Millennials en Base de la Pirámide
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Millennials BDP Aline Ross Karina Vega
LEXIA y Base de la Pirámide
8 años de experiencia en el segmento
De acuerdo al modelo de C.K Prahalad el segmento de Base de la Pirámide es una oportunidad para las marcas.
Libro C.K. Prahalad: La riqueza en la base de la pirámide
Porque el gobierno no puede solo contra la pobreza…
Y las marcas, además de ayudar, pueden salir beneficiadas si inciden en este segmento.
Awareness
Y claro…
Consumo de parte del segmento poblacional más
grande del país.
Base de la Pirámide en México
26.4% de la población en México (toma en cuenta poblaciones con más de 50,000 habitantes)
46.1% 45.5%
2010 2012
% Pobreza
De acuerdo a la AMAI: Regla AMAI 8X7 2011
De acuerdo a CONEVAL: 2012
45.5% de la población en México (toma en cuenta todas las poblaciones sin importar su tamaño)
Veamos a los Millennials que pertenecen a Base de
la Pirámide…
Razones para estudiarlos...
El conocimiento que se tiene de Millennials es una
mirada global
El segmento Base de la Pirámide funciona de
manera distinta a la global
Los Millennials BDP no han sido estudiados
Representan un porcentaje importante de la población
de jóvenes
Son una gran oportunidad para las marcas
En el mundo…
Fuente: h&p://www.forbes.com/sites/danschawbel/2013/09/04/why-‐you-‐cant-‐ignore-‐millennials/ Fuente: h&p://www.pewresearch.org/fact-‐tank/2015/02/09/who-‐are-‐europes-‐millennials/
El 25% de la población de
Estados Unidos son Millennials
De acuerdo a Forbes en 2013
El 24% de la población de Europa son Millennials
De acuerdo a Pew Research Org en
2013
Nacidos entre 1980 – 2000
Basándonos en datos de AMAI, el segmento de Millennials en Base de la Pirámide es de::
Fuente: TIME Magazine 2013
¿Quién es un Millennial de BDP?
En LEXIA tomamos el rango de 15 a 25 años
Es soltero, ya sea que viva con sus papás o solo
No tiene hijos Vive en zonas urbanas
marginales
Vive en zonas rurales
¿Cómo vive un Millennial de BDP?
Ansían comerse al mundo pero…
Están conscientes de sus limitantes Desean experiencias propias
Necesitan mediadores entre su realidad y expectativas
Valoran su comunidad y tradiciones
San Luis Potosí, febrero 2015
Millennials de BDP y su uso de internet
Donde hay internet, hay comunidad (WiFi)
En internet descubren su futuro ideal à Aspiracional
El Smartphone es una necesidad primaria
Facebook, whatssapp y YouTube resumen su
experiencia web
Internet es una red social: no buscan contenidos, buscan personas
(contacto con propios y externos)
Tepatitlán, Jalisco, febrero 2015
Importancia de negocio del segmento
Es un target hambriento de que las marcas les
hablen
Quieren hacer real (en su contexto) lo que ven en
internet
Prefieren marcas a productos genéricos Aunque no siempre tienen
crédito, sí tienen liquidez
La educación es el catalizador que les permite mejorar su comunidad y su
economía
San Martín Texmelucan, Puebla febrero 2015
¿Cómo pueden las marcas acercarse a este segmento?
Variable esencial para Millennials en Base de la
Pirámide
Fuente: Twiitter / Nueva Pirámide de Maslow
Conectarlos con el mundo “de allá afuera”
Identificamos 5 oportunidades para las marcas
Empoderarlos: Reconocerlos como consumidores “que importan” por su nivel de consumo, por sus valores, etc.
Ser un puente de comunicación para incrementar su digitalización Materializar internet con experiencias tangibles “en vivo”
Difundirlos: No solo desean conocer el mundo, sino que el mundo los conozca
Conectar a los Millennials BDP con el mundo
Saben que hay un mundo allá fuera y quieren ir
Por razones económicas y sociales no pueden llegar “en átomos” al mundo de allá fuera
Internet se convierte en la ruta ideal para conectarse con ese mundo
Buscan mediadores que vengan de ese mundo y los conecten
Las marcas que logren ser su WiFi de conexión al mundo allá afuera aprovecharán mejor a los Millenials BDP
Ser un puente de comunicación
En tanto Millennials anhelan comunicarse con todo el mundo
Están aprendiendo a comunicarse por internet con su entorno cercano
WhatsApp es quien los apoya a estar en contacto con los más cercanos
Las marcas pueden ayudar a que conozcan y usen otras redes sociales.
Ya que usan YouTube básicamente para música, los servicios de streaming de música o radio por internet tienen altas posibilidades de impacto en este segmento. Con ayuda de las marcas que enseñen cómo aprovecharlo.
Materializar Internet
Constantemente buscan marcas, contenidos, nuevas experiencias
Activaciones de marcas que acerquen esas experiencias son un acercamiento poderoso
Ver de cerca nuevos productos, significaría para ellos sentir que las marcas los buscan
Y al hacer esto se creará un vínculo profundo entre ellos y la marca
Esto significa que cuando lleguen a un mayor poder adquisitivo, buscarán esas marcas, las socializarán y las volverán valiosas para futuras generaciones
Difundirlos
No solo desean conocer, el mundo, sino que el mundo los conozca
Valoran su comunidad y su ciudad, quisieran que tuviera más foco
Una marca que los difunda a ellos y a su comunidad será una marca valiosa
Real izar act ivaciones en vivo en sus comunidades, compartir la historia y valor del lugar
Un beneficio colateral es que la marca se posiciona como embajadora cultural
Empoderarlos
Ellos desean saber más sobre marcas, productos, nuevos estilos de vida
Las marcas tienen la oportunidad de poder educar a su público
Lo que para las marcas es educar, para los Millennials BDP es empoderamiento
Tener consumidores empoderados significa tener aliados
La marca alcanzará mayor reputación y awarness
Gracias…