Mercadeo Parte II (Handouts)
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Profa. Vera J. Santiago Martnez
Curso de Pequeos Negocios
En lnea
El PlandeMercadeo de
mi NegociopropioParte II
Estrategia de Mercadeo
Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promocin y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento
Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepcin mental de un cliente o
consumidor tiene la empresa y sus
productos.
Se refuerza mediante la mezcla de
mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el
concepto promocional
(nombre, slogan)
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Un gran peridico Habla como t
Productos oservicios
Precio
Plaza odistribucin Promocin
ESTRATEGIADEMERCADEO
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Estrategia de Mercadeo
PresupuestoEl reto es cmo llegar a ser efectivos en
nuestra promocin y publicidad de la forma
ms barata.
Se deriva del plan de medios
promocionales.
Tabla de medios promocionales (ejercicio)
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Estrategia de Mercadeo
Medidas de control
Conceptos importantes:
Alcance vs. frecuencia
Rendimiento de la inversion publicitaria.
Estrategias de seguimiento y resultados.
Alpresentar este cupon recibira un 15% de descuento
Plan de Mercadeo
Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un anlisis de
datos y de un mtodo de proyeccin o
estimacin.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.
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Proyecciones de Ventas
Situacin competitiva y de la industriaEstrategia de Mercadeo
Ecuacin de estimacin
Ecuacin de Estimacin
No hay una ecuacin genrica que
aplique en todos los casos.
Dependiendo de la data disponible se
debe seleccionar el camino por el cual
se puede ir.
Sern tan precisas como la informacincon la que se trabaj.
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Cmo estimar a partir del historial de ventasde nuestros competidores similares:
% Aumento = 10%
Ao Ref. Ao 1
Producto 1 $ 100,000 $ 110,000
Producto 2 $ 150,000 $ 165,000
VP x PC PV
VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronstico de ventas
Ecuacin de Estimacin: Jardincentro La Flor
N = Nmero de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona
o familia
% P= Porciento de Participacin
N x G x %P = ventas
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Ecuacin de estimacin : Jardincentro La Flor
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