Módulo 1 - MDM-University...evolucionó para dar paso al nuevo alfa PXP FORTE, que rápidamente...

Módulo 1

Información y herramientas proporcionada por MDM-University

Inicia tu negocio

Información y herramientas proporcionadas por MDM-University

Módulo 1

Define tu sueño

Conoce a ENZACTA

Plan de Compensación

Programa 1,2,3 + EXPRESS VALUE PACK y Módulo del Associate

Tus listas de prospectos

Contactar

Invitar

Manejo de objeciones

Cómo llenar formatos

Glosario

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Inicia tu negocio


Módulo 1INTRODUCCIÓN

Nuestros materiales aquí disponibles han sido organizados en Módulos, para que avances de manera gradual, iniciando desde nivel básico, al terminar éstos Módulos estarás listo para ser parte de nuestros expertos.

Inicia aquí el Módulo 1, Recuerda para cualquier duda o información adicional que requieras, contactar a tu patrocinador o linea de auspicio.

MDM-University

ENZACTAdonde se reúne un conjunto de herramientas creadas por expertos,

para acelerar el proceso de aprendizaje al iniciar este nuevo

estilo de vida.

es la escuela de negocios de los líderes

NUESTRO OBJETIVO ES QUE, DE MANERA FÁCIL, CONSIGAS EL

ÉXITOA TRAVÉS DE UNA METODOLOGÍA PROBADA.


1Define tu sueñoEl negocio ENZACTA se vuelve más productivo cuando encontramos un motivo para triunfar en la vida, el dinero por sí mismo no será capaz de motivarte en tu desarrollo personal, pero si defines tu sueño y alimentas las ganas de realizarlo, sin duda se facilitará tu trayectoria.

Por eso iniciamos con este sencillo entrenamiento para definir tu sueño. El primer paso es es-cuchar el siguiente audio.

La Magia de tu Sueño.mp3 Disponible en tu carrito de compras

Guía para definir tu sueñoNombre:

Fecha:

1.- Si dentro de 10 años hicieras una lista de todos aquellos logros de los cuales te sientes más

orgulloso, ¿Cuáles te gustaría escribir?

2.- Si supieras que solo cuentas con 5 años de vida, ¿Qué harías en ese tiempo?

Instrucciones: Para empezar a definir tu sueño, por favor contesta las siguientes preguntas:


3.- ¿Cuáles serían tus metas si tuvieras la certeza de cumplirlas?

4.- ¿Qué te gustaría lograr si contaras con el dinero, tiempo y apoyo de tu familia de forma ilimitada?

5.- Cierra los ojos e imagina tu futuro dentro de 10 años:

¿En qué tipo de persona te convertirás?

¿En dónde vivirás? ¿Cómo será tu casa?

¿A qué universidad irán tus hijos?

¿Qué tipo de actividades disfrutarás con tu familia?

¿Cuáles serán tus pasatiempos?

¿Qué nuevas habilidades estarás desarrollando?

¿Qué clase de trabajo tendrás?

¿Qué clase de auto estarás conduciendo?

¿En qué actividades comunitarias estarás participando y trascendiendo?

6.- ¿Qué es lo que más disfrutas hacer?


¿No lo encuentras? A continuación tienes una lista con los objetivos que pueden ayudarte a definir tu sueño; selecciona los que te gustaría lograr o conseguir si el dinero no fuera un problema y tuvieras el tiempo para hacerlos.

Pasar más tiempo con mi familia

Tener una casa nueva

Asegurar mi futuro y el de mis seres queridos

Disfrutar de un Crucero con mi familia

Enviar a mis hijos a la mejor universidad

Tener una casa de campo o en la playa

Tener atención médica de calidad

Ir al Mundial de fútbol

Tener autos de lujo

Asistir a los mejores espectáculos

Comprar en tiendas de prestigio

Tener un guardarropa de ensueño

Disfrutar en el mejor Spa una vez por semana

Nadar con delfines

Tener joyas

Comer en los mejores restaurantes

Otros:

Escribe 3 sueños o metas que quieras alcanzar. ¡Piensa en grande!:

123

Comprar una casa nueva para mis padres

Pagar todas mis deudas

Tener buena salud

Cambiar mi imagen personal

Tener una cuenta de ahorros

Viajar alrededor del mundo y en primera clase

Ir a los Juegos Olímpicos

Visitar las 7 Maravillas del Mundo Antiguo

Escalar el Everest

Practicar deportes extremos

Estudiar varios idiomas

Tener dinero para toda la vida

Tener mi propio negocio

Ayudar a la comunidad

Escribir un libro

Invertir en propiedades


Mapa de tu sueño

Fecha tentativa para realizar tu sueño:

Entre más detallado sea tu sueño, mejor, pues tu motivación será mayor para alcanzar cada objetivo. Usa fotos, recortes de revista o imágenes de internet para crear el Mapa de tu Sueño.

¿Qué es lo que quiero?

¿Con quién voy a compartirlo? Familia / Amigos / Pareja / etc

¿Qué debo hacer para lograrlo?


2Conoce a ENZACTA Para iniciar a promover tu nuevo negocio, es importante que conozcas a ENZACTA y sus principales fortalezas en el mercado, para empezar te presentamos las 3 más destacables:

Marketing MultiDimensional (MDM) .- Innovador modelo de negocios - que incorpora dinero constantemente al plan de compensación. Este concepto ha revolucionado la industria, marcando la pauta para el futuro de las redes de mercadeo.

Russ Hall.- Su fundador cuenta más de 40 años de experiencia en el desarrollo de negocios inde-pendientes y es reconocido en el medio como impulsor de nuevas tendencias.

Los líderes de ENZACTA.- Han creado una sinergia única con la compañía mejorando la cali-dad de vida de miles de personas alrededor del mundo. Su espíritu de servicio y valores los mantienen en constante crecimiento.

Ser la empresa con más participación de mercado en redes de mercadeo a nivel mundial.

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Visión

La trayectoria de ENZACTA ha sido contundente. El crecimiento sostenido de la empresa le ha permitido alcanzar importantes logros en su historia, mencionaremos solo algunos de los más importantes para que empieces a familiarizarte como nuevo socio de nosotros.

Historia


La historia de ENZACTA inició en México en el 2003, con la fundación de la em-presa, Russ Hall eligió este país por la fortaleza de sus valores familiares, con el objetivo de incorporarlos a esta nueva organización. En la actualidad el concepto de la “Familia ENZACTA” es reconocido dentro y fuera como uno de sus fuertes valores competitivos.

La línea de productos ENZACTA se caracterizó desde su inicio por lo vanguardista de cada uno de los ingredientes que incluye, ya que prácticamente la competencia en cada nicho de mercado es nula. Esta línea incluye suplementos con: Polisacaridos-péptidos a base de arroz integral y morado, ácidos húmico y fúlvico, adaptógenos, superfrutas, DHA, por solo mencionar algunos. (En la sección de productos podrás aprender más acerca de ellos).

La expansión internacional del grupo inició en 2004 con la llegada de la marca a Asia, (actualmente se encuentra presente en Corea y Filipinas) y continúo en 2005 con la apertura de España.

2006 resultó un año clave, ya que el producto líder de la marca evolucionó, evolucionó para dar paso al nuevo alfa PXP FORTE, que rápidamente demostró la superioridad con respecto a la generación anterior. y se colocó en aquellos años, como el suplemento nutricional a base de arroz más vendido a nivel mundial.

Estados Unidos se ha convertido en uno de los mercados de mayor crecimiento para la empresa, desde su llegada en 2007. El día de hoy, el concepto ENZACTA es muy exitoso entre las diversas comunidades de este país.

De igual forma, durante este año cuando ENZACTA inició su expansión a Sudamérica, con una participación de mercado importante en países como: Colombia, Guatemala, El Salvador y Ecuador.

En 2009, se inició el pago de bonos y beneficios adicionales a través del Marketing MultiDimensional MDM, convirtiéndose en la empresa pionera en generar recursos en mercados alternos y regresarlos a sus distribuidores.

alfa PXP ROYALE fue lanzado en 2010, la filosofía de mejora continua de ENZACTA, hizo posible la llegada de este producto a base de arroz morado que desde su lanzamiento ha mantenido récords de ventas en todo el mundo.

Durante el 2011 y 2012, la empresa se enfocó a la mejora interna de la marca, logrando importantes avances en: imagen, procesos y administración de la misma.

ENZACTA es parte de las asociaciones de venta directa más respetadas a nivel internacional (DSA, AMVD, AVD, entre otras) y su ética y crecimiento constante, la han posicionado como una empresa con gran futuro.

2011-2012

2004-2005

2003

2006

2007

2009

2010


Porque representa más que una simple oportunidad de ingresos adicionales, es todo un nuevo estilo de vida que contempla una filosofía para fomentar el crecimiento de las personas.

Porque nuestra vocación es impulsar a las personas a sentirse felices y satisfechas con ellas mismas y con lo que hacen, atrayendo a más gente a hacer lo mismo.

Porque nos importa genuinamente contribuir al bienestar de todos los que nos rodean y de nuestra comunidad.

Porque somos el mejor vehículo para obtener: Salud, Dinero y Reconocimiento dentro de una comunidad unida por el interés mutuo.

Porque en ENZACTA: Tú importas, Tú eres más importante que Yo, Tú puedes lograrlo.

Gracias a la oportunidad de negocio que representa ENZACTA, las personas renuevan su vida y la de quienes les rodean, fomentando el espíritu emprendedor, así como de libertad financiera.

A través de la creación de su propio negocio, comparten productos nutricionales, adoptando una perspectiva nueva de desarrollo personal como principal impulsor para alcanzar su meta.

Se ha comprobado que cuando las personas se sienten felices y satisfechas con lo que hacen, desean transmitirlo. Por esta razón, nuestros distribuidores de todo el mundo comparten e invitan a los demás a disfrutar un estilo de vida tal y como ellos lo hacen desde los 3 niveles más importantes para cualquier individuo:

¿Por qué invitar a otros a

ser parte de ENZACTA?

Salud, dinero y crecimiento personal.

?


Maneras de ganar con ENZACTA

Ganancias por ventas

Comisiones de Dos Equipos

1.

2.

Un potencial ilimitado para ganar y crecer cuanto tú desees.

La oportunidad de contribuir y ser reconocido en tu comunidad como persona que hace la diferencia en la vida de otros.

Amplia experiencia y liderazgo en la industria del mercadeo en red.

Un negocio independiente que te permite ser tu propio jefe con una inversión mínima y riesgo bajo.

El medio para disfrutar más tiempo con tu familia y proveerle una excelente calidad de vida.

Capacitación a cargo de personas de éxito que comenzaron su negocio ENZACTA igual que tú.

Ofrecemos

Recibes Comisiones de Dos Equipos: 1 ciclo.Como puedes ver, es muy práctica y tú puedes estar ganando: ¡$125 USD por hora!


Viaje internacional con tu familia

Bono para auto de lujo

Seguro de vida

$10,000 USD para compras Bono para una casa de lujo

Bonos de Lujo

Garantía de producto gratis

Ingresos garantizados

Bonos especiales por continuidad

Recompensas de MDM5.

6.

Bono que recibe el patrocinador por cada nuevo IBO que inscribe con el Plan Ejecutivo. Cantidad: $50 USD

Bono de Edificación

Bono de Liderazgo

3.

4.

El compromiso de ENZACTA es brindar la más alta calidad en productos hechos a base de ingredientes selectos, con el objetivo de reconstruir la vida de nuestros consumidores, ayudándoles a desempeñar sus actividades cotidianas con vitalidad y energía.

Los mejores Productos


alfa PXP ROYALEEste súper alimento es 100% natural, elaborado con las mejores variedades de arroz morado.

Contiene polisacáridos péptidos, es rico en antocianinas, proteínas y azúcares benéficos; que al combinarse, brindan valiosas propiedades antiinflamatorias y antioxidantes, proporcionando a su vez abundantes nutrientes, esenciales para el cuerpo.

Los estudios muestran que los antioxidantes protegen contra los radicales libres, así como a las arterias. Proveen fuerza y vitalidad, reparan los tejidos lesionados, contribuyendo a una apariencia más joven.

¡Conquista el tiempo!


alfa PXP FORTEFavorece la regeneración celular en tu cuerpo, aprovechando todas las propiedades nutricionales del arroz cosechado en su mejor etapa. Un producto orgánico de la más altacalidad, proveniente del Valle de Siam en Tailandia y enriquecido con alga espirulina, para ser directamente absorbido por las células, gracias a su tecnología BioReady.

Ayuda a crear un equilibrio natural en el organismo, gracias a sus polisacáridos péptidos y aminoácidos esenciales. Traemos lo mejor de la naturaleza para aprovechar al máximo sus propiedades antioxidantes y regenerativas, brindándote la oportunidad de sentirte lleno de energía.

¡Demuestra tu fuerza!


alfa YAKUNAAHSignifica “amor por la vida”, ha sido cuidadosamente diseñado para merecer este nombre. Su fórmula exclusiva está combinada con las superfrutas más poderosas y legendarias del mundo, las cuales te brindan una nutrición superior, debido a que se caracterizan por ser ricas en antioxidantes, potasio, calcio, magnesio, hierro, manganeso, cobre, zinc y vitaminas C, B y E. Sus adaptógenos te ayudan a recuperarte del estrés y del cansancio. Es delicioso, nutritivo y te ayudará a “amar tu vida”.

Brinda a tu cuerpo y mente, un estado sano de equilibrio. Ayuda a contrarrestar los efectos dañinos de la fatiga excesiva, la contaminación y el envejecimiento, para alcanzar un balance fisiológico que posibilite tener una vida saludable y así, disfrutarla..

¡Recarga tu esencia!


3Plan de CompensaciónENZACTA

¿Plan de Compensación? Aprende de manera fácil y dinámica este nuevo concepto y como pre-sentar el negocio ENZACTA a través del siguiente video:

Plan de Compensación ENZACTA Disponible en tu carrito de compras


4Tan sencillo como 1, 2, 3Sigue el 1, 2, 3 de ENZACTA y ¡Disfruta ahora de los resultados!

¿Estás listo para empezar a ganar con ENZACTA?

1) Inscríbete como Distribuidor Independiente ENZACTA (IBO).

2) Regístrate en Autoship.

3) Ayuda a 2 personas a hacer lo mismo que tú.

1 Inscríbete como IBO ENZACTA

Recibe tu kit Ejecutivo

SmartKit electrónico

1 alfa PXP ROYALE (30 tomas)

Acceso gratis a tu smart OFFICE

6 meses gratis de tu advanced OFFICE

1 Posición de negocio

Oportunidad de abrir 2 negocios adicionales

Bono de Edificación:$50 USD (PARA EL PATROCINADOR)

150 BVs*

Inversión: $250 USD(*) Puntos que puedes canjear por dinero


Recibe tu número de IBO, con el que podrás:

Tener tu propio negocio.

Tener tu página virtual personalizada.

Recibir producto para empezar a familiarizarte con sus beneficios.

Realizar todas tus operaciones con la empresa.

Habilitarte para recibir comisiones.

Proyectar el crecimiento que desees en tu negocio.


Incluye:

1 alfa PXP FORTE (90 tomas) + 1 alfa PXP ROYALE (30 TOMAS) + 2 botellas de alfa YAKUNAAH

Beneficios: 50 BVs + 250 PBVs (para ti y tu patrocinador)

Bono de Edificación: $50 USD(NOTA: Este bono se paga únicamente por inscripción).

*Disponible solo al inscribirte con el Plan Ejecutivo

Los líderes de ENZACTA te recomiendan, al ingresar, adquirir el EXPRESS VALUE PACK con el cual podrás disfrutar los beneficios de todos los productos, ahorrar y ganar dinero más rápido.

Adquiere tu EXPRESS VALUE PACK

¡Un descuento del 60%!

+

Este paquete tiene un precio público: $570 USD

Precio exclusivo para un IBO nuevo: $225 USD


2 Regístrate en Autoship

Es la manera más práctica de asegurar tu consumo personal: fácil y sin contratiempos.

Para que tu negocio esté “activo”, es necesario que mantenga un consumo mínimo de 160 BVs en compras regulares mensualmente.

Al inscribirte al Autoship, solo necesitarás ¡la mitad!

Con 80 BVs mensuales podrás mantenerte activo.

Es fácil aprovechar esta oportunidad enviando tu formato de Autoship.

*Formato disponible en tu smart OFFICE


3 Ayuda a 2 personas a hacer lo mismo que tú

Inscribe a 2 persona a ENZACTA, una deberá posicionarse en el lado

izquierdo y otra en el lado derecho.

Equipo 1Patrocinado personal 1:

IBO activo B

Equipo 1Patrocinado personal 2:

IBO activo C

IBO activo

Nuestra estructura Binaria:

TÚ

B C


El impacto de tu registro con el

EXPRESS VALUE PACK

Tu inversión: $475 USD

Tú ganas:Bono de Edificación $200 USD

Bono de Dos Equipos $100 USD

Venta al público de tu EXPRESS VALUE PACK $570 USD Venta al público del alfa PXP ROYALE $125 USD

Total: $995 USD

Equipo 1

TÚ

B

900 BVs

Bono de Edificación:

$100 USD

Por TU inscripción

150 BV’s

Por TU EXPRESS VALUE PACK 50 BV’s

Contribución MDM por tu compra de

EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s

TU EXPRESS VALUE PACK

Patrocinado personal 1 ”B”

TÚ recibes:

Por “B” EXPRESS VALUE PACK 50 BV’s

Contribución MDM por la compra de “B”

de EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s

Por patrocinar a “B”

150 BVs


Tu utilidad: $520 USD

Con estos pasos calificas como ASSOCIATE y recibes tu primer Bono de Dos Equipos. Además recibirás Reconocimiento por tu nueva posición alcanzada.

Equipo 2

TÚ

450 BVs

Bono de Edificación:

$100 USD

Patrocinado personal 2 ”C”

C

TÚ recibes:

Por “C” EXPRESS VALUE PACK 50 BV’s

Contribución MDM por la compra de “C”

de EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s

Por patrocinar a “C”

150 BVs


Ahora que ya tienes claro estos 3 pasos, vamos a retomar el ejemplo sobre el impacto de inscribirte con el EXPRESS VALUE PACK

Tú inviertes $475 USD ($250 USD de tu inscripción + $225 USD del EXPRESS VALUE PACK)

Por esto, además de los productos, estarás recibiendo:

150 BVs por tu inscripción

50 BVs por el EXPRESS VALUE PACK

Más 250 PBVs como contribución especial de MDM

Luego inscribes a “B”, también con el EXPRESS VALUE PACK y por ello estarás recibiendo:

150 BVs

Bono de Edificación por $100 USD

Además por el EXPRESS VALUE PACK que adquirió “B”, recibes:

50 BVs


Hasta ahora has logrado acumular en el equipo 1 de tu organización 900 PUNTOS + $100 USD por Bono de Edificación.

Guión de ayuda para la presentación

ENZACTA en 1, 2, 3


Luego inscribes a “C”, también con el EXPRESS VALUE PACK, por lo que estarás recibiendo:

150 BVs más el Bono de Edificación de $100 USD

50 BVs por el EXPRESS VALUE PACK que “C” adquirió


Ésto te lleva a acumular 450 PUNTOS en el equipo 2 de tu organización + $100 USD por Bono de Edificación.

Ahora ya tienes acumulados 900 PUNTOS en tu Equipo 1 y 450 PUNTOS en tu Equipo 2, por lo que podrás cobrar 2 pasos, de acuerdo con la tabla de comisiones de Equipo Doble.

Haciendo un resumen, tú estás ganando:

$200 USD en total por Bonos de Edificación

$100 USD por completar 2 pasos de la tabla de Equipo Doble

$525 USD por la venta al público de todos los productos del EXPRESS VALUE PACK

$125 USD por la venta al público del alfa PXP ROYALE de tu inscripción

TOTAL: $995 USD

MENOS: $475 USD (de tu inversión)

$520 USD ¡Representa tu ganancia! ¡Iniciar tu negocio es prácticamente gratis!


5Tus listas de prospectosUno de los aspectos principales que debes tomar en cuenta al iniciar tu negocio, es la integración de 2 listas de contactos, una que te permitirá identificar entre tus conocidos las personas que pueden ser consumidores del producto, y otra con posibles socios que necesiten ingresos adicionales.

La productividad de tu negocio está en mantener consumidores leales al producto así como personas interesadas en generar ingresos adicionales.Eventualmente las personas de una lista pueden pasar a la otra, sin embargo es importante que consideres que necesitas personas en ambos lados.

Los prospectos los identificamos en 2 grupos:

Prospecto de mercado caliente.- Son las personas a quienes tú ya conoces y con quienes tienes familiaridad, por lo que será más fácil que te concedan el tiempo para escucharte.

Prospecto de mercado frío.- Personas que no conoces; son aquellas a las que estás abordando en lugares públicos (el súper, banco, cine, cafetería, consultorio, farmacia, tintorería, etc.) o bien, referidos a través de otras personas.

Recomendaciones para armar las 2 listas:

Ingresar mínimo 50 nombres con sus datos.

Está preparado siempre para ir incorporando nombres nuevos.

Descarga aquí el formato de apoyo para integrar tus listas y ten a la mano todas las copias que necesites.

https://www.enzacta.com/Customer/iboblast/media/MDMDownloads/SP/modulo1/LISTA DE PROSPECTOS(SP).pdf


Para desarrollar tu lista de prospectos de mercado caliente puedes empezar con CATEGORÍAS:

Ten siempre presente que esta es una lista que nunca termina, que necesitas estar añadiendo nombres nuevos y más importante aún: que la uses para hacer tus llamadas diariamente.

Luego

Familiares

Amigos

Trabajo

Lista de correo electrónico

Memoria del celular

Lista de invitados a fiestas

Organizaciones en las que participes

Escuela de tus hijos

Identifica tus 50 consumidores y 50 personas con visión de empresarios.

Con la ayuda de tu patrocinador empieza a programar tus llamadas a esas personas.

Cuando hayas finalizado esta lista de los 50 más importantes, continúa con los siguientes.

Gimnasio

Compañeros de generación

La clase de idiomas

Equipo deportivo

Iglesia

Médicos

Maestros

Pasa estos nombres a tu lista global. (Descárgala gratis aquí)

https://www.enzacta.com/Customer/iboblast/media/MDMDownloads/SP/modulo1/LISTA_DE_PROSPECTOS(SP).pdf


6ContactarEste proceso te sirve para establecer un vínculo de confianza y empatía, encontrar la necesidad del prospecto y luego generar el argumento para interesarle en lo que tú tienes para ofrecerle y que le va a ayudar a cubrir su necesidad.

En este primer diálogo de contacto normalmente tú hablas poco y dejas que la persona te dé toda la información que necesitas, como por ejemplo: si tiene problemas de salud, si está contento con su empleo actual, si está produciendo todo lo que necesita para satisfacer sus necesidades básicas, si quiere una mejor universidad para sus hijos, si quiere viajar, o cualquier otra.

Tú: ¡Hola María! Habla Jacinta López

Prospecto: Hola Jacinta ¿Qué tal?

Tú: Todo bien, quizá te parezca extraña mi llamada, lo que pasa es que me encontré una agenda que extravié hace tiempo y al revisar encontré tus datos y me tomé la libertad de llamarte para saludarte y saber de tí.

Prospecto: ¡Gracias Jacinta!, no me esperaba tu llamada, pero me alegro de que la hayas hecho.

Tú: ¡De nada! Cuéntame: ¿Cómo te ha ido?

Prospecto: Pues más o menos, con algunas complicaciones de salud por mi problema de diabetes, ya sabes que esta enfermedad es muy complicada.

Tú: Sí, caray. ¿Y te estás atendiendo?

Prospecto: Pues en lo que puedo, como no tengo seguro social, tengo que recurrir a las consultas médicas particulares y a comprar medicamentos para mi control, la verdad es que no son muy baratos que digamos.

Tú: Sí, me imagino. Y ¿Cómo te va en tu trabajo?

Prospecto: Pues saliendo al paso también.

Tú: ¿Y la familia, cómo está?

Ejemplo de diálogo para contactar a tu prospecto de mercado caliente:


Prospecto: Bien, mi hijo mayor está por terminar la preparatoria y mi hija menor está en secundaria, mi marido trabajando, ya sabes.

Tú: ¿Todavía sigue con su oficio de plomero?

Prospecto: Sí, ya tiene más de 20 años en esta actividad, está un poco cansado y se quiere retirar, pero como siempre ha trabajado por su cuenta, no tiene derecho a pensión y ahorita, como están las cosas, ni pensar en dejar de trabajar.

Tú: Pues sí, ni hablar, espero que pronto vayan mejor las cosas. A mí me está yendo muy bien, empecé una excelente actividad de la que te platicaré luego, ya que ahora estoy por salir a recoger a los niños a la escuela. Me ha dado mucho gusto saludarte, apunta mi teléfono para que sigamos en contacto, ¿Sí? Ojalá podamos reunirnos pronto para tomar un café y seguir platicando. ¡Cuídate mucho!

Prospecto: ¡Gracias Jacinta!, igualmente.

En este proceso lo que se ha hecho es obtener información sobre la situación actual del prospecto, sus necesidades y posibles intereses, para luego hacerle otra llamada e invitarle a una reunión en donde le hablarás de las alternativas para solucionar su situación actual.

Recuerda, en este primer contacto no se habla del negocio, ni de los productos, solamente se escucha al prospecto mostrándole empatía en todo momento.

Situación: En el cine, si ves a una persona que estornuda constantemente y con signos visibles de irritación nasal, te acercas y le comentas:

Tú: Qué molestas son las alergias, ¿Verdad?

Prospecto: Sí, muy molestas.

Tú: A mí me pasaba lo mismo, constantemente estornudaba y tenía los ojos irritados por la alergia, hasta que un día, un amigo me recomendó unas cápsulas de ácido húmico y fúlvico, para fortalecer el sistema inmunológico que me ayudaron a controlarla; es un producto totalmente natural, y desde que lo tomo: ¡Adiós a las alergias! ¿Te gustaría conocerlo?

Ejemplo de diálogo para contactar a tu prospecto de mercado frío.


7

Prospecto: Sí claro, pero será en otra ocasión, ya va a empezar la película.

Tú: Sí, por supuesto. ¿Tendrás oportunidad de reunirte conmigo mañana por la tarde para platicarte sobre éste y otros productos más?

Prospecto: Sí, pero me es más fácil por la mañana.

Tú: ¡Perfecto! ¿Qué tal a las ______ hrs. en el ________?

Prospecto: Sí, está bien.

Tú: Aquí tienes mis datos (le das tu tarjeta). ¿Cuál es tu número telefónico?

¡Gracias, disfruta tu película! Nos vemos mañana a las ______ hrs. en ________.

InvitarEs el proceso mediante el cual atraes la atención de tu prospecto y propicias su asistencia a una reunión para compartir información sobre productos y la oportunidad de negocio.

Es muy importante que cuando estás arrancando tu negocio, estés acompañado de tu patrocina-dor o líder, ya que con su experiencia, te ayudarán a realizar esta actividad con mejores resulta-dos.

Ejemplo:

Invitación para prospecto mercado caliente:

Tú: ¡Hola Carlos!, habla José Luis, ¿Cómo estás?

Prospecto: Bien José Luis, gracias, ¿Y tú?

Tú: Bien también, te llamo para comentarte algo, ¿Tienes un minuto que me puedas regalar? (si te dice que está ocupado y no puede en estos momentos, entonces pregúntale a qué hora le puedes llamar; asegúrate de obtener una hora fija para volver a contactarlo).


Tú: ¡Excelente! Te llamo para platicarte sobre una actividad muy productiva que estoy realizando y me gustaría que la conocieras.

Prospecto: ¿De qué se trata?

Tú: Prefiero contarte personalmente, ya que tengo algunos materiales visuales que me facilitarán la explicación, para que así puedas enterarte de una manera más práctica.

Prospecto: Bien, dime: ¿Qué propones?

Tú: ¿Qué te parece si nos vemos mañana a las _______ hrs. en ____________? Para presentarte el proyecto y resolvemos cualquier duda que te pueda surgir. Estarán conmigo otras personas con las cuales he estado desarrollando este programa y quisiera que las conocieras.

Prospecto: Ok, ahí nos vemos.

Tú: ¡Gracias! Te va a encantar el proyecto, nos vemos mañana a las a las _______ hrs. en ____________.

En caso de que la respuesta sea:

IMPORTANTE: Una vez confirmada la cita, termina la llamada sin dar más detalles del programa, espera a la oportunidad de tenerlo frente a frente para compartirle la información, con la ayuda de tu patrocinador o líder.


8Manejo de ObjecionesEsta información tiene como fin, ayudar a que te anticipes a los argumentos más comunes utiliza-dos por las personas cuando son invitadas a un negocio como el tuyo.

OBJECIONES MÁS COMUNES-No tengo dinero-

Prospecto: ¡No tengo dinero.!

Tú: Precisamente por eso te invité. Eres mi amigo, ¿O no? He visto que trabajas mucho, mereces tener más. Te invité, ¡para que la hagamos juntos!

Prospecto: No, de verdad no tengo dinero.

Tú: No necesitas de mucho dinero para ingresar, además, yo te ayudo para que ganes dinero lo antes posible y así puedas recuperar tu inversión.

Prospecto: De verdad, no tengo y no puedo conseguir dinero.

Tú: Oye, déjame preguntarte algo: Si vas manejando tu auto y se descompone la transmisión, ¿Qué harías?

Prospecto: Pues llamo a una grúa para que se lleve mi auto al taller.

Tú: Pero eso te va a costar y ¿No tienes dinero?

Prospecto: Lo tendría que conseguir, ya que necesito el auto para ir al trabajo.

Tú: Precisamente a eso es lo que te estoy invitando, a trabajar “en tu tiempo libre” para que puedas tener una situación económica que te permita dar una mejor calidad de vida a tu familia y que tu trabajo no dependa de un auto. ¿Has pensado en la educación universitaria de tus hijos? Ésta es una buena oportunidad para solucionar tus futuras necesidades y las de los tuyos.


-Está muy caro el producto-

Prospecto: ¡Está muy caro el producto!

Tú: ¿Cuánto vale tu salud?, ¿No crees que tu salud es importante para ti y tus seres queridos? ¿Qué va a ser de tus hijos si te pasa algo?

Prospecto: Pero es que, está muy caro el producto y no cuento con dinero ahora.

Tú: Precisamente por eso te invité; porque si tu ingresas conmigo al negocio, podrás comprar el producto a precio de distribuidor y además podrás ganar buen dinero.

Prospecto: Bueno, voy a probar a ver si funciona.

Tú: No quiero que ingreses al negocio solo porque yo te digo, quiero que estés convencido de que éste es ¡Un muy buen negocio!

Prospecto: Bueno, yo ingreso si me ayudas.

Tú: Yo te ayudo a que aprendas todo lo que necesitas saber del negocio lo más rápido posible, y al mismo tiempo, quiero que tu invites a por lo menos a 2 personas y les enseñemos todo lo que necesitan saber para triunfar en este negocio. ¿De acuerdo?. ¡Vamos a empezar!

-No sé cómo hacer el negocio-

Prospecto: No se cómo hacer el negocio.

Tú: ¿No te preocupes, ¡No estás solo! Hay muchas personas que están interesadas en que nos vaya bien a ti y a mí en este negocio. Es por eso que están dispuestas a ayudarnos a que ganemos dinero.

Prospecto: Pero me siento inseguro, yo no sé nada de este negocio.

Tú: No te preocupes, las personas que hicieron este negocio diseñaron la forma en como debemos de trabajar, es como una franquicia que tiene un sistema muy práctico y seguro, solo hay que seguir las instrucciones y pronto aprenderás cómo hacer el negocio que te permitirá ganar mucho dinero. Juntos, tú y yo, haremos un gran equipo. ¡No te preocupes!

-No tengo tiempo-

Prospecto: No tengo tiempo.

Tú: ¿No tienes tiempo para ganar más dinero?


-Esto no es para mi -

Prospecto: Esto no es para mi.

Tú: ¿Ya lo trataste o probaste alguna vez?

Prospecto: No

Tú: Bueno, realmente este negocio es muy bonito, es como una vocación: la de ayudar a otros a que hagan dinero y al mismo tiempo que ayudas a otros, ¡Tú haces dinero!

Prospecto: Sí pero, ya una vez lo intenté en otra empresa y no me funcionó

Tú: Bueno, ¿Cómo sabes que esta vez no te va a ir bien?

Prospecto: ¡Lo más seguro es que no me vaya a ir bien!

Tú: En este negocio tenemos una metodología de trabajo, un sistema comprobado, solo tienes que seguir al pie de la letra lo que nos enseñan, además, siempre tenemos el apoyo de las personas que iniciaron este negocio igual que nosotros, han triunfado y ahora nos comparten su experiencia. Esto es un trabajo de equipo con resultados. Así que: no te preocupes. ¡Asegúrate de seguir el sistema y verás que te va a ir muy bien!

Prospecto: Bueno, es que estoy muy ocupado.

Tú: No te preocupes, este negocio está diseñado para personas como tú y yo, que no tenemos mucho tiempo, podemos desarrollarlo en nuestro tiempo libre.

Prospecto: Es que de verdad no tengo tiempo.

Tú: Por eso te invité, porque me preocupa que a tu edad tengas que trabajar tiempo completo. ¿Cuánto tiempo llevas haciendo lo que estás haciendo.

Prospecto: ¡Diez años!

Tú: ¿Diez años? ¡Eso es demasiado tiempo! ¿Has pensado en la seguridad económica para tu retiro? o ¿Esperas a que alguien tenga que cubrir tus necesidades?

Prospecto: Sí lo he pensado, pero no tengo tiempo, ¡Mi trabajo me absorbe mucho.

Tú: Debes de ver esto como una gran oportunidad para mejorar tu calidad de vida y la de tu familia. No lo pienses más y ¡Hazlo ya!


9 Empezar a ganar dinero con ENZACTA, es tan sencillo como ingresar a tu smart OFFICE, inscribirte en Autoship para tener tu producto seguro y así disfrutar de sus beneficios, o bien, colocar tu primera orden. Invitar a otras personas a que hagan lo mismo que tú agilizará tu camino hacia el éxito. Aquí te decimos cómo.

Enviar un ContratoCon tu número de IBO y tu clave de acceso, (te llega a tu correo electrónico una vez confirmado tu registro como IBO ENZACTA), ingresa a tu smart OFFICE, a través de:

www.enzacta.com

Para activar tu número de IBO, que a su vez representa tu negocio, necesitas realizar una compra cada mes.

A continuación te presentamos un ejemplo de los formatos que necesitas conocer y enviar para activarte, ingresar a tus patrocinados y empezar a ganar comisiones:

¿Cómo activo mi Negocio ENZACTA?

Cómo llenar formatos

Selecciona el lenguaje y tu país.


Aquí pon tu número de IBO y luego presiona la tecla “ir”.

Coloca en los recuadros tu número de IBO y tu contraseña, luego presiona la tecla “entrar”.

Presiona “Registros“.


Llena todas las casillas con los datos solicitados.

Presiona en el país que corresponda

Selecciona la opción de registro que desees.


Si seleccionaste la primera opción, entonces tienes derecho a adquirir conjuntamente el siguiente paquete.

Para cambios, presiona aquí


Una vez llenas todas las casillas, presiona aquí

¡Eso es todo!El contrato será procesado y una vez confirmado el pago, el número de IBO y clave de acceso a su smart OFFICE, te serán enviadas a tu correo electrónico.

Registro en Autoship

¡Es simple! sigue los siguientes pasos y asegura tu consumo personal.

1. Llenar formato de Autoship, que viene en el kit de ingreso o descargar en su

Smart office ( seccion documentos).

2. Enviar via correo [email protected] o por fax (503)22648131 y confirmar la recepción del mismo al tel. (503)22648131 o (503)22648132.


Enviar una Orden RegularCon tu número de IBO y tu clave de acceso, (te llega a tu correo electrónico una vez confirmado tu registro como IBO ENZACTA), ingresa a tu smart OFFICE, a través de:

www.enzacta.com

3. Su orden de será enviada al siguiente día hábil de la aprobación de su cargo.

4. Para fines de una Nueva Orden, Actualización o Cancelación, deberá ser con 5 días hábiles previos a la fecha de su cargo por medio de la oficina ENZACTA.

5. El sistema de AutoShip aplica del 01 al 27 de cada mes.

6. El pago de su AutoShip es válido únicamente con tarjeta de crédito.


Selecciona el lenguaje y tu país.

Aquí pon tu número de identificación personal y luego presiona la tecla “ir”. Presiona aquí.

Coloca en los recuadros tu número de IBO y tu contraseña, luego presiona la tecla “entrar”.


Presiona: ”Agregar a mi pedido” en los productos que desees ordenar.

Presiona aquí para ver el total de productos ordenados.

Presiona en : ”Colocar una Orden” y luego selecciona ‘‘Colocar una Orden Regular’’.


Presiona aquí y pasas a la sección de pago.

Selecciona el círculo que coincida con tu deseo de envío y luego presiona en la parte inferior la tecla: “Siguiente”.

Si deseas agregar un domicilio diferente presiona aquí.


Selecciona el círculo que coincida con tu deseo de envío.

Llena los espacios con los datos de tu tarjeta de crédito ó débito.

en la parte inferior la tecla: “Siguiente”

¡Eso es todo!

Tu orden será procesada y enviada una vez que el cargo de tu tarjeta de crédito sea acreditado por el Banco a la cuenta ENZACTA.


Glosarioadvanced OFFICE.- Tu asistente personal que te da los reportes necesarios para controlar tu negocio.

AUTOSHIP.- Programa de envío mensual de tu compra (mínimo 80 BVs)

Bono de edificación.- El que recibes como patrocinador por cada nuevo IBO que inscribes con el Plan Ejecutivo.

BV (Business Volume).- Volumen generado por tus compras y las compras de tu organización.

EXPRESS VALUE PACK.- Paquete especial de productos con descuento, exclusivo para nuevos IBOs que se inscriban con Plan Ejecutivo.

IBO (Independent Business Owner).- Propietario de Negocio Independiente

IBV (International Business Volume).- Volumen generado por tu downline en otros países, el cual se refleja de acuerdo con tu Pin de Pago

MDM.- Marketing Multi-Dimensional

Patrocinador.- IBO que inscribe personalmente a otro nuevo IBO en su organización

Pin de Pago.- Volumen generado por toda tu organización en un mes, que determina el monto de las comisiones a cobrar el siguiente mes

Pin de Reconocimiento.- Nivel más alto que ha adquirido el IBO

PV (Personal Volume) – Volumen generado por tu Autoship o compras regulares personales. Este volumen sube a tu upline.


PVB (Personal Volume Bonus) – Volumen personal que solo te beneficia a ti, este volumen no sube a tu upline y solo aplica en promociones

Posicionamiento: Es el nivel que ocupa cada nueva persona inscrita como IBO, dentro de la organización de su patrocinador y/o línea de auspicio.

Regla de actividad.- Es el requisito mínimo que debes cumplir para tener un negocio productivo y cobrar comisiones. Consiste en colocar al menos un pedido mensual de 160 BVs o más, para estar activos el mes siguiente, o bien 80 BVs si estas inscrito a nuestro programa de AUTOSHIP, así como tener un patrocinado personal activo en cada uno de sus 2 equipos.

smartKIT – Kit de inicio electrónico, amigable al medio ambiente, contiene información básica e indispensable de ENZACTA, así como material de apoyo que promocionan tu negocio de forma práctica, sencilla y profesional.

smart OFFICE – Oficina virtual disponible gratuitamente para todos los IBOs en donde pueden realizar todas sus operaciones con la empresa y revisar el desarrollo de su negocio a través de los reportes e información actualizada que se encuentran en ella.


Módulo 1

Aquí finaliza el contenido del Módulo 1

Te felicitamos por haber cubierto cada una de las secciones que lo componen, porque esto representa tu preparación

para proyectar tu negocio hacia el logro de tus sueños.

Ahora, te invitamos para que continúes con tu formación empresarial

y cubras todos los puntos del Módulo 2, donde encontrarás más información de respaldo para seguir creciendo.

Módulo 1 - MDM-University...evolucionó para dar paso al nuevo alfa PXP FORTE, que rápidamente...

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