MÉTODO LA RULETA DEL MERCADEO

Autor Licdo. Prospero Rocca – prohibida su modificación o publicación si autorización del Autor- 1era. Edición 2014Autor Licdo. Prospero Rocca – prohibida su modificación o publicación si autorización del Autor- 1era. Edición 2014

En este mundo globalizado, las empresa cada día buscan estrategias que le permitan ampliar su mercado y a la vez fortalecer las técnicas de mercadeo. Esta estrategia que a continuación se presentara se denomina la Ruleta del Mercadeo la cual esta fundamentada en la Oportunidad Lógica del MercadoOportunidad Lógica del Mercado.


La Ruleta del MercadeoLa Ruleta del Mercadeo, se puede definir con una estrategia de ventas, la cual busca en la Lógica de la Oportunidad, dependiendo del escenario y el entorno donde la empresa ejerce sus funciones comerciales, escoger los mejores momentos de ventas que garantice el éxito de la comercialización de los productos.


ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE MERCADEODE MERCADEO

ESCENARIO ESCENARIO 11




ESTRATEGIA ESTRATEGIA 11




RECUSROS RECUSROS Y METAS 1Y METAS 1




RULETA

RULETA MERCADEO

MERCADEO

DELDEL

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Escenario Estrategia Recursos y Metas


Es una herramienta y un técnica, herramienta porque su función consiste en proporcional un recurso en el cual se plasma los diferentes escenarios de ventas posibles en los cuales la empresa puede competir en el entorno del mercado y una técnica porque da estrategias de ventas, tanto a nivel de recursos como de logística e igual permite fijar metas.

Se refiere al ambiente o al momento idóneo para realizar la comercialización de los productos, que garantice el éxito o el cumplimiento del objetivo propuesto.Ejemplos de Escenarios:Época de Navidad.Semana Santa.Periodos especiales de ventas.Población de Consumidores clasificados.Fines de Semana, Quincenas y fin de mes.Bodegas móviles en punto estratégicos.Estrategias de ventas hacia instituciones, empresas en periodos de quincenas.


Consiste en la táctica a utilizar, para lograr la comercialización del producto.Ejemplos de Estrategias:Promoción del escenario por medios de comunicación Radio, televisión y volanteos.Publicación de precios con los precios comparados con el costo de venta habitual.Planificación de venta de productos próximos a vencerse con un descuesto especial, que garantice la recuperación del costo del mismo, los costo operativos.


Inventarios de los productos destinado para el escenario seleccionado.

Personal Recursos Móviles Establecer la metas que se desea

alcanzar en Bolívares y cantidad productos a vender.


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