NDICE

Captulo I: Problema...21.1 Planteamiento del Problema21.2 Formulacin del Problema21.3 Objetivo: General y Especficos3Objetivo General:3Objetivo Especfico:31.4 Delimitacin31.4.1 Delimitacin espacial31.4.2 Delimitacin temporal41.4.3 Delimitacin social41.4.4 Delimitacin conceptual41.5 Justificacin4Captulo II: Marco Terico52.1 Antecedentes5

NOMBRE DE LA INVESTIGACIN

VENTA EXITOSA DEL PROVEEDOR HACIA EL ESTADO PERUANO

Captulo I: Problema

El reto, entonces, es que los proveedores interesados en hacer negocios con el Estado lo conozcan por dentro: desde la normativa que rige a las contrataciones pblicas, el registro nacional de proveedores en cualquiera de los captulos pertinentes; la estructura de las fases de las contrataciones pblicas, as como conocer estrategias para la contratacin con el estado.

1.1Planteamiento del Problema

Vender al Estado peruano, que es el comprador ms grande del pas, es una de las mejores oportunidades para las empresas. La cantidad de organismos centralizados y descentralizados, tanto nacionales, provinciales o municipales, que compran es muy grande y no es un negocio para perder.

No es fcil entrar al mercado, aun cuando existen normativas y legislacin que trata de dar igualdad de posibilidades a todos los oferentes, con frecuencia las personas fracasan en el negocio porque cometen errores que podran ser evitados.

1.2Formulacin del Problema

Cmo contratar y venderle exitosamente al Estado peruano? Por qu es importante el mercado estatal para las MYPES del Per? Dnde encontramos lo que necesita comprar el Estado? Qu beneficios tendran los proveedores peruanos en venderle al Estado peruano?

1.3Objetivo: General y Especficos

Objetivo General:

El proveedor desarrollar conocimientos sobre el marco legal, proceso de contratacin con el estado y manejar herramientas que faciliten la organizacin y preparacin de la propuesta ms acertada, analizando el requerimiento establecido por el contratista.

Objetivo Especfico:

El objetivo es lograr la eficiencia en los procesos de contratacin con el Estado y con ello el crecimiento y beneficio de las empresas interesadas.

Nos permitir elaborar la propuesta tcnica para que los proveedores puedan participar con xito en los procesos de seleccin convocados por el Estado, presentando todos los documentos exigidos y siguiendo los procesos establecidos en la nueva normativa de compras pblicas, segn las disposiciones establecidas en la nueva Ley de Contrataciones del Estado, aprobada por Ley N 29873.

1.4Delimitacin

1.4.1 Delimitacin espacial

Esta investigacin ha comprendido a los proveedores peruanos que desean vender al Estado peruano.

1.4.2 Delimitacin temporal

Esta investigacin es una investigacin deactualidad, por lo tanto, comprende el aprender cmo funciona el Estado y sus procesos, para que as el proveedor pueda ubicarse dentro de las 100 mejores empresas que le vende al Estado.

1.4.3 Delimitacin social

Esta investigacin abarco a los empresarios de la micro y pequea empresa que desean ingresar al mercado Estatal.Proveedores que desean consolidar y ampliar sus conocimientos, en forma prctica sobre los procedimientos de la normatividad para venderle al Estado.Pblico en general interesado en conocer el proceso de ventas al Estado.

1.4.4 Delimitacin conceptual

Est basada en las variables,indicadoresy elementos, los mismos que son desarrollados en el planteamiento terico del trabajo de investigacin.

1.5Justificacin

En esta investigacin los que se benefician son las empresas que venden al Estado peruano por las siguientes razones: Impacta positivamente en la cartera de clientes de la empresa. Sirve de referencia para futuras contrataciones en otras dependencias. Cuando la institucin cumple con los plazos de pago, es posible obtener crditos presentando contratos (est sujeto a distintas variables, pero es posible). Si el precio de mercado de lo vendido baja, el contrato asegura que nuestro precio se mantenga, generando ganancia extra.

Captulo II: Marco Terico

2.1Antecedentes

Pgina 1