Mercadotecnia Internacional - tradepointmex.com · Mercadotecnia Internacional Lic. Arturo Martin...

Mercadotecnia Internacional

Lic. Arturo Martin Saracho

Objetivo del curso

Proporcionar los elementos necesarios para

la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia que incluya la

determinación adecuada del Canal de Comercialización, Distribución y/o

Agente de Representación.


Conceptos básicos

• Comercio Exterior

• Comercio Internacional

• Mercadotecnia Internacional


Elementos: Planeación: - Estratégica - de Negocios - de Comercialización Herramientas: - Análisis de Mercados - Determinación del Mercado Meta Segmentación del Mercado - Determinación del Canal de Distribución Metodología: - Trade Point México - Proceso

PLAN INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA Y/O COMERCIALIZACIÓN


Planeación Estratégica

• Propósito • Información • Análisis • Estrategia • Implementación • Seguimiento y Control


Planeación Plan de Negocios

• Administración

• Producción

• Comercialización

• Finanzas


Planeación Plan Internacional de Mercadotecnia

y/o Comercialización


Herramientas Análisis de Mercados


Herramientas Determinación del Mercado Meta

Juan Luis Colaiacovo

Datos Mercado A Mercado B Mercado C

Población

Ingreso per capita

Consumo

Importaciones

Derechos Aduaneros

Tendencia Prod Nal

Precio Promedio


Herramientas Segmentación del Mercado

Variables

• Demográficas

– Edad

– Sexo

– Nivel Socio-Económico

– Estado Civil

– Nivel de instrucción

– Religión

– Vivienda



Variables

• Geográficas

– Unidad Geográfica

– Condiciones Geográficas

– Raza

– Tipo de Población



Variables

• Psicográficas

– Grupos de Referencia

– Clase social

– Personalidad

– Cultura

– Ciclo de vida familiar

– Motivos de compra



Variables

• De uso

– Frecuencia

– Ocasión

– Tasa

– Lealtad

– Disposición de compra


Herramientas Determinación de los Canales de Distribución

Tipos de Distribución

• Masiva

• Selectiva

• Exclusiva

Medición

• Nivel de Servicio

• Fuerza de venta

• Costo del servicio

• Análisis externo


Metodología Trade Point México

Desarrollo de Portafolios de Negocios.

Apertura de Mercado.

Consolidación de Resultados.


Metodología Proceso del Plan


Plan de Comercialización

Propósito



Información



Etapa de Análisis

Análisis FODA

F O

D A



Análisis de puntos fuertes y puntos débiles



Evaluación de Competidores


Plan de Comercialización Oportunidades y Amenazas


Plan de Comercialización Fijación de objetivos de comercialización


Plan de Comercialización Traducción de objetivos a medidas concretas


Plan de Comercialización Estrategias del Producto


Plan de Comercialización Estrategias del Precio


Plan de Comercialización Estrategias del Mercado o Plaza


Plan de Comercialización Estrategias de Promoción


Plan de Comercialización Estrategia de promoción

a través de medios de publicidad


Plan de Comercialización Estrategia de posicionamiento en

programas de degustación y promotoría


Plan de Comercialización Implementación

Inteligencia Comercial


Plan de Comercialización Programas de Trabajo


Plan de Comercialización Presupuesto


Plan de Comercialización Seguimiento y control

Atención a clientes


Plan de Comercialización Servicio Post-venta


Plan de Comercialización Conservación de clientes


Plan de Comercialización Inteligencia comercial continua


Mercadotecnia Internacional - tradepointmex.com · Mercadotecnia Internacional Lic. Arturo Martin...

Documents

Transcript of Mercadotecnia Internacional - tradepointmex.com · Mercadotecnia Internacional Lic. Arturo Martin...