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7 de Febrero 2013

Interpretando el Futuro (Prospectiva)

Prof.: Lic. Beda Soto

Caso de estudio Empresa JDALLS

APLICACIN DE MTODO MIC-MAC

Lic. Joelys M. De Nobrega M.

FASE 1

PASO 1:Listado de los problemas

1.- Lograr la empresa mantenerse en el mercado.

2.- Incremento de la produccin.

3.- Incremento de las ventas.

4.- Posicionarse como lder en el mercado.

5.- Los conflictos laborales del personal.

6.- El pago de deudas.

Los conflictos labores del personal se refieren a demandas legales a enfrentar por violacin de

derechos laborales.

El pago de deudas abarca la hipoteca con el banco, los prstamos, las deudas pro avances, el pago

de nmina y otras.

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PASO 2: Agrupacin de los problemas

1.- Mantenerse en el Mercado

Causas: la empresa enfrenta una severa crisis organizacional.

Efecto: la empresa perdi clientes, liderazgo y posicionamiento en el mercado.

2.- Incrementar la produccin

Causas: necesita aumentar su nivel de ventas para poder producir ms unidades de sus

productos, principalmente de la crema YA.

Efecto:Al aumentar la produccin se expande la empresa a otros mercados internacionales y

sube el nivel de ventas, su posicionamiento y liderazgo.

3.- Incrementar las ventas

Causas: la crisis financiera y laboral que afronta la empresa y la prdida de mercados.

Efecto: Aumentara la produccin, posicionamiento y liderazgo de la empresa en los diferentes

mercados.

4.- Posicionarse como lder en el mercado

Causas: prdida del nivel ptimo de ventas, crisis financiera y laboral.

Efecto: la empresa necesita innovar en sus productos y publicidad para volver a ser

competitiva.

5.- Conflictos laborales del personal

Causas: la crisis financiera y ambiente de trabajo provoca prdida de motivacin en el personal

e impide su capacitacin tcnica y profesional.

Efecto: ocurren demandas laborales y crisis organizacional.

6.- Pago de deudas

Causas: la reduccin de ventas, el posicionamiento y liderazgo de la empresa, los conflictos

laborales.

Efecto: se retrasan los pagos de nmina, baja la produccin y las ventas.

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PASO 3: Clasificacin de los problemas

Problemas Fuente Fuente

Interna Externa Cdigo Variable

1) Mantenerse en elmercado

X 1 Posicin

2) Aumentar Produccin X X 2 Produccin

3) Aumentar Ventas X X 3 Ventas

4) Liderazgo en elMercado

X 4 Liderazgo

5) Conflictos Laborales X 5 Personal

6) Pago de Deudas X 6 Deudas

FASE 2 Descripcin de las relaciones entre los problemas

Problemas 1 2 3 4 5 6 Totales

1 0 4 4 4 3 1 16

2 4 0 4 2 3 3 16

3 4 4 0 4 3 3 18

4 4 3 3 0 1 1 12

5 1 3 3 2 0 3 12

6 1 3 1 1 3 0 9

Totales 14 17 15 13 13 11 0

0=Sin Influencia 1=Influencia Dbil 2=Influencia Media

3=Influencia Fuerte 4=Influencia Potencial

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Fase 3 Determinacin de los problemas claves

Posicin Liderazgo

Produccin Personal

Ventas Deudas

Conclusin: Las variables Produccin y ventas tienen una influencia potencial para superar la crisis

financiera de la empresa y adems la llevaran a posicionarse y ser competitiva en el mercado. Los conflictos

laborales se van resolviendo a medida que Jdalls se logre posicionar adecuadamente. El liderazgo de la

empresa va de la mano con la motivacin y capacitacin del personal entre otras variables como ventas y

produccin. Las deudas son superables a medida que la organizacin se vaya expandiendo y consolidando.