Micropolítica: cómo ganar con microcomunicación
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MICROPOLÍTICA PARA GANAR LAS ELECCIONES
Antoni Gutiérrez-Rubí @antonigr
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LAS CAMPAÑAS
Propaganda, publicidad, campañasde contraste
Pedir al votante que vote
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LA MICROCOMUNICACIÓN
Comunicación, conversación, acción
Lograr que el votante “sienta” que lo hace /lo dice /lo piensa él
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LA SOCIEDAD DESCONFIADA
«América Latina es la región más desconfiada del mundo».
8 de cada 10 latinoamericanos no confían en el otro
Fuente: La confianza en América Latina 1995-2015, 20 años de opinión pública latinoamericana Corporación Latinobarómetro
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Fuente: La confianza en América Latina 1995-2015, 20 años de opinión pública latinoamericana Corporación Latinobarómetro
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LOS LÍMITES DEL PODER
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El poder está cambiando de manos
y de forma
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El poder, como la energía, no se crea ni se destruye… pero irremediablementese disemina entre una multitud de agentes, de micropoderes en cuyas manos acaba degradado.
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Más fácil de obtener
Más difícil de usar
Mucho más fácil de perder
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CAMPAÑAS ELECTORALES10 Limitaciones
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1De la publicidadTasas de retorno cada vez más ineficientes. Campañas más costosas, más concurrentes.La desconexión del elector Sociedad de audiencias múltiples y atención limitada. Pérdida de peso hegemónico de la TV. Multipantallas.
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2Complejidad del electorFracaso de las miradas únicas y de la simplificación. Identidades múltiples.
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3Volatilidad y fragmentación electoralLa movilidad social y la movilidad electoral. La fidelidad de voto del elector no es la del hincha.
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4Incremento de los indecisosEl voto dual, promiscuo. El fracaso de las encuestas. Mejor conocer la temperatura quela opinión. Los límites de la demoscopia tradicional.
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5Retraso en la decisión de voto48, 24, 12, 6h. La pereza del elector. El coste psicológico. El elector engaña. Miente. Oculta.
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6El efecto “me gusta” en políticaDe las ideas a las emociones. Del “te creo” al “me gusta”. Del “te sigo” al “te comparto”. Del “te voto” al “me voto”.
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7Pérdida de peso de lo ideológicoDisminución de la fidelidad de voto. Postpolítica. Prepolítica. Antipolítica.
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8La influencia globalLos efectos contagio. Lo exterior como anticipo. Creciente importancia del voto exterior: cuantitativa y cualitativa. La influencia global.
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9Sociedades más críticas(conectadas, informadas, relacionadas)
Electores más difíciles, imprevisibles, hostiles y refractarios. Menos agradecidos. El voto no es un premio es un castigo.
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10Outsiders y renovadoresSu irrupción modifica las estructuras de poder clientelar, territorial, histórico. Cambios de ecuaciones, reglas y tempos. Lo imprevisto.
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MICROPOLÍTICA
Para llegar lejos, pasos cortos. El valor de la acumulación, la constancia, la persistencia, la focalización. El martillo pequeño.
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MICROPOLÍTICA
Tres principios: Agilidad, precisión y eficacia…
…para hacer frente a las 10 limitaciones.
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10 estrategias
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1
Microsegmentación intensivaDe las ideas a los intereses de los electores. De sus grupos a sus comunidades. Identificación múltiple. “Nuevos” territorios. Dianas pequeñas, muy pequeñas. Máxima puntería.
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2
MicroideasDiscursos múltiples. Comunicación segmentada y coordinada, pero no necesariamente publicitada. Contenidos centrados en la vida cotidiana y en los intereses pequeños. Una oferta política humilde, concreta, básica, simple. Emociones. Pensamos lo que sentimos. Votamos lo que sentimos.
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3
MicrocomunicaciónRenovación total del lenguaje. Del gift al ARTivismo. Del emoticono al Street ART. La política es comunicación. La comunicación es cultura.
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4
MicroaccionesSe “comunica” lo que se hace. ACTivismo. Movilizar redes. Comunicar el making off. Múltiples subproductos. Transmedia y crossmedia. Llegar al elector con sus redes, sus lenguajes, sus comunidades, sus “acciones”. ¿Qué estás haciendo? ¿Qué estás pensando?
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5
MicroeventosActos de bolsillo. Bajo coste, muy descentralizados. Micromomentos: memorables, íntimos, vinculantes, personales y comunitarios.
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MicroinfluenciasIdentificar los referentes. Te convence la persona cercana, próxima, moral, ética, con conocimiento, con trayectoria.
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MicroredesDe personas y de comunidades. El comportamiento de redes es viral, no secuencial. Bottom up. Estudio permanente de su construcción, evolución y conversación, identificación de patrones de comportamiento
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MicroreaccionesLa velocidad. Pequeños ágiles ganan a grandes lentos. Estructuras de guerrilla, de intervención rápida, de especialistas, de comando.
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9
MicrorastrosEl programa como fragmentos orientados y focalizados. Del programa a las soluciones. Miles de rastros semánticos asociados a marcas, personas y proyectos políticos. La fuerza del buscador.
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MicrocandidatoMi candidato. Nuestro candidato. El candidato. El diseño del “contrato personalizado” con el candidato.
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Antoni Gutiérrez-Rubí @antonigr
Fotografías: Chema Madoz