre divisiones, as como de la tasa de crecimiento de la industria en la que compiten. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 7. La elaboracin de la matriz enfatiza en el flujo de efectivo, en las caractersticas que debe tener la inversin y las necesidades de las divisiones de una organizacin. Es til para aquellas empresas que manejan diversos productos, tienen varias divisiones de produccin y de venta que se manejan independientemente. Con esta matriz se puede saber cules son los productos que generan mayor utilidad, cules necesitan acciones (estrategias) que los fortalezcan en el mercado o que productos hay que eliminar MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 8. Matriz GCB e TASA DE CRECIMIENTO EN LA INDUSTRIA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO BAJA 0.0 ALTA 1.0 MEDIA .50 -20 BAJA 0 MEDIA ESTRELLAS INCGNITAS VACAS LECHERAS PERROS MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 9. Informacin requerida para elaborar la MGCB Cdigo o clave de identificacin de la Divisin o Unidad de Negocio Ingresos de cada unidad de negocio Porcentaje de Ingresos Utilidades obtenidas por cada unidad de negocio Porcentaje de utilidiades Participacin en el mercado Tasa de crecimiento MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 10. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 11. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 12. Elementos de la MGCB Eje X: Representa la posicin de participacin relativa en el mercado Eje Y: Representa la tasa de crecimiento de la industria en cuanto a ventas y se expresa en porcentaje. El punto medio es cero El tamao del crculo correspnde a la proporcin del ingreso coorporativo generado por esa divisin o u nidad de negocio Las tajadas indican la parte de utilidades MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 13. La informacin para elaborar la matriz, a parte de que puede ser proporcionada por la empresa, tambin la puede proporcionar instituciones estadsticas como el INEGI, cmaras industriales y de comercio y publicaciones especializadas. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 14. Sentido y significado de las Divisiones o Unidades de Negocios en la MGCB CUADRANTE I, INTERROGANTES O INCGNITAS Son divisiones con una baja participacin en el mercado, pero son competitivas an cuando consumen muchos recursos para sostenerse casi siempre en mercados en crecimiento. La estrategia en ellas consiste en decidir si sus productos o servicios vale la pena conservarlos, si hay que refaccionarlos con recursos o si ser mejor eliminarlos del mercado. Tambin se puede contemplar la implantancin de una buena campaa de publicidad para penetrar el mercado de forma agresiva MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 15. CUADRANTE II, ESTRELLAS Son divisiones con gran oportunidad de crecimiento, que generan utilidades. Tienen posibilidad de aplicar la integracin hacia adelanta, hacia atrs y horizontal. La estrategia indicada en estas divisiones es recibir apoyo de toda ndole. CUADRANTE III, VACAS LECHERAS Son divisiones con buena participacin en el mercado, pero pocas oportunidades de crecimiento. No consumen muchos recursos para sobrevivir porque ya tienen un posicionamiento en el mercado.MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 16. Generan recursos para sostener otros productos de otras divisiones en los otros cuadrantes . La estrategia recomendable en la Divisiones Vacas Lecheras son la diversificacin relacionada o desarrollo de productos. Cuando se debilitan es mejor emplear la estrategia de reduccin y lo ms seguro es que se conviertan en divisiones huesos o perros. CUADRANTE IV, HUESOS O PERROS Son divisiones cuyo giro es de crecimiento lento o nulo. No tienen buena participacin en el mercado. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 17. La estrategia a seguir en estas unidades de negocio es la reduccin en gastos, en costos en activos. Cuando no se recuperan, la estrategia es la liquidacin. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA
  • 18. Limitaciones de la MGCB Cuando en la grafica la divisin cae en medio de la matriz, se considera de todo tipo de caracterizacin No refleja si la divisiones estn creciendo Muestra una impresin momentnea no un desarrollo a largo plazo No considera otras variables importantes como: tamao del mercado y ventajas competitivas MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO TREJO GARCIA