REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA

GRUPO 16D

MERCADO META

EMPRESA DE TRANSPORTETRANSILVEN, C.A

Autora:

Lcda. Oslimary Silva

NOVIEMBRE 2015.

La palabra mercado se usa en muchas formas. Unas personas

puede ir al mercado; otras puede planear la comercialización de un

producto.Hay muchos términos. Un mercado puede ser definido como un

lugar donde se reúnen compradores y vendedores, se ofrecen a la venta

bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser

definido también como la demanda de un producto o servicios. Por parte

ciertos grupos de compradores y vendedores, se ofrecen a las ventas

bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser

definido también como la demanda de un producto o servicio, por otra

parte de cierto grupo de compradores posibles.

Selección del mercado meta: La planeación de mercadotecnia de la

organización comienza con la decisión de sus metas de mercado. Una

vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de

planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados

metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes

hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de

mercadotecnia.

Todas las empresas atienden a un tipo de clientes. Esto significa que,

para entrar a ese mercado, se hizo una selección de los clientes a los

que querían llegar. A estos clientes que la empresa ha determinado

satisfacerles sus necesidades, se les llama “mercado meta”

Todo mercado meta tiene necesidades, expectativas y poder adquisitivo.

Estos atributos son los que permiten distinguir entre un grupo

de clientes y otro, para saber a cuál se dirige la empresa Investigación

de Mercado.

¿Por Qué Es Necesario Tener Un Mercado Meta? Porque las empresas no

pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los

compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son

muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Por

otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como

para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir

en un mercado completo o competir contra competidores superiores,

cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a

los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

De las características que componen el mercado meta  se compone por

un grupo potencial en que se intentan convertir en clientes, para

determinarlo fue necesario realizar de modo prioridad  una

segmentación del mercado, la cual consistió en dividir el mercado en

grupos de compradores con características similares. “cada uno de

grupos denominados segmentos de mercado se realizó en base a estos

criterios.Puede decirse que, más allá de un espacio físico, el mercado

surge o se materializa en el momento en que los vendedores se

relacionan con los compradores y se articula un mecanismo de oferta y

demanda.

Para definir el mercado meta, es necesario analizar el comportamiento

de los consumidores. Recién entonces se sabrá a qué target apuntar y

qué tipo de campañas de marketing son convenientes desarrollar para el

posicionamiento del producto

SEGMENTO 1:

Geográfico

PAIS: VENEZUELA.

SEGMENTO 2:

Tipo de empresa y mercados:

Empresas públicas y privados (PRECA, PROSIDER, SIDETUR, PDVSA,

ENTRE OTROS.)

SEGMENTO 3:

Competencia media

SEGMENTO 4:

Conductuales: Fidelidad a productos de la competencia

SEGMENTO 5:

Volumen de Viajes (DIARIO, SEMANAL, MENSUAL)

BIBLIOGRAFIAS

-WWW.WIKIPEDIA.COM

-FUNDAMENTOS DEL MARQUETING (GUIA)

-Definición de mercado meta - Qué es, Significado y

Concepto http://definicion.de/mercado-meta/#ixzz3t0N2J4r5

-http://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-estrategias-

del-mercado-meta/