8/13/2019 Mis Cuadros Sobre El Mercado de Negocios Equipo 1_Unidad2

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Mis cuadros sobre el

mercado de negocios

Fundamentos de

Mercadotecnia

Asesora: Alicia Nava Reyes

Equipo 1

Arredondo Mndez Alberto Rafael 25%

Carrera Tafoya Cesar Alejandro 25%

Castaeda Snchez Carlos Enri!e25%

Arrellano Torres "enni 25%

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

Introduccin

#os $ercados de neocios y co$&orta$iento de co$&ra' desde el enfo!e !e las oranizaciones ad!ieren

&ara !sarlos en la &rod!cci(n de $s bienes o ser)icios' o &ara re)enderlos o al!ilarlos &ara obtener

!tilidades*

Ta$bin' &odr+a decirse !e son oranizaciones !e co$&ran otros neocios &ara &ro)eerse de $aterias

&ri$as $s baratas o &ara a$&liar s! $ercado' o &ara re)enderlos* E' i!al$ente' co$o c!al!ieroranizaci(n' necesita analizar y )alorar los factores del entorno en !e se enc!entran in$ersos y de los

factores internos de la oranizaci(n' as+ co$o de los factores &ersonales e indi)id!ales*

Ade$s de dar i$&ortancia a los ti&os de $ercados' ind!strial' ser)icios' inter$ediarios o re)endedores'

!berna$ental' aro&ec!ario' internacional y de oranizaciones no l!crati)as*

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

1) Mi concepto sobre el mercado.

2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anota los pasos o

eventos que siguen en orden y a lado de cada uno redacta una breve explicacin con palabras claves.

Situaciones de compra Explicacin

Mercado

Son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos

de intercambio de bienes o servicios entre individuos o

asociaciones de individuos.

Dibujos representativos

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

Carta de Compromiso y Perfil deBsqueda para la adquisicin de un

negocio

Entendemos la visin de su empresa as como su estrategia.Comenzamos a trabajar directamente, Una vez definidos sus

planes, le presentamos una propuesta detallada y se procede ala firma del documento de compromiso.

La fase de bsqueda

Analizando las empresas que operan en el mercadoobservaremos las que se ajustan con el perfil buscado.Clasificamos las empresas objetivo conforme a criteriosespecificados durante la definicin del perfil de bsqueda.

El resultado de esta fase es una lista de empresas que seajustan a los objetivos perseguidos con la compra.

Contacto con empresas para la compra

ras su aprobacin de la lista de empresas candidatas,contactaremos con ellas. !onemos especial nfasisen lasventajas deser parte de su organiacin y como sepueden beneficiar de este proceso de toma de control.

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

La valoracin y el proceso de negociacin

"as empresas objetivo seleccionadas ser#n valoradas conformea los mtodos! $l mismo tiempo, se tratar# de conocer cu#lesson las e%pectativas que tienen los due&os respecto del valor delnegocio, con el fin de asentar sobre slidas bases lacontinuidad de las negociaciones!

La Declaracin de Intenciones

"egociamos una declaracin de intenciones con el mismo. !araproyectos m#s peque&os, definimos una 'oja de plazos de no

m#s de una p#gina, de modo que ambas partes dispongan de unmarco comn de entendimiento para la realizacin del contrato.

El contrato para la adquisicin de una empresa

iene lugar en la fase final del contrato y es elaborado por unasesor legal externo. "a firma del contrato ante notario es elprimer paso en la combinacin de dos empresas que tienen unmayor valor juntas.

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

3) reve explicacin sobre las caracter!sticas de los mercados de negociosos.

") #uadro sinptico sobre las principales situaciones de compra

#ituaciones

Caracter$sticas de los mercados de negocios

Menos compradores Involucran a ms Decisiones de compras Compradores ms compradores ms complejas

grandes Esfuerzos de compra Proceso ms Concentracin ms profesional formalizado geogrfica Relaciones

estrecas Demanda derivada entre compradores ! Demanda inelstica vendedores Demanda fluctuante

Relaciones a largo plazo con los clientes

El comprador de negocios se

enfrenta a un conjunto de

decisiones cuando efecta una

adquisicin. El nmero depende

del tipo de situacin.

Recompra directa.

Recompramodificada.

area nueva.

Compra desistemas.

El co$&rador ordena s!s &edidos sin $odificaci(n al!na' y el

de&arta$ento de co$&ras lo hace de $anera r!tinaria*

El co$&rador !iere $odificar es&ecificaciones' ya sean co$o

&recio' tr$inos o &ro)eedores de &rod!cto*

El co$&rador recibe !n &rod!cto o ser)icio &or )ez &ri$era*

Consiste en la compra de una solucin a un problema en

especfico, a un solo comerciante, evitando de esta

manera las decisiones individuales que intervienen en

una situacin de compra completa

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

de compra

$) Elabora un cuadro explicativo sobre los %actores que in%luyen en la decisin de los compradores de negocios.

%actor Explicacin &ibu'o representativo

&actores delentorno

(nfluyen considerablemente factores delentorno econmico actual y previsto.

&actores de laorgani'acin

En las presiones competitivas actuales'an 'ec'o que transformen susanticuados departamentos de comprasque 'acan 'incapi) en comprar al costom#s bajo, en departamentos deadquisiciones cuya misin es buscar elmejor valor a partir de menos y mejoresproveedores.

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Nombre:Equipo 1

&actores(nterpersonales

Esto se refiere a la atencin brindadadirectamente por el vendedor encargadode llevar al cliente, estos aspectosderivan en una compra o incluso en lap)rdida de un cliente.

&actores(ndividuales.

*e derivan de las caractersticas que elvendedor posea y que tengan impactoen el comprador en el momento derealizar una venta. *e incluyen la edad,

los ingresos, la educacin, laidentificacin profesional, lapersonalidad y la actitud respecto a losriesgos.

+) #uadro explicativo sobre el mercado de negocios.

Mi concepto sobre Mercado de negocios

"on organizaciones #ue intercambian !a sean sus bienes o servicios a otras empresas para as$ satisfacer sus propias

necesidades%

Clasiicaci!n de los Mercados de negocios

( d t i l

i i i t di i d

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

(ndustrial

El objetivo m#s importante del mercado

industrial es la obtencin de utilidades, para

lograrlo, se debe tener un alto grado de

conocimiento de los proveedores y de los

clientes, informacin actualizada sobre

cmo se encuentra la competencia, un

an#lisis del medio y conocimiento de las

regularizaciones gubernamentales.

ervicios

iene particularidades, en este mercado

se venden intangibles por lo que la nica

manera de venderlos es con la promesa

de que se prestar# bajo las condiciones

establecidas.

intermediarios o de

revendedores

En su funcin de compradores para

la reventa lo que los caracteriza y

atrae especialmente la atencin de

sus proveedores son las ventajas

competitivas que presenta.

*ubernamental

El mercado del gobierno no persigue un

consumo personal ni tampoco el lucro

compra una mezcla de productos que

considera necesarios para lograr el

mantenimiento de la sociedad.

Agropecuario

*e manejan productos de consumo de

tipo primario. iene que ver con el sector

de produccin de animales y vegetales.

(nternacional

encontramos a los revendedores a

agentes internacionales -broer/

que ayudan a desplazar el

mercado 'acia algn pas

determinado.

organi'aciones no lucrativas

*on instituciones tan diversas como

iglesias, universidades, museos, 'ospitales

y otras instituciones de atencin m)dica,

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Unidad 2: Los mercados y la conducta del consumidor

Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Nombre:Equipo 1

Conclusin

0e todo lo dic'o, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden 'aber tantos mercados como ramasimportantes del comercio 'aya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de

reunin, y que la e%tensin geogr#fica de cada mercado depender# muc'o de la naturaleza de los bienes que se

ofrecen en venta.

El mercado principalmente esta para satisfacer las necesidades ya sea de los clientes o de otras organizaciones que

requieren de sus viene y servicios.