Matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final
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Transformando su organización para lograr el éxito Digital
Matthew SandersGM, DDM Publisher Solutions
The Trusted Digital Voice
“¿PODRÁ EL COMERCIO ELECTRÓNICO SALVAR A LOS DIARIOS DEL FUTURO?”
Pregunta clave
The Trusted Digital Voice
Deseret Digital Media
300 milliones PVs
5 millones Uvs
Sitio #1 de difusión en EEUU
40 m PVs, 4 m Uvs
#20 sitio noticiero
40% crecimiento AsobreA
Series con The Atlantic
Servicio de distribución
56% segmento “familia”
500+ sitios, 100+ million UVs
Idioma: I, E
4500+ colaboradores
70,000+ artículos
50 estados, 35 países
150 millones PVs
UGC calificaciones de cine
Películas filtradas
Publicidad nativa
12 million social referrals
62 million followers
1.5 billion reach
122 million engagement
75+ millones de seguidores
12 millones referencias sociales
Alcance: 3 billones
Idiomas: I, E, P, I
67 canáles de video
5,000 “live streams”
3.1 milliones visitas
12 milliones minutos visto
Inovador del año: Borrell (2012) and LMA (2013)Perfilado por: Pew, Poynter, INMA, API, LMA
Since 1850
The Trusted Digital Voice
Nuestra Mision:
Voces de luz y conocimiento, que llegana cientos de millones de personas en
todo el mundo
The Trusted Digital Voice
Tendencias en la industria de medios de comunicación
Tecnologías disruptivas en medios informativos requiere dos transformaciones
Estudios de casos de transformaciones
Mapa
The Trusted Digital Voice
Tendencias en los medios de comunicaciones
The Trusted Digital Voice
• Consolidación para escala y costo• BH Media• Digital First Media
• Convergencia de redacciones• Dispatch Media• Deseret News y KSL TV y Radio
• Nuevos dueños• Washington Post• Boston Globe• San Diego Union-Tribune• Philadelphia Inquirer
Tendencias
The Trusted Digital Voice
Noticias grandes, noticieros más pequeños
90 paginas!
2014
$250 M
$70 M
The Trusted Digital Voice
Quien tiene mejor punto de vista?
The Trusted Digital Voice
Diarios: Patrón familiar de disrupción
The Trusted Digital Voice
Disrupción en los medios impresosR
endi
mie
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del p
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cto
Tiempo
Tecnologías disruptivas
Fuente: The Innovator’s Dilemma
Innovaciones Sostenidas:Productos o servicios que se van mejorando con el tiempopara satisfacer lasdemandas de los clientes de altacategoría dispuestos a pagar más por un mejor producto.
Innovaciones Disruptivas:
Productos o servicios que no son tan buenos como los queya están disponibles, pero que ofrecen otros beneficios(simplicidad, conveniencia, más barato) y que llaman la atención de nuevos clientes.
Negocio Establecido
Negocio Disruptivo
Crecimiento nuevo neto
Empieza afuera de un negocio
establecido
”En general, la participación de la industria periodística tenía mucho por perder y ha estado luchando para no perder, al contrario de empezar de cero y tener mucho por ganar."
--President of Online Newspaper Division
Encontrando nuevos mercados de crecimiento
Desplazamiento
The Trusted Digital Voice
Entrante (disruptores) Titulares (disruptados)
Computadoras personales Computadoras Mainframe y mini
Molinos Mini Molinos de acero integrados
Teléfonos celulares Teléfonos de línea fija
Universidades comunitarias Universidades de 4 años
Almacenes de descuentos para minoristas
Almacenes de servicio completo
Clínicas médicas Oficinas de doctores tradicionales
Noticias por internet Diarios
Noticias móvil Noticias por internet
Algunos ejemplos de tecnologías disruptivas
The Trusted Digital Voice
El éxito requiere dos transformaciones
Organización legado
Organización separada de disrupción
•Dramáticamente baja los costos del núcleo
•Reposiciona el núcleo alrededor del “trabajo para hacer” tras la disrupción
•Crear y separar Ganancias y Pérdidas
•Estructura de gerencia independiente
•Contratar ADN disruptivo
Transformación A Transformación B
“Capacidad de intercambio” entre el núcleo del legado y la
nueva disrupción
The Trusted Digital Voice
Transformación A• Baje costos de contenido paso por paso• Contenido diferido: Invierta en donde puede ser
“el mejor del mundo”• Negocios diversosTransformación B• Sólo digital, no Digital primero• Contrate ADN Digital• Nuevos productos digitales
Ideas de contenido para las dos transformaciones
The Trusted Digital Voice
Transformación A: Innovación del legado
The Trusted Digital Voice
Reducciones de costo:The Huffington Post vs. NYT
05
101520253035
New YorkTimes
Huffington Post
Usuarios únicos
0200400600800
100012001400
New YorkTimes
HuffingtonPost
Personal
The Trusted Digital Voice
• Deseret News: audiencia nacional• MediaOne: producción de eventos• Schurz: RedPost news rack
Estudios de caso de innovación de legado
The Trusted Digital Voice
Preocupación por la disminución de los valores morales evidentes en toda la sociedad
Profundo compromiso con la familia, incluyendo el matrimonio y la responsabilidad de los padres
Fuerte deseo de ayudar a otros y ser una buena influencia en la comunidad
Devoción a una fe
Características compartidas
56%
The Trusted Digital Voice
Familia & crianza de los hijos
Principios de fe en la comunidad
Educación Finanzas personales y de la
familia Cuidado de los pobres Entretenimiento
Requerimientos básicos de noticias –hogar & familia
56%
The Trusted Digital Voice
Los consumidores dicen que no tienen confianza consistente con ninguna marca de proveedor de noticias en cuanto a la cubertura de los temas que ellos definen como los más importantes.
The Trusted Digital Voice
Oportunidad: Organizar para servir las necesidades de la audiencia
Medios para Familia
Temas de fe
Buenas causas
Familia & crianza de hijos
Bolsillo
Aula
The Trusted Digital Voice
Enfoque más preciso lleva a unacomprehnción más profunda
The Trusted Digital Voice
Colaboración en serie de 4 partes sobrela “Paternidad”
The Trusted Digital Voice
Producción de evento para el Gobernador
The Trusted Digital Voice
Producción de evento Comic Con
The Trusted Digital Voice
Innovación de RedPost news rack
Objectivos:
1. Vender más diarios
2. Vender anuncios nuevos
The Trusted Digital Voice
Inovación RedPost news rack
Cliente clave: Menor de 45, comprador ocasional de una edición
The Trusted Digital Voice
Inovación RedPost news rackDatos (Muy) tempranos de circulación 25%
38%
12%
1%
-3%
-11%
-12%
-15 0 15 30 45
1
2
3
4
% Change
Wee
k
Ventas Domingo AoA
Pilot Control
The Trusted Digital Voice
Inovación RedPost news rack
Análisis realBasado en contado por smartphone
Lugares: 9
Alcance: 2,432
Impresiones: 4,533
The Trusted Digital Voice
Innovación RedPost news rack
Domingo, 27 Abril
16 ranuras: 7.5s cada uno
The Trusted Digital Voice
• Paywalls subiendo y bajando• Oregonian• Toronto Star• Minnesota Star-Tribune
• Redacción consolidada y operaciones
• Gatehouse – Austin, TX• Gannett – Diseno y redacción
Otras tendencias
The Trusted Digital Voice
Transformación B:Innovación de tecnologías
disruptivas
The Trusted Digital Voice
Caso: AutoTrader
Always Operated
Independently from
The Trusted Digital Voice
Caso: Dispatch Digital
Organizaciones
independientes
The Trusted Digital Voice
El poder de la Autonomía
Separada:OficinaFinanzasVendedores de anunciosContenido, productos y tecnologiaAdministracion
Medios digitales locales cuota de mercado
Souce: Borrell and Associates
Las caracteristicas de los sitios con gran cuota de
mercado
The Trusted Digital Voice
“Internet favorece las cosas que son estrictamente integrales – es decir, ‘todo sobre algo.’ Los periódicos, al contrario, son espectáculos de variedad – ‘algo sobre todo.’”
- Lisa Williams, Placeblogger
Digital requiere enfoque
The Trusted Digital Voice
Contrate nativos digitales
The Trusted Digital Voice
Crecimiento de DeseretNews.com
May ‘13 May ‘14
52% growth
Año sobre año Participación activade audiencia
Platforma PVs/visitaDesktop sólo 6.2Movil web sólo 3.0Movil apps sólo 5.0Todos los canales 6.7
50%
The Trusted Digital Voice
Alcance de DeseretNews.com70% de tráficofueradel estado
The Trusted Digital Voice
Sitios120 Canales sociales
& 80 M+ Seguidores sociales
Lanzamos sitios y canales con un enfoque familiar
The Trusted Digital Voice
Canales sociales
• 80.2 Millones de seguidores sociales en el mundo, desde 2010
• 187 Millones comprometidos sociales (like, comentarios, compartir)
• 2.6 Billones de alcance
• 6 Billones de impresiones
• Habilidad de llegar a audiencias de FB dentro de 2 generaciones
• 7 post por día por canal. Promedio 400 total por día.
As of January 1-31, 2014
Social KPI’s – Enero 2014Sitios para familias
• Inglés, Español y Portugués, Indonesian desde 2013
• 14 Millones de referencias sociales
• 249 K subscriptores de E-mail
• 70% tráfico móvil
The Trusted Digital Voice
Alcance de Facebook
-
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Bill
ion
The Trusted Digital Voice
Nuevos socios de sindicación de noticias
The Trusted Digital Voice
Mercados de distribución de DDM
500+ mercados noticieros100+ millones de visitas únicas
The Trusted Digital Voice
4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas
70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo
Iniciativa de contenidos de contribuidores
The Trusted Digital Voice
Progreso de ingresos de DDMR
even
ue
Total DDM Revenue
2009 Revenue
2010 Revenue
2011 Revenue
2012 Budget
The Trusted Digital Voice
1 2 3
Puntos clave
Dos transformaciones,
no una
Tecnología disruptiva requiere
ADN digital, estructura
independiente y productos digitales
únicamente
Inovación de legado requiere
reducción de costos, diversidad
de negocios y una voz enfocada
The Trusted Digital Voice
Matthew [email protected]@Sanders_MattSolutions.deseretdigital.com
Gracias